蔬菜盆栽項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)方案(編輯修改稿)
2025-01-21 22:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有親和力和優(yōu)秀的人際關(guān)系處理技巧。 采購(gòu) 經(jīng)理 呂心星 具有很強(qiáng)的采購(gòu)理論知識(shí)和技巧，熟悉和掌握市場(chǎng)的信息，有 自己的一套供應(yīng)管理的政策和程序。 （二）薪酬管理 1．薪酬方式： 與公司簽訂正式合同，薪酬主要由基本工資、津貼和獎(jiǎng)金構(gòu)成。 員工薪酬表 職位 職責(zé) 人數(shù) 工資（元 /月） 大棚工作一線員工 保證土壤、種子、幼苗的正常發(fā) 展 2 1800 出納 保證日記賬完整、真實(shí) 1 2021 廠區(qū)物流 貨物的搬運(yùn)和產(chǎn)品運(yùn)輸 2 1600 銷售業(yè)務(wù)員 負(fù)責(zé)銷售工作 2 1800 職位 人數(shù) 工資 (元 /月 ) 總經(jīng)理 1 2021 市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理 1 1500 產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理 1 1500 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 1 1500 財(cái)務(wù)經(jīng)理 1 1500 人力資源經(jīng)理 1 1500 采購(gòu)經(jīng)理 1 1500 六、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng) （一）建設(shè)條件與廠址選擇 （ 1） 地理位置：蔬菜大棚位于正定縣城東南部，規(guī)劃占地 5 畝。蔬菜大棚毗鄰縣城，東臨京珠高速公路，南臨石太高速公路，交通運(yùn)輸極為便利快捷。 （ 2） 基礎(chǔ)設(shè)施： 供電電源情況：現(xiàn)有三相供電變壓器，可滿足生產(chǎn)生活需要。 供水水源情況：滹沱河繞棚區(qū)而過(guò)：地下水資源豐富。 運(yùn)輸條件：蔬菜大棚區(qū)毗鄰縣城，東臨京珠高速公路，南臨石太高速公路，交通運(yùn)輸極為便利快捷。 施工條件：道路平坦，廠地開(kāi)闊，材料購(gòu)買、運(yùn)輸容易，勞動(dòng)力資源豐富。 排水：生產(chǎn)過(guò)程無(wú)廢水，僅有工人生活廢水和清潔產(chǎn)品廢水，經(jīng)沉淀后可通過(guò) 下水道排出。符合環(huán)保部門(mén)對(duì)污水排放的要求。 （二）原材料方案 公司生產(chǎn)的主要原料為植物種子、盆栽土壤及營(yíng)養(yǎng)液和花盆?？紤]到初期生產(chǎn)成本的限制和生產(chǎn)的需要，我公司決定外購(gòu)花盆和蔬菜種子，對(duì)于土壤和營(yíng)養(yǎng)液，進(jìn)行自我配制。 （三）盆栽蔬菜技術(shù) （ 1）安排適宜播種期，按作物生育期長(zhǎng)短和消費(fèi)者需求來(lái)安排播種定植期，使種植的品種在節(jié)假日和旅游旺季能出售。 （ 2）調(diào)節(jié)適宜的溫度、光照和濕度 （ 3）科學(xué)肥水管理，采用無(wú)味的有機(jī)肥，適時(shí)澆水和控水，使其根系發(fā)達(dá)、生長(zhǎng)健壯、結(jié)果好。 （ 4）配好基質(zhì)土 （ 5）選擇有機(jī)質(zhì)含量高的基質(zhì)作栽培土，基質(zhì)可選用椰糠、蔗渣、蘑菇泥、泥炭土、煤渣、鋸木屑、珍珠巖等材料按照適當(dāng)比例混合而成。自制生物肥：水果皮、菜根葉、雞蛋殼、雜肉、多余的米飯，制造肥料的上等原料。 （ 6）選擇合適大小的花盆 （ 1）定植后苗期肥水管理 一般在定植后 10 天開(kāi)始施肥，苗期施肥要全面，氮、磷、鉀肥的比例合適，特別不宜偏氮肥，以輕施薄施為主。澆水要視基質(zhì)的干濕情況決定，澆水次數(shù)不宜過(guò)多，澆就澆透。 （ 2）觀賞期的肥水管理 晚上搬到室外通風(fēng)，白天適當(dāng)曬曬 太陽(yáng)，有利于植株生長(zhǎng)，延長(zhǎng)觀賞期。根據(jù)基質(zhì)濕度，一般澆水每 23 天一次，一次澆透，干燥季節(jié)可每天 1 次。 （ 3）定植前后植株調(diào)整 定植時(shí)，應(yīng)根據(jù)不同品種株型大小，選擇合適口徑的花盆。 （ 4）營(yíng)養(yǎng)生長(zhǎng)旺盛期 此階段植株生長(zhǎng)迅速，應(yīng)做好肥水供應(yīng)。 整個(gè)生長(zhǎng)過(guò)程中所使用的基質(zhì)都要徹底消毒。病蟲(chóng)害要以防為主，根據(jù)不同觀賞蔬菜常見(jiàn)病蟲(chóng)害備好農(nóng)藥。如觀賞辣椒主要病害有莖腐病、病毒病、炭疽病和疫病，蟲(chóng)主要是夜蛾類、蚜蟲(chóng)、飛虱和薊馬。苗期統(tǒng)一管理時(shí)可使用常見(jiàn)農(nóng)藥，當(dāng)進(jìn)入觀賞期進(jìn)入家庭或辦 公室擺放時(shí)，宜在花店購(gòu)買小包裝農(nóng)藥。 七、營(yíng)銷策略 （一）產(chǎn)品策略 根據(jù)產(chǎn)品的生命周期曲線，對(duì)不同的生產(chǎn)階段，采用不同的產(chǎn)品策略。 ： 做宣傳，擴(kuò)大盆栽蔬菜產(chǎn)品的知名度，吸引消費(fèi)者的注意，引發(fā)其購(gòu)買欲望。（ 1）準(zhǔn)確定位。 公司對(duì)盆栽蔬菜選定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)和突出盆栽蔬菜的特色和個(gè)性，把握好盆栽蔬菜的上市時(shí)機(jī)、營(yíng)銷地點(diǎn)等。 （ 2）選準(zhǔn)上市范圍和地點(diǎn)。 產(chǎn)品的上市范圍要根據(jù)企業(yè)條件和潛在的市場(chǎng)對(duì)盆栽產(chǎn)品的具體需求程度而定。 （ 1）選擇適當(dāng)?shù)貢r(shí)機(jī)降價(jià)。吸引消費(fèi)者購(gòu)買，并且阻 止競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入。 （ 2）尋找新的子市場(chǎng)。 （ 3）改變營(yíng)銷溝通的重點(diǎn)。把促銷宣傳中心從介紹盆栽蔬菜、提高產(chǎn)品的知名度轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象和培育品牌的偏好上來(lái)。 （ 1）市場(chǎng)改良策略，即拓展新的消費(fèi)者群體。 發(fā)掘盆栽蔬菜新的用途，延長(zhǎng)蔬菜的成熟期，加大宣傳盆栽蔬菜的綠色環(huán)保、 美觀實(shí)用，也刺激現(xiàn)有消費(fèi)者，增加其購(gòu)買量。 （ 2）產(chǎn)品改良策略。 通過(guò)盆栽蔬菜本身的改變來(lái)滿足人們的不同需求，從而吸引不同需要的消費(fèi) 者。改善蔬菜品質(zhì)，增強(qiáng)產(chǎn)品功能；改善樣式，增強(qiáng)盆栽產(chǎn)品外觀上的美感。 （ 1）繼續(xù)策略。 在眾多競(jìng)爭(zhēng)者退出市場(chǎng)時(shí)，繼續(xù)沿用過(guò)去的戰(zhàn)略保持產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色：綠色、 方便、環(huán)保，仍按原先的子市場(chǎng)，使用相同的渠道、定位及促銷方式。 （ 2）集中策略。 把企業(yè)能力和資源集中在最有利的子市場(chǎng)和渠道上，從中獲取利潤(rùn)。 （二）定價(jià)策略 從盆栽蔬菜其特殊性和對(duì)消費(fèi)者、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析來(lái)看，我們采用快速撇脂定價(jià)策略，利于我公司產(chǎn)品的上市及推廣。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析，只每盆 30 元以下及 4060 元是消費(fèi)者的可接受主要價(jià)格區(qū)間，因此這兩個(gè)價(jià)格空間成為主要溢價(jià)空間。 產(chǎn)品價(jià)格 25 以下元 有紫紅、乳白、淡黃、綠藍(lán)等色，亦有在上繪制山水鳥(niǎo)獸，詩(shī)詞書(shū)畫(huà)。輕便耐用，透氣性
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