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正文內(nèi)容

20xx營銷計劃書范文怎么寫(編輯修改稿)

2025-11-20 03:56 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 20%的售點也不可能有好的產(chǎn)出,合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要,結(jié)合東莞市場的特點,選取一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的,一方應(yīng)對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播,另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點。
  建立一批形象終端約25家
  樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn),對整個市場的銷售具有帶動作用,其它一些大中型的商場或超市,其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏,但至少要有合理的上柜組合及實際上構(gòu)成終端主推,此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點。
  中小型商場的合作約50家
  此類客戶一般是一些小型類的零售客戶,有相當(dāng)一部分是能夠合作的,主要是根據(jù)客戶的實際經(jīng)營狀況,調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。
  業(yè)務(wù)開拓時間推進(jìn)
  ①東莞市場調(diào)查4月25日前基本完成
  ◎重點掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布狀況。
  ◎了解各商場各品牌銷售狀況。
  ◎調(diào)查商場信用相關(guān)費用狀況。
  ◎洽談客戶合作意向及其意見。
 ?、跇影迨袌鰳淞?月25日前約1015家
  ◎參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選取具有代表性的如:“沃爾瑪”、“家樂?!薄ⅰ按笮隆?、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場。
  ◎樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的,但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊,因此,從市場的戰(zhàn)略好處出發(fā),推薦此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。
 ?、坌蜗蠼K端開拓6月25日前約25家
  ◎結(jié)合市場實際狀況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家。
  ◎其它的則透過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家。
 ?、芰闶劢K端業(yè)務(wù)7月15日前約40家
  此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營,在5月底開通1520家,7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
  四、管理團(tuán)隊(此略)
  組織架構(gòu)工資考核激勵機制業(yè)務(wù)培訓(xùn)
  報表管理促銷培訓(xùn)促銷策劃財務(wù)管理
  五、資金需求
  結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點,保守估計需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費用)。
  六、銷量評估
  vcd隨身聽、5000臺復(fù)讀機15000臺、學(xué)習(xí)機10000臺。
  七、財務(wù)分析(此略)
  附:東莞市場銷售模式探討
  結(jié)合東莞市場自身的特點,及應(yīng)對復(fù)雜的市場競爭環(huán)境,按一般的程序進(jìn)入東莞市場肯定會受到助礙,為此,本人就如何更快更好的進(jìn)入東莞市場談?wù)剛€人的一些想法:
  一、找經(jīng)銷商合作很難達(dá)成公司預(yù)期目標(biāo)
  上百個零售終端市場投入本身就很大,在市場初期經(jīng)銷商或廠家信心可能比較大,如今已進(jìn)入市場成熟期,作為廠家也好經(jīng)銷商也好,我想首先要思考的就是市場的前景和投入產(chǎn)出狀況。
  東莞目前的市場狀況,行業(yè)內(nèi)人士基本上都很熟悉,前期比如:“”、“”、“”、“”等品牌曾先后進(jìn)入,但都一個結(jié)果市場銷售跟不上來,原因只有一個就是十分規(guī)的市場競爭結(jié)果。
  行業(yè)外人士可能會出于投資的目的,但我想對市場的不熟悉和非專業(yè)的市場操作方法,實質(zhì)上也不可能比行業(yè)內(nèi)人士經(jīng)營的更好。
  二、公司經(jīng)銷商及商家聯(lián)營是較好的模式
  目前狀況變得經(jīng)銷
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