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正文內(nèi)容

20xx年終總結(jié)工作會(huì)議演說稿(編輯修改稿)

2024-11-20 03:10 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 都跟總部要,總部都支持已經(jīng)不小了。今后還會(huì)設(shè)立一些基金,除了總部獎(jiǎng)勵(lì)以外,我們山東集團(tuán)也要設(shè)立一些獎(jiǎng)勵(lì),以鼓勵(lì)人才成長(zhǎng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的話題,一切好與不好,能否成功就依賴這個(gè)團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)不行一切都無從談起,有了好的戰(zhàn)略、有了好的計(jì)劃得有好的團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行。
  第二,資本運(yùn)作。
  20xx年,對(duì)于我們來講資本運(yùn)作將是首要的工作,我們這么多的資源要盤活它,這么多的工程需要錢來投,沒有錢不行,要的這些錢不是個(gè)小數(shù)目,所以資本運(yùn)作將是最為重要的工作。怎么辦?首先要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面包裝,提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值,在這樣的基礎(chǔ)上開展資本運(yùn)作就具備了一定的條件。要進(jìn)行一流的規(guī)劃設(shè)計(jì),包括單體戶型,這是我們房地產(chǎn)這塊。我們的港口也是一樣,要有一份切實(shí)可操作的令人相信的高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書,招商這塊兒要把工作做好,缺人一定要報(bào),把人給你配上,不然將來出去招商,問你幾個(gè)問題你不能說服人家。就像上市一樣,有的公司上市要出去路演,在美國華爾街上市需要到幾十個(gè)國家路演,各個(gè)國家的投資者的理念、需求、想法、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)截然不同,所以問你的問題也不同。我們也一樣,我們招商不僅僅是在國內(nèi)傳統(tǒng)意義上普通的招商,而是大招商,面對(duì)全球招商,尤其是港口這塊兒,所以高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書是非常關(guān)鍵的,要配合資本運(yùn)作包裝項(xiàng)目。還有我們的高爾夫訓(xùn)練場(chǎng)、跑馬場(chǎng)、商業(yè)配套要在今年全部完善。還有我們的水系、主題公園、人工湖、景觀打造等等這些都是為項(xiàng)目包裝所提供的基礎(chǔ)條件。
  20xx年我們跟很多機(jī)構(gòu)在談,我們以前不懂,尤其是大融資、大資本運(yùn)作,通過多次談、多次聊,我們把他們提的問題拿來,有針對(duì)性的解決,逐漸的我們也就學(xué)會(huì)了。所以資本運(yùn)作依然是全員的,我們?cè)谝院蟮呐嘤?xùn)當(dāng)中,融資的培訓(xùn)將是一個(gè)重點(diǎn),為什么要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)?你具備基本的常識(shí),有人說我這里有幾十個(gè)億,你要不要,你問他兩三個(gè)問題,通過這兩三個(gè)問題你就可以判斷這個(gè)事是真的假的,具備不具備可操作性,不具備可操作性你就不要跑這個(gè)事了,耽誤工作。尤其是去年,過一段時(shí)間打個(gè)電話,說我這有幾十個(gè)億,費(fèi)用多少多少,用幾年,后來我聽了就告訴他,不是潑你冷水,這沒有一個(gè)搞成的。所以大家對(duì)這方面的基本常識(shí)要學(xué)習(xí)、要掌握。楊總很早就提出全員融資,全員資本運(yùn)作,這也是為解決我們整個(gè)城市開發(fā)建設(shè)所需大量資金而必須要做的工作。
  第三,全國營(yíng)銷。
  做好全國營(yíng)銷,產(chǎn)品要升級(jí),推廣要升級(jí),營(yíng)銷也要升級(jí),盈利能力更要升級(jí)。說到產(chǎn)品,我們英倫灣從外觀來看,在青煙威地區(qū)都是首屈一指的,但是它的戶型還是有好多不足,這也不是誰的問題,當(dāng)時(shí)讓山東設(shè)計(jì)院來做耽誤了好幾個(gè)月,最后要盡快的開工,于是倉促的找了上海的一家公司給我們?cè)O(shè)計(jì),時(shí)間不充裕,勢(shì)必會(huì)存在這樣那樣的問題。這個(gè)不要緊,我們下一步有更多、更充分的時(shí)間來把這個(gè)產(chǎn)品做好,做的更精細(xì)。產(chǎn)品要升級(jí),設(shè)計(jì)要升級(jí)。我們要走出去學(xué)習(xí),春節(jié)回來過后,工程部、規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目也要拿一個(gè)考察計(jì)劃,我們確定好以后把這個(gè)計(jì)劃報(bào)給楊總,20xx年要大量的派人到不同的地方去考察、學(xué)習(xí),不然我們始終在這里閉門造車,自己感覺很好,拿出去一比就不行了,所以要走出去、請(qǐng)進(jìn)來,要拓寬視野。同時(shí)還要繼續(xù)擴(kuò)大代理范圍,我們?cè)瓉碛?jì)劃在全國設(shè)立三千個(gè)代理點(diǎn),這個(gè)目標(biāo)一聽挺大,20xx年、20xx年就有二三百家在北京賣,所以這個(gè)目標(biāo)也并不是不能實(shí)現(xiàn),但更多的還是要講求質(zhì)量。先先拓展,廣種薄收,這也不需要我們花太多費(fèi)用,逐步篩選,定下來以后,有了這個(gè)量我們的銷售就有保障,但是我們絕對(duì)不能完全依賴于代理商。近一兩年代理商的作用肯定是非常大的,我們也期待有更多有強(qiáng)大營(yíng)銷能力的代理商跟我們進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作,我想這也是他們所期待的,所以擴(kuò)大代理也是我們的一項(xiàng)工作之一。
  舉辦全國性的論壇,爭(zhēng)取在五六七八九十這五六個(gè)月每個(gè)月都要舉辦一次論壇,我們這里的平臺(tái)已經(jīng)具備了這樣的條件,去年、前年我們都在謀劃。讓人們到這里來直觀感受,每一次論壇要有全國性的媒體跟隨,倒不至于都必須具體報(bào)道我們的項(xiàng)目,但起碼得把整個(gè)地區(qū)宣傳出去,擴(kuò)大影響面,對(duì)我們營(yíng)銷肯定有極大的促進(jìn)作用。營(yíng)銷策劃韓士安總一定要把這塊工作做在前面,把題選好,要跟集團(tuán)總部的傳媒助理一起商量,還要跟當(dāng)?shù)匦麄鞑?、文化局的?dāng)面進(jìn)行一些溝通,把政府的資源整合起來,很多工作可以讓他們來做,不能完全讓我們來做,我們可以花錢,但是花錢要花的非常合理,所以全國性的論壇要搞。央視、人民日?qǐng)?bào)等一流的媒體報(bào)道,這個(gè)報(bào)道應(yīng)該是系列性的,這也應(yīng)該全面的策劃,這個(gè)策劃我們提選題,可以交給他們來策劃,我們花錢,這項(xiàng)工作在20xx年楊總提出過要做,那么20xx年我們要具體實(shí)施。
  士安總也提到了要提高銷售價(jià)格,你們?cè)谧那岸螘r(shí)間可能關(guān)注過海南房地產(chǎn)的動(dòng)態(tài),每天一漲,平均多的一天都漲5000元/平米,這個(gè)并不存在不正常,因?yàn)樗?0年代初宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的時(shí)候還不一樣,那時(shí)候只是炒樓花,人們的購買力也沒有這么強(qiáng)大,那都是真正的泡沫。現(xiàn)在不一樣了,現(xiàn)在是要建國際旅游島,全世界在消費(fèi)海南島,它的價(jià)格賣到七八萬并不奇怪,國際旅游島嘛。這種影響力,這種商業(yè)機(jī)會(huì),這種潛力,這種巨大的需求是別的地方無法比的。海南房?jī)r(jià)上漲跟內(nèi)地各中心城市的房?jī)r(jià)上漲的情況是不一樣的。在內(nèi)地北京也好,濟(jì)南也好,房?jī)r(jià)漲到大部分老百姓買不起了,他們勢(shì)必要給政府施加壓力,政府不能不出一些政策來進(jìn)行所謂的抑制,抑制也只是相對(duì)的,因?yàn)檎?、銀行、房地產(chǎn)是一個(gè)利益團(tuán)體,不會(huì)真抑制,否則政府也會(huì)受傷害,幾敗具傷,但是它又不能不做這些動(dòng)作,你抑制的下來嗎?抑制不下來,因?yàn)橛芯薮蟮男枨罅看嬖凇?br />  中央20xx年的第一個(gè)文件提出了加速農(nóng)村城市化,鼓勵(lì)農(nóng)村建房,拉動(dòng)內(nèi)需。房地產(chǎn)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)短期內(nèi)是不會(huì)改變的。我們卓達(dá)在南海新區(qū)的項(xiàng)目也一樣,我們付出了巨大的艱辛,絕不僅僅是一平米賺個(gè)三幾百塊錢就滿足了。在銀灘,有的開發(fā)商的利潤(rùn)還沒有代理商
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