【文章內(nèi)容簡介】 意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進天津建筑市場，推進我公
　　司品牌的突破性進展，促進全市建筑質(zhì)量的提高。
　　二、工作目標：
　　抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。
　　老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
　　開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
　　周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。
　　三、實施策略
　　堅定信念。 靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的
　　加強學習，提高自身素養(yǎng)。 加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，認真貫
　　徹公司“務實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡媒體及手中的報
　　刊雜志、業(yè)務專著，認真加強學習、 研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建
　　筑領(lǐng)域的前沿陣地。
　　客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。 對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還
　　要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。
　　商業(yè)運作
　　找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！
　　走精干、高效路線 做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或
　　者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。 2020銷售工作計劃[ 時間： 公司在總公司的領(lǐng)導、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打
　　下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷
　　售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并
　　已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽大大提高，為盛天公司
　　在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。公司在
　　總結(jié)2020年度工作基礎上，決心圍繞2020年度總公司目標，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場” 的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。
　　一、市場的開發(fā)：
　　創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)
　　品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝）。因此，上海公
　　司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一
　　形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。 同
　　時，建立健全的銷售網(wǎng)絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初
　　招聘78名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。
　　二、年度目標：
　　。利潤：1015萬元；
　　（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于10%；
　　%；
　　，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務；
　　。
　　三、實施要求：
　　銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標300萬，分區(qū)域下指標，責任明確，
　　落實到人，績效掛鉤。
　　。全國分78區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎
　　罰分明；
　　，要求大力推行代理商制，爭；售代理商；；、差旅費實行銷售承包責任制；；，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)；形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務計劃數(shù)；；，提高經(jīng)濟效益：①財務銷售成本：；度要有考核，力爭銷售年度達標300萬，成本下降5；激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績；司工作要
　　，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟1520個省級城市的銷
　　售代理商；
　　、差旅費實行銷售承包責任制；
　　，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員35人的基礎上，下半年初步
　　形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務計劃數(shù)；
　　，提高經(jīng)濟效益： ①財務銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季
　　度要有考核，力爭銷售年度達標300萬，成本下降5%； ②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學
　　激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值； ③產(chǎn)品開發(fā)費用管理。 公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公
　　司工作要點，結(jié)合公司實際，在2020年度中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出
　　應有的貢獻本文地址：
　　汽車配件09年季度性工作計劃
　　一、與08年同季度進行對比比較的內(nèi)容主要有：
　?。?） 國際市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況；消費者的消費習慣
　　車型和特征是否有變化
　?。?） 競爭品牌的狀況。 主要分析
　　a ：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況； b ：消費者的評價（主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價格認可度，服務認可度）；
　　c：國內(nèi)、國際市場費用投入情況； d：渠道布置情況（當經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)
　　品通過不同類型渠道的銷售情況，同為汽車配件，有時競爭對手在特殊渠道賣得比我們好。
　　例如，在汽配城或大型的汽配中心，銷售的業(yè)績肯定會大與平時都汽配批發(fā)部，只有關(guān)注，
　　才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工
　　作計劃時，覺得寫不出什么東西來。） e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量；重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況； f ：二、三級級客戶的評價等） g：國際的銷售要隨時關(guān)注國際市場都變化，新聞的時間不能少，不管是銷售的業(yè)務員還
　　是公司內(nèi)部管理人員，市場都變化稍瞬即逝，匯率也是隨時變化，關(guān)注世界的變化就好比是
　　有了一個底，可以預測世界變化的趨勢。這個對于公司是大有好處的。 對于不同地區(qū)的消費要找一個參照物，世界之大，要好好參考才知道這個地區(qū)到底年需
　　求量是多大，什么季節(jié)需求量，我們都競爭對手都產(chǎn)品在該地區(qū)的市場占有量，等等。
　　（3）銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷
　　售隊伍在09年相比08年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，競爭對手在
　　上一年的銷售團隊成員數(shù)量只有10人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到25人，人員增加產(chǎn)
　　生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不
　　要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。
　　（4）去年同期的銷售目標及達成狀況。 如：內(nèi)銷：08年第一季度a汽配在b地區(qū)的銷售目標是3萬套，,