【文章內容簡介】 深圳市科特士汽車零部件研發(fā)有限公司 15 項目產(chǎn)品均采取對外委托加工形式生產(chǎn)并與生產(chǎn)企業(yè)簽訂長期代加工合同，在產(chǎn)品質量與價格穩(wěn)定上有充份的保障，從而項目企業(yè)也規(guī)避了原料成本上漲帶來的風險。 項目經(jīng)營價值分析 有了完善科學的商務計劃 ，并不代表就沒有經(jīng)營風險。企業(yè)面對的市場和環(huán)境是瞬息萬變的，尤其是在完全競爭市場中，所以，在擴建發(fā)展中建立經(jīng)營風險管理概念，是完全有必要的。 風險控制是對風險因素及活動風險進行辨識、分析和預測，對某一可能發(fā)生的風險因素進行預先消除或減少，以削弱風險損害程度的策略。企業(yè)整體運作的復雜性增加了風險因素出現(xiàn)的可能性。因此，企業(yè)應加強管理，采取有效的防范措施，對經(jīng)營、管理、服務過程中可能出現(xiàn)的問題進行預防和控制，以降低風險造成的損失。 財務風險控制 資金到位后的科學管理與合理使用，是項目成功實施的關鍵 所在。如果資金的管理出現(xiàn)漏洞或重大失誤，將給項目的成功實施造成重大傷害，直接影響項目的可行性與收益性。為防范此類風險，公司將一方面加強財務管理團隊的建設，確保財務人員的專業(yè)素質、道德品質，滿足項目運作要求；另一方面，規(guī)范財務制度，嚴肅財務紀律，從法制方面對資金管理提供保障。同時，對項目的資金使用與管理進行精細化的規(guī)劃與安排，不僅在總體上，而且在每個子項目、每筆資金的使用環(huán)節(jié)，做好事先的科學預算并制定相應風險防范措施。 項目收益預測是在理想情況下進行假設的，如果假設情況發(fā)生改變或與事實有較大出入，將會給本項目 實際投資收益帶來不利影響。本項目實際運營后，將努力應對項目收益風險，并建立風險預警機制，以將 【 投資價值分析報告 】 深圳市科特士汽車零部件研發(fā)有限公司 16 項目收益風險控制在可接受的范圍之內，以保證項目預期投資收益的實現(xiàn)，降低投資風險。 經(jīng)營價值 隨著汽車市場的不斷升溫，大批投資者及國內外強勢企業(yè)將加大對汽車及汽車配件產(chǎn)品行業(yè)的投入力度，將對那些固步自封、不求進取、管理不善的企業(yè)形成嚴重擠壓和威脅，公司需要密切關注市場方面存在的風險，以免造成損失。 公司目前產(chǎn)品銷售涵蓋全國，客戶群體龐大，銷售網(wǎng)絡完整，與各經(jīng)銷商保持良好的合作關系，并簽訂長期、穩(wěn)定的貿易合同， 沒有壞賬形成的可能，資產(chǎn)整體流動性結構較合理，可以較好的抵御風險。 價值管理體系 建立風險識別與度量體系。風險識別體系作為價值管理的重要組成部分，輔助企業(yè)將潛在的可能影響項目整體水平的風險識別出來；風險度量主要是運用數(shù)學的方法將風險量化，然后將量化出來的風險分級并顯示出總體情況 。 編制風險來源、風險后果與風險應對策略，并對風險進行監(jiān)督與控制。 健全權責體系，建立危機應對措施。 風險監(jiān)管體系 【 投資價值分析報告 】 深圳市科特士汽車零部件研發(fā)有限公司 17 投資方不干預企業(yè)日常經(jīng)營管理但可向公司委派一名財務監(jiān)督員，監(jiān)督公 司資金運用情況。若不委派財務監(jiān)督，可以委托會計師事務所行使監(jiān)督工作。在企業(yè)的擴建、經(jīng)營管理過程中，需加強與相關部門的合作，在建設方與投資方之間建立平等、有效、合理、合法的合作流程。 公司每月向董事會和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表和損益表。公司總經(jīng)理必須向董事會書面匯報當月經(jīng)營狀況和下月財務預算計劃。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報經(jīng)營狀況，但每季度最多一次。公司與管理層向投資方負責，建立保證機制形成，比如管理層的組成人員每年對其業(yè)績進行考核，采取末位淘汰制，明確管理層和公司經(jīng)理的職責。 信用評審 依據(jù)該 公司提供的文件，初步認定該公司目前尚無有損公司信用的事項。 附：公司信用基本條件 A 經(jīng)營狀況良好； B 重合同、守信用； C 產(chǎn)品、服務優(yōu)秀； D 依法納稅； E 重視安全生產(chǎn)； F 遵守《勞動法》； G 重視環(huán)保； H 無虛假廣告； I 無失信記錄； J 熱心公益事業(yè)； K 已經(jīng)或準備實施企業(yè)信用管理制度等； 績效管理方案 【 投資價值分析報告 】 深圳市科特士汽車零部件研發(fā)有限公司 18 績效管理是定期考核和評價公司員工個人和部門工作業(yè)績的一種正式制度。公司績效管理流程將由“計劃”、“評估”和“反饋”三個階段構成。從總體上考慮，公司績效管理將具有以下幾個鮮明特點： 明確表達公司 對公司整體和各部門以及員工個人的績效預期，制定公司宗旨、聲明和經(jīng)營計劃，向全體員工明確傳達； 在公司主要職能部門和關鍵崗位確立關鍵績效成果、目標衡量標準，并進行說明和培訓； 確認公司主要業(yè)務目標以及實現(xiàn)這些目標的關鍵行為標準； 定期通過總經(jīng)理辦公會、經(jīng)濟活動分析會等形式對公司經(jīng)營計劃及實現(xiàn)計劃的進程信息進行交流； 實施全面質量管理（ TQM）和績效工資政策（ PRP），工資與業(yè)績掛鉤，尤其對于中高層管理者及業(yè)務人員更是如此； 監(jiān)督、控制四個關鍵的績效衡量標準，即質量、應收款、成本費用和利潤； 在公司關鍵業(yè)務領域對績效的持續(xù)提高進行管理 —— 以最高標準進行績效“基準化”； 以公司主要競爭對手優(yōu)越的績效作為標準來衡量，以發(fā)現(xiàn)自己績效中的不足，并對所要求的績效上的突破性提高做好準備； 采用正式績效評估程序進行績效評估和反饋，并將績效管理和公司的“工作分析”和“薪酬管理與激勵安排”進行有效結合，從而使得績效反饋對部門和員工個人構成實質意義的利和弊，繼而對公司績效的提高真正起到激勵作用 市場營銷戰(zhàn)略 營銷策略 （ 1） 差異化營銷策略 【 投資價值分析報告 】 深圳市科特士汽車零部件研發(fā)有限公司 19 通過對市場進行深化細分，強調滿足不同客戶的不同 需求，針對不同產(chǎn)品的不同功能，滿足消費者日益增長的不同需求，追求公司產(chǎn)品和服務的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品和服務的功能、質量、全面、及時等方面，公司為顧客所提供的是同行業(yè)其他對手所無法替代的，以此達到“鶴立雞群”的效果。通過擴大產(chǎn)品差異化，實現(xiàn)企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢，達到擴大市場份額的目的，為此，公司將從以下幾方面進行： 提供產(chǎn)品的差異化屬性上 →產(chǎn)品特性 →產(chǎn)品品質的高度一致性 →產(chǎn)品的可靠程度 提供向顧客的服務差異性上 →產(chǎn)品的交貨上 →保證產(chǎn)品的退貨服務 →其它特色服務 企業(yè)形象的差異化 競 爭性產(chǎn)品給購買者服務相同，然而可以通過品牌形象差異化，通過媒體塑造特色的強勢形象。如商業(yè)運作、彩視媒體、氣氛、事件等。 （ 2）整合營銷策略 公司的整合營銷包括兩層含義。首先，公司的各種營銷職能 —— 銷售人員、廣告、管理、營銷調研等必須彼此協(xié)調；其次，整個營銷部門必須與其他部門如財務、人事、質控、監(jiān)管等很好協(xié)調、自成一體。通過整合營銷，公司的所有部門，所有人員將成為一個高效統(tǒng)一的有機整體，緊緊圍繞在以顧客與市場為核心的周圍。 （ 3）關系營銷策略 市場環(huán)境要素的變化對公司的經(jīng)營績效會產(chǎn)生巨大的影響，因而能敏感地覺 察到環(huán)境的微妙變化是很重要的。所謂關系營銷策略，就是公 【 投資價值分析報告 】 深圳市科特士汽車零部件研發(fā)有限公司 20 司在提供優(yōu)良產(chǎn)品和服務的基礎上，將主動加強與客戶、關聯(lián)企業(yè)、政府和其他團體的關系，隨時掌握市場環(huán)境的動態(tài)，預測變動方向，努力營造一個有利于實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的市場環(huán)境。為此，將做到以下幾點： 建立并維持與客戶的良好關系 首先，要樹立以客戶為中心的觀念，一切從客戶出發(fā)，切實考慮他們的需求和欲望以及愿意為之付出的成本。其次，將切實關心客戶的利益，提高客戶的滿意程度，使客戶的利益落到實處。 促進企業(yè)間合作，共同開發(fā)市場機會 將與原料供應商、產(chǎn)品供銷商、中 間商、乃至競爭對手等企業(yè)進行適當?shù)暮献?。通過各種橫向或縱向的企業(yè)間的合作，將能鞏固原有的市場地位，并依靠合作所產(chǎn)生的合力開辟新的市場，順利地進行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。 銷售理念 公司能夠成功地運作市場的原因離不開其先進的現(xiàn)代化運作模式和經(jīng)營管理思想，更源于對營銷理念的深度把握、理解和創(chuàng)新。具體如下： （ 1） 銷售就是提供優(yōu)質服務 公司在運作中，倡導為客戶提供精細化服務，為客戶提供商品供需信息，幫助客戶解決在經(jīng)營、使用產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的問題，通過一系列細致入微的工作把服務做到客戶心中，牢牢把握住消費終端。用頻繁的聯(lián)系密切企業(yè)與客戶的關系，實現(xiàn)客戶資源的有效管理和利用，提高客戶對企業(yè)的忠誠度。 （ 2） 銷售就是在為客戶創(chuàng)造價值的同時實現(xiàn)“雙贏” 在合作過程中，合作公司秉承不斷地為客戶創(chuàng)造價值的理念，與客戶資源共用、利益共享，最終實現(xiàn)“雙贏”。這是獲得銷售穩(wěn)定、快速增長的重要因素之一。 【 投資價值分析報告 】 深圳市科特士汽車零部件研發(fā)有限公司 21 銷售管理 良好的銷售業(yè)績離不開科學完善的銷售管理，公司在銷售管理上做出以下三個方面的努力： （ 1）客戶管理 公司會在積極維護、開發(fā)客戶的同時，按不同的類別與標準，將客戶資料整理歸檔，并輸入計算機系統(tǒng)，建立起龐大、詳盡的客戶信息庫 ，以便公司員工有針對性、有目的性地與客戶進行溝通，滿足客戶需求。 （ 2）員工管理 對于銷售及服務人員，公司有一套嚴格的考核體系。公司注重企業(yè)內部建設，關注員工整體素質的提升與聚成企業(yè)管理顧問有限公司合作。借助聚成平臺以實際出發(fā)組建了企業(yè)自已的在線商學院分院。使所有員工，從門衛(wèi)到高級管理人員都可以不出廠門隨時隨地的進行學習。 員工的薪金與其銷售業(yè)績直接掛鉤，同時，公司還保證銷售隊伍內部人員晉升的透明性與直接性?！坝拐呦?，能者上，努力就有回報”是公司對每一個職員的承諾。 （ 3）信息管理 公司已開辟專用的信息通道 ，積極收集相關市場的資料，及時把握行情動態(tài)和市場導向，以信息化促進銷售管理質量的提升。 本項目擁有科學可行的實施方案，項目產(chǎn)品市場前景良好，銷售網(wǎng)絡健全，且組織機構完善，管理科學，管理人員閱歷豐富，技術過硬，市場風險與管理風險較低。 項目價值評價為：價值較高。 第四章 行業(yè)及市場價值分析 【 投資價值分析報告 】