【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 深圳市科特士汽車零部件研發(fā)有限公司 15 項(xiàng)目產(chǎn)品均采取對(duì)外委托加工形式生產(chǎn)并與生產(chǎn)企業(yè)簽訂長(zhǎng)期代加工合同，在產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格穩(wěn)定上有充份的保障，從而項(xiàng)目企業(yè)也規(guī)避了原料成本上漲帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)價(jià)值分析 有了完善科學(xué)的商務(wù)計(jì)劃 ，并不代表就沒(méi)有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)和環(huán)境是瞬息萬(wàn)變的，尤其是在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，所以，在擴(kuò)建發(fā)展中建立經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理概念，是完全有必要的。 風(fēng)險(xiǎn)控制是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素及活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行辨識(shí)、分析和預(yù)測(cè)，對(duì)某一可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行預(yù)先消除或減少，以削弱風(fēng)險(xiǎn)損害程度的策略。企業(yè)整體運(yùn)作的復(fù)雜性增加了風(fēng)險(xiǎn)因素出現(xiàn)的可能性。因此，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)管理，采取有效的防范措施，對(duì)經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行預(yù)防和控制，以降低風(fēng)險(xiǎn)造成的損失。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制 資金到位后的科學(xué)管理與合理使用，是項(xiàng)目成功實(shí)施的關(guān)鍵 所在。如果資金的管理出現(xiàn)漏洞或重大失誤，將給項(xiàng)目的成功實(shí)施造成重大傷害，直接影響項(xiàng)目的可行性與收益性。為防范此類風(fēng)險(xiǎn)，公司將一方面加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，確保財(cái)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)、道德品質(zhì)，滿足項(xiàng)目運(yùn)作要求；另一方面，規(guī)范財(cái)務(wù)制度，嚴(yán)肅財(cái)務(wù)紀(jì)律，從法制方面對(duì)資金管理提供保障。同時(shí)，對(duì)項(xiàng)目的資金使用與管理進(jìn)行精細(xì)化的規(guī)劃與安排，不僅在總體上，而且在每個(gè)子項(xiàng)目、每筆資金的使用環(huán)節(jié)，做好事先的科學(xué)預(yù)算并制定相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)防范措施。 項(xiàng)目收益預(yù)測(cè)是在理想情況下進(jìn)行假設(shè)的，如果假設(shè)情況發(fā)生改變或與事實(shí)有較大出入，將會(huì)給本項(xiàng)目 實(shí)際投資收益帶來(lái)不利影響。本項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)營(yíng)后，將努力應(yīng)對(duì)項(xiàng)目收益風(fēng)險(xiǎn)，并建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，以將 【 投資價(jià)值分析報(bào)告 】 深圳市科特士汽車零部件研發(fā)有限公司 16 項(xiàng)目收益風(fēng)險(xiǎn)控制在可接受的范圍之內(nèi)，以保證項(xiàng)目預(yù)期投資收益的實(shí)現(xiàn)，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。 經(jīng)營(yíng)價(jià)值 隨著汽車市場(chǎng)的不斷升溫，大批投資者及國(guó)內(nèi)外強(qiáng)勢(shì)企業(yè)將加大對(duì)汽車及汽車配件產(chǎn)品行業(yè)的投入力度，將對(duì)那些固步自封、不求進(jìn)取、管理不善的企業(yè)形成嚴(yán)重?cái)D壓和威脅，公司需要密切關(guān)注市場(chǎng)方面存在的風(fēng)險(xiǎn)，以免造成損失。 公司目前產(chǎn)品銷售涵蓋全國(guó)，客戶群體龐大，銷售網(wǎng)絡(luò)完整，與各經(jīng)銷商保持良好的合作關(guān)系，并簽訂長(zhǎng)期、穩(wěn)定的貿(mào)易合同， 沒(méi)有壞賬形成的可能，資產(chǎn)整體流動(dòng)性結(jié)構(gòu)較合理，可以較好的抵御風(fēng)險(xiǎn)。 價(jià)值管理體系 建立風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與度量體系。風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別體系作為價(jià)值管理的重要組成部分，輔助企業(yè)將潛在的可能影響項(xiàng)目整體水平的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別出來(lái)；風(fēng)險(xiǎn)度量主要是運(yùn)用數(shù)學(xué)的方法將風(fēng)險(xiǎn)量化，然后將量化出來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)并顯示出總體情況 。 編制風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源、風(fēng)險(xiǎn)后果與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略，并對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行監(jiān)督與控制。 健全權(quán)責(zé)體系，建立危機(jī)應(yīng)對(duì)措施。 風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管體系 【 投資價(jià)值分析報(bào)告 】 深圳市科特士汽車零部件研發(fā)有限公司 17 投資方不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理但可向公司委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公 司資金運(yùn)用情況。若不委派財(cái)務(wù)監(jiān)督，可以委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。在企業(yè)的擴(kuò)建、經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，需加強(qiáng)與相關(guān)部門的合作，在建設(shè)方與投資方之間建立平等、有效、合理、合法的合作流程。 公司每月向董事會(huì)和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。公司總經(jīng)理必須向董事會(huì)書(shū)面匯報(bào)當(dāng)月經(jīng)營(yíng)狀況和下月財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報(bào)經(jīng)營(yíng)狀況，但每季度最多一次。公司與管理層向投資方負(fù)責(zé)，建立保證機(jī)制形成，比如管理層的組成人員每年對(duì)其業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，采取末位淘汰制，明確管理層和公司經(jīng)理的職責(zé)。 信用評(píng)審 依據(jù)該 公司提供的文件，初步認(rèn)定該公司目前尚無(wú)有損公司信用的事項(xiàng)。 附：公司信用基本條件 A 經(jīng)營(yíng)狀況良好； B 重合同、守信用； C 產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)秀； D 依法納稅； E 重視安全生產(chǎn)； F 遵守《勞動(dòng)法》； G 重視環(huán)保； H 無(wú)虛假?gòu)V告； I 無(wú)失信記錄； J 熱心公益事業(yè)； K 已經(jīng)或準(zhǔn)備實(shí)施企業(yè)信用管理制度等； 績(jī)效管理方案 【 投資價(jià)值分析報(bào)告 】 深圳市科特士汽車零部件研發(fā)有限公司 18 績(jī)效管理是定期考核和評(píng)價(jià)公司員工個(gè)人和部門工作業(yè)績(jī)的一種正式制度。公司績(jī)效管理流程將由“計(jì)劃”、“評(píng)估”和“反饋”三個(gè)階段構(gòu)成。從總體上考慮，公司績(jī)效管理將具有以下幾個(gè)鮮明特點(diǎn)： 明確表達(dá)公司 對(duì)公司整體和各部門以及員工個(gè)人的績(jī)效預(yù)期，制定公司宗旨、聲明和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，向全體員工明確傳達(dá)； 在公司主要職能部門和關(guān)鍵崗位確立關(guān)鍵績(jī)效成果、目標(biāo)衡量標(biāo)準(zhǔn)，并進(jìn)行說(shuō)明和培訓(xùn)； 確認(rèn)公司主要業(yè)務(wù)目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的關(guān)鍵行為標(biāo)準(zhǔn)； 定期通過(guò)總經(jīng)理辦公會(huì)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)等形式對(duì)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的進(jìn)程信息進(jìn)行交流； 實(shí)施全面質(zhì)量管理（ TQM）和績(jī)效工資政策（ PRP），工資與業(yè)績(jī)掛鉤，尤其對(duì)于中高層管理者及業(yè)務(wù)人員更是如此； 監(jiān)督、控制四個(gè)關(guān)鍵的績(jī)效衡量標(biāo)準(zhǔn)，即質(zhì)量、應(yīng)收款、成本費(fèi)用和利潤(rùn)； 在公司關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)?jī)效的持續(xù)提高進(jìn)行管理 —— 以最高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行績(jī)效“基準(zhǔn)化”； 以公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)越的績(jī)效作為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，以發(fā)現(xiàn)自己績(jī)效中的不足，并對(duì)所要求的績(jī)效上的突破性提高做好準(zhǔn)備； 采用正式績(jī)效評(píng)估程序進(jìn)行績(jī)效評(píng)估和反饋，并將績(jī)效管理和公司的“工作分析”和“薪酬管理與激勵(lì)安排”進(jìn)行有效結(jié)合，從而使得績(jī)效反饋對(duì)部門和員工個(gè)人構(gòu)成實(shí)質(zhì)意義的利和弊，繼而對(duì)公司績(jī)效的提高真正起到激勵(lì)作用 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷策略 （ 1） 差異化營(yíng)銷策略 【 投資價(jià)值分析報(bào)告 】 深圳市科特士汽車零部件研發(fā)有限公司 19 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深化細(xì)分，強(qiáng)調(diào)滿足不同客戶的不同 需求，針對(duì)不同產(chǎn)品的不同功能，滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的不同需求，追求公司產(chǎn)品和服務(wù)的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品和服務(wù)的功能、質(zhì)量、全面、及時(shí)等方面，公司為顧客所提供的是同行業(yè)其他對(duì)手所無(wú)法替代的，以此達(dá)到“鶴立雞群”的效果。通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)品差異化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的，為此，公司將從以下幾方面進(jìn)行： 提供產(chǎn)品的差異化屬性上 →產(chǎn)品特性 →產(chǎn)品品質(zhì)的高度一致性 →產(chǎn)品的可靠程度 提供向顧客的服務(wù)差異性上 →產(chǎn)品的交貨上 →保證產(chǎn)品的退貨服務(wù) →其它特色服務(wù) 企業(yè)形象的差異化 競(jìng) 爭(zhēng)性產(chǎn)品給購(gòu)買者服務(wù)相同，然而可以通過(guò)品牌形象差異化，通過(guò)媒體塑造特色的強(qiáng)勢(shì)形象。如商業(yè)運(yùn)作、彩視媒體、氣氛、事件等。 （ 2）整合營(yíng)銷策略 公司的整合營(yíng)銷包括兩層含義。首先，公司的各種營(yíng)銷職能 —— 銷售人員、廣告、管理、營(yíng)銷調(diào)研等必須彼此協(xié)調(diào)；其次，整個(gè)營(yíng)銷部門必須與其他部門如財(cái)務(wù)、人事、質(zhì)控、監(jiān)管等很好協(xié)調(diào)、自成一體。通過(guò)整合營(yíng)銷，公司的所有部門，所有人員將成為一個(gè)高效統(tǒng)一的有機(jī)整體，緊緊圍繞在以顧客與市場(chǎng)為核心的周圍。 （ 3）關(guān)系營(yíng)銷策略 市場(chǎng)環(huán)境要素的變化對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，因而能敏感地覺(jué) 察到環(huán)境的微妙變化是很重要的。所謂關(guān)系營(yíng)銷策略，就是公 【 投資價(jià)值分析報(bào)告 】 深圳市科特士汽車零部件研發(fā)有限公司 20 司在提供優(yōu)良產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，將主動(dòng)加強(qiáng)與客戶、關(guān)聯(lián)企業(yè)、政府和其他團(tuán)體的關(guān)系，隨時(shí)掌握市場(chǎng)環(huán)境的動(dòng)態(tài)，預(yù)測(cè)變動(dòng)方向，努力營(yíng)造一個(gè)有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的市場(chǎng)環(huán)境。為此，將做到以下幾點(diǎn)： 建立并維持與客戶的良好關(guān)系 首先，要樹(shù)立以客戶為中心的觀念，一切從客戶出發(fā)，切實(shí)考慮他們的需求和欲望以及愿意為之付出的成本。其次，將切實(shí)關(guān)心客戶的利益，提高客戶的滿意程度，使客戶的利益落到實(shí)處。 促進(jìn)企業(yè)間合作，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 將與原料供應(yīng)商、產(chǎn)品供銷商、中 間商、乃至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等企業(yè)進(jìn)行適當(dāng)?shù)暮献?。通過(guò)各種橫向或縱向的企業(yè)間的合作，將能鞏固原有的市場(chǎng)地位，并依靠合作所產(chǎn)生的合力開(kāi)辟新的市場(chǎng)，順利地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。 銷售理念 公司能夠成功地運(yùn)作市場(chǎng)的原因離不開(kāi)其先進(jìn)的現(xiàn)代化運(yùn)作模式和經(jīng)營(yíng)管理思想，更源于對(duì)營(yíng)銷理念的深度把握、理解和創(chuàng)新。具體如下： （ 1） 銷售就是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 公司在運(yùn)作中，倡導(dǎo)為客戶提供精細(xì)化服務(wù)，為客戶提供商品供需信息，幫助客戶解決在經(jīng)營(yíng)、使用產(chǎn)品過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，通過(guò)一系列細(xì)致入微的工作把服務(wù)做到客戶心中，牢牢把握住消費(fèi)終端。用頻繁的聯(lián)系密切企業(yè)與客戶的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶資源的有效管理和利用，提高客戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。 （ 2） 銷售就是在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)實(shí)現(xiàn)“雙贏” 在合作過(guò)程中，合作公司秉承不斷地為客戶創(chuàng)造價(jià)值的理念，與客戶資源共用、利益共享，最終實(shí)現(xiàn)“雙贏”。這是獲得銷售穩(wěn)定、快速增長(zhǎng)的重要因素之一。 【 投資價(jià)值分析報(bào)告 】 深圳市科特士汽車零部件研發(fā)有限公司 21 銷售管理 良好的銷售業(yè)績(jī)離不開(kāi)科學(xué)完善的銷售管理，公司在銷售管理上做出以下三個(gè)方面的努力： （ 1）客戶管理 公司會(huì)在積極維護(hù)、開(kāi)發(fā)客戶的同時(shí)，按不同的類別與標(biāo)準(zhǔn)，將客戶資料整理歸檔，并輸入計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，建立起龐大、詳盡的客戶信息庫(kù) ，以便公司員工有針對(duì)性、有目的性地與客戶進(jìn)行溝通，滿足客戶需求。 （ 2）員工管理 對(duì)于銷售及服務(wù)人員，公司有一套嚴(yán)格的考核體系。公司注重企業(yè)內(nèi)部建設(shè)，關(guān)注員工整體素質(zhì)的提升與聚成企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司合作。借助聚成平臺(tái)以實(shí)際出發(fā)組建了企業(yè)自已的在線商學(xué)院分院。使所有員工，從門衛(wèi)到高級(jí)管理人員都可以不出廠門隨時(shí)隨地的進(jìn)行學(xué)習(xí)。 員工的薪金與其銷售業(yè)績(jī)直接掛鉤，同時(shí)，公司還保證銷售隊(duì)伍內(nèi)部人員晉升的透明性與直接性?！坝拐呦?，能者上，努力就有回報(bào)”是公司對(duì)每一個(gè)職員的承諾。 （ 3）信息管理 公司已開(kāi)辟專用的信息通道 ，積極收集相關(guān)市場(chǎng)的資料，及時(shí)把握行情動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)導(dǎo)向，以信息化促進(jìn)銷售管理質(zhì)量的提升。 本項(xiàng)目擁有科學(xué)可行的實(shí)施方案，項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)前景良好，銷售網(wǎng)絡(luò)健全，且組織機(jī)構(gòu)完善，管理科學(xué)，管理人員閱歷豐富，技術(shù)過(guò)硬，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與管理風(fēng)險(xiǎn)較低。 項(xiàng)目?jī)r(jià)值評(píng)價(jià)為：價(jià)值較高。 第四章 行業(yè)及市場(chǎng)價(jià)值分析 【 投資價(jià)值分析報(bào)告 】