【文章內(nèi)容簡介】 水動樂：可口可樂家族成員，xx 月在中國上市，原名“Aquarius”。
　　最早1983 年在日本上市，從它誕生開始就與體育這一概 念牢牢地綁在一起。
　　早期的營銷主要依靠體育賽事中大量的贈飲。
　　目 前在歐洲、南美以及亞洲的多個國家均有銷售，其中在西班牙和日本 是飲料品類中的銷量冠軍(xx 年數(shù)據(jù))。
　　A，營銷：可口可樂對外將水動樂定義為“果味營養(yǎng)素飲料品牌”， 但是無論是公眾的認知還是其營銷策略，都是對準達能旗下的運動飲 料“脈動”。
　　水動樂在中國找了林丹作為代言。
　　但是，水動樂的主要銷售人群卻是運動量很少的普通人，水動樂 的營銷另外部分是針對這個人群。
　　可口可樂提出專門為中國獨創(chuàng)的 “三合一配方”(水+維生素+微礦物質(zhì)飲料)，強調(diào)解渴的同時補充維生 素和礦物質(zhì)，而且在其推廣方案中，還有意無意地暗示了水動樂有“提 神，增強體力”的功用。
　　B，渠道：其較高的渠道利潤是經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的動力所在：在 山東市場，水動樂在當?shù)氐倪M貨價為45 元/箱，給到終端的零售價為 50 元/箱，經(jīng)銷商拿到的利潤可達到5 元/箱，如果算上完成銷售目標 返利的話，每箱的利潤可達到10 元左右。
　　另外，可口可樂公司在終 端陳列與促銷費用上給予了大力支持，為了打擊脈動等競爭對手，公 司會給一定的專賣費用，即經(jīng)銷商如果不賣同類品牌，將給予另外的 資金補助。
　　C，份額：目前水動樂在中國還屬于新品，陸續(xù)在各個城市鋪貨， 目前水動樂有檸檬和西柚兩種口味，終端零售價約為4
　　(二)、運動飲料成分一定的糖含量 由于運動引起肌糖原的大量消耗，而肌肉又加大對血糖的攝取， 因此引起血糖下降，若不能及時補充，工作肌肉會因此而乏力。
　　另一 方面因大腦90%以上的供能來自血糖，血糖的下降將會使大腦對運 動的調(diào)節(jié)能力減弱，并產(chǎn)生疲勞感。
　　適量的電解質(zhì) 運動引起出汗導致鉀、鈉等電解質(zhì)大量丟失，從而引起身體乏力， 甚至抽筋，導致運動能力下降。
　　而飲料中的鈉、鉀不僅用于補充汗液 中丟失的鈉、鉀，還有助于水在血管中的停留，使機體得到更充足的 水分。
　　如果飲料中的電解質(zhì)含量太低，則起不到補充的效果。若太高， 則會增加飲料的滲透壓，引起胃腸不適，并使飲料中的水分不能盡快 被機體吸收。
　　低滲透壓 人體血液的滲透壓范圍為280~320 毫滲當量/升，% 的氯化鈉溶液或5%的葡糖糖溶液。
　　要使飲料中的水及其它營養(yǎng)成分 盡快通過胃，并充分被吸收，飲料的滲透壓要比血漿滲透壓低，即低 滲飲料，而飲料中所含糖和電解質(zhì)的種類和量是飲料滲透壓的直接決 定者。
　　營養(yǎng)豐富的運動飲料即使含有多種糖、無機鹽等，仍能保持低 滲透壓。
　　無碳酸氣、無咖啡因、無酒精 碳酸氣會引起胃部的脹氣和不適。咖啡因有一定的利尿作用，會 加重水的丟失，而運動本身就要損失大量的水和電解質(zhì)。此外咖啡因 和酒精還對中樞神經(jīng)有刺激作用，不利于運動后的恢復。
　　其他附加成分 族維生素，可以促進能量代謝。維生素C則用以清除自由基， 減少其對機體的傷害，延緩疲勞的發(fā)生。適量的?；撬岷图〈?，可以 促進蛋白質(zhì)的合成，防止蛋白質(zhì)的分解，調(diào)節(jié)新陳代謝，加速疲勞的 消除等等。
　　出汗后適合飲用的是含糖量5%以下，并含有鉀、鈉、鈣、鎂等 無機鹽的堿性飲料。
　　一般運動飲料中水分含量在90%左右，糖分含 量8～12%，%左右，%左右。
　　這些成分與人體體液相似，飲用后能更迅速地被身體吸收，及時補充 人體因大量運動出汗所損失的水分和電解質(zhì)(即鹽分)，使體液達到 平衡狀態(tài)。
　　在補充人體機能的同時，還有助于細胞維持有氧氧化，即 使在大運動量時也會減少乳酸產(chǎn)生，減輕運動時人體的心臟負擔，對 運動中的能量供給和運動后的體力恢復都大有好處。
　　(三)、運動飲料設計依據(jù)
　　補充水的問題 脫水或水分不足直接影響運動人員運動能力的發(fā)揮，運動中保持 體內(nèi)較高的水分含量對提高運動能力非常重要。
　　運動中充分補水有助 于維持心臟輸出功率，增加血液流向皮膚的量從而促進熱量的散發(fā)， 防止過熱。
　　補充水分(或液體)成為運動飲料配方設計目的之一。
　　與 純水相比，運動飲料(水+碳水化合物+電解質(zhì)+其他)作為補充水分 的飲料具有以下優(yōu)點： 同時補充運動中損失的碳水化合物和電解質(zhì)，提高運動能力。
　　不同配方組成的運動飲料，其補水效果不同。只有配方合理的運 動飲料才能夠真正的對運動員有利，反之會影響運動能力的發(fā)揮。
　　(1)、補水和胃排空速率(gastric emptying rate) 飲料經(jīng)口喝入后進入胃中，但這并不表示水分被吸收了。
　　進入胃 內(nèi)的液體只有經(jīng)胃排出進入小腸后，才能吸收。
　　因此飲料的胃排空速 率直接影響著水分吸收的快慢。
　　一般來講，胃對液體的排空速率受以 下因素的影響：(依影響強度的大小列出) 飲料中的能量含量：能量含量(主要來自飲料中的碳水化合物)越高，胃排空速率越慢。
　　飲料滲透壓：滲透壓越高越不利于液體的排空。飲料滲透壓高于體液滲透壓時，胃排空速率降低。
　　飲料pH值：中性最好。酸度增加不利于排空。
　　運動強度：高強度的運動可能阻礙胃排空。
　　VO2max(最大耗氧量)amp。lt。70%的運動對胃排空基本無影響。
　　基于以上分析，提倡運動員應以體液損失的速率來補充液體，這 樣才可以保持胃內(nèi)較大的液體容積，促進胃排空和液體的吸收。但從 另一方面講，胃內(nèi)液體太多容易引起胃腸不適，這有可能影響比賽成 績。
　　在權衡兩者利弊的前提下，運動員會根據(jù)自己情況控制飲水量。
　　另外，飲料好喝與否也會對飲水量有影響，進而影響水分吸收。
　　為促 使運動員自愿飲水，運動飲料的風味特性和可口性很重要。
　　一般運動 員每小時只喝500ml 水，因此他們多以5001000ml/h 的速率脫水。
　　(2)、補水和鈉 有效的補水方式不但要求水分吸收快，還應能將水分較多地保留 在體內(nèi)。
　　喝入的液體被人體吸收后，又會以汗液，呼吸和尿液的形式 損失掉。汗液和呼吸的水分損失有利于運動時熱量的散失，但過多的 尿液產(chǎn)生卻對水分保持和運動不利。
　　降低尿液產(chǎn)生有利于水分的保持。 而飲料中鈉的含量與尿液產(chǎn)生多少相關。鈉含量太低(小于等于 30mEQ/L)容易導致體內(nèi)鹽分的析出。
　　研究表明，補充含鈉的飲料， 可減少尿液排出。另外鈉與人體的口渴機制有關，缺少鈉會使人不想 喝水，也會降低液體攝入量。
　　WHO推薦的急性痢疾補水溶液中鈉的 含量為6090mmol/L，但因為飲料中鈉含量太多會影響風味，一般運 動飲料鈉含量為2025mmol/L，有些更低1012mmol/L。
　　針對運動 飲料補水的重要性，可調(diào)節(jié)其中鈉的含量。
　　例如，運動前/運動中飲 料鈉含量2025mmol/L 即可。但運動后飲料補水最重要，應適當提 高鈉的含量(50mmol/L)。
　　補充碳水化合物(CHO)的問題 運動中內(nèi)源性糖(CHO)不斷被利用，造成血糖含量減少和糖原的 的損耗。與此相關引發(fā)繼續(xù)運動中能量不足，導致肌肉和精神的疲勞， 運動能力下降。
　　運動過程中及時補充外源性糖(CHO)，有利于血液 中血糖濃度的保持，減少儲存糖原的消耗，延緩疲勞發(fā)生，從而有助 于提高運動成績。
　　CHO的濃度(加入量) 運動飲料中加入碳水化合物(CHO)的量受兩個因素的控制。
　　一，運動中胃腸對CHO 的吸收速率和能量需要。
　　研究表明胃腸對 CHO ，而在超過1 小時的運動中，運動員需 額外補充12250 卡/小時熱量，所以運動中補充40～80g/hr 糖類就 可以達到補糖效果。
　　高于80g，多余的糖類會增加胃腸負擔。含糖量 太低，血糖補充不充分，糖原消耗。
　　如果運動員每小時可以喝入600～ 1000ml 水，則為達到補糖目的，飲料含糖量應為4～13%。
　　二，運 動中水分吸收。
　　糖濃度小于8%的溶液，其水