【文章內(nèi)容簡介】 基本到位的基礎上，一個優(yōu)化組合的優(yōu)惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動劑 ，正如足球場上那關鍵性的臨門一腳。 為了吸引和推動極具影響力的主力店的進駐，我們將在租金、建筑結(jié)構(gòu)等方面給予一定的優(yōu)惠。 （八）媒體宣傳推廣計劃的制定執(zhí)行 商業(yè)項目，特別是大型商業(yè)項目，招商造勢至關重要！ 孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應。 造勢就是運用各種媒體，以新聞性的 軟文宣傳炒作為主，配合硬廣告 ，形成密集的市場宣傳攻勢。在短時間內(nèi)，在 蚌埠 、 淮南 、 阜陽 ，乃至 合肥及全省范圍內(nèi) 形成熱門話題，有力提升我們的項目知名度。這樣做的好處是： 節(jié)省大筆廣告費，因為好的選題和好的文章， 一些報紙的收費要比廣告收費少很多。 能夠使目標商家比較詳細的了解我們的項目情況。通過對原來的媒體宣傳分析發(fā)現(xiàn)，原來的媒體宣傳形式比較單一，主要以硬廣告為主，缺少詳細的分析介紹。這樣的廣告只能流于形式，一掠而過，不能引起商家的注意和研究。 而新聞性的軟文或?qū)ｎ}性的軟文比較具有新聞性、專業(yè)性、權(quán)威性，而且，廣告性不強，不會引起讀者的警惕和反感，會仔細的閱讀下去。能很快的達到我們的目的。 由于是專業(yè)性的宣傳，可以提升商業(yè)地產(chǎn)項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎。 房產(chǎn)庫 房產(chǎn)庫 在吸引大商家入駐宣傳方面，我 們宜采用多種宣傳手段：報紙、行業(yè)報紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡媒體。電視媒體主要針對中小散戶。目前，根據(jù)調(diào)查分析，確定主打區(qū)域為 蚌埠本域 ，其次，為淮南 。主要報紙為 安徽商報、安徽市場報，其次為新安晚報、江淮 晨報。時間和密度安排上按高、低、高的 方式延續(xù)。具體媒體宣傳方案 在確定后撰寫。 （九）大型主題招商活動的策劃執(zhí)行 大型主題性招商活動，配合全方位立體化媒體平臺（電視、報紙、網(wǎng)絡、廣播）宣傳炒作，是 商業(yè)地產(chǎn) 招商推廣的“核武器”。 招商發(fā)布會 項目推介會（指區(qū)域性的針對一定數(shù)量的意向商家的集中性項目說明、洽談會） 主力店、次主力店等具有一定品牌知名 度和影響力的簽約儀式。 階段性的招商成果發(fā)布會 工程重要節(jié)點（封頂、竣工等）完成及開業(yè)慶典會 根據(jù)目前的項目招商情況，在 7— 9 月份，計劃舉行招商發(fā)布會、項目推介會、簽約儀式，其它活動視具體發(fā)展情況而定?；顒泳唧w策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。 （十）招商費用預算 招商費用包括：人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用、招商人員提成。 房產(chǎn)庫 房產(chǎn)庫 招商總費用為 約為 年租金的 10%，其中 差旅招待 2%，廣告公關禮品費 4%，整個招商團隊獎金提成約為 4%。 （十一） 租金建議方案 租金建議方案 根據(jù)蚌埠本地經(jīng)濟開發(fā)區(qū)租金情況、目前項目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場定位，確定我們租金水平為中上水平左右。 誠意金按每鋪 1000 元收取，至多可選擇兩塊位置并簽訂意向商鋪申請表。對于符合市場經(jīng)營定位急需引進的主力店，可直接簽訂定位確認書。 ：分小商鋪和大商家兩種情況 小商鋪：首付定金（三個月租金），租賃合同簽定支付其余全部租金。 大商家：根據(jù)談判情況，經(jīng)集體研究，由領導確定。 小商鋪一 年一付，合同兩年一簽。第二年 付款 時 須提前 1 個月支付 全年租金 。 2. “房租高開低收 ” 房租的高低直接影響到 商家 和 我們 雙方的利益，同時也體現(xiàn)特色街地段的價值和商鋪的檔次及品質(zhì)，在啟動市場階段確定租 房產(chǎn)庫 房產(chǎn)庫 金價位時， 建議 租金應高開低收即前 兩 年租金訂到一個較高的水 平，然后通 過免租、免物業(yè)管理費等優(yōu)惠政策，來調(diào)整與周邊租金的價格水平，滿 兩 年后租金根據(jù)市場情況在確定 兩 年后的市場租金價格。 “放水養(yǎng)魚 ”，裝修免租期 政策 根據(jù)入住商家規(guī)模、品牌的大小建議 給予商家相應的裝修免租期 。 小商家為一個月免租期，大品牌主力店、聚人氣店為三個月免租期。 協(xié)助辦證：提供工商、稅務、衛(wèi)生、 環(huán)保等一條龍辦證服務。 允許一定范圍內(nèi)的 改變房屋布局 經(jīng)營者根據(jù)經(jīng)營的實際需要，在符合規(guī)劃技術規(guī)范的條件下，在不改變建筑主體結(jié)構(gòu)的情況下，可根據(jù)自己經(jīng)營項目的需要進行改動或與其它商鋪打通統(tǒng)一裝修，以最大限度滿足經(jīng)營戶的需要。 二、招商計劃執(zhí)行時間表（ 2021 年 6 月 —— 2021 年開業(yè)前后） 房產(chǎn)庫 房產(chǎn)庫 招商計劃執(zhí)行時間表（ 2021 年 6 月 —— 2021 年開業(yè)前后） 招商計劃執(zhí)行時間表 項目明細 階段劃分 時間 事項明細 責任部門 籌 備 階 段 （ 6 月 — 7月） 6 月 辦公場所及住所的確定 發(fā) 展部 人員招聘 綜合 部、招商 部 架構(gòu)和機制建立 總經(jīng)理 、 各部門負責人 招商 物料 準備 招商 部 招商計劃制定 招商 部 商管手冊的準備 招商部 7 月 人員招聘和培訓 營銷 部 、 招商 部 招商政策的制定 招商 部 啟用展示中心 全體 市場調(diào)研 招商 部 各媒體聯(lián)系洽談 企 劃 室 具體媒體計劃出臺 企 劃 室 主力店的聯(lián)系洽談 招商 部 目標客戶資料的收集 招商 部 主 力 店 招 8 月 9 月 全面開 展 招商 招商 部 宣傳文案、廣告設計完成 企 劃 室 媒體宣傳集中攻勢展開 企 劃 室 目標客戶洽談， 招商 部 構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡平臺 企 劃 室 、招商 部 房產(chǎn)庫 房產(chǎn)庫 商 （ 8 月 — 10月） 韓式 餐 飲、娛樂休閑全面 招商 招商 部 目標客戶 深度 洽談 招商 部 赴外域招商 招商 部 入駐商戶 簽約 招商 部 企 劃 室 、招商 部 9 月 10月 主力店 確定 正式 意向 （服裝） 招商 部 韓式 餐 飲、 娛樂 休 閑 正式簽約 招商 部 名品折扣店 確定意向 （化妝） 招商 部 按計劃進行媒體宣傳 企 劃 室 舉行各種簽約儀式 暨招商成果展示 企 劃 室 、招商 部 飾品、食品超市 深入洽談 招商 部 全面招 商階段 （ 2021年９月正式開業(yè) ） 11 月 各種業(yè)態(tài)招商取得一定成果 招商 部 各 類個性 特色店 全面 招商 招商 部 韓式 主題百貨深度洽談 招商 部 名品折扣店正式簽約 招商 部 赴外域招商 招商 部 建筑 落成 慶典活動籌 備開始 全體 12 月 0９年 2 月 主力店 完成 正式 簽約 招商 部 飾品、食品超市正式簽約 （ 12月份） 招商 部 力爭 個性特色 店提前完成簽約 招商 部 完成小商鋪 50%以上 招商 部 招商成果展示會 企 劃 室 、招商 部 媒體宣傳 企 劃 室 韓式 主題百貨簽約 招商 部 建筑封頂慶典活動舉行 全體 3 月 —— 入駐商戶正式合同及各項法律文件的簽定 招商 部 發(fā)展部 房產(chǎn)庫 房產(chǎn)庫 開業(yè) 小商鋪完成到 90%，力爭完成到100% 招商 部 完成項目商業(yè) 面積招商的 90%，力爭總完成 100% 招商 部 開業(yè)慶典的策劃籌備舉行 全體 媒體宣傳 企 劃 室 運營調(diào)整階段 （開業(yè)后） 開業(yè)后 繼續(xù)跟蹤較好商家 招商 部 密切關注已進商家的經(jīng)營理念和經(jīng)營業(yè)績 招商 部 對業(yè)態(tài)不好、經(jīng)營業(yè)績較差、不受歡迎的業(yè)態(tài)、商家進行調(diào)整 招商 部 引進新的商家 招商 部 繼續(xù)進行宣傳，打造 韓國城商業(yè)品牌 ，促進整體運營和后續(xù)招商 調(diào)整 企 劃 室 招商 部 商管部 客戶資源的儲備 為了有更大的客戶群進行資源儲備預計在招商過程 中對本域和外域進行市場調(diào)查。初步市調(diào)計劃如下 ： 招商途徑 為了更加詳細的了解韓式品牌，可以通過以下的途徑進行市調(diào)前期準備工作 市場調(diào)研： 通過周邊市場調(diào)研， 了解到本域和外域市場中較有實力的經(jīng)營 商戶 和經(jīng)營 商 場 ，掌握市場招商政策和經(jīng)營狀況。 網(wǎng)絡、報廣等媒介 : 房產(chǎn)庫 房產(chǎn)庫 通過網(wǎng)絡對本域和外域進行查詢，初步得到某些品牌的經(jīng)營實力，經(jīng)營區(qū)域，經(jīng)營特色和經(jīng)營商資料。 客戶介紹： 通過客戶的介紹或推薦 ，留意溝通中的每個細節(jié)，掌握到潛在意向商戶的客戶資料，并及時溝通 。 通過以上三種途徑得出本域和外域的招商區(qū)域和招商品牌，制作《市 調(diào)計劃表》為市調(diào)做準備。 ? 外域招商時間 : （ 1） .2021 年７月初 ， 完成對韓國城蚌埠項目周邊市場市調(diào)及客戶資源儲備 。 （ 2） . 2021 年７月中旬，對安徽省內(nèi)市場進行市場調(diào)查，對淮南 、阜陽、滁州及蕪湖、安慶地區(qū)進行市調(diào)，初步時間 計 劃為1012 天左右。 （ 4） .2021 年 8 月中旬赴北京、天津等地調(diào)查市場品牌資源并建立客戶群。其中重點考察北京韓國樂天銀泰百貨，預計市調(diào)時間為 5 天左右。 （ 5） . 2021 年 9 月中旬赴威海、青島等地調(diào)查市場品牌資源并建立客戶群。預計市調(diào)時間為 5 天左右。 （ 6） . 2021 年 10 月中旬赴上海、杭州等地進行市調(diào)，確定當?shù)仨n版 女裝 經(jīng)營戶的確切資料并建立客戶群。預計市調(diào)時間控制在 3— 4 天左右。 房產(chǎn)庫 房產(chǎn)庫 （ 7） . 2021 年 11 月 上 旬赴廣州等地進行市調(diào)，建立客戶群。預計市調(diào)時間控制在 4— 5 天左右。 三． 商戶入駐流程 1．簽定 定位 協(xié)議 為了提高前期招商中的入駐率 ，為 更好地儲備 客戶 資源 ，可以制定意 向協(xié)議，對于有意向來韓國城經(jīng)營的商戶簽定 定位 協(xié)議。 ， 商戶需要交付一定的意向保證金，保證金是收取范圍如下： 2050 平米 收取 2021 元 50100 平米收取 4000 元 100 平米以上收取 8000 元 對于簽定 意向協(xié)議的商戶在預期內(nèi)依照協(xié)議執(zhí)行，如遇特殊情況： A: 該商戶由于個人原因無法履行協(xié)議的將不予退還意向保證金。 B: 該商戶的品牌審核不過關，將 解除協(xié)議并退還意向保證金。 C：由于商場整體規(guī)劃不宜 在此 經(jīng)營此類商品可以予以調(diào)換商鋪或解除協(xié)議并退還意向保證金。 房產(chǎn)庫 房產(chǎn)庫 2. 簽定正式合同 對于已簽定意向合同的商戶在所簽商鋪已協(xié)調(diào)完畢的情況下，簽 定 正式合同。（包括管理公約、商鋪租賃合同等） 合同的簽訂方式為兩年一簽， 租金一年一付。在簽訂正式合同同時要支付一定數(shù)額的 綜合管理 保證金，該保證金可以分為兩部分，一部分作為水電保證金，另一部分作為管理保證金收取。保證金的收取金額以面積為標準來收取 : 20— 40 平米 收取 2021 元 40— 100 平米收取 5000 元 100 平米以上收取 10000 元 3. 商戶進場裝修入駐 在簽訂正式合同后，商戶必須在簽訂合同七天內(nèi)進場裝修，原意向定金自動轉(zhuǎn)為 綜合管理保證金 。另按 公司規(guī)定 繳納裝修保證金。如因商戶個人原因延遲進場裝修，將按 50 元／天收取滯納金。 4. 開業(yè)驗收 在商戶裝修 后，必須由商場工作人員進行裝修驗收， 驗收合格后退還裝修保證金。商鋪經(jīng)驗收合格方可開業(yè)經(jīng)營。 5. 費用拖欠處理 保證金作為商戶進駐商場的必要條件之一，如商戶拖欠水電 房產(chǎn)庫 房產(chǎn)庫 費用或者罰款等費用逾期 2 月則韓國城有權(quán)從保證金中扣除相應的數(shù)額，如逾期 3 月未繳納水電費用或者罰款等，韓國城有權(quán)收回商鋪的經(jīng)營權(quán)并退還扣除水電費用等各項費用后的金額，同時與該商戶解除合同并保留采取進一步訴諸法律途徑的權(quán)利。 附： 商鋪水電費收取執(zhí)行標準 6. 費用收取時間 每月月初 13 號由物業(yè)部工作人員制定出水電費收取單（包括收取時間，收取金額，商鋪號，水費，電費，公攤電費，最遲繳費時間，滯納金收取方法）交予各商鋪，由物業(yè)部工作人員統(tǒng)一收取。如逾期未交商戶則按照管