業(yè)務銷售工作總結(jié)樣本與業(yè)務銷售年終總結(jié)報告匯編(編輯修改稿)
2024-11-20 01:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 個前期去挖掘英康和鐵四院的橋梁。6．武漢高科地質(zhì)控測儀器研究所 該所目前主要選型、采購負責人梁所長目前的聯(lián)系情況：他們目前需求的是工業(yè)機箱及工業(yè)顯示器，他們主要核心是要用PC104這塊板子，（因為這一塊低功耗板子全部是板貼，連系統(tǒng)都是用CF卡來裝，他們要求的是能抗震，實應用露天便捷式做業(yè)）目前正測試深圳艾雷斯的產(chǎn)品。他們做生產(chǎn)，只能做一個長期跟進的客戶，等我們祈飛自已的PC104繼研發(fā)出來后在重點做一個跟進項目。以上舉例都是我在拜訪過程中碰到不同的情況的代表性客戶，這樣一例表我從中發(fā)現(xiàn)了我的好多不足之處，缺乏狼的野心，沒有把他去當做重點食物去跟進，搞到了一半就收工了，沒有徹底的去想辦法攻他，挖掘更多的有用信息，只主觀于一個兩人身上，沒有全面展開對該目標公司其它人員信息的收搜。（這需要改進的）（出自 業(yè)務員網(wǎng)：.yewuyuan.）在10月份的工作計劃及需改進的方法和決解的問題：一、工作計劃：1．發(fā)揮我們公的優(yōu)勢產(chǎn)品(網(wǎng)安) 加大力度對這一面的搜索\挖掘及引導如(網(wǎng)絡安全軟件開發(fā)商、網(wǎng)安貼牌公司、網(wǎng)安經(jīng)銷商甚至代里商的引導)。發(fā)現(xiàn)客戶要有窮追不啥心態(tài)的去跟進、去引導，直到簽單。2．在開發(fā)新客戶的同時要對上兩個月的重點有效客針對性的跟進如：光谷新光電、華茂工業(yè)自動化、英康鐵路電氣、華瑞測控、漢王智能交通、佳特科科技、都市環(huán)保工程、華友數(shù)字、華自電氣、奧特先鋒數(shù)控、湖北信安通、湖北公眾信息、通力自控、路水自動化、宜昌能達通電氣、宜昌自動化研究所等公司做一個重點跟進目標短期內(nèi)功下訂單。、江漢油田第三機械廠、武漢青山船廠、中國一冶、及計算機外部設備等公司對公司人員，管理層架構(gòu)，更進一步摸通并吃透，海選過后在來做一個重點跟進目標。4．吃別人吃不到的苦賺別人賺不到的錢，計劃早上20分鐘的新客戶電話20分的老客回訪，每天走訪2個客戶到6個客戶效果會是截然不同。二、碰到的問題：1．像武鋼自動化、中國一冶等好幾家公司，他們都說“他們自已沒有產(chǎn)品的選型權(quán)，選型權(quán)都要甲方身，他們叫我們用那一個牌子的就用那一個牌子的”。像這樣的問題我們要怎樣才能去與客戶做一個很好的溝通。這明明是他們自已定，為什么要推到甲方身上去。2．華自電氣的林總他說“現(xiàn)在需要你們的工業(yè)整，一次性要十幾臺，要不你們先拿兩臺工控整最好的配制的樣機給我們到現(xiàn)場面測試半年以上，要是半年的測試沒有出問題的話那我們在接著談。”些人的老是顯的好忙的樣子，語氣也是見的怎么好說話。我們的要怎樣才能更好的引導他，讓他干脆買兩臺去測試半年。3．航天電信 他們一
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