【正文】 第三、處理好跟客戶和外部協作單位的關系。每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。我一定不會讓大家失望。像這樣的問題我們要怎樣才能去與客戶做一個很好的溝通。而且一年也用不到10臺。同時通過客戶信息的返潰及與張經經理和同事共同分析、探討以劃分出好幾家重點年需求量多并可以做為長期重點跟進的客戶不同行業(yè)、不同性質、不同問題的代表客戶分析舉例1．武漢華茂工業(yè)自動化有限公司該公司主要會用到的是我們祈飛嵌入工單板及平板電腦、工業(yè)整機也用，主要用于他們的高速橫斷機、模切、套色、靜止畫面顯示之類產品中去。目前的聯系情況：有研發(fā)部的鄭工和采購部的徐經理徐經理說我們現在工控機的年100多臺，說要我先跟研發(fā)部鄭工確定性能上能不能與他們的產品（組態(tài)軟件）兼容等方面的問題，他只負責采購，不負責選型。（他們是以做項目為）（C）控制工程分公司 丁工 丁工說全部由老總負責，我們只是做現成的事。這明明是他們自已定，為什么要推到甲方身上去。業(yè)務銷售年終總結報告時間總是在不知不覺中飛逝，眨眼間xx年年已經走到了盡頭，回首這過去的一年，收獲頗豐。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心來完成來做好的。學會做人，處理好關系，做好事情。做跟單員一定要有吃苦精神，對于我們跟單員來說有時要讓生產部的員工做出好質量的產品，有時還要下去生產車間里親自監(jiān)工，根據客戶要求和自己的經驗指導員工生產出完美的產品，并從中學習經驗，了解生產過程，便于自己工作更好的開展。這是我們華迅公司中很重要的一點，可以說是精髓之一。時間如流水，我會在以后的工作，更多一份思考，更多一份勤勞，更多一份成績來回報我自已，回報關心我的老總和同事。二、碰到的問題：1．像武鋼自動化、中國一冶等好幾家公司，他們都說“他們自已沒有產品的選型權，選型權都要甲方身，他們叫我們用那一個牌子的就用那一個牌子的”。好長時間沒有聯系（B）艾克普公司 技術：馮工 劉工 采購（老總）張承順 張說目目前用的少，用的話也只會用工控機箱。通過這兩個月電話溝通及面談返潰回的有用信息顯示，有需求、有用量、競爭品牌、公司規(guī)模、性質及關見決策人物、公用到我們公司那一款產品的公司以有二三十家有效客戶。目前的供應商是臺灣磐儀。（電訪） 自我感覺武鋼自動化管理人員很混亂，好難到對和找準人，打算做一個長期跟進的目標，現期時間里，我打算不做一重點跟對象