業(yè)務(wù)銷售工作總結(jié)樣本與業(yè)務(wù)銷售年終總結(jié)報(bào)告匯編(更新版)
【正文】 28日入住清遠(yuǎn)新銀盞溫泉酒店泡溫泉。業(yè)務(wù)銷售年終總結(jié)報(bào)告時(shí)間總是在不知不覺(jué)中飛逝，眨眼間xx年年已經(jīng)走到了盡頭，回首這過(guò)去的一年，收獲頗豐。像這樣的客戶我們是放棄呢還是怎樣去跟進(jìn)。這明明是他們自已定，為什么要推到甲方身上去。以上舉例都是我在拜訪過(guò)程中碰到不同的情況的代表性客戶，這樣一例表我從中發(fā)現(xiàn)了我的好多不足之處，缺乏狼的野心，沒(méi)有把他去當(dāng)做重點(diǎn)食物去跟進(jìn)，搞到了一半就收工了，沒(méi)有徹底的去想辦法攻他，挖掘更多的有用信息，只主觀于一個(gè)兩人身上，沒(méi)有全面展開(kāi)對(duì)該目標(biāo)公司其它人員信息的收搜。（他們是以做項(xiàng)目為）（C）控制工程分公司 丁工 丁工說(shuō)全部由老總負(fù)責(zé)，我們只是做現(xiàn)成的事。前幾次面聯(lián)系商談都是說(shuō)推十一后。目前的聯(lián)系情況：有研發(fā)部的鄭工和采購(gòu)部的徐經(jīng)理徐經(jīng)理說(shuō)我們現(xiàn)在工控機(jī)的年100多臺(tái)，說(shuō)要我先跟研發(fā)部鄭工確定性能上能不能與他們的產(chǎn)品（組態(tài)軟件）兼容等方面的問(wèn)題，他只負(fù)責(zé)采購(gòu)，不負(fù)責(zé)選型。業(yè)務(wù)銷售工作總結(jié)樣本與業(yè)務(wù)銷售年終總結(jié)報(bào)告匯編第 10 頁(yè) 共 10 頁(yè)業(yè)務(wù)銷售工作總結(jié)樣本在以流逝去的兩個(gè)月時(shí)間里，我深深的感覺(jué)到公司的活力與發(fā)展和全體同事熱氣、拼搏、向上的精神。同時(shí)通過(guò)客戶信息的返潰及與張經(jīng)經(jīng)理和同事共同分析、探討以劃分出好幾家重點(diǎn)年需求量多并可以做為長(zhǎng)期重點(diǎn)跟進(jìn)的客戶不同行業(yè)、不同性質(zhì)、不同問(wèn)題的代表客戶分析舉例1．武漢華茂工業(yè)自動(dòng)化有限公司該公司主要會(huì)用到的是我們祈飛嵌入工單板及平板電腦、工業(yè)整機(jī)也用，主要用于他們的高速橫斷機(jī)、模切、套色、靜止畫(huà)面顯示之類產(chǎn)品中去。3．武漢光谷新光電工程有限公司該公司十月份后有幾個(gè)有電站項(xiàng)目他們主要是會(huì)用到我們的工控整機(jī) 對(duì)信息采集處理及運(yùn)行監(jiān)視目前的聯(lián)系情況：技術(shù)孟工 他和他的助理說(shuō)明年的項(xiàng)目都以接下來(lái)了，配制以經(jīng)發(fā)給我了，說(shuō)要十一收假才具體定型，試了機(jī)之后才具體采購(gòu)。而且一年也用不到10臺(tái)。他們做生產(chǎn)，只能做一個(gè)長(zhǎng)期跟進(jìn)的客戶，等我們祈飛自已的PC104繼研發(fā)出來(lái)后在重點(diǎn)做一個(gè)跟進(jìn)項(xiàng)目。像這樣的問(wèn)題我們要怎樣才能去與客戶做一個(gè)很好的溝通。如果是天天去跟的話我們也浪費(fèi)時(shí)間。我一定不會(huì)讓大家失望。5月1日前一個(gè)晚上，公司組織了番禺的全部管理人員去k歌。每個(gè)人的經(jīng)歷和知識(shí)水平都不相同，這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會(huì)存在差別，但很多時(shí)候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤，才能發(fā)現(xiàn)客戶可能存在的錯(cuò)誤，把一些錯(cuò)誤杜絕在源頭上，減少人工和財(cái)物的浪費(fèi)。第三、處理好跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系。
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