20xx廣告銷售工作計劃怎么寫【三篇】(編輯修改稿)
2024-11-20 00:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 量、發(fā)行效果等。
總結(jié)自身優(yōu)劣勢
三、挖掘市場階段
(一)、目標(biāo)市場分析
通過總結(jié)以往的幾期報紙，涉及的主要行業(yè)有：醫(yī)療衛(wèi)生、城鄉(xiāng)街道宣傳、汽車行業(yè)、字畫文學(xué)、民辦企業(yè)、國營企業(yè)等。
總結(jié)看來，房地產(chǎn)、餐飲、商場、銀行、證券等市場涉及的廣告較少。可以適當(dāng)推廣一下。
(二)、尋找潛在目標(biāo)客戶
通過市場調(diào)查，運(yùn)用各種調(diào)查手段總結(jié)訊息，我總結(jié)以下幾種途徑：
關(guān)注各個媒體(報紙)
在其他報紙上經(jīng)常做廣告的大中企業(yè)
走訪市場，了解訊息
及時把握市場訊息：新企業(yè)入市、新開樓盤、節(jié)日活動等。
老客戶介紹
自身人脈
客戶自動來訪或來電
(三)、目標(biāo)客戶定位
大中型國營、民營、合資企業(yè)、企事業(yè)單位。
(四)、抓住客戶
掌握目標(biāo)客戶的詳細(xì)資料
邀約跟相關(guān)負(fù)責(zé)人面談，了解意向
洽談過程中，做好記錄
針對性提出廣告建議，吸引客戶
做好簽約客戶的服務(wù)工作
(五)、維護(hù)客戶
組建客戶資料庫，并不斷更新
及時做好問題反饋工作
解決客戶問題，令客戶滿意
不定期發(fā)送節(jié)日問候，累積誠意客戶
四、評估總結(jié)階段
針對各個月的銷售情況，及時做好總結(jié)工作?？偨Y(jié)工作中出現(xiàn)的問題，并及時解決。主動向有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，探討技巧。建議定期舉行業(yè)務(wù)交流會，在會上可相互學(xué)習(xí)，探討經(jīng)驗(yàn)，增加團(tuán)隊合作意識。
【篇三】
2020年是分公司的發(fā)展年，對整個公司來說更是大跨步、大發(fā)展的一年。這一年來，我們盡心盡力、全心全意，取得了不錯的成績。莊子曰“一龍一蛇
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