【文章內(nèi)容簡介】 積極尋求轉(zhuǎn)型的機(jī)會： * 善用既有的電腦及伺服器數(shù)位技術(shù) , 投入無線寬頻通訊及網(wǎng)路的領(lǐng)域 ? 2020/8/23 策略形成 43 (四 )Threats 威脅： , 國際大廠不斷擠壓代工利潤： NB代工廠商開始積極 爭取國際 NB大廠代工的訂單： 2020/8/23 策略形成 44 對英業(yè)達(dá)公司 所造成的負(fù)面影響： 對英業(yè)達(dá) 所造成的負(fù)面影響 ： 因應(yīng)對策：英業(yè)達(dá)開始進(jìn)行 *全球佈局 * 的策略 ,決定轉(zhuǎn)向歐洲 設(shè)廠 ,並且選定捷克為設(shè)廠的據(jù)點(diǎn) ? 2020/8/23 策略形成 45 現(xiàn) 有 競 爭 者 顧 客潛 在 進(jìn) 入 者供 應(yīng) 商替 代 品議 價(jià) 能 力議 價(jià) 能 力替 代 威 脅進(jìn) 入 威 脅五 力 分 析 2020/8/23 策略形成 46 一、 既 有 競 爭 者 產(chǎn) 業(yè) 集 中 度 高 2020/8/23 策略形成 47 廠商 2001年 出貨量 （千臺） 市占率 廣達(dá) 4,110 ％ 仁寶 2,300 ％ 華宇 1,090 ％ 緯創(chuàng) 1,150 ％ 英業(yè)達(dá) 1,040 ％ 合計(jì) 9690 ﹪ 臺灣筆記型電腦代工廠出貨量排名 資料來源：中信銀投顧整理 2020/8/23 策略形成 48 既 有 競 爭 者 國 內(nèi) 廣 達(dá)、仁 寶 國 外 韓 國 廠 商 2020/8/23 策略形成 49 英 業(yè) 達(dá) 之 競 爭 優(yōu) 勢 英 業(yè) 達(dá) 之 競 爭 劣勢 1. 成 本 競 爭 優(yōu) 勢 2. 產(chǎn) 品 差 異 化 單 一 客 戶 2020/8/23 策略形成 50 韓國廠商的競爭優(yōu)勢 臺灣廠商的競爭優(yōu)勢 1. 交貨彈性 2. 交貨時(shí)程 3. 即時(shí)上市 2020/8/23 策略形成 51 二、供 應(yīng) 商 議 價(jià) 能 力 低 （ 1）重 要 關(guān) 鍵 零 組 件 仰 賴 進(jìn) 口 （ 2）供 應(yīng) 商 集 中 （ 3）採 購 量 對 於 供 應(yīng) 商 的 重 要 程 度 2020/8/23 策略形成 52 三、 客 戶 （ 1）產(chǎn) 能 擴(kuò) 張 過 速 ， 供 過 於求 議 價(jià) 能 力 低 （ 2）客 戶 集 中 程 度 高 議 價(jià) 能 力 低 （ 3）提 供 差 異 化 服 務(wù) 議 價(jià) 能 力 高 2020/8/23 策略形成 53 四、 替 代 品 （ 1） Tablet PC （ 2）訴求運(yùn)算時(shí)脈的筆記型電腦 — DTS NB 2020/8/23 策略形成 54 Tablet PC DTS NB 優(yōu)點(diǎn) 1. 高 度 便 攜 性 2. 手 寫 輸 入 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 1. 售 價(jià) 高 缺點(diǎn) 1. 售 價(jià) 高 2. 攜 帶 不 易 2020/8/23 策略形成 55 五、潛 在 競 爭 者 ─進(jìn) 入 障 礙 高 （ 1）研 發(fā) 人 才 及 資 金 （ 2）缺 乏 規(guī) 模 經(jīng) 濟(jì) （ 3）訂 單 集 中 各 地 系 統(tǒng) 業(yè) 者 、 EMS 廠 商 廣達(dá) TOWS矩陣分析 優(yōu)勢 (Strength) 劣勢 (Weakness) 機(jī)會(Opportunity) SO策略： ，發(fā)揮成本 優(yōu)勢。 ，降低成本、縮短客服時(shí)間。 ，爭取更多代工訂單。 ，維持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。 WO策略： ，關(guān)鍵性零件採購本土化以降低對對外國廠商的依賴程度。 ，以改善基層勞工不足與成本偏高之現(xiàn)象。 威脅 (Threat) ST策略： 、設(shè)備良好的研究中心，吸引更多優(yōu)秀的研發(fā)人員，並提供多種獎(jiǎng)勵(lì)制度，給予員工舒適的工作環(huán)境。 ，擴(kuò)大產(chǎn)品線。 ，維持成本優(yōu)勢。 WT策略： ，逼退日韓廠商。 。 立合作關(guān)係。 2020/8/23 策略形成 57 廣達(dá)之競爭力分析 廣達(dá)競爭之利基 (1)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新 (2)生產(chǎn)製造效率 (3)良好客戶關(guān)係 2020/8/23 策略形成 58 策略性事業(yè)單位 (SBU， STRATEGIC BUSINESS UNIT) ? 波士頓顧問群之成長 /佔(zhàn)有率矩陣 BCG模式 將 SBU區(qū)分為四種： ? 明星事業(yè) (star)、 ? 問題事業(yè) (question mark)、 ? 金牛事業(yè) (cash cow)、 ? 明日黃花 (狗 )事業(yè) (dog)。 2020/8/23 策略形成 59 BCG 模式 DOG CASH COW STAR QUESTION MARK 市場成長率高且相對於最大競爭對手之市場佔(zhàn)有率高的行業(yè)。通常會有正向或負(fù)向的現(xiàn)金流量。 相對於最大競爭對手之市場佔(zhàn)有率高但市場成長率低的行業(yè)。通常會有大量正向的現(xiàn)金流量。 市場成長率高，但相對於最大競爭對手市場佔(zhàn)有率低的行業(yè)。通常會有大量負(fù)向的現(xiàn)金流量。 市場成長率低，且相對於最大競爭對手的市場佔(zhàn)有率低的行業(yè)，通常會有正向或負(fù)向的現(xiàn)金流量 2020/8/23 策略形成 60 企業(yè)策略分析：價(jià)值創(chuàng)造及企業(yè)定位 顧客 供應(yīng)商 企 業(yè) 顧客願意支付的價(jià)格 供應(yīng)商的機(jī)會成本 總附加價(jià)值 售價(jià) 成本 顧客捕捉到的價(jià)值 企業(yè)捕捉到的價(jià)值 供應(yīng)商捕捉到的價(jià)值 2020/8/23 策略形成 61 Porter 策略群組 1. 低成本策略（ Reducing Cost Strategy ） 2. 差異化策略（ Product Differentiation Strategy） 競爭優(yōu)勢 2020/8/23 策略形成 62 策略定位分析 代表性之研究學(xué)者 競爭策略型態(tài) 特色 Mintzberg (1973) 企業(yè)家精神型 適應(yīng)型 規(guī)劃型 積極追求機(jī)會 、 創(chuàng)業(yè)的第一代 、 決策大膽 、 成長導(dǎo)向 、 高度不確定性 反應(yīng)式 、 逐步設(shè)定目標(biāo) 、 決策穩(wěn)健 分析主要的決策種類 、 整合各項(xiàng)計(jì)劃 Utterbach amp。 Abernathy (1975) 績效極大化 銷售極大化 成本極小化 不確定性環(huán)境 、 提供獨(dú)特的產(chǎn)品 、 追求新的機(jī)會 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 、 環(huán)境較穩(wěn)健 、 高度競爭 、 部分產(chǎn)品差異化 標(biāo)準(zhǔn)成本 、 劇烈之價(jià)格競爭 、 高生產(chǎn)效率 、 低產(chǎn)品創(chuàng)新 、 複雜的控制技術(shù) Miles amp。 Snow (1978) 防衛(wèi)者 前膽者 分析者 反應(yīng)者 環(huán)境較穩(wěn)定 、 產(chǎn)品線有