【文章內(nèi)容簡介】 的基礎(chǔ)上，積極在全國范圍內(nèi)通過各種方式增加土地儲備，同時全方位創(chuàng)新融資模式獲取發(fā)展資金，為實現(xiàn)3－5年達到銷售額全國前五的（轉(zhuǎn)載自第一范文網(wǎng)，請保留此標記。）目標打下堅實的基礎(chǔ)。
目前，房地產(chǎn)開發(fā)僅僅在依靠開發(fā)貸款獲取融資的單一融資模式，我們工作的目的是要開拓多渠道、多方式的融資，要尋找房地產(chǎn)開發(fā)項目在拿地之前或拿地之后取得四證之前或已經(jīng)取得開發(fā)貸款，還是否有其他的融資模式，以解決土地資金沉淀，更快的收回投資或快速擴張規(guī)模，而在這一過程中也是在推廣和宣傳我們的公司。
但是，創(chuàng)新融資工作受到國家和地方法律法規(guī)限制、信托公司對政策的理解和風險把控、銀行對政策的理解和募集資金能力、公司項目素質(zhì)、公司領(lǐng)導對工作的認可程度等諸多因素的影響，并不是一件容易的事情，是需要我們付出更多的時間、精力、腦力才能去實現(xiàn)的。 我們的融資創(chuàng)新工作小組作為一個橫跨多個部門的合作團隊，每個人都有自己的本職工作，在此基礎(chǔ)上積極參與創(chuàng)新工作的拓展，充分發(fā)揮各自的專業(yè)特長，推動創(chuàng)新工作的開展，這
種分工協(xié)作、各取所長的模式類似于一個資產(chǎn)管理公司，可以為公司今后實現(xiàn)輕公司的管理目標積累一定的實踐經(jīng)驗。
從目前來看，我們的工作還是做融資創(chuàng)新，但從長遠來看，它應該向著一種業(yè)務模式的創(chuàng)新發(fā)展，我們尋找并引進更多的資金合作伙伴特別是個人的閑散資金投資到房地產(chǎn)項目，由綠城來負責項目的開發(fā)，實現(xiàn)投資商與開發(fā)商的分離，可以在短時間內(nèi)推動綠城的開發(fā)規(guī)模更上一層樓，這也是一種非常有利的商業(yè)待建模式，為客戶創(chuàng)造價值的同時實現(xiàn)綠城的百年理想！
四、對今后融資創(chuàng)新工作的建議
1．進一步明確創(chuàng)新工作開展的對象，建立充沛人脈關(guān)系
只要不是使用信托公司的自有資金來進行投資，就盡量不要直接找信托公司，要直接與資金提供方，即銀行、個人或其他公司，這樣可以節(jié)約融資的時間成本、資金成本，并提高工作效率和成功率。融資創(chuàng)新工作，要有選擇地去做，畢竟人的精力有限，公司的項目資源也有限。
因此要加強與各大銀行投行部或資產(chǎn)管理部的溝通交流，同時加強對個人潛在投資者的推介宣傳，尤其使綠城會會員的管理和服務。
2．進一步理清創(chuàng)新工作的模式
目前我們在談的模式有股權(quán)＋債權(quán)、信托收益權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)收益權(quán)轉(zhuǎn)讓、債權(quán)轉(zhuǎn)讓、委托貸款轉(zhuǎn)讓、并購貸款、融資性保函、成立平臺公司、股權(quán)質(zhì)押貸款、應收按揭款質(zhì)押貸款、成立房地產(chǎn)投資基金等等，不管哪種模式，都是在符合相關(guān)監(jiān)管法規(guī)的前提下，取得各方權(quán)益的平衡點；不管哪種模式，在資金成本允許的情況下，只要可以獲取資金都可以嘗試去做。但是，從長遠考慮，為了形成規(guī)模上的效應，應該選取簡潔、易操作而且具備復制能力、（原有模式基礎(chǔ)上）拓展能力的模式，在形成一些固化模式可以使用的基礎(chǔ)上，再去做一些新的嘗試。篇二：2020年度中國信托業(yè)發(fā)展評析
2020年度中國信托業(yè)發(fā)展評析
——增長周期下的挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)型
20200213 06:59:05 作者：中國信托業(yè)協(xié)會專家理事 周小明 瀏覽量：373
一、良性發(fā)展態(tài)勢的持續(xù)
2020年，信托業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境充滿了前所未有的不確定性。經(jīng)濟下行增加了信托公司經(jīng)營的宏觀風險，利率市場化加大了信托公司經(jīng)營的市場風險，年中和年末的兩次“錢慌”引發(fā)了對流動性風險的擔心，頻繁發(fā)生的個案風險事件引起了對信托業(yè)系統(tǒng)性風險的擔憂；繼2020年“資產(chǎn)管理新政”以來，2020年商業(yè)銀行和保險資產(chǎn)管理公司資管計劃的推出，全面開啟了“泛資產(chǎn)管理時代”，進一步加劇了競爭；財政部等四部委2020年底發(fā)布的規(guī)范地方政府融資行為的“463號文”以及2020年3月份銀監(jiān)會發(fā)布的規(guī)范商業(yè)銀行理財業(yè)務投資運作的“8號文”，增加了信托公司政信合作業(yè)務和銀信合作業(yè)務的不確定性。所有這一切使信托業(yè)一直處于社會的關(guān)注熱點之中，不少人認為信托業(yè)又站在了發(fā)展的“十字路口”上。令人欣慰的是，2020年年末信托公司主要業(yè)務數(shù)據(jù)表明，信托業(yè)經(jīng)受住了上述考驗，繼續(xù)保持了良性的發(fā)展態(tài)勢，再次在叢叢疑云之下交出了滿意的答卷。
（一）信托資產(chǎn)規(guī)模再創(chuàng)歷史新高
2020年，，%。從信托財產(chǎn)來源看，%，；%，；%。從信托功能看，%，；%，；%。從資金信托的投向看，%，；%，同比增
；%，；%，；%，；%。2020年，信托資產(chǎn)結(jié)構(gòu)仍然以單一資金信托、融資信托與工商企業(yè)運用為主，但具體比例與去年相比略有變化，這是信托公司在政策與市場之間進行適應性選擇的結(jié)果。
（二）固有資產(chǎn)規(guī)模繼續(xù)穩(wěn)步增加
2020年，，%；，%（2020年68家，2020年66家）。，%；，%。2020年度，，%%；，%。
（三）經(jīng)營效果持續(xù)保持良好勢頭
2020年度，，%%；經(jīng)營收入中，%。，，、%，人均利潤同比增加
%，%。2020年度，%。就已清算信托項目實現(xiàn)的平均年化綜合信托報酬率和年化綜合實際收益率而言，%%（以12月份清算信托項目為樣本），%%。
信托公司2020年度之所以能夠在復雜多變的經(jīng)濟、市場和政策環(huán)境下，繼續(xù)獲得規(guī)模與效益的雙豐收，保持良性發(fā)展態(tài)勢，仍然得益于信托業(yè)務在制度安排上的靈活性以及理財市場的成長性。靈活的制度安排和雄厚的市場基礎(chǔ)，不僅是在過去，還是在現(xiàn)在和未來，將一直是信托業(yè)保持發(fā)展活力的根本源泉。
二、多種挑戰(zhàn)下的發(fā)展疲態(tài)
（一）信托資產(chǎn)規(guī)模增速趨緩
2020年，信托業(yè)信托資產(chǎn)規(guī)模雖然再創(chuàng)歷史新高，但增速已有趨緩之勢，發(fā)展開始顯現(xiàn)疲態(tài)。就同比增速而言，%，%，首次結(jié)束了自2020年以來連續(xù)4年超過50%的同比增長率。就季度環(huán)比增速而言，2020年度前3個季度環(huán)比連續(xù)下降，這是信托業(yè)自2020年進入快速發(fā)展階段之后從未出現(xiàn)過的情況，%，%；%，；%，；%。季度新增信托資產(chǎn)規(guī)模方面，在2020年4季度—2020年1季度之間的兩年多時間，全行業(yè)季度新增信托資產(chǎn)規(guī)模除個別季度外，一直表現(xiàn)為正增長趨勢，但從2020年2季度開始，首次出現(xiàn)了連續(xù)兩個季度的負增長：，；，；雖然4季度重新獲得了正增長。
（二）增速趨緩的挑戰(zhàn)因素
2020年信托業(yè)開始顯現(xiàn)的發(fā)展疲態(tài)，根本原因是支撐信托業(yè)快速發(fā)展的主流業(yè)務模式，即發(fā)
揮私募投行功能的融資信托業(yè)務模式（私募投行業(yè)務），在新的經(jīng)濟背景下開始遇到不可避免的挑戰(zhàn)。信托公司雖然一直不乏信托業(yè)務的產(chǎn)品創(chuàng)新，但多限于在私募投行業(yè)務模式下對融資交易結(jié)構(gòu)安排與融資風險管理方面的創(chuàng)新，涉及產(chǎn)品功能方面的創(chuàng)新則較少。2020年信托公司主要業(yè)務數(shù)據(jù)表明，雖然從功能口徑統(tǒng)計的融資類信托占比不足50%，%，但從資金信托運用方式口徑的統(tǒng)計看，以貸款、可供出售及持有至到期投資、買入返售三種方式運用的信托資金，在實際操作層面，基本上可以歸口為融資信托資產(chǎn)，%，其中：%，%，%。
以融資信托為產(chǎn)品表現(xiàn)形式的私募投行業(yè)務，之所以能夠成為制度重構(gòu)后信托業(yè)的主流業(yè)務模式并支撐近年來信托業(yè)的快速增長，主要原因有兩個：一是制度因素?，F(xiàn)行信托公司的制度安排，不僅許可信托公司創(chuàng)設(shè)單一信托產(chǎn)品和集合信托產(chǎn)品，還允許信托公司采取包括貸款在內(nèi)的多種融資方式直接將信托資金運用于特定企業(yè)和項目，這就是通常所說信托業(yè)務具有的“多方式運用、跨市場配置”的特點。而且，在2020年下半年之前，在所有的資產(chǎn)管理機構(gòu)中，制度上只允許信托公司的理財產(chǎn)品即信托產(chǎn)品具有私募投行業(yè)務性質(zhì)的融資功能，這使得信托公司長期以來幾乎成為唯一可以從事私募投行業(yè)務的資產(chǎn)管理機構(gòu)。二是市場因素。長期以來，我國處于金融抑制狀態(tài)之中，以銀行貸款為主導的間接融資和以資本市場為主導的直接融資，均無法充分發(fā)揮市場化的融資功能，導致大量優(yōu)質(zhì)企業(yè)和項目的融資需求不能從正常的銀行體系和資本市場獲得滿足，信托公司以融資信托方式開展的私募投行業(yè)務正好滿足了這一需求。結(jié)果是，塑造了一個規(guī)模巨大的具有私募投行業(yè)務功能的融資信托市場。在信托業(yè)快速增長的這幾年間，融資信托市場不僅規(guī)模大，而且風險相對小。這是因為，一方面，這一期間融資信托的交易對手，主要是那些本來具備銀行和資本市場融資資質(zhì)而僅因為金融壓抑而無法獲得融資的優(yōu)質(zhì)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)項目，因而，融資信托基礎(chǔ)資產(chǎn)的微觀風險較低；另一方面，這一期間，我國經(jīng)濟處于長期的景氣增長通道之中，融資信托基礎(chǔ)資產(chǎn)的宏觀風險也相對較小。
私募投行業(yè)務之所以發(fā)展成為目前信托公司的主要增長模式，而且總體風險處于可控狀態(tài)，根本原因乃是上述制度因素和市場因素所帶來的歷史性機遇，信托公司只是適時把握了這種機遇。然而，信托業(yè)流行至今的私募投行業(yè)務模式目前已經(jīng)面臨巨大的挑戰(zhàn)。這是因為自2020年開始，支撐過去信托業(yè)增長的私募投行業(yè)務模式，其基礎(chǔ)已然開始發(fā)生變化，從長遠看，必將動搖、瓦解。變化的因素來源于三個方面：
一是金融環(huán)境的變化。金融自由化的改革大幕已經(jīng)漸次拉開，銀行信貸融資市場化和資本市場融資市場化是金融自由化的題中應有之義，主流融資環(huán)境（銀行貸款為主體的間接融資和資本市場為主體的直接融資）勢必日益寬松，歷史上通過信托融資的優(yōu)質(zhì)企