【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的基礎(chǔ)上，積極在全國(guó)范圍內(nèi)通過(guò)各種方式增加土地儲(chǔ)備，同時(shí)全方位創(chuàng)新融資模式獲取發(fā)展資金，為實(shí)現(xiàn)3－5年達(dá)到銷(xiāo)售額全國(guó)前五的（轉(zhuǎn)載自第一范文網(wǎng)，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
目前，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)僅僅在依靠開(kāi)發(fā)貸款獲取融資的單一融資模式，我們工作的目的是要開(kāi)拓多渠道、多方式的融資，要尋找房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在拿地之前或拿地之后取得四證之前或已經(jīng)取得開(kāi)發(fā)貸款，還是否有其他的融資模式，以解決土地資金沉淀，更快的收回投資或快速擴(kuò)張規(guī)模，而在這一過(guò)程中也是在推廣和宣傳我們的公司。
但是，創(chuàng)新融資工作受到國(guó)家和地方法律法規(guī)限制、信托公司對(duì)政策的理解和風(fēng)險(xiǎn)把控、銀行對(duì)政策的理解和募集資金能力、公司項(xiàng)目素質(zhì)、公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的認(rèn)可程度等諸多因素的影響，并不是一件容易的事情，是需要我們付出更多的時(shí)間、精力、腦力才能去實(shí)現(xiàn)的。 我們的融資創(chuàng)新工作小組作為一個(gè)橫跨多個(gè)部門(mén)的合作團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都有自己的本職工作，在此基礎(chǔ)上積極參與創(chuàng)新工作的拓展，充分發(fā)揮各自的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，推動(dòng)創(chuàng)新工作的開(kāi)展，這
種分工協(xié)作、各取所長(zhǎng)的模式類(lèi)似于一個(gè)資產(chǎn)管理公司，可以為公司今后實(shí)現(xiàn)輕公司的管理目標(biāo)積累一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
從目前來(lái)看，我們的工作還是做融資創(chuàng)新，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，它應(yīng)該向著一種業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新發(fā)展，我們尋找并引進(jìn)更多的資金合作伙伴特別是個(gè)人的閑散資金投資到房地產(chǎn)項(xiàng)目，由綠城來(lái)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)投資商與開(kāi)發(fā)商的分離，可以在短時(shí)間內(nèi)推動(dòng)綠城的開(kāi)發(fā)規(guī)模更上一層樓，這也是一種非常有利的商業(yè)待建模式，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)實(shí)現(xiàn)綠城的百年理想！
四、對(duì)今后融資創(chuàng)新工作的建議
1．進(jìn)一步明確創(chuàng)新工作開(kāi)展的對(duì)象，建立充沛人脈關(guān)系
只要不是使用信托公司的自有資金來(lái)進(jìn)行投資，就盡量不要直接找信托公司，要直接與資金提供方，即銀行、個(gè)人或其他公司，這樣可以節(jié)約融資的時(shí)間成本、資金成本，并提高工作效率和成功率。融資創(chuàng)新工作，要有選擇地去做，畢竟人的精力有限，公司的項(xiàng)目資源也有限。
因此要加強(qiáng)與各大銀行投行部或資產(chǎn)管理部的溝通交流，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)個(gè)人潛在投資者的推介宣傳，尤其使綠城會(huì)會(huì)員的管理和服務(wù)。
2．進(jìn)一步理清創(chuàng)新工作的模式
目前我們?cè)谡劦哪Ｊ接泄蓹?quán)＋債權(quán)、信托收益權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)收益權(quán)轉(zhuǎn)讓、債權(quán)轉(zhuǎn)讓、委托貸款轉(zhuǎn)讓、并購(gòu)貸款、融資性保函、成立平臺(tái)公司、股權(quán)質(zhì)押貸款、應(yīng)收按揭款質(zhì)押貸款、成立房地產(chǎn)投資基金等等，不管哪種模式，都是在符合相關(guān)監(jiān)管法規(guī)的前提下，取得各方權(quán)益的平衡點(diǎn)；不管哪種模式，在資金成本允許的情況下，只要可以獲取資金都可以嘗試去做。但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，為了形成規(guī)模上的效應(yīng)，應(yīng)該選取簡(jiǎn)潔、易操作而且具備復(fù)制能力、（原有模式基礎(chǔ)上）拓展能力的模式，在形成一些固化模式可以使用的基礎(chǔ)上，再去做一些新的嘗試。篇二：2020年度中國(guó)信托業(yè)發(fā)展評(píng)析
2020年度中國(guó)信托業(yè)發(fā)展評(píng)析
——增長(zhǎng)周期下的挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)型
20200213 06:59:05 作者：中國(guó)信托業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)家理事 周小明 瀏覽量：373
一、良性發(fā)展態(tài)勢(shì)的持續(xù)
2020年，信托業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境充滿(mǎn)了前所未有的不確定性。經(jīng)濟(jì)下行增加了信托公司經(jīng)營(yíng)的宏觀風(fēng)險(xiǎn)，利率市場(chǎng)化加大了信托公司經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，年中和年末的兩次“錢(qián)慌”引發(fā)了對(duì)流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)心，頻繁發(fā)生的個(gè)案風(fēng)險(xiǎn)事件引起了對(duì)信托業(yè)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂(yōu)；繼2020年“資產(chǎn)管理新政”以來(lái)，2020年商業(yè)銀行和保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司資管計(jì)劃的推出，全面開(kāi)啟了“泛資產(chǎn)管理時(shí)代”，進(jìn)一步加劇了競(jìng)爭(zhēng)；財(cái)政部等四部委2020年底發(fā)布的規(guī)范地方政府融資行為的“463號(hào)文”以及2020年3月份銀監(jiān)會(huì)發(fā)布的規(guī)范商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)投資運(yùn)作的“8號(hào)文”，增加了信托公司政信合作業(yè)務(wù)和銀信合作業(yè)務(wù)的不確定性。所有這一切使信托業(yè)一直處于社會(huì)的關(guān)注熱點(diǎn)之中，不少人認(rèn)為信托業(yè)又站在了發(fā)展的“十字路口”上。令人欣慰的是，2020年年末信托公司主要業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)表明，信托業(yè)經(jīng)受住了上述考驗(yàn)，繼續(xù)保持了良性的發(fā)展態(tài)勢(shì)，再次在叢叢疑云之下交出了滿(mǎn)意的答卷。
（一）信托資產(chǎn)規(guī)模再創(chuàng)歷史新高
2020年，，%。從信托財(cái)產(chǎn)來(lái)源看，%，；%，；%。從信托功能看，%，；%，；%。從資金信托的投向看，%，；%，同比增
；%，；%，；%，；%。2020年，信托資產(chǎn)結(jié)構(gòu)仍然以單一資金信托、融資信托與工商企業(yè)運(yùn)用為主，但具體比例與去年相比略有變化，這是信托公司在政策與市場(chǎng)之間進(jìn)行適應(yīng)性選擇的結(jié)果。
（二）固有資產(chǎn)規(guī)模繼續(xù)穩(wěn)步增加
2020年，，%；，%（2020年68家，2020年66家）。，%；，%。2020年度，，%%；，%。
（三）經(jīng)營(yíng)效果持續(xù)保持良好勢(shì)頭
2020年度，，%%；經(jīng)營(yíng)收入中，%。，，、%，人均利潤(rùn)同比增加
%，%。2020年度，%。就已清算信托項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的平均年化綜合信托報(bào)酬率和年化綜合實(shí)際收益率而言，%%（以12月份清算信托項(xiàng)目為樣本），%%。
信托公司2020年度之所以能夠在復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)和政策環(huán)境下，繼續(xù)獲得規(guī)模與效益的雙豐收，保持良性發(fā)展態(tài)勢(shì)，仍然得益于信托業(yè)務(wù)在制度安排上的靈活性以及理財(cái)市場(chǎng)的成長(zhǎng)性。靈活的制度安排和雄厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)，不僅是在過(guò)去，還是在現(xiàn)在和未來(lái)，將一直是信托業(yè)保持發(fā)展活力的根本源泉。
二、多種挑戰(zhàn)下的發(fā)展疲態(tài)
（一）信托資產(chǎn)規(guī)模增速趨緩
2020年，信托業(yè)信托資產(chǎn)規(guī)模雖然再創(chuàng)歷史新高，但增速已有趨緩之勢(shì)，發(fā)展開(kāi)始顯現(xiàn)疲態(tài)。就同比增速而言，%，%，首次結(jié)束了自2020年以來(lái)連續(xù)4年超過(guò)50%的同比增長(zhǎng)率。就季度環(huán)比增速而言，2020年度前3個(gè)季度環(huán)比連續(xù)下降，這是信托業(yè)自2020年進(jìn)入快速發(fā)展階段之后從未出現(xiàn)過(guò)的情況，%，%；%，；%，；%。季度新增信托資產(chǎn)規(guī)模方面，在2020年4季度—2020年1季度之間的兩年多時(shí)間，全行業(yè)季度新增信托資產(chǎn)規(guī)模除個(gè)別季度外，一直表現(xiàn)為正增長(zhǎng)趨勢(shì)，但從2020年2季度開(kāi)始，首次出現(xiàn)了連續(xù)兩個(gè)季度的負(fù)增長(zhǎng)：，；，；雖然4季度重新獲得了正增長(zhǎng)。
（二）增速趨緩的挑戰(zhàn)因素
2020年信托業(yè)開(kāi)始顯現(xiàn)的發(fā)展疲態(tài)，根本原因是支撐信托業(yè)快速發(fā)展的主流業(yè)務(wù)模式，即發(fā)
揮私募投行功能的融資信托業(yè)務(wù)模式（私募投行業(yè)務(wù)），在新的經(jīng)濟(jì)背景下開(kāi)始遇到不可避免的挑戰(zhàn)。信托公司雖然一直不乏信托業(yè)務(wù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，但多限于在私募投行業(yè)務(wù)模式下對(duì)融資交易結(jié)構(gòu)安排與融資風(fēng)險(xiǎn)管理方面的創(chuàng)新，涉及產(chǎn)品功能方面的創(chuàng)新則較少。2020年信托公司主要業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)表明，雖然從功能口徑統(tǒng)計(jì)的融資類(lèi)信托占比不足50%，%，但從資金信托運(yùn)用方式口徑的統(tǒng)計(jì)看，以貸款、可供出售及持有至到期投資、買(mǎi)入返售三種方式運(yùn)用的信托資金，在實(shí)際操作層面，基本上可以歸口為融資信托資產(chǎn)，%，其中：%，%，%。
以融資信托為產(chǎn)品表現(xiàn)形式的私募投行業(yè)務(wù)，之所以能夠成為制度重構(gòu)后信托業(yè)的主流業(yè)務(wù)模式并支撐近年來(lái)信托業(yè)的快速增長(zhǎng)，主要原因有兩個(gè)：一是制度因素。現(xiàn)行信托公司的制度安排，不僅許可信托公司創(chuàng)設(shè)單一信托產(chǎn)品和集合信托產(chǎn)品，還允許信托公司采取包括貸款在內(nèi)的多種融資方式直接將信托資金運(yùn)用于特定企業(yè)和項(xiàng)目，這就是通常所說(shuō)信托業(yè)務(wù)具有的“多方式運(yùn)用、跨市場(chǎng)配置”的特點(diǎn)。而且，在2020年下半年之前，在所有的資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)中，制度上只允許信托公司的理財(cái)產(chǎn)品即信托產(chǎn)品具有私募投行業(yè)務(wù)性質(zhì)的融資功能，這使得信托公司長(zhǎng)期以來(lái)幾乎成為唯一可以從事私募投行業(yè)務(wù)的資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)。二是市場(chǎng)因素。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)處于金融抑制狀態(tài)之中，以銀行貸款為主導(dǎo)的間接融資和以資本市場(chǎng)為主導(dǎo)的直接融資，均無(wú)法充分發(fā)揮市場(chǎng)化的融資功能，導(dǎo)致大量?jī)?yōu)質(zhì)企業(yè)和項(xiàng)目的融資需求不能從正常的銀行體系和資本市場(chǎng)獲得滿(mǎn)足，信托公司以融資信托方式開(kāi)展的私募投行業(yè)務(wù)正好滿(mǎn)足了這一需求。結(jié)果是，塑造了一個(gè)規(guī)模巨大的具有私募投行業(yè)務(wù)功能的融資信托市場(chǎng)。在信托業(yè)快速增長(zhǎng)的這幾年間，融資信托市場(chǎng)不僅規(guī)模大，而且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小。這是因?yàn)?，一方面，這一期間融資信托的交易對(duì)手，主要是那些本來(lái)具備銀行和資本市場(chǎng)融資資質(zhì)而僅因?yàn)榻鹑趬阂侄鵁o(wú)法獲得融資的優(yōu)質(zhì)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，因而，融資信托基礎(chǔ)資產(chǎn)的微觀風(fēng)險(xiǎn)較低；另一方面，這一期間，我國(guó)經(jīng)濟(jì)處于長(zhǎng)期的景氣增長(zhǎng)通道之中，融資信托基礎(chǔ)資產(chǎn)的宏觀風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較小。
私募投行業(yè)務(wù)之所以發(fā)展成為目前信托公司的主要增長(zhǎng)模式，而且總體風(fēng)險(xiǎn)處于可控狀態(tài)，根本原因乃是上述制度因素和市場(chǎng)因素所帶來(lái)的歷史性機(jī)遇，信托公司只是適時(shí)把握了這種機(jī)遇。然而，信托業(yè)流行至今的私募投行業(yè)務(wù)模式目前已經(jīng)面臨巨大的挑戰(zhàn)。這是因?yàn)樽?020年開(kāi)始，支撐過(guò)去信托業(yè)增長(zhǎng)的私募投行業(yè)務(wù)模式，其基礎(chǔ)已然開(kāi)始發(fā)生變化，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，必將動(dòng)搖、瓦解。變化的因素來(lái)源于三個(gè)方面：
一是金融環(huán)境的變化。金融自由化的改革大幕已經(jīng)漸次拉開(kāi)，銀行信貸融資市場(chǎng)化和資本市場(chǎng)融資市場(chǎng)化是金融自由化的題中應(yīng)有之義，主流融資環(huán)境（銀行貸款為主體的間接融資和資本市場(chǎng)為主體的直接融資）勢(shì)必日益寬松，歷史上通過(guò)信托融資的優(yōu)質(zhì)企