【文章內容簡介】 管理、協(xié)調、計劃、安排經(jīng)營部的一切活動，保證公司下達的一切指標的完成。 工作職責 1．全面負責營業(yè)所內所有事務的管理 (包括銷售任務完成／有效崗位設置／外事活動／倉庫管 理等 )，確保營業(yè)所按公司要求正常運行。 2．有效進行所轄區(qū)域的銷售、推廣、生動化執(zhí)行及廣告計劃，以達成本區(qū)域的銷售目標。 3．評估所轄營業(yè)所員工銷售效能、培訓責任、顧客關系及所有其 他界定與工作有關的職能 的表現(xiàn)。 4．親自查銷售點及就需要作出的改善／改變向有關主任提供意見。 5．舉行定期營業(yè)所主管會議以確保的有人員知道公司的政策、目標及促進團隊精神。 6．檢討各下屬每天／每周／每月工作報告以決定是否達到表現(xiàn)標準。 7．定期向管理層提供分公司經(jīng)營現(xiàn)狀。 8 營業(yè)所管理手冊 8．每天和持續(xù)地完成公司管理層界定的任何其他任務。 崗位名稱：線路主管 所屬部門：銷售運作部 隸屬上級：營業(yè)所主任 所屬下級：業(yè)務代表 總體目標 主管指定線路區(qū)域內的所有銷售 及生動化執(zhí)行，確保達成銷售計劃及銷售活動。 工作職責 1．培訓及指導每位業(yè)務代表工作的所有方面，使其按照公司的要求去開展業(yè)務。 2．每周輪流主持早會，并簡單作一些前一天的業(yè)務回顧及總結。 3．檢查業(yè)代每天拜訪業(yè)務的工具準備情況，并檢查業(yè)代銷售進度。 4．每周 3—4天抽查或跟線檢查業(yè)代線路或所服務客戶，對不符合標準的及時督促更正。 5．管理好區(qū)域內各項事務，并隨時處理區(qū)域內的突發(fā)事件。 6．考核業(yè)代的工作表現(xiàn)，以保證公司采購部門持續(xù)有效發(fā)展。 7．定期參加營業(yè)所銷售會議并匯報所轄線路區(qū)域內銷售 情況。 8．每天和持續(xù)地完成管理層界定的任何其他任務。 崗位名稱：業(yè)務代表 所屬部門：銷售運作部 隸屬上級：線路主管 總體目標 管理、協(xié)調和執(zhí)行本線路的日常工作，完成領導下達的各項考核指標。 工作職責 1．熟練掌握銷售基礎技巧及方法，按照正確次序服務所有客戶。 2．執(zhí)行公司的政策，管理好本線路的所有客戶，完成所下達的銷量目標及相關考核指標。 3．按規(guī)定要求及頻率拜訪客戶，做生動化。 4．每天拜訪完客戶后須回公司填寫訂單，以便儲運部及時提供送貨服務。 5．發(fā)新客戶，按時回收貨款。 6．不斷地尋找本線路的機會點，促進銷量的增長。 7．正確處理顧客提出的異議及各種外事投訴。 8．每天和持續(xù)地完成管理層界定的任何其他任務。 崗位名稱：特別項目及促銷活動執(zhí)行主任 營業(yè)所管理手冊 所屬部門：銷售運作部 隸屬上級：經(jīng)營部主任 所屬下級：特別項目及促銷活動執(zhí)行代表 營業(yè)所管理手冊 總體目標 管理特別項目及促銷活動執(zhí)行組之日常工作，確保各市場活動及促銷方案按計劃執(zhí)行。 工作職責 1．根據(jù)公司整體安排，全面負責公司在本經(jīng)營部內市場活動及促銷方案的實施。 2．根據(jù)要求制定有關 營業(yè)所的促銷活動的詳細計劃并跟進／追蹤。 3．定期了解市場資源使用情況及市場信息與競爭對手情況。 4．預算及控制日常市場費用。 5．考核業(yè)代的工作表現(xiàn)，以保證本部門持續(xù)有效發(fā)展。 6．定期參加營業(yè)所銷售會議并匯報經(jīng)營部特別項目及促銷活動執(zhí)行情況。 7．每天和持續(xù)地完成管理層界定的任何其他任務。 崗位名稱：特別項目及促銷活動執(zhí)行代表 所屬部門：銷售運作部 隸屬上級：特別項目及促銷活動執(zhí)行主任 總體目標 執(zhí)行營業(yè)所市場活動及執(zhí)行促銷項目，以達成公司要求。 工作職責 1．根據(jù)所制定市場活動 及促銷方案計劃，操作及監(jiān)管市場促銷活動的進行。 2．申報本營業(yè)所市場費用及數(shù)據(jù)管理。 3．聯(lián)絡主要媒體，發(fā)布相關公司信息，收集并反饋。 4．收集本區(qū)域內的市場信息及競爭對手情報。 5．管理各類市場資源，投放及管理戶外廣告。 6．培訓及管理促銷小姐及理貨員。 7．每天和持續(xù)地完成主管界定的任何其他任務。 崗位名稱： P101協(xié)調員 所屬部門：銷售運作部 隸屬上級：營業(yè)所主任／公司 PIOI主任 總體目標 協(xié)助各銷售區(qū)域內 PIOI 開發(fā)，建立標準的 PIOI 運作系統(tǒng)，監(jiān)控 PIOI 質量化項目，以確保 系 10 營業(yè)所管理手冊 統(tǒng)運作的有效執(zhí)行。 工作職責 lP101項目協(xié)調跟進 (1)所在地 P101計劃建議和協(xié)調監(jiān)控； (2)評估確定開發(fā) P101的潛在區(qū)域； (3)參與指導每一 P101區(qū)域的市場調查； (4)參與 P101合作伙伴候選人的評估／篩選和談判、跟進 P101合同的簽訂和提交； (5)監(jiān)控 P101項目操作流程的有效執(zhí)行和報表工具的正確使用； (6)提供 P101客戶的倉庫管理、售點服務水平和市場表現(xiàn)的報告； (7)申請／跟進／確認 P101單據(jù)和市場開發(fā)資源的分配； (8)使用檢查清單定期拜訪 P101客戶和市場； (9)參與公司項目組和培訓部對所在地 P101業(yè)務人員的培訓。 2溝通公司信息技術部、結算部和當?shù)?SDS 操作員，以建設維護 P101 的資訊系統(tǒng) (包括 SDSl01)。 3按時提交／分析 P101資訊報告并向所在地 NO． 1主管提出建議，與經(jīng)營部一起制定改善芳案以修正項目發(fā)展中的偏差，并跟進改善方案的執(zhí)行。 4定期拜訪 101合作伙伴及其市場，評估其運作情況和進行每季度的客戶滿意度調查。 5及時與 101 線路主管和 101 業(yè)務代表溝通，對 101 主管及 101業(yè) 務代表的工作表現(xiàn)做出評估。 6制定每周、每月工作計劃，向 P101 項目發(fā)展主任上報每周、每月工作總結包括項目跟蹤反饋等 . 崗位名稱：理貨員 所屬部門：銷售運作部 隸屬上級：特別項目及促銷活動執(zhí)行代表 總體目標 ． 根據(jù)既定的生動化標準維持及增加所有產品架空間，提供生動化、服務及客戶發(fā)展以達成 銷售計劃。 工作職責 l按計劃路線如期拜訪，執(zhí)行公司生動化標準程序，整趣貨架、冰箱、落地陳列，確保貨源 充足， 產品和設備整潔，價格標識明顯、正確，堅持先進先出原則。 2．安排店內外 POP的布置 ，及時更新，保持美觀。 3．了解各競爭對手信息并及時報告主管。 4．準時整齊及正確地填寫需要的表格及報告。 5．及時反饋客戶需求，保持良好客情關系。 6．每天和持續(xù)地完成主管界定的任何其他任務。 崗位名稱：銷售行政主任 營業(yè)所管理手冊 所屬部門：銷售運作部 隸屬上級：區(qū)域經(jīng)理 營業(yè)所管理手冊 總體目標 通過執(zhí)行公司經(jīng)營部人事管理標準操作程序及相關規(guī)章制度，確保經(jīng)營部人事運作的規(guī)范化 及經(jīng)營部日常行政事務正常運行。 工作職責 1．在公司人力資源部指導下實施經(jīng)營所人事管理， 做好經(jīng)營部員工招聘／勞動合同簽定／考 勤／離職／試用期合用期評核等人事手續(xù)，確保公司人事運作的規(guī)范化。 2．每月定期按當?shù)卣筠k理各類社會保險，保證經(jīng)營所員工按規(guī)定享受相應政府福利。 3．按要求正確完成經(jīng)營所每月提交人力資源部各類人力月報，以便公司及時了解公司人員狀況。 4．負責營業(yè)所辦公品申購及管理，確保營業(yè)所辦公正常運轉。 5．實施營業(yè)所安全、衛(wèi)生、通信等公共事務方面的實施，確保公司有一個安定、有序、文 明、整潔的工作環(huán)境。 6．每年及時完成營業(yè)執(zhí)照／衛(wèi)生許可證／／代碼證年檢工作，以便營業(yè) 所業(yè)務正常開展。 7．保持與當?shù)貏趧泳郑l(wèi)生防疫站／工商局 12315 的良好關系，使工作更加有效。 8．協(xié)助區(qū)域經(jīng)理處理突發(fā)事件，從而使公司受損利益最小化。 9．完成區(qū)域經(jīng)理交辦的其它事宜。 崗位名稱：經(jīng)營部財務主任 所屬部門：銷售運作部 隸屬上級：公司財務行政經(jīng)理 總體目標 根據(jù)公司相關財務規(guī)章制度，負責經(jīng)營部的各種財務工作和各項資產的管理，確保營業(yè)所 財務工作的正常運行。 工作職責 1．負責經(jīng)營部的財務帳務和管理、協(xié)調和控制，特別是信用額度、冷飲設備的押金、公司間 的往來結算。 2． 做好經(jīng)營部的會計核算，審核記帳憑證，通過財務軟件系統(tǒng)形成會計報表。 3．審核各種報銷 (憑證 )單據(jù)，并將單據(jù)每月月底寄給公司財務部審核。 4．按時結算、繳納稅金和編制各種報表。 5．負責經(jīng)營部的其他財務工作和財務人員管理。