【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 區(qū)域。企業(yè)集中的區(qū)域具有區(qū)位優(yōu)勢(shì)，能夠吸引更多的人才、資本、信息等創(chuàng)新要素向該區(qū)域流動(dòng)，在價(jià)值鏈分工中，占據(jù)“高端”地位，獲取更高的利潤(rùn)回報(bào)，能夠補(bǔ)償其一定的費(fèi)用成本，而且能夠提升本區(qū)域的產(chǎn)業(yè)水平，擴(kuò)大本地區(qū)經(jīng)濟(jì)總量，提高區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)能力。 交通順暢 區(qū)位固然重要，但并不意味著區(qū)位就是唯一。蛋 糕店里會(huì)有很多孩子，交通也是我們考慮的較重要的因素之一。很多時(shí)候黃金區(qū)位與交通堵塞相互衍生，正是由于區(qū)位黃金，所以引來(lái)了更多的企業(yè)、更多的人流、更多的汽車，還有隨之而來(lái)的更多的堵車和更多的堵心。在將時(shí)間和成本等同的今天，交通是否順暢已經(jīng)成了我們最關(guān)心的因素之一。交通在完善城市空間布局方面發(fā)揮著重要作用，地鐵、輕軌 向郊區(qū)拓展并延伸，在時(shí)空范圍內(nèi)縮小了城市的體積，同時(shí)在經(jīng)濟(jì)上有放大了城市的功能。一座再現(xiàn)代化的寫字樓如果周邊沒有順暢的交通條件，那么它就失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最有力的武器。 華堂靠近交通主干道，有通往市區(qū)的 公交車，地鐵也在五百米之內(nèi)。交通還是相對(duì)方便的。 配套設(shè)施 我們知道，配套設(shè)施完善的建筑綜合體對(duì)于一個(gè)企業(yè)的意義，它不僅僅是代表著形象，同時(shí)更是滿足辦公需求必不可少的一種建筑形態(tài)。華堂一層有餐飲設(shè)施，地下一層有綜合超市。對(duì)面也有銀行和餐飲。在娛樂之后，家長(zhǎng)們可以帶著孩子逛街購(gòu)物，吃飯休息。這也是我們最為看重的配套設(shè)施。 基于以上幾點(diǎn)，我們選擇在了華堂南邊一層的區(qū)域。有五十平米左右的空間， 店面裝修、還是蛋糕制作上，給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。尤其是鋪面裝修，裝修得 很 光亮。 促銷計(jì)劃 促 銷計(jì)劃 品牌策略 . 根據(jù)市場(chǎng)的目標(biāo)顧客是小孩，我們決定打造以溫馨和睦為主題色彩的“ HONEY BABY”的品牌，以童話世界的裝修風(fēng)格為襯托，年輕的父母與他們的孩子一起 DIY 蛋糕為主體。在食品用料安全方面我們將嚴(yán)格貫徹綠色食品店的標(biāo)準(zhǔn)，從原料采購(gòu)、食品加工、衛(wèi)生環(huán) 境等各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，確保食品安全，另外，從裝修布局方面，以每間操作蛋糕房用童話風(fēng)格為主從而在廣大消費(fèi)群體中樹立第一品牌形象。 定價(jià)策略 . 由于我們將消費(fèi)群體定位為年輕父母的小孩，所以我們將價(jià)格定位為中檔水平。當(dāng)代年輕的父母在社 會(huì)中已經(jīng)工作幾年時(shí)間，有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，以適中的價(jià)格，讓顧客享受到上等的服務(wù)面向市場(chǎng)，可以擴(kuò)大消費(fèi)群，增加本店的競(jìng)爭(zhēng)力。 特色服務(wù) . 機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的，在這種情況下就需要尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)中之弱，也就是常說(shuō)的差異化。 我們要在尋常銷售方法中推陳出新?，F(xiàn)在的家庭已經(jīng)轉(zhuǎn)換觀念，以鍛煉全方面動(dòng)手動(dòng)腦能力培養(yǎng)自己的小孩，這些小孩可以自己制作蛋糕，亦可以有父母陪同三人一起 DIY 蛋糕，形成一種一家人其樂融融的氣氛，有益于家庭關(guān)系的和睦。同時(shí)在進(jìn)行 DIY 制作時(shí)，顧客可以要求將其制作的過程拍攝下來(lái)，還可以將顧客 對(duì)朋友、親人的祝福錄制在 DV 中，刻制成光碟送給目標(biāo)顧客，讓顧客 DIY 的過程顯得新意十足，同時(shí)一家人一起活動(dòng)的過程被記錄下來(lái)也十分有意義。 廣告 策略 . 文字廣告 創(chuàng)業(yè)初期通過廣告牌、海報(bào)、文化向消費(fèi)者推廣倡導(dǎo)時(shí)尚溫馨的新興消費(fèi)文化，全家陪同小孩培養(yǎng)其動(dòng)手動(dòng)腦能力，突出 DIY 的個(gè)性。在附近小區(qū)發(fā)放宣傳單和粘貼海報(bào) 。 網(wǎng)絡(luò)宣傳 開辦屬于我們“ Honey Baby ” DIY 蛋糕店的網(wǎng)站，注冊(cè)地址為。在網(wǎng)站上寫下我們 DIY 蛋糕店的宣傳語(yǔ)言，營(yíng)造一種時(shí)尚、溫馨、家的氣氛。以“我們可愛的寶貝，我們溫馨的家”作為宣傳標(biāo)語(yǔ)，傳遞給顧客一種溫馨、一種體驗(yàn)“ HONEY BABY”風(fēng)情的沖動(dòng)。同時(shí)上傳一些拍攝的店內(nèi)視頻，以及體驗(yàn)過蛋糕店風(fēng)情顧客的真實(shí)視頻或圖片，讓潛在顧客提前在網(wǎng)上感受店內(nèi)的氣氛，吸引更多的顧客來(lái)本店親自體會(huì)做蛋糕的樂趣。現(xiàn)在年輕父母大多都有微博，所以我們決定建立微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的另一個(gè)突破點(diǎn)，通過“ HONEY BABY”DIY 蛋糕店微博的關(guān)注功能挖掘周圍的潛在目標(biāo)顧客，宣傳蛋糕店，在微博上發(fā)表本店的新聞，和一些關(guān)于本蛋糕店的話題，也可以發(fā)布一些購(gòu)買蛋糕和培養(yǎng)小孩的心得，這樣可以與這些目標(biāo)顧客進(jìn)行交流，做出有效的溝通、拉近目標(biāo)顧客與我們“ HONEY BABY”DIY 蛋糕店的距離。還可以發(fā)布以往舉辦的活動(dòng)以及顧客的照片 (征取顧客同意后 )，小孩 DIY 蛋糕的成品，讓更多的人認(rèn)同兒童 DIY 蛋糕的優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)兒童的動(dòng)手動(dòng)腦能力，潛意識(shí)中萌發(fā)兒童的廚藝興趣，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以擴(kuò)大“ HONEY BABY”的影 響范圍。我們還將建立自己的 群，群內(nèi)都 是我們的忠實(shí)顧客，我們會(huì)在群空間里面上傳我們產(chǎn)品的圖片，顧客制作過程的視頻（征求顧客同意后）。此外我們還將贊助周邊幼兒培訓(xùn)學(xué)校部分活動(dòng)，例如元旦期間還在上課的小朋友很辛苦，我們?yōu)槊總€(gè)小朋友 贈(zèng)送一個(gè)小點(diǎn)心或者小糖果，告訴他們?nèi)绻€想吃到其他的美味就來(lái)學(xué)校門口的“童話王國(guó) ”,小朋友會(huì)回家告訴自己的父母，以此提高知名度，打出自己的品牌，提升蛋糕房的知名度，從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)遇。在“ HONEY BABY” DIY 蛋糕店發(fā)展的后期，如果發(fā)展的比較好（盈利穩(wěn)定），我們考慮到在教育頻道或兒童頻道投放電視廣告。 日常促銷策略 ：主要通過積分的方式，積分越高，折扣越高（消費(fèi)一元可積一分）。在“ HONEY BABY”DIY 蛋糕店辦理會(huì)員，顧客在買蛋糕、店內(nèi) DIY 蛋糕在現(xiàn)金消費(fèi)額上打九五折，累計(jì)消費(fèi)滿一千元可以免費(fèi)憑身份證在生日當(dāng)天領(lǐng)?。▎蝺r(jià)低于 200 元）七寸精美生日蛋糕一個(gè)。 ：主要在每月的第一個(gè)周末推出一款秒殺 大尺寸蛋糕， DIY 此尺寸蛋糕的前十位消費(fèi)此尺寸蛋糕的顧客可享受七折優(yōu)惠。同時(shí)在當(dāng)天晚上 16 點(diǎn)到 18 點(diǎn)期間店內(nèi)購(gòu)買任何商品一律享受現(xiàn)金八五折優(yōu)惠 。 :工作 日期間在周圍居民區(qū)的小區(qū)居民派發(fā)優(yōu)惠券（例如 白天帶小孩出來(lái)遛彎的老人，一部分年輕的父母等）；在初次來(lái)蛋糕房消費(fèi)的顧客臨走時(shí)贈(zèng)送優(yōu)惠劵，吸引這部分顧客的再次關(guān)注；同時(shí)在大興黃村華堂商場(chǎng)附近有很多兒童培訓(xùn)學(xué)校，可以以獎(jiǎng)勵(lì)的形式通過培訓(xùn)學(xué)校老師發(fā)給在該校上課的小孩。 4. 舉辦親子主題活動(dòng)：在周末時(shí)間為平時(shí)上班忙碌的父母提供一個(gè)溫馨的親子活動(dòng)，例如在本蛋糕店的門口廣場(chǎng)上舉辦孩子與媽媽合作的接力賽，或兩人三腳比賽，比賽選手從網(wǎng)站微博， 群中選?。┐龠M(jìn)父母與子女之間的感情，及爺爺奶奶與孫子們的感情。 ，六一節(jié)等節(jié)日增添色彩?，F(xiàn)在的小孩充滿青春與活力，在他們健康成長(zhǎng)的時(shí)候更要注意的就是孩子的一種回報(bào)母愛的情感，孩子的生日就是母親的受難日，孩子在生日當(dāng)天親自制作的蛋糕送給自己的媽媽，想必是每個(gè)媽媽都很期待的。自己制作的蛋糕上插上生日蠟燭，想必孩子與媽媽，或者這一個(gè)小家庭當(dāng)天過得既甜蜜又難忘。 法律形式 企業(yè)的法律形式 企業(yè)的法律形式有： 有限責(zé)任公司 合伙制 獨(dú)資公司 。