【文章內(nèi)容簡介】 處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對自己這半年的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努
力工作，為公司()的發(fā)展盡自己綿薄之力！
第五篇：煤礦煤炭銷售工作總結(jié)及工作計劃
煤礦煤炭銷售工作總結(jié)及工作計劃 進入 xx 年以來，我礦廣大干部職工認真貫徹落實集團公司和礦工作會議精神，緊緊圍繞我礦“三百萬、管理年、增效益、促發(fā)展”的奮斗目標，和我礦大經(jīng)營、大管理格局的實現(xiàn)，通過強化內(nèi)部管理，完善內(nèi)控機制，嚴格落實責任、考核獎懲，進一步規(guī)范了經(jīng)營管理秩序，使我礦 xx 年經(jīng)營管理工作取得了預期效果，下面做以總結(jié)匯報。 一、xx 年 110 月份經(jīng)營指標完成情況 xx 年 1—11 月份商品煤質(zhì)量實際完成：綜合灰分 ，其中：外運煤灰分 ，入洗煤灰分：。 110 月份全礦發(fā)出商品煤 萬噸；其中：入洗煤 萬噸； 萬噸，平均售價 元/噸，比去年同期價格提高 58 元/噸；已組煤銷售 165 萬噸，價格上升 50 元/噸；地銷 萬噸，價格比去年同期上升 80 元/噸。 今年 110 月份，我礦噸煤材料費消耗為： 元/噸。全年預計為： 47元/噸。 xx 年，我礦職工人均收入預計由 17385 元/人，提高到 23128 元/人，人均增加工資 5743 元，增幅達 。 xx 年預計實現(xiàn)回收價值 850 萬，復用價值 800 萬，實現(xiàn)修舊利廢 750 萬元。 二、xx 年我礦所做的主要工作 一、完善制度建設(shè)，加強紀律約束，經(jīng)營管理工作有章可循。 圍繞集團公司和礦 xx 年工作會議精神，結(jié)合我礦實際情況，先后出臺和完善了《材料費管理與考核辦法》、《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》、《我礦煤質(zhì)管理風險抵押考核辦法》《物資修舊利廢和復用辦法》、《關(guān)于加強勞動力管理的實施意見》、《關(guān)于加強辦事員管理實施意見》、《我礦勞動力市場管理辦法》、《關(guān)于工人技術(shù)大拿、技師、高級技師評聘考核辦法》、《我礦職工獎懲工作規(guī)定》、《我礦副職干部工資發(fā)放考核規(guī)定》、《工資科內(nèi)部控制制度》、《我礦內(nèi)部承包管理辦法》等管理規(guī)定和辦法，規(guī)范了我礦的經(jīng)營管理工作，提高了經(jīng)濟運行可控性、可操作性。 （二）、以煤質(zhì)管理為中心，想盡一切辦法，確保提質(zhì)增收。 xx 年 1—11 月份商品煤質(zhì)量實際完成：綜合灰分 ，其中：外運煤灰分 ，入洗煤灰分：。與去年同期相比，綜合灰分降低 個百分點，外運煤灰分上升 個百分點，入洗煤灰分降低 個百分點。xx 年商品煤質(zhì)量預計完成：綜合灰分 ，其中外運煤灰分 ，入洗煤灰分 。xx 年 1—7 月份入洗煤灰分均在 23以下，創(chuàng) 3 年來首次入洗煤質(zhì)量連續(xù)數(shù)月優(yōu)質(zhì)。 xx 年杜絕了商務糾紛和質(zhì)量事故，創(chuàng)連續(xù) 3 年來我礦商務糾紛和質(zhì)量事故均為零的記錄。 xx 年煤質(zhì)方面所做的主要工作如下： xx 年初，我礦根據(jù)集團公司 xx 年工作會議精神的要求，建立、健全、完善了煤炭生產(chǎn)、運輸加工、儲裝、質(zhì)檢和銷售等環(huán)節(jié)的煤質(zhì)管理體系。成立了煤質(zhì)管理小組，建立了月煤質(zhì)分析會制度。我礦以文件的形式下發(fā)并實施了《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》和《我礦煤質(zhì)管理風險抵押考核辦法》，其中《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》是根據(jù)我礦煤層賦存條件和市場對煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的要求制定的切實可行有效的管理辦法，今年 8 月份我礦又根據(jù)集團公司下發(fā)的“煤炭產(chǎn)品質(zhì)量成本浮動考核辦法”的有關(guān)規(guī)定，并結(jié)合第四季度井下的具體情況，又制訂并實施了“我礦煤質(zhì)管理補充規(guī)定”。這三個文件的實施，加大了獎罰力度，提高了全礦干部職工的質(zhì)量意識和責任心，確保了煤質(zhì)措施的落實。 立足源頭，嚴把質(zhì)量關(guān) （1）、加強掘進和采煤工作面的現(xiàn)場毛煤管理，對不同采面、掘進巷道，堅決落實分掘、分采、分運措施，杜絕煤矸混出，以保證毛煤質(zhì)量；同時，充分利用現(xiàn)有的井上、下所有煤倉及運輸系統(tǒng)和己二排矸倉，對不同煤種和不同質(zhì)量的煤實施分時、分運、分儲、分裝，確保按用戶的要求裝車發(fā)運；加強煤場管理，保證地銷煤質(zhì)量。 （2）、煤質(zhì)管理人員分區(qū)、包頭、包面、明確責任，重點頭面專人負責，現(xiàn)場跟班，落實一頭一面一措施。 （3）、堅持采、掘工作面定期采樣化驗，根據(jù)采樣化驗和檢查結(jié)果及時調(diào)整煤質(zhì)管理的重點并修改完善煤質(zhì)管理專項措施，增強煤質(zhì)管理的針對性和預見性，實現(xiàn)動態(tài)管理。 （4）、加強煤樓振動篩、螺旋篩的使用管理和煤樓系統(tǒng)的手選工作；充分利用快灰檢測儀和礦洗煤廠的水洗、風洗作用，堵塞煤質(zhì)管理漏洞，杜絕了商務糾紛和質(zhì)量事故。 （三）、緊盯客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強市場營銷，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。 110 月份全礦發(fā)出商品煤 萬噸；其中：入洗煤 萬噸；外運 ，平均售價 元/噸，比去年同期外運下降 萬噸，價格提高 58元/噸；已組煤銷售 165 萬噸，比去年同期多 100 噸，價格上升 50 元/噸； 萬噸，價格比去年同期上升 80 元/噸；實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。 今年運銷工作
所采取的主要措施： 今年集團公司統(tǒng)一銷售后，運銷站、銷售科等相關(guān)部門團結(jié)協(xié)作，密切聯(lián)系集團公司相關(guān)處室，加強攻關(guān)，多要車皮，保證了原煤外運和直達專列準點運行，滿足了用戶的需求，贏得了市場。 充分用足用好集團公司有關(guān)政策，做好田莊洗煤廠、焦化公司等單位的售前售后服務工作，大力加強了已組煤的銷售。已組煤銷售連創(chuàng)我礦歷史新紀錄。并且杜絕了質(zhì)量糾紛，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡，為我礦利潤增長做出了應有的貢獻。其中元月份首創(chuàng)已組煤外運 22 萬噸歷史紀錄，10 月份有日裝車 255 車的歷史最高水平。 今年 5 月份，煤炭市場發(fā)生了一些變化，市場需求下降，造成原煤庫存 8 萬噸；與此同時，由于下半年生產(chǎn)條件變化，煤質(zhì)出現(xiàn)了較大的反復，這些問題一度給給銷售工作造成很大壓力。對此我們想方設(shè)法，頂著壓力，迎難而上。首先爭取了集團公司有關(guān)部門的支持，積極加強與新、老客戶的溝通與聯(lián)系，大搞優(yōu)質(zhì)服務、用真情打動用戶；其次是采取有效措施，實施分儲分運，做好落地返裝；再次是拓寬銷售渠道，加強地銷工作，使煤場及時“消腫”，為全年的銷售工作奠定了扎實基礎(chǔ)。 （四）、增強成本意識，嚴控材料消耗，努力實現(xiàn)節(jié)支降耗。 今年 110 月份，我礦噸煤材料費消耗為： 元/噸。 預計全年為： 47 元/噸。超出計劃的原因主要是井上、下質(zhì)量達標大幅增加和采掘戰(zhàn)線材料消耗過大所致。今年材料管理方面我們主要把好了“四關(guān)”： 把好“成本關(guān)”，圍繞降低噸煤成本做工作，嚴格控制材料消耗。 今年出臺了材料費管理與考核辦法。對公司下達的 60 種定額物資指標進行了明文規(guī)定。即：實行定量與定額雙向控制；有定量沒有材料費指標不能領(lǐng)，有材料費指標超定額不能領(lǐng)。同時，加大了考核力度，把定額指標分解到各戰(zhàn)線乃至區(qū)隊，并與戰(zhàn)線材料費指標掛勾，節(jié)獎超罰。 對部分定額物資中的小型設(shè)備及工具，實行租賃，按使用時間，使用周期和易損程度，折算收取材料費。避免了重復