20xx工作總結(jié)以及工作計劃范文(編輯修改稿)
2024-11-19 23:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 項目的介入晚，意味著留下對手太多的時間與機會。這是我們失敗的原因之二；
我們綜合實力，我們在過去的一面面對了大到上市公司的競爭，小到長立才幾個月甚至非同行業(yè)的公司競爭。我們在夾縫中左右逢緣，我們膽膽顫顫，兢兢業(yè)業(yè)所謂懼者生存。我們及我們的合作伙伴公司無論是綜合實力還是單兵做戰(zhàn)單元的個人能力都需要學(xué)習(xí)與強大。
細(xì)節(jié)處理以及商務(wù)原則；在過去的一年，我們在項目細(xì)節(jié)的處理上，我們項目方案的完善性上仍需要繼續(xù)努力。這里我們犯下的錯誤：方案的隱形錯誤，標(biāo)書制做的標(biāo)準(zhǔn)性，對客戶需要了解的全面性，以及對招標(biāo)書文件理解的透徹性，講標(biāo)過程中的完美性。這在2020年工作中是值得加強認(rèn)識與理解。杜絕該類事情再次發(fā)生。同時，在合作項目過程中，我們對項目的商務(wù)方面原則性把握不強，沒有足夠的牽制力，是造成我們利潤不高的主要原因。2020年該類事情是絕不允許發(fā)生的，我們合作授權(quán)的權(quán)限將成為一個標(biāo)尺，是不允許任何進行修改。這是我及我們的團隊將要必須保證的核心利益。
我們成功三大要素：
資源的積累，在我們完成經(jīng)委系統(tǒng)項目過過程中，我們關(guān)注了該單位3年，在商務(wù)上我們得到了老領(lǐng)導(dǎo)值引。使我們較快的結(jié)識了相關(guān)決策人，并提供了完善的解決方案得到專家認(rèn)可。同時較為幸運的是甲方并未有其他單位介入。使我們的項目解決方案在推薦過程很快得到客戶方認(rèn)可。
我們擁有該類項目經(jīng)驗和我們努力的協(xié)作。在與合作伙伴做宣文系統(tǒng)項目過程中，我們同樣得到領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，使我們較為幸運的接觸到客戶的牽頭人。但我們面臨一個強勢的競爭對手。擁有廣闊的社會資源，同時又擁有較強的產(chǎn)品資源。但遺憾的是他們先后犯了兩次錯誤，讓我們抓住了這寶貴的時機。我們成功阻擊了該項目。結(jié)合本項目我們可以總結(jié)幾點：
?、?、人脈資源，讓我們順利接觸到客戶方牽頭人；
⑵、客戶處弱勢方，沒有相關(guān)項目經(jīng)驗，容易被方案及其他外力所牽制；
?、?、我們成功阻擊了主審方案方；
?、?、成功的引導(dǎo)客戶，并了解客戶的全部要求，我們的目標(biāo)是一致的；
?、伞κ址赶轮旅腻e誤。
?、?、我們與合作伙伴都捷盡全力。這是我們該項目成功所具備的幾大因素。
我們擁
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