工作總結以及工作計劃范文(編輯修改稿)
2024-09-30 20:35 本頁面
【文章內容簡介】 去的一面面對了大到上市公司的競爭，小到長立才幾個月甚至非同行業(yè)的公司競爭。我們在夾縫中左右逢緣，我們膽膽顫顫，兢兢業(yè)業(yè)所謂懼者生存。我們及我們的合作伙伴公司無論是綜合實力還是單兵做戰(zhàn)單元的個人能力都需要學習與強大。 細節(jié)處理以及商務原則；在過去的一年，我們在項目細節(jié)的處理上，我們項目方案的完善性上仍需要繼續(xù)努力。這里我們犯下的錯誤：方案的隱形錯誤，標書制做的標準性，對客戶需要了解的全面性，以及對招標書文件理解的透徹性，講標過程中的完美性。這在2011年工作中是值得加強認識與理解。杜絕該類事情再次發(fā)生。同時，在合作項目過程中，我們對項目的商務方面原則性把握不強，沒有足夠的牽制力，是造成我們利潤不高的主要原因。2011年該類事情是絕不允許發(fā)生的，我們合作授權的權限將成為一個標尺，是不允許任何進行修改。這是我及我們的團隊將要必須保證的核心利益。 我們成功三大要素： 資源的積累，在我們完成經委系統項目過過程中，我們關注了該單位3年，在商務上我們得到了老領導值引。使我們較快的結識了相關決策人，并提供了完善的解決方案得到專家認可。同時較為幸運的是甲方并未有其他單位介入。使我們的項目解決方案在推薦過程很快得到客戶方認可。 我們擁有該類項目經驗和我們努力的協作。在與合作伙伴做宣文系統項目過程中，我們同樣得到領導的指導，使我們較為幸運的接觸到客戶的牽頭人。但我們面臨一個強勢的競爭對手。擁有廣闊的社會資源，同時又擁有較強的產品資源。但遺憾的是他們先后犯了兩次錯誤，讓我們抓住了這寶貴的時機。我們成功阻擊了該項目。結合本項目我們可以總結幾點： ⑴、人脈資源，讓我們順利接觸到客戶方牽頭人； ⑵、客戶處弱勢方，沒有相關項目經驗，容易被方案及其他外力所牽制； ⑶、我們成功阻擊了主審方案方； ⑷、成功的引導客戶，并了解客戶的全部要求，我們的目標是一致的； ⑸、對手犯下致命的錯誤。 ⑹、我們與合作伙伴都捷盡全力。這是我們該項目成功所具備的幾大因素。 我們擁有一個堅強的心。在最殘酷的環(huán)境中。最惡劣的自然條件下。我們?yōu)榱斯?
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