象總經(jīng)理們那樣思考(編輯修改稿)
2024-11-19 22:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 Strategy）,較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)。 提供給顧客更新、更符合需要的產(chǎn)品或服務(wù)功能。 更接近顧客，用個(gè)性化、定制化的服務(wù)滿足客戶。,?,（二）形成我們優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的六大要素：（5M+1I）,1） 掌控資訊的能力（information）,2） 人力資源(Human Resource),3） 管理能力(management),4） 市場(chǎng)能力(marketing),5） 技術(shù)能力(method),6） 資金能力(money),?,（三）關(guān)于代理費(fèi)（傭金）和服務(wù)費(fèi)的優(yōu)劣,傭金體系的缺點(diǎn)：,1） 15%的傭金與廣告代理工作努力的結(jié)果并沒有 聯(lián)系，即傭金多少與代理工作努力程度無(wú)關(guān)。,2） 大客戶補(bǔ)助了較小客戶。,3） 利潤(rùn)率高的客戶補(bǔ)助了獲利不那么多的客戶。,4） 將傭金控制在15%以內(nèi)的做法導(dǎo)致了一個(gè)后果， 那就是工作由那些能力低的雇員來(lái)執(zhí)行,5） 代理商會(huì)想方設(shè)法附加一些不必要的工作，以 顯示一直在持續(xù)努力。,?,6） 代理商總試圖建議提高廣告預(yù)算，從而提高其代理收入。,7） 傭金體系導(dǎo)致代理商在推薦媒體時(shí)缺乏目標(biāo)，減少?gòu)氖?線下項(xiàng)目的活動(dòng)。,8） 處在15%的傭金體系內(nèi)的廣告代理商傾向于擴(kuò)展他們的 服務(wù)以提高收益，而不管他們的客戶究竟是否需要這種 額外服務(wù)，最后的結(jié)果就是，許多客戶為他們根本不需 要有服務(wù)付款。,9） 通貨膨脹時(shí)期，媒體成本上升。廣告代理的收益因?yàn)榻?立了一種自動(dòng)防止通脹受損的對(duì)策而得到了保障，付出 代價(jià)的是廣告主。,10） 廣告主被迫使用一家指定的代理商，從而無(wú)法通過內(nèi)部 運(yùn)作或購(gòu)買自由職業(yè)者的服務(wù)來(lái)完成相關(guān)工作。,傭金體系的缺點(diǎn)：,?,2002年起APEX將全面導(dǎo)入服務(wù)費(fèi)體系， 從代理商角度收入穩(wěn)定且服務(wù)能持久深入自 然好處多多，但從廣告主方面來(lái)看：,1） 服務(wù)費(fèi)體系基本上是一種成本附加的系統(tǒng)，它孕育了效率低下的因素；傭金體系則是代理降低成本的一條原則。,2） 服務(wù)費(fèi)體系會(huì)導(dǎo)致在廣告代理商之間引發(fā)一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)， 因此很有可能忽略了一些本應(yīng)提供給客戶的服務(wù)；服務(wù)費(fèi)體系 同樣可能導(dǎo)致廣告狀況的惡化。,3） 對(duì)管理者來(lái)說，服務(wù)費(fèi)體系非常難于管理，需要經(jīng)常審查。,4） 服務(wù)費(fèi)的設(shè)定可能導(dǎo)致在廣告代理商及客戶之間產(chǎn)生裂縫。,5） 使用服務(wù)費(fèi)體系，媒體費(fèi)用的減少并非是節(jié)約可以做到的， 代理商的服
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