【文章內(nèi)容簡介】 真實。消費者買的放心、買的開心了。_不管你最終采用什么樣的返利方式，基本的是讓消費者樂于接受?？傊疄槿c：恰當、到位的宣傳。熱情周到的服務(wù)態(tài)度。易于接受的活動內(nèi)容。2022年雙十一活動策劃方案篇3一、促前(一)店鋪實力分析與排布暢銷商品率：全店暢銷商品率及破冰率、類目暢銷商品率(1)30天無銷量、少訪客、少收藏的商品可做降價處理或者刪除。(2)造新品：換主圖換貨號換詳情。(3)新品破0以及新品期的資源盡用。上下架時間自檢與調(diào)整(1)優(yōu)化策略：門當戶對—強強聯(lián)合、弱弱相惜。(2)三個關(guān)鍵點：寶貝實力分層、流量時間段實力分層、匹配分層。標題自檢與調(diào)整(1)找詞渠道的廣泛性。(2)數(shù)據(jù)武裝：搜索指數(shù)、成交指數(shù)、預(yù)測轉(zhuǎn)化率來實現(xiàn)排序參考數(shù)據(jù)項的篩選。(3)分享兩種做標題的方法：A、常規(guī)款標題法1組建構(gòu)成：產(chǎn)品詞1+屬性詞1+(性別屬性詞)+屬性詞2+屬性詞3+產(chǎn)品詞2+屬性詞4+屬性詞5+產(chǎn)品32標題中必須要有1個以上的空格。注意違規(guī)詞(如功能性詞：減肥茶，強腎?？浯笤~：全網(wǎng)最低，全網(wǎng)最好等)。注意隱性詞的選用。注意促銷類詞的選擇：如包郵、特價、促銷。主打關(guān)鍵詞的擺位問題。B、銷量標題法1拓展詞：用核心詞(產(chǎn)品詞)拓展相關(guān)詞2篩詞：違規(guī)詞，屬性不符詞3數(shù)據(jù)武裝：查詢關(guān)鍵詞下前3頁的頁末銷量與指數(shù)計算(1,)，標色4按銷量篩選出可用關(guān)鍵詞，再按搜索指數(shù)從高到低使用，組建標題，模式可參考常規(guī)款的組建模式(二)寶貝實力分層與規(guī)劃寶貝主屬性分層：全店寶貝分層參考因素：年齡、價格、材質(zhì)、風格、人群、規(guī)格、用途、季節(jié)寶貝實力分層(1)引流款：搭配性強、成本低、需求大眾化、庫存足、sku豐富(2)利潤款：需求小眾、sku不全、成本不可控(3)替補款：搭配性強、成本低、需求大眾化、生產(chǎn)周期短、控制sku(三)流量入口分層與匹配主屬性代表關(guān)鍵詞目標關(guān)鍵詞匹配(四)流量閉環(huán)建立旺旺自動回復(fù)(1)爆款期：以主推爆款的主賣點以及利益勾引為開始，以主推爆款鏈接為結(jié)尾。(2)常賣期：引流款或者會員制度或者利益勾引為主要推送信息。(3)清倉期：以全店利益勾引或者分類頁利益勾引為主要推送信息。首頁、專題頁(1)三張不輪播大圖：A、雙11促銷信息：全店折扣，庫存有限B、收藏+關(guān)注有禮：優(yōu)惠券(一鍵收藏多款)C、曬圖好評返現(xiàn)/活動售后說明(2)每一個專題不斷重復(fù)三幅圖詳情頁與左側(cè)欄(1)三張不輪播大圖放至每一款寶貝詳情頁置頂(2)左側(cè)工作區(qū)下方放置三張不輪播大圖，并結(jié)合SNS做氣氛二、促中(一)重要指標跟進收藏轉(zhuǎn)化率在活動之前我們講的是收藏率，在活動中我們講的是收藏轉(zhuǎn)化率。銷量跟進(1)單品銷售額丶全店銷售額丶全店銷售額增數(shù)(2)收藏率和收藏轉(zhuǎn)化率(3)收藏轉(zhuǎn)化率、銷量、營業(yè)總額營業(yè)總額(二)營銷方案策劃與實施SNS渠道開通(主戰(zhàn)場——手機)： 微博、微信、來往、微淘、空間、人人(app)。吸引收藏和關(guān)注，并定期直播銷售實況。營造短時間銷售盛況：突出時間段與銷售額/銷量，以及庫存緊張等信息。穿插抽獎與互動。實力保證：庫存情況、貨品質(zhì)量、快遞情況。三、促后(一)產(chǎn)品問題檢測與調(diào)整問題產(chǎn)品(評分較低)做刪除處理：因質(zhì)量問題、因發(fā)貨問題、因庫存問題、惡意評價，刪除寶貝，維護DSR。熱賣商品，評價可以、貨品生產(chǎn)周期比較長的商品，可以將上下架時間調(diào)至冷門時間或者做預(yù)售，保證DSR的穩(wěn)定。(二)重要指標跟進與維護DSR：描述降低，將下降的產(chǎn)品做刪除處理。服務(wù)降低，增加售后及電話處理。發(fā)貨降低，依據(jù)成本和城市做快遞選擇。銷量與收藏轉(zhuǎn)化的跟進，SNS定時直播，抽獎互動，曬圖與漲粉、倉庫與產(chǎn)品補充、后期優(yōu)惠情況。(三)流量入口跟蹤與進階補充精準詞庫，挑選熱門上升詞，做主屬性替換整店銷量標題與入口的重新調(diào)整與搶占黑馬寶貝挑選與優(yōu)化，SNS同步推送優(yōu)惠信息!!!!2022年雙十一活動策劃方案篇4一、活動主題及其概念光棍啦，時尚購物全場無理由5折。傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進行傳播。二、 策劃案執(zhí)行流程概括10月11號16號進行推廣所需的資料收集準備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等) 活動期間店鋪客服推薦活動的話術(shù)10月17號31號所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運營。11月1號5號微博開始新的有獎轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動的店鋪開始上活動預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。上預(yù)告頁面，進行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷11月6號11號經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進行軟文直接推廣頁面。各渠道推廣宣傳首頁離雙11的時間不多了，總之，如果是策劃案，必須注意一點，流程要完整，還必須將該促銷活動策劃方案落實到執(zhí)行層。你要進入到情境中，因為是你策劃的，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個簡單的策劃案了。2022年雙十一活動策劃方案篇5之所以策劃本次活動，是為了在天貓商城 雙十一 活動中分一杯羹的同時，宣傳我們的品牌，挖掘潛在的客戶。2. 雙十一 營銷俯瞰光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂性節(jié)日。光棍節(jié)發(fā)源于校園，通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開來，逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，中光棍節(jié)是1月 11日和11月1日，因為11月11日有4個1，所以叫做大光棍節(jié)。而11月11日是大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計局調(diào)查顯示為，目前男女出生人口比例將近 120:100，全世界最高。據(jù)推算，到20__年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。11月11日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個阿拉伯數(shù)字 1 形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個另類節(jié)日，這個日子便被定為 光棍節(jié) (One39。s Day)。于上世紀九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。 雙十一 所面對的主要人群 雙十一 購物節(jié)促銷實際成果20__ 年11月11日零點，人們開始瘋狂了。剛開始一小時，截至12日零點結(jié)束，為 20__年同日交易額的近4倍，淘寶和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日，據(jù)統(tǒng)計，G_G、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元，杰克瓊斯超3000萬元，B2C網(wǎng)站名鞋庫、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過20__萬元，另有38家過1000萬元、75家過500萬元。同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個數(shù)據(jù)：3000萬筆一天。無線支付超過171萬筆。淘寶商城的手機版當天突破1億。 雙十一 當天不單單是淘寶平臺，還有是商家、賣家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗，這是第三個創(chuàng)新高的。 雙十一 宣傳傳播途徑雙十一 不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒體，從整體上營造了一個絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個促銷活動打造成為一個新聞事件，使信息落地，引發(fā)媒體的主動報道，使 雙十一 成為了一個真正的節(jié)日。，在11日進行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購買積極性和購買量。、12月為大多數(shù)賣家進行尾貨處理，回籠資金，進行會計核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運作，因此對于達到或增加整體本年營業(yè)額以及利益的實現(xiàn)，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段。c. 隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴展，作為一直一家獨大的淘寶也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個逐步發(fā)展起來的電商平臺，因此淘寶需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運作，讓淘寶也加大了對淘寶商城 雙十一 購物節(jié)的重視。 ，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額。因此對于20__年進行史上最為瘋狂的 雙十一 5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，消費者對家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場開始進入旺季，此時正適逢 雙十一 、 雙十二 圣誕、等一系列節(jié)，正是做促銷活動的大好時機，提高這段時間的銷售額。___家紡是加拿大的一個品牌，進入中國市場有一段時間了，得到了中國消費者的一定認可，___家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時間，但是和同行業(yè)的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。___在中國紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢，其在做品牌宣傳時還是相對較容易，能夠較快得到消費者的認同。因為直接向生產(chǎn)廠商進貨，所以在價格上有了一定的優(yōu)勢，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時的更新及補足。有正規(guī)的代理權(quán)，是___家紡在天貓商城指定的唯一代理商。