小區(qū)推廣團(tuán)購(gòu)方案[1]1(編輯修改稿)
2024-11-19 05:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 小區(qū)推廣模式 借“開(kāi)業(yè)”“”等舉辦大型的現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，其核心是必須造勢(shì)就是通過(guò)“海、陸、空”點(diǎn)與面全方位媒體傳播，造大聲勢(shì)，在提高品牌知名度、美譽(yù)度的同時(shí)感召消費(fèi)者對(duì)全友的認(rèn)知度、信任度，以此激活市場(chǎng)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。 因準(zhǔn)客戶(hù)資源不多，且本市剛好不宜做大型宣傳活動(dòng)，故建議其進(jìn)行小型現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，不需要過(guò)多廣告（本品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ押艽螅峭ㄟ^(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，面對(duì)面溝通、交流以后以?xún)?yōu)惠作為誘餌，吸引刺激顧客購(gòu)買(mǎi)。二、 小區(qū)推廣目的 增加專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 針對(duì)前期推廣收集到的準(zhǔn)客戶(hù)，用優(yōu)惠價(jià)格來(lái)激活市場(chǎng)，增加進(jìn)店人數(shù)，刺激顧客購(gòu)買(mǎi)，增加銷(xiāo)量。三、 團(tuán)購(gòu)的意義及價(jià)值a) 對(duì)前期工作的一個(gè)總結(jié)及肯定。b) 增加進(jìn)店人數(shù)，增加銷(xiāo)量，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。c) 全面整合利用顧客資源。d) 探索總結(jié)一套適合省會(huì)（店中店）市場(chǎng)的方法與經(jīng)驗(yàn)。e) 極大提高凝聚力及職業(yè)信心。f) 大力推進(jìn)下屬經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行社區(qū)推廣工作力度。四、 目標(biāo)顧客： 小區(qū)推廣時(shí)收集到的正在裝修或即將裝修的群體。主要有以下類(lèi)型：a) 準(zhǔn)備現(xiàn)在不買(mǎi)，以后購(gòu)買(mǎi)的顧客；b) 準(zhǔn)備現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)但要到外地購(gòu)買(mǎi)的顧客；c) 準(zhǔn)備現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)，但要到別的品牌購(gòu)買(mǎi)的顧客；d) 本來(lái)準(zhǔn)備少買(mǎi)的顧客；e) 猶豫不決的顧客；五、 具體操作：a) 賣(mài)場(chǎng)布置 ⑴橫幅 熱烈歡迎商貿(mào)城家具市場(chǎng)VIP顧客蒞臨本店選購(gòu) ⑵氣球：氣球拱門(mén)、小氣球點(diǎn)綴 ⑶門(mén)口：易拉寶（商貿(mào)城家具市場(chǎng)VIP客戶(hù)選購(gòu)日。商貿(mào)城家具市場(chǎng)祝您購(gòu)物愉快）⑷店內(nèi)宣傳：每個(gè)區(qū)域兩至三張同樣的POP宣傳內(nèi)容（中國(guó)名牌——（ ）家私；綠色、環(huán)保、健康），活動(dòng)細(xì)則 ⑷小禮品、小零食（糖果、飲料）等b) 小區(qū)推進(jìn)細(xì)則第一步：小區(qū)摸底：了解本區(qū)域內(nèi)全部小區(qū)的開(kāi)盤(pán)時(shí)間、銷(xiāo)售價(jià)格、購(gòu)買(mǎi)對(duì)象、業(yè)主經(jīng)濟(jì)狀況、裝修率、入住率等，根據(jù)小區(qū)情況鎖定目標(biāo)小區(qū)。繪制小區(qū)樓棟平面圖。（重點(diǎn)；江南大院，德山生活灣）第二步：資料準(zhǔn)備：形象、名片、公司常規(guī)宣傳資料、家裝知識(shí)、小禮品、筆、小區(qū)客戶(hù)信息登記表小區(qū)拜訪：專(zhuān)人進(jìn)入小區(qū)，根據(jù)小區(qū)樓棟平面圖，每進(jìn)入一個(gè)單元，從頂樓依次往下每層每戶(hù)進(jìn)行敲門(mén)拜訪，詳細(xì)了解客戶(hù)相關(guān)情況，并對(duì)她的裝修提供力所能及的幫助，登記相關(guān)信息（小區(qū)客戶(hù)信息登記表）。第三步：打電話(huà)給目標(biāo)客戶(hù)，確認(rèn)信息的真實(shí)性與準(zhǔn)確性，同時(shí)告之客戶(hù)將親自送公司資料（DM單）給他。如果是開(kāi)業(yè)，導(dǎo)：您好！這里是（ ）家私客戶(hù)部，請(qǐng)問(wèn)您是XX小區(qū)的XX先生（小姐）嗎？客戶(hù)：是 。導(dǎo)：打擾您兩分鐘，告訴您一個(gè)非常好的消息，（ )家私XX生活館將于近期（如有具體
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