藥企藥店合作的互贏之道(編輯修改稿)
2024-11-19 03:12 本頁面
【文章內容簡介】 獲得不錯的銷量。 對于藥店而言，選擇合作對象既要考慮企業(yè)的產(chǎn)品是否有品牌帶動，還要考慮和目前經(jīng)營產(chǎn)品是否沖突，當然還要考慮產(chǎn)品的毛利率和企業(yè)的終端動銷模式及能力，此外還要考慮合作企業(yè)的質量保障方面以及行業(yè)關系。 從市場情況來看，出現(xiàn)不少實力雄厚的藥企與百強連鎖藥店強強聯(lián)合的案例。在您看來，這是否會成為藥企藥店合作的主流模式？您認為這種合作模式會對藥企藥店帶來什么利好或者隱患？ 王亮：大企業(yè)與百強連鎖的直供合作，作為近幾年較為流行的一種方式，似乎越來越受到行業(yè)關注和青睞，但是從實際運作情況來看，企業(yè)的實際收益和銷售占比的具體情況來看并不是主流模式，而是一種重要的合作模式。畢竟藥企的區(qū)域性較為明顯，不同區(qū)域不同的強勢企業(yè)形成區(qū)域占據(jù)。同時，藥店對于利潤的追求的不斷加劇，非品牌而能實現(xiàn)高毛利的產(chǎn)品在藥店的比重逐步提高。大企業(yè)受困于高運作費用無法很好的提供更多的高毛利產(chǎn)品，這與藥店的實際需求并不一致，這一對矛盾沖突會長期存在。 隨著藥店聯(lián)盟的發(fā)展趨勢不斷上升，這種抱團取暖的方式似乎大受歡迎。通過組成藥店聯(lián)盟能否為藥店在合作過程中贏得更多的話語權？此外，藥店聯(lián)盟對藥企藥店的合作會帶來什么變化，對藥品的銷量有何影響？ 王亮：從目前各種形式的藥店聯(lián)盟的發(fā)展情況來看，藥企對于聯(lián)盟合作普遍持歡迎態(tài)度，藥店聯(lián)盟的統(tǒng)一采購對于藥企的吸引力及話語權優(yōu)勢較為明顯。藥店聯(lián)盟對于要開拓區(qū)域市場的藥企來講，通過直接與聯(lián)盟統(tǒng)一采購合作，可以極大的減少進入空白市場的難度。但是從實際合作的情況來看，由于藥店聯(lián)盟無法統(tǒng)一管理、組織松散等因素的存在，往往出現(xiàn)合作容易，實際的銷售情況并不如人意的局面?！ ? 從總體上看，目
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