【文章內(nèi)容簡介】 廠家故意在合同中使用模糊的字眼，以便占據(jù)相應(yīng)的主動(dòng)。那么，針對這種現(xiàn)象又如何應(yīng)對呢？范中華：別在合同上簽字，或者是在簽字前加些補(bǔ)充條例，以明確那些字眼的定義。還可行的一種做法是，稍微花點(diǎn)時(shí)間，雙方重新擬一份合同，合同文字要盡量簡潔，也就是人們常說的復(fù)雜問題簡單化。文字簡潔了，其歧義當(dāng)然就很難產(chǎn)生。商家要想占據(jù)主動(dòng)的話，可以要求廠方事先給予經(jīng)銷商一定的鋪底貨，并確定一個(gè)歸還期限。當(dāng)然，同意此方案的廠家不會(huì)多，但商家要想控制主動(dòng)權(quán)，只能唯其如此。汪社鋒：這樣可能廠家又有想法了。廠商之間很多時(shí)候會(huì)因產(chǎn)品價(jià)格原因產(chǎn)生一些矛盾，比如說廠家責(zé)怪商家低價(jià)傾銷，或者是埋怨商家定價(jià)太高，而商家則抱怨廠家對價(jià)格規(guī)定太死。王長民：一般的大企業(yè)，其價(jià)格體系比較一致，并且會(huì)在合同中具體約束商家。低價(jià)傾銷會(huì)使該產(chǎn)品價(jià)格一路下滑，肯定是廠家極不原意看到的。如果是賣高價(jià)的話，會(huì)影響產(chǎn)品的銷量。目前的確存在商家的產(chǎn)品售價(jià)超過廠家規(guī)定上限的情況，這其中因素很多，比如現(xiàn)在各地終端進(jìn)場費(fèi)、入店費(fèi)的誕生加大了商家運(yùn)作的成本，使得原本就利薄的產(chǎn)品經(jīng)營產(chǎn)生虧損，而不得不加價(jià)。汪社鋒：對于這種違反合同的情況怎么辦？王長民：廠家如果按合同做出相應(yīng)懲罰的話，商家也無話可說。所以經(jīng)銷商在運(yùn)作這類產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)事先與廠方銷售人員分析一下市場的具體情況，由廠商協(xié)商解決辦法，比如說廠方支持一部分進(jìn)店費(fèi)用或是增加相應(yīng)的返利。汪社鋒：臨時(shí)簽的也千萬要記住蓋章，王經(jīng)理對此印象肯定深刻。王長民：當(dāng)然。范中華：有些廠家不合作也罷。在與廠家簽合同時(shí)，我是極為謹(jǐn)慎的。并且一般都用非常簡潔的字句。有一次我與一個(gè)企業(yè)合作時(shí)，我擬了一個(gè)很公平的文本，并將之告訴了對方，對方表示接受。于是將合同蓋章傳過去，但當(dāng)收到傳回的合同時(shí)，發(fā)現(xiàn)合同條款被對方修改并補(bǔ)充了，而且都是對我公司進(jìn)行約束的。針對這種情況，我們就立刻決定不與該企業(yè)合作了。汪社鋒：這雖然失去了一次合作機(jī)會(huì)，但也確實(shí)是避免糾紛的一種方式。第二篇：簽合同注意事項(xiàng)一、裝修合同簽訂需要注意許多細(xì)節(jié)：工期約定：一般2居室100平米的房間，簡單裝修的話，工期在35天左右，裝飾公司為了保險(xiǎn)，一般會(huì)把工期約定到4550天，如果您著急入住的話，可以在簽訂時(shí)和設(shè)計(jì)商榷此條款。和裝飾公司洽談時(shí)，要了解裝飾公司的工程施工資格。裝飾公司必須有進(jìn)行裝飾工程施工的資格，還要檢查該公司的營業(yè)執(zhí)照。此外，公司有無正規(guī)的辦公地點(diǎn)，是否能出具合格的票據(jù)等，都是需要仔細(xì)考察的。室內(nèi)設(shè)計(jì)師的水平和資歷，直接關(guān)系到設(shè)計(jì)水平的高低，所以要對這家公司的設(shè)計(jì)師詳盡詢問。如果是朋友介紹，可以通過熟人來了解公司的情況。但有時(shí)親朋好友并不是這方面的“行家”，難免會(huì)有“誤導(dǎo)”，所以還是要親力親為。初步接洽家裝公司目前裝飾公司的報(bào)價(jià)方式有兩種：一種是業(yè)主報(bào)出想投入多少錢，由裝飾公司結(jié)合業(yè)主的要求，開始設(shè)計(jì)和報(bào)價(jià)。另一種是業(yè)主提出居室裝修的具體要求，由裝飾公司報(bào)出實(shí)現(xiàn)業(yè)主的要求要花多少錢。許多消費(fèi)者都愿意采用第二種洽談方式，其目的是為了避免裝飾公司把“底”探走。消費(fèi)者都想讓裝飾公司先報(bào)價(jià)，自己也有個(gè)比較和還價(jià)的余地。其實(shí)，所有正規(guī)的裝飾公司的利潤率都相差無幾，所不同的是設(shè)計(jì)力量和售后服務(wù)有好有壞。業(yè)主這樣做只會(huì)耽誤自己的時(shí)間，從而拖延施工進(jìn)度。所以在與裝飾公司開始接觸時(shí)，最好直接將自己準(zhǔn)備花多少錢，想達(dá)到什么樣的效果，向裝飾公司表達(dá)。如果裝飾公司同意承接業(yè)主的家庭裝修工程，才能進(jìn)入具體的設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)和協(xié)商階段。：嚴(yán)格按照您簽字認(rèn)可的圖紙施工，假如在細(xì)節(jié)尺寸上和您在設(shè)計(jì)圖紙上的不符合，您可以要求返工。一般到工程結(jié)束，水電費(fèi)加起來是筆不小的數(shù)字，這筆用度應(yīng)該誰來支付，在合同中也應(yīng)該標(biāo)明。那么這些項(xiàng)目的單價(jià)究竟應(yīng)該是多少呢?假如等到已經(jīng)開工后，那這可能就是設(shè)計(jì)說了算了。但是一個(gè)工地往往是多項(xiàng)目交叉功課，正規(guī)的工期過半應(yīng)該是：木器制作結(jié)束。廚衛(wèi)墻、地磚、吊頂結(jié)束。墻面找平結(jié)束。電改造結(jié)束。，很大程度上取決于施工隊(duì)的素質(zhì)。所以在裝修之前，業(yè)主還要考察一下裝修公司所用的施工隊(duì)。從目前情況看，在全國各大城市從事家庭裝修的施工隊(duì)，絕大部分都是外地人員。目前裝飾工程電動(dòng)化程度很高，一般有實(shí)力的施工隊(duì)為了提高質(zhì)量和效率，都開始使用電氣泵、射釘槍等工具。因此業(yè)主從工人使用的工具上，就可判斷施工隊(duì)是否具有相應(yīng)的素質(zhì)。：一般的裝修合同，約定首付60%，木工驗(yàn)收合格后交納35%，完工后交納5%。如果按照這樣的付款形式的話，在工期過了一半左右后，您就已經(jīng)向裝飾公司交了95%左右的費(fèi)用，如果裝修的后期出了什么問題的話，就很難在錢上面制約裝飾公司了。所以建議在簽訂合同時(shí)候，能把首付壓到30%，中期交納30%。中期款：一般合同上約定的中期付款時(shí)間，只是簡單的標(biāo)明“工程過半，木工收口”。但是一個(gè)工地往往是多項(xiàng)目交叉作業(yè)，正規(guī)的工期過半應(yīng)該是：木器制作結(jié)束；廚衛(wèi)墻、地磚、吊頂結(jié)束；墻面找平結(jié)束；電改造結(jié)束。增減項(xiàng)目：裝修過程中，很容易有增減項(xiàng)目，比如多做個(gè)柜子，多改幾米水電路等等。這些都要在完工的時(shí)候交納費(fèi)用的。那么這些項(xiàng)目的單價(jià)究竟應(yīng)該是多少呢？如果等到已經(jīng)開工后，那這可能就是設(shè)計(jì)說了算了。所以如果有可能，最好能復(fù)印一份裝修公司的最初給您看的完整報(bào)價(jià)單，以免在簽訂合同或是增減項(xiàng)目時(shí)，裝修公司偷梁換柱，改換價(jià)格。還要注意一點(diǎn)，最后結(jié)算費(fèi)用的時(shí)候，你應(yīng)該支付的增減費(fèi)用，都應(yīng)該是在該項(xiàng)目施工前，由您簽字認(rèn)可的，如果是您沒有簽字認(rèn)可的，您一概可以不支付相應(yīng)的費(fèi)用。在認(rèn)可了報(bào)價(jià)之后，正規(guī)的裝飾公司還要和業(yè)主簽訂一份施工合同或協(xié)議書。在這份合同中，業(yè)主要注意以下3個(gè)問題：。有的消費(fèi)者在簽訂合同時(shí)，沒有注意這兩點(diǎn)，給某些裝飾公司粗制濫造和拖延工期埋下了“伏筆”。，以防裝飾公司以次充好。，而且要分清責(zé)任：如果屬于施工或材料的質(zhì)量問題，裝飾公司應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任。如果屬于用戶使用不當(dāng)，雙方可協(xié)商處理。本回答由健康生活分類達(dá)人吳浪推薦裝修材料、質(zhì)量、時(shí)間是否符合合同要求，最好分項(xiàng)目付款，每一項(xiàng)完工后付75%~80%留一部分質(zhì)保金，質(zhì)保期限到期后在付尾款。陷阱一故意漏報(bào)項(xiàng)目裝修報(bào)價(jià)單上被刻意遺漏了某些主材，業(yè)主被這種整體價(jià)格合理的報(bào)價(jià)單吸引而爽快簽約，但在接下來的裝修過程中，業(yè)主將不得不為裝修公司這些惡意的遺忘而不斷地往外掏錢。拆招：建議業(yè)主先小人后君子，根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙，要求在裝修合同或者協(xié)議上寫清楚所有主材，且標(biāo)明購買者是裝修公司還是業(yè)主自己。通常比較容易被遺漏的主材是背景墻、吊頂?shù)扔糜诮锹涞牟牧?。陷阱二拉低某個(gè)單項(xiàng)價(jià)格聽多了裝修公司的貓膩，業(yè)主肯定會(huì)事先了解一些價(jià)格信息，但往往不夠全面。有些業(yè)主可能知道當(dāng)前地板的市場價(jià)，卻未必知道地板安裝的人工費(fèi)用，好容易砍下了地板價(jià)格，卻又在人工費(fèi)上吃了虧。拆招：看裝修報(bào)價(jià)單，不要只盯牢某個(gè)項(xiàng)目的單項(xiàng)價(jià)格，而是要綜合人工、損耗、機(jī)械等各方面費(fèi)用以及其他項(xiàng)目的費(fèi)用來看，如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)價(jià)格特別低，那么，你就得審查其他項(xiàng)目的價(jià)格了。陷阱三模糊主材重要參數(shù)這是不規(guī)范的裝修公司較為常用的伎倆，雖然寫明了所需材料及數(shù)量，但卻不說明到底選用什么品牌的、什么品質(zhì)的、什么規(guī)格的材料，或是在計(jì)量上用“項(xiàng)”等模糊量詞做單位。而同一品牌的同一類主材有時(shí)也分一級(jí)品、二級(jí)品，差異較大。至于同一“項(xiàng)”內(nèi)容的實(shí)際意義則更是可以大做文章。拆招：材料價(jià)格是報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)，要把單價(jià)和產(chǎn)品的規(guī)格配套起來看費(fèi)用，報(bào)價(jià)單的每一項(xiàng)盡可能詳細(xì)說明材料的各項(xiàng)要素，能具體化的計(jì)量絕不模糊。裝修期間則要注意核查相關(guān)材料是否按指定的要求采購。陷阱四施工工藝含糊不清文字說明上能做的手腳其實(shí)不比數(shù)字上的少。墻面涂層施工、地板施工等都有各自的施工工藝要求，中間漏過一道工序，在未來的生活中就可能給你造成很多麻煩。拆招：多學(xué)一點(diǎn)裝修常識(shí)，了解關(guān)于室內(nèi)裝修的各項(xiàng)工程施工工藝標(biāo)準(zhǔn)，定期去新房裝修現(xiàn)場了解進(jìn)程。但更好的辦法是聘請一家有資質(zhì)、專業(yè)性強(qiáng)、施工人員穩(wěn)定的裝飾公司為自己服務(wù)。陷阱五虛報(bào)工程量業(yè)主審核報(bào)價(jià)預(yù)算時(shí)，由于不太懂工程量的計(jì)算規(guī)則，對工程量大致估算，這就讓某些無良裝修公司或馬路“游擊隊(duì)”有可乘之機(jī)。他們采取加大工程量，多設(shè)項(xiàng)重復(fù)計(jì)價(jià)等手段賺昧心錢。這里多一點(diǎn)，那里多一點(diǎn)，匯總起來多報(bào)許多。拆招：了解工程量的計(jì)算規(guī)則，審核工程量時(shí)，業(yè)主要求裝修公司或施工隊(duì)提供工程量的計(jì)算書，與設(shè)計(jì)圖進(jìn)行核對，必要時(shí)施工方一道去現(xiàn)場丈量核對，確定每個(gè)單項(xiàng)價(jià)格。以后在施工時(shí)若有變更，業(yè)主可發(fā)通知書，竣工后根據(jù)通知書增減工程