【文章內(nèi)容簡介】 滿意程度六、團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于個(gè)人的好處：接受新的挑戰(zhàn)更好地利用自己的才華與能力有利于成長和學(xué)習(xí)更多地分享組織的成績作為團(tuán)隊(duì)的一部分而得到激勵(lì)更好地決定關(guān)系到自身利益的問題七、構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的五要素（5P）目標(biāo)（purpose）定位(place)職權(quán)(power)計(jì)劃(plan)人員(people)八、加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)的意義九、目前企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中存在的問題十、提升營銷管理者管理能力是團(tuán)隊(duì)建設(shè)基礎(chǔ)互動(dòng)討論：當(dāng)前營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中存在的主要問題有哪些？互動(dòng)討論：建設(shè)高績效營銷團(tuán)隊(duì)的主要策略有哪些？第二章 營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力再造思考與互動(dòng)：你的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力怎么樣？問題出在哪里？一、關(guān)于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的思考項(xiàng)羽為何敗在劉邦手里。為何業(yè)務(wù)高手與高級(jí)管理者是兩種不同的角色。二、關(guān)于團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的思考執(zhí)行為何不力？打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力為何從管理層做起？互動(dòng)與思考：作為管理層如何提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力？三、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力提升實(shí)效策略（一）、優(yōu)秀營銷管理者的角色與職責(zé)營銷管理者的職業(yè)定位優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)營銷管理者扮演的5大角色營銷管理者的職責(zé)營銷總經(jīng)理職責(zé)市場部經(jīng)理職責(zé)區(qū)域經(jīng)理職責(zé)優(yōu)秀營銷經(jīng)理要做的九件事四、營銷管理者的幾種典型領(lǐng)導(dǎo)行為方式支持型領(lǐng)導(dǎo)行為指導(dǎo)型領(lǐng)導(dǎo)行為參與型領(lǐng)導(dǎo)行為魅力型領(lǐng)導(dǎo)行為專權(quán)型領(lǐng)導(dǎo)行為民主型領(lǐng)導(dǎo)行為放任型領(lǐng)導(dǎo)行為第三章 營銷團(tuán)隊(duì)管理者應(yīng)具備的能力團(tuán)隊(duì)文化與團(tuán)隊(duì)精神能力什么是團(tuán)隊(duì)文化和團(tuán)隊(duì)精神團(tuán)隊(duì)管理者在其中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧绾螆F(tuán)隊(duì)管理者的個(gè)人魅力如果提升團(tuán)隊(duì)凝聚力討論：什么是真正的亮劍精神戰(zhàn)略規(guī)劃與遠(yuǎn)景掌控能力營銷戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)與規(guī)劃營銷長短中期計(jì)劃制訂營銷遠(yuǎn)景判斷和預(yù)測(cè)營銷風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見與規(guī)避組織設(shè)計(jì)與流程管理能力現(xiàn)在營銷組織評(píng)估分析營銷組織創(chuàng)新三大模式營銷組織創(chuàng)新關(guān)鍵控制營銷組織關(guān)鍵崗位職責(zé)營銷組織動(dòng)態(tài)化的管理績效管理的能力績效考核的正確認(rèn)識(shí)績效考核體系的建立績效考核指標(biāo)的設(shè)計(jì)績效考核過程的管控績效考核結(jié)果的應(yīng)用五、問題發(fā)現(xiàn)與改善能力如何發(fā)掘和解決工作中存在的問題錯(cuò)誤觀念影響問題的發(fā)現(xiàn)與解決面對(duì)問題的心態(tài)管理人員思考與解決問題的五個(gè)維度如何從人、機(jī)、物、環(huán)、管理中找出問題、消除浪費(fèi)如何與相關(guān)部門及時(shí)、有效，協(xié)作解決問題解決問題的技巧與方法（案例分析：跨部門問題之解決）六、高效授權(quán)的能力授權(quán)能力學(xué)會(huì)分身術(shù)與提高你的工作分派能力授權(quán)的意義、重要性、以及有效授權(quán)的三個(gè)要素有效授權(quán)的五個(gè)原則、方法與步驟如何預(yù)防和解決授權(quán)中出現(xiàn)的問題七、溝通能力──管理的核心溝通的原則、心態(tài)、與技巧溝通障礙的產(chǎn)生與防范有效處理沖突的技巧如何與下屬建立相互依賴的關(guān)系如何與上級(jí)進(jìn)行積極有效的溝通（怎樣才能成為上司的得力助手）如何與同級(jí)進(jìn)行配合與協(xié)作（如何獲得相關(guān)部門與同事的支持與配合）八、教練和培育下屬能力老師與教練的區(qū)別什么是職業(yè)教練優(yōu)秀的管理者應(yīng)是一名優(yōu)秀的教練員工心態(tài)培養(yǎng)態(tài)度決定一切培養(yǎng)部下應(yīng)有的態(tài)度員工消極情緒根源與結(jié)果分析如何做好教育訓(xùn)練訓(xùn)練四步曲如何激發(fā)部屬的工作熱情良好氛圍塑造應(yīng)注意的方面如何處置表現(xiàn)不良的部屬如何來消除或減少組織中的種種內(nèi)耗（案例分析、分組研討，結(jié)合工作實(shí)際，互動(dòng)發(fā)表)互動(dòng)討論：你如何理解教練型領(lǐng)導(dǎo)？如何做一個(gè)優(yōu)秀的教練？情景模擬：扮演一個(gè)教練型領(lǐng)導(dǎo)處理一個(gè)日常工作問題。九、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者人才選拔和培養(yǎng)策略人員選拔以執(zhí)行力為重點(diǎn)而非以學(xué)歷、高工作經(jīng)驗(yàn)為重點(diǎn)提升下屬能力是領(lǐng)導(dǎo)的第一責(zé)任案例：戴爾的選人制度案例：韋爾奇的用人、育人策略情景模擬：商超渠道經(jīng)理崗位競選演講（10分鐘）十、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者如何有效激勵(lì)員工激勵(lì)的目的激勵(lì)的方式馬斯洛需求理論高效的精神激勵(lì)方法案例：韋爾奇的激勵(lì)人情景模擬：月初銷售工作動(dòng)員會(huì)講話十一、營銷管理工具的靈活運(yùn)用市場競爭戰(zhàn)略練習(xí)：根據(jù)本公司或自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場目前的市場定位，制定公司的競爭戰(zhàn)略 目標(biāo)管理之SMART原則練習(xí)：制訂一個(gè)符合SMART原則的工作計(jì)劃時(shí)間管理之－－第二象限管理法練習(xí)：按第二象限管理法將每日工作內(nèi)容進(jìn)行分類，并說明理由產(chǎn)品生命周期管理波士頓矩陣組合法SWOT分析法練習(xí)：請(qǐng)用SWOT分析方法對(duì)你所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場進(jìn)行分析，并提出對(duì)策PDCA管理循環(huán)管理法練習(xí)：運(yùn)用PDCA循環(huán)管理法對(duì)自己的工作進(jìn)行分析魚刺圖、九宮格、曼陀羅分析工具使用方法練習(xí)：運(yùn)用以上工作分析一下目前自己區(qū)域市場存在的問題原因和解決思路第四章 不需揚(yáng)鞭自奮蹄―――營銷人員自我管理討論：你的自我管理能力強(qiáng)嗎？為什么？為什么許多營銷人員自我管理能力不夠營銷人員的四種類型分析有意愿有能力有意愿無能力無意愿有能力四、認(rèn)識(shí)真實(shí)的你自己自我反省游戲：自我介紹冰山的啟示討論：你是一塊冰山嗎？從鏡子中你看到了什么練習(xí)：每一天從照鏡子開始五、相信自己自己是世界的唯一樹立堅(jiān)定的信心故事分享：