【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 思想”、“兩個(gè)掛勾結(jié)合”、“三種獎(jiǎng)勵(lì)辦法”。一個(gè)指導(dǎo)思想是：清收、盤(pán)活、轉(zhuǎn)化不良貸款與責(zé)權(quán)利相結(jié)合，增加內(nèi)在動(dòng)力，外在活力，形成合力，堅(jiān)決完成不良貸款攻堅(jiān)任務(wù)。兩個(gè)掛勾是：（1）清盤(pán)轉(zhuǎn)完成情況與獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用掛勾；（2）全口徑不良貸款絕對(duì)額與專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)掛勾，三種獎(jiǎng)勵(lì)辦法：（1）按照統(tǒng)一費(fèi)用比例計(jì)算當(dāng)季實(shí)際完成數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法；（2）超任務(wù)按分行兌現(xiàn)支行費(fèi)用的一定比例予以獎(jiǎng)勵(lì)辦法；（3）清收轉(zhuǎn)化有貢獻(xiàn)人員特殊獎(jiǎng)勵(lì)辦法。摸清底數(shù)，逐戶確定清收轉(zhuǎn)化措施。我行于一季度組織信貸人員上門(mén)調(diào)查摸底了全部有關(guān)注、次級(jí)、可疑、損失類(lèi)和“雙呆”貸款的企業(yè)。在掌握了大量“第一手”資料的基礎(chǔ)上，對(duì)所有不良貸款逐戶進(jìn)行分類(lèi)排隊(duì)，劃分成8種類(lèi)型。即：借新還舊類(lèi)、上門(mén)清收類(lèi)、扣收保證類(lèi)、以物低貸類(lèi)、改制轉(zhuǎn)化類(lèi)、還本免息類(lèi)、依法收貸類(lèi)、呆賬核銷(xiāo)類(lèi)。然后，按類(lèi)逐戶分解任務(wù)，落實(shí)責(zé)任人，嚴(yán)格考核監(jiān)督。鎖定對(duì)象，實(shí)施重點(diǎn)攻堅(jiān)突破。針對(duì)我行不良貸款的現(xiàn)狀，我們把上門(mén)催收類(lèi)、借新還舊類(lèi)、還本免息類(lèi)、呆賬核銷(xiāo)類(lèi)共計(jì)16戶企業(yè)，作為今年清收轉(zhuǎn)化重點(diǎn)對(duì)象，予以各個(gè)突破。通過(guò)省、分、支行三級(jí)聯(lián)動(dòng)，協(xié)調(diào)配合，清收xx發(fā)電公司呆滯貸款800萬(wàn)元；利用電力部門(mén)改制時(shí)機(jī)，清收xx縣電力多經(jīng)公司呆滯貸款31萬(wàn)元；采取借新還舊清收xx縣京榆公司、xx縣發(fā)電公司等企業(yè)逾期、呆滯貸款100多萬(wàn)元；采取上門(mén)清收xx縣電影院、人民商場(chǎng)、林業(yè)局、五一煤礦等企業(yè)呆滯貸款23萬(wàn)元；通過(guò)向政府追償，清收煤炭總公司逾期貸款100萬(wàn)元，；對(duì)xx縣農(nóng)具廠實(shí)施還本免息11萬(wàn)元等。二、打造精品業(yè)務(wù)，創(chuàng)立品牌形象，不斷加快個(gè)人金融業(yè)務(wù)發(fā)展：采取積極有效措施，搶占市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)首季度存款“開(kāi)門(mén)紅”。元月1日下達(dá)了第一季度儲(chǔ)蓄存款自定目標(biāo)時(shí)點(diǎn)1000萬(wàn)元，五日均600萬(wàn)元，員工單產(chǎn)攬存任務(wù)10萬(wàn)元，出臺(tái)了《xxxxx年第一季零售業(yè)務(wù)工作思路及措施》、《xxxxx年第一季度儲(chǔ)蓄存款考核辦法》、《xxxxx年第一季度攬儲(chǔ)激勵(lì)措施》；2月份出臺(tái)了《xxxxx年xx支行儲(chǔ)蓄存款費(fèi)用掛勾考核細(xì)則》，具體細(xì)化到網(wǎng)點(diǎn)和員工，組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)辦法、措施，人人做到心中有數(shù)，任務(wù)明確，考核辦法清楚。1—3月份，有5名員工每人攬儲(chǔ)200萬(wàn)元以上，全行攬儲(chǔ)余額季末達(dá)840萬(wàn)元，儲(chǔ)蓄存款較年初增加1520萬(wàn)元，同業(yè)占比1—9月份位居領(lǐng)先地位。以挖轉(zhuǎn)他行大戶為突破口，瞄準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)客戶，搞好代理業(yè)務(wù)，為穩(wěn)存增存工作起到支撐作用。1月份，通過(guò)員工親屬提供信息，從建行挖轉(zhuǎn)水泥廠工人補(bǔ)貼200萬(wàn)元；5月份從郵政儲(chǔ)蓄、農(nóng)行挖轉(zhuǎn)百萬(wàn)元以上大戶6戶，新增存款950萬(wàn)元；5月份支行儲(chǔ)蓄所成功代理山西陰塔煤銷(xiāo)站個(gè)體戶運(yùn)費(fèi)及煤款結(jié)算，每月結(jié)算現(xiàn)金2000萬(wàn)元，全年累計(jì)代理結(jié)算金額達(dá)2億元，年末沉淀活期存款800多萬(wàn)元，穩(wěn)住定期存款510萬(wàn)元。6月份，行長(zhǎng)親自出動(dòng)攬回氮肥廠退還職工集資款299萬(wàn)元；12月初，又將前石畔電廠490萬(wàn)元集資款全部以支行所存單退還給村民，沉淀存款近200萬(wàn)元，通過(guò)感情聯(lián)絡(luò)，山西2位客戶分別在一所、二所轉(zhuǎn)存定期存款900萬(wàn)元，為我行穩(wěn)存增存工作奠定了良好基礎(chǔ)。實(shí)施大所戰(zhàn)略，樹(shù)立品牌形象，增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。根據(jù)上級(jí)行的安排，2月份，將聚鑫園儲(chǔ)蓄所、天橋儲(chǔ)蓄所分別并入一所和支行所，實(shí)行全面成本管理，支行儲(chǔ)蓄所對(duì)外服務(wù)窗口由3個(gè)增加到5個(gè)，人員由6名增加到9名。由于綜合業(yè)務(wù)子系統(tǒng)正式投產(chǎn)后，起初大機(jī)不穩(wěn)定，機(jī)器運(yùn)行慢，給柜員和客戶帶來(lái)諸多不便，為了解決大所代理業(yè)務(wù)多，業(yè)務(wù)量大，擠兌存款現(xiàn)象，我們一方面積極請(qǐng)示分行大機(jī)房協(xié)助解決計(jì)算機(jī)運(yùn)行困難問(wèn)題，另一方面對(duì)窗口進(jìn)行了劃分，明確了大戶窗口、代發(fā)工資窗口和代理業(yè)務(wù)窗口，科內(nèi)人員及時(shí)增緩一線，配備1名大堂經(jīng)理協(xié)助支行所工作，梳理客戶情緒，優(yōu)先優(yōu)質(zhì)客戶業(yè)務(wù)的辦理，禮貌待客，穩(wěn)住存款大戶，展示工商銀行大所品牌形象，也顯示出了大所的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。5月末，支行儲(chǔ)蓄所儲(chǔ)蓄存款較年初增加1546萬(wàn)元，余額達(dá)到10058萬(wàn)元，占全行儲(chǔ)蓄存款凈增額的77，完成本行自定任務(wù)的323，率先成為榆林市第一家億元大所。加大宣傳力度，營(yíng)銷(xiāo)我行品牌產(chǎn)品，提高工商銀行知明度。在“兩節(jié)”期間，支行邀請(qǐng)電視臺(tái)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)策劃個(gè)人金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)。從正月初一至十五晚上連續(xù)滾動(dòng)播放我行新業(yè)務(wù)及新年慰問(wèn)辭?！秞x宣傳》專(zhuān)題報(bào)道元月份我行增加儲(chǔ)蓄存款強(qiáng)勁勢(shì)頭，上門(mén)慰問(wèn)新老客戶80多個(gè)，贈(zèng)送對(duì)聯(lián)和“?！弊?000幅，元霄節(jié)贈(zèng)送友誼紀(jì)念品1000件，大型秧歌隊(duì)，鼓樂(lè)隊(duì)向全縣人民拜年；各網(wǎng)點(diǎn)、體育場(chǎng)掛大型橫幅9條。“六一”兒童節(jié)贈(zèng)送書(shū)包500個(gè)，支行所門(mén)前橫掛“熱烈祝賀支行儲(chǔ)蓄所存款突破億元大關(guān)”。xx電視臺(tái)、廣播電臺(tái)滾動(dòng)報(bào)道了億元所新聞，《xx宣傳》專(zhuān)版刊登了支行所儲(chǔ)蓄存款突破億元，8月份分行在xx支行舉行零售工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)和億元所慶典活動(dòng)。在縣城主街道租賃30個(gè)路燈廣告牌，宣傳工行、宣傳精品業(yè)務(wù)，展示我行實(shí)力形象，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿意度和誠(chéng)信度。6月份，根據(jù)分行儲(chǔ)蓄存款?yuàn)^戰(zhàn)150天勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，我行積極響應(yīng)，提出新的目標(biāo)，力爭(zhēng)同業(yè)占比領(lǐng)先，9月末，存款余額達(dá)2億元，較年初增加3100萬(wàn)元，同業(yè)占比領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)了競(jìng)賽活動(dòng)期間既定目標(biāo)。擠出時(shí)間抓緊演練，在有限的時(shí)間內(nèi)克服種種困難，按期完成各綜合業(yè)務(wù)子系統(tǒng)的投產(chǎn)工作。在每次綜合業(yè)務(wù)投產(chǎn)前，儲(chǔ)蓄對(duì)公一線人員加班加點(diǎn)，連續(xù)作戰(zhàn)，集中測(cè)試，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的艱辛努力，克服疲勞，忘我工作，舍小家顧大家，在全行上下的共同努力下，我行各綜合業(yè)務(wù)子系統(tǒng)均按期順利投產(chǎn)。其中財(cái)務(wù)管理應(yīng)用子系統(tǒng)投產(chǎn)后，受到了分行領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，并獲得了三等獎(jiǎng)。大力拓展消費(fèi)信貸、住房貸款業(yè)務(wù)。發(fā)展消費(fèi)信貸是新形勢(shì)下我行針對(duì)市場(chǎng)需求推出的一項(xiàng)精品業(yè)務(wù)。如何將此作大做強(qiáng)，對(duì)樹(shù)立工行形象，尋找新效益增長(zhǎng)點(diǎn)，有著極為重要的作用。經(jīng)過(guò)我行積極爭(zhēng)取，今年我行被上級(jí)行授予了開(kāi)辦“汽車(chē)消費(fèi)貸款”經(jīng)營(yíng)權(quán)。經(jīng)過(guò)對(duì)本地市場(chǎng)的充分調(diào)查，我行確定有重點(diǎn)對(duì)部分汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)與他們建立了特約經(jīng)銷(xiāo)關(guān)系。與中國(guó)人保xx分公司和永安保險(xiǎn)公司建立了合作關(guān)系。在保證符合申請(qǐng)汽車(chē)消費(fèi)貸款條件的前提下，經(jīng)過(guò)保險(xiǎn)公司的資信審查并出具保證保險(xiǎn)后，我行向225位個(gè)人客戶發(fā)放汽車(chē)消費(fèi)貸款4174萬(wàn)元。由于業(yè)務(wù)開(kāi)辦時(shí)間短，客戶信用觀念還不強(qiáng)，有部分客戶還款過(guò)程存在滯后現(xiàn)象，我行確定專(zhuān)人，為每一個(gè)違約戶準(zhǔn)備了法律資料和違約后果說(shuō)明書(shū)，進(jìn)行了上門(mén)走訪，起到了對(duì)其進(jìn)行信用知識(shí)講座的效果。經(jīng)過(guò)努力工作，到年末無(wú)一發(fā)生逾期，確保了汽車(chē)消費(fèi)貸款的精品業(yè)務(wù)地位。在貸款發(fā)放上，我行堅(jiān)持對(duì)貸款認(rèn)真審查，經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商推薦來(lái)的每一客戶，我行都由專(zhuān)人對(duì)其購(gòu)車(chē)行為和個(gè)人資信狀況進(jìn)行專(zhuān)題調(diào)查，并進(jìn)行匯報(bào)，使全部貸款發(fā)放無(wú)一違約。今年，我行堅(jiān)持加強(qiáng)個(gè)人住房貸款管理，進(jìn)一步規(guī)范個(gè)人住房貸款審批、發(fā)放程序，逐筆完善個(gè)人住房貸款檔案。由于個(gè)別住房貸款借款戶信用觀念不強(qiáng)，曾出現(xiàn)貸款逾期時(shí)間超過(guò)一個(gè)月的現(xiàn)象，支行領(lǐng)導(dǎo)十分重視，召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，研究原因，明確責(zé)任，下大力氣追繳欠款。經(jīng)過(guò)努力，到年末已完全消滅了違約行為。經(jīng)上級(jí)檢查，貸款管理基本符合要求，貸款質(zhì)量無(wú)違約、無(wú)不良。個(gè)人小額質(zhì)押貸款近幾年由于受利差擴(kuò)大的影響，呈嚴(yán)重萎縮趨勢(shì)。我行由于受業(yè)務(wù)系統(tǒng)升級(jí)換代影響，幾辦幾停，雖如此，我行堅(jiān)持盡量方便客戶，為申請(qǐng)貸款的每一客戶逐筆算賬，使貸款真正起到既解客戶應(yīng)急所需，又不致利率吃虧的攻效。全年共發(fā)放小額質(zhì)押貸款25筆，共計(jì)47萬(wàn)元。貸款手續(xù)齊全，質(zhì)押率符合管理標(biāo)準(zhǔn)。年末，其中17600系96年以前形成呆賬壞賬，對(duì)此我行已積極整理材料，按照上級(jí)準(zhǔn)許范圍全部報(bào)清核銷(xiāo)，剩余9萬(wàn)元為正常貸款。按照新業(yè)務(wù)系統(tǒng)要求，逐筆對(duì)應(yīng)完整，臺(tái)賬與賬面抵押品核對(duì)準(zhǔn)確無(wú)誤。三、正視困難，創(chuàng)新機(jī)制，促進(jìn)對(duì)公存款穩(wěn)步增長(zhǎng)加強(qiáng)對(duì)公存款的組織領(lǐng)導(dǎo)。今年年初，擺在xx支行黨總支一班人面前的對(duì)公存款形勢(shì)異常嚴(yán)峻，府店公路上年末發(fā)放的3000萬(wàn)元項(xiàng)目貸款產(chǎn)生的派出存款，由于全線開(kāi)工將要在元月份使用，上年底臨時(shí)攬回的1000萬(wàn)元存款，已被客戶收回。建行對(duì)神朔鐵路復(fù)線建設(shè)資金亦實(shí)行了自上而下的封閉運(yùn)行。面對(duì)形勢(shì)，我行沒(méi)有消極等待，而是制定了在競(jìng)爭(zhēng)中尋出路，開(kāi)拓中求發(fā)展的方針。首先，成立了由行長(zhǎng)、主管行長(zhǎng)分別擔(dān)任正、副組長(zhǎng)，各相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人為成員的對(duì)公存款領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)轄內(nèi)對(duì)公存款組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)工作。其次，落實(shí)相關(guān)部門(mén)職責(zé)分工，建立了從主管行長(zhǎng)到會(huì)計(jì)部門(mén)具體經(jīng)辦人員11個(gè)對(duì)公存款崗位責(zé)任制和考核辦法。抓好“雙節(jié)”旺季增存工作。充分利用“雙節(jié)”期間，企事業(yè)單位資金流量明顯增加、存源擴(kuò)大的有利時(shí)機(jī)，及時(shí)下達(dá)了一季度對(duì)公存款增存任務(wù)，出臺(tái)了一季度對(duì)公存款臨時(shí)考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法，從而在全行上下迅速掀起了組織營(yíng)銷(xiāo)對(duì)公存款的熱潮。時(shí)此同時(shí)，我們還根據(jù)行內(nèi)統(tǒng)一安排，在春節(jié)前夕，由主管行長(zhǎng)帶隊(duì)，組織客戶經(jīng)理對(duì)我行所有的重點(diǎn)公存大戶的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了走訪慰問(wèn)，進(jìn)一步加深了銀企相互了解，穩(wěn)定了雙方合作關(guān)系。由于抓得早，動(dòng)得快，一季度我行對(duì)公存款除添補(bǔ)了上年4000多萬(wàn)元的窟窿外，季末凈增639萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的32。建立健全存款管理保障機(jī)制和存款激勵(lì)機(jī)制。在保障機(jī)制上，我行建立和完善了十項(xiàng)基本制度，即月底公存分析會(huì)制度、季度公存調(diào)度會(huì)制度，對(duì)公存款崗位負(fù)責(zé)制度、重點(diǎn)大戶三級(jí)管理制度、客戶經(jīng)理定期聯(lián)系制度、大額存款劃轉(zhuǎn)歸口審批制度、存款目標(biāo)管理責(zé)任制度、專(zhuān)項(xiàng)評(píng)比競(jìng)賽制度、基礎(chǔ)資料積累制度等。為重點(diǎn)大戶三級(jí)管理制度規(guī)定，主管行長(zhǎng)直接負(fù)責(zé)500萬(wàn)元以上的存款戶，包聯(lián)系、包任務(wù)、包服務(wù)，每季至少上門(mén)走訪一次，加深了解，增進(jìn)感情，穩(wěn)定合作。在存款激勵(lì)機(jī)制上。我行根據(jù)分行年初制定的全年對(duì)公存款費(fèi)用掛勾考核辦法和4月份出臺(tái)的開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)公存競(jìng)賽活動(dòng)考核辦法，結(jié)合我行實(shí)際，先后制定了《xx支行xxxxx年對(duì)公存款考核獎(jiǎng)罰辦法》和《xx支行關(guān)于開(kāi)展“大力拓展客戶，爭(zhēng)當(dāng)攬存標(biāo)兵”競(jìng)賽活動(dòng)考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，由于考核辦法突出了責(zé)權(quán)利相結(jié)合，且可操作性強(qiáng)，極大的調(diào)動(dòng)了全行參與人員營(yíng)銷(xiāo)對(duì)公存款的積極性。強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。隨著同業(yè)銀行企業(yè)化經(jīng)營(yíng)意識(shí)逐步增強(qiáng)，對(duì)公存款日益成為各家銀行競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，我行變守勢(shì)為攻勢(shì)，變防挖轉(zhuǎn)為反挖轉(zhuǎn)，著力完善四級(jí)（會(huì)計(jì)臨柜人員、信貸人員、分行級(jí)客戶經(jīng)理、主管行長(zhǎng)、行長(zhǎng)）對(duì)公存款營(yíng)銷(xiāo)體系為主導(dǎo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，努力保持在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。（1）對(duì)空白優(yōu)質(zhì)客戶，逐戶設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)方案，主動(dòng)出擊，挖掘“存”源。近年來(lái)，xx縣新民、三道溝、廟溝門(mén)等地新建立了一批立足本地煤炭資源的電化工、電力等企業(yè)，僅今年以來(lái)就新建了10多家企業(yè)，我行審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)提出了競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)方略，做到建成一家企業(yè)，攬進(jìn)一戶存款，各專(zhuān)（兼）職客戶經(jīng)理也不失時(shí)機(jī)地深入新企業(yè)，宣傳工商銀行的優(yōu)勢(shì)。由于我行動(dòng)手早，這幾處地方的60工業(yè)企業(yè)成了工商銀行的客戶，增加存款800多萬(wàn)元。（2）盯緊在他行開(kāi)戶的優(yōu)質(zhì)客戶，找準(zhǔn)攻關(guān)切入點(diǎn)，滿足客戶要求，促其盡快“棄暗投明”。至年末，挖轉(zhuǎn)移動(dòng)公司等??5戶他行客戶，新增存款1500多萬(wàn)元。如今年上半年，我行得知，移動(dòng)公司xx縣營(yíng)業(yè)部與其開(kāi)戶行農(nóng)行xx支行合作“不愉快”的信息時(shí)，行長(zhǎng)、主管行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理及時(shí)上門(mén)攻關(guān)，成功實(shí)現(xiàn)“第三者插足”，將該戶挖轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，吸收對(duì)公存款300萬(wàn)元。（3）抓穩(wěn)存防挖轉(zhuǎn)。我行有百萬(wàn)元以上的存款大戶近20個(gè)，絕大多數(shù)是無(wú)貸戶，其存款占全行對(duì)公存款40。特別是府店公路項(xiàng)目貸款月平均4000萬(wàn)元左右的存款，也是他行挖轉(zhuǎn)的重點(diǎn)對(duì)象。因此，我行在主動(dòng)出擊的同時(shí)，沒(méi)有忘記做好穩(wěn)定自己的后方工作，即對(duì)大戶實(shí)行專(zhuān)人管理（對(duì)府店公路項(xiàng)目貸款配備項(xiàng)目客戶經(jīng)理），定期監(jiān)測(cè)資金變化情況，一遇情況，及時(shí)采取措施，徹底清除了他行“凱覦”的可能性。如煙草公司xx分公司是我行的存款大戶，由于其他縣兄弟行與所在地?zé)煵莨疽蛸J款糾紛案打官司。今年4月份、10月份，該司上級(jí)主管公司兩次要求該公司“轉(zhuǎn)”到中行開(kāi)戶，我行由于對(duì)該戶有專(zhuān)人管理，馬上采取對(duì)策，行長(zhǎng)、主管行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理三番五次上門(mén)，幾經(jīng)周折，終于穩(wěn)住了月平均余額達(dá)700萬(wàn)元的存款。（4）對(duì)一般小客戶，區(qū)分情況，采取機(jī)動(dòng)靈活的服務(wù)方式，穩(wěn)定客戶，擴(kuò)大覆蓋面，力爭(zhēng)市場(chǎng)占比有較大份額。（5）充分發(fā)揮客戶經(jīng)理的積極性，使其成為爭(zhēng)攬存款的主力軍。支行從落實(shí)客戶經(jīng)理有關(guān)待遇入手，不斷強(qiáng)化對(duì)客戶經(jīng)理的規(guī)范化管理，即定期召開(kāi)客戶經(jīng)理座談會(huì)，讓大家了解上級(jí)行的存款方針和全行的存款形勢(shì)，督促其隨時(shí)掌握所管客戶的資金變化情況，根據(jù)客戶近、遠(yuǎn)期金融需求，實(shí)施不同的攻關(guān)方案。（6）按照上級(jí)行“大力拓展客戶，爭(zhēng)當(dāng)攬存標(biāo)兵”競(jìng)賽活動(dòng)要求，制定切實(shí)可行的全行攬存辦法，調(diào)動(dòng)全行員工爭(zhēng)攬存款的積極性。從今年4月份中旬開(kāi)展該項(xiàng)活動(dòng)以來(lái)，我行共拓展新客戶19戶，增存2860萬(wàn)元，超額完成了分行下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。開(kāi)展調(diào)研，建立存款信息反饋機(jī)制。我行堅(jiān)