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正文內(nèi)容

市場總監(jiān)的工作職責(zé)(編輯修改稿)

2024-11-19 00:39 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)的實(shí)際狀況而定,有的在銷售部,有的在市場部,有的獨(dú)立出來為客戶服務(wù)部;針對以上問題,要結(jié)合市場總監(jiān)與市場部的具體設(shè)置狀況來定。主要職責(zé):組織編制營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃;有權(quán)向總經(jīng)理提出營銷部、辦事處、各營銷點(diǎn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理(主任)、副經(jīng)理人選;組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃;組織擬訂營銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置;負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘;負(fù)責(zé)核準(zhǔn)營銷經(jīng)理、營銷人員浮動(dòng)工資、傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn);組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào):每月營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況;組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)每月資金回收情況、資金需求預(yù)測情況;負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷部門與財(cái)務(wù)部門、技術(shù)部門及其他部門工作的協(xié)作關(guān)系;組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立,定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn);1負(fù)責(zé)審批營銷人員的借款單、差旅費(fèi)、差假等;1負(fù)責(zé)研究和擬定營銷線的新項(xiàng)目的開發(fā);1組織收集市場銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等;1負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作;1組織開展市場統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)測工作;1按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。市場營銷總監(jiān)的四大核心職責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃及計(jì)劃制訂、產(chǎn)品生命周期管理、業(yè)務(wù)模式的設(shè)計(jì)、銷售渠道規(guī)劃是市場營銷總監(jiān)必須做好的四項(xiàng)職責(zé)。在營銷組織的設(shè)計(jì)中,市場總監(jiān)的定位和選擇至關(guān)重要,其個(gè)人素質(zhì)和管理水平會(huì)直接影響企業(yè)的營銷管理水平和營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。如果企業(yè)沒有出色的市場總監(jiān),即使設(shè)置了市場營銷部門,也只能在企業(yè)里扮演一個(gè)無足輕重的配角,更談不上營銷工作上層次、上臺(tái)階,成為企業(yè)市場競爭戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的總參謀部。那么,市場營銷總監(jiān)在企業(yè)中的職責(zé)有哪些呢?戰(zhàn)略規(guī)劃及計(jì)劃制訂市場總監(jiān)的第一個(gè)職責(zé)是負(fù)責(zé)主導(dǎo)公司(或事業(yè)部)的3~5年長期戰(zhàn)略規(guī)劃和下實(shí)施計(jì)劃的制訂。可以說,銷售部的眼睛是盯著當(dāng)年的業(yè)績,而市場部的眼睛是看未來3~5年,這樣一個(gè)企業(yè)才會(huì)平衡。大家都看眼前,就容易急功近利,大家都看未來,往往好高騖遠(yuǎn)。所以,這種分工有利于企業(yè)的健康、穩(wěn)定與平衡。作為公司(事業(yè)部)的智囊,市場總監(jiān)需要主導(dǎo)企業(yè)(事業(yè)部)每年一次的戰(zhàn)略規(guī)劃,一般說來以營銷為核心的戰(zhàn)略規(guī)劃是每年做一次,一次用5~6天時(shí)間,每次都是看未來3~5年,公司(事業(yè)部)的所有高層..第五篇:市場總監(jiān)職責(zé)市場總監(jiān)職責(zé)在充分理解公司戰(zhàn)略圖謀和產(chǎn)品/服務(wù)特征前提下,充分綜合企業(yè)內(nèi)部資源、合理利用外部資源,進(jìn)行市場目標(biāo)界定和分解、定位分析再定位、制定戰(zhàn)略、策略、擬定計(jì)劃并推進(jìn)實(shí)施,并在實(shí)施過程中進(jìn)行協(xié)調(diào)、控制、調(diào)整和修正,以保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)??傊藣徫皇菍臼袌鰮碛腥鏅?quán)力和負(fù)有絕對責(zé)任的職位。中文名市場總監(jiān)職責(zé)性 質(zhì)總監(jiān)職責(zé)屬 性市場規(guī)劃者角色參與公司經(jīng)營模式目錄 崗位理解 崗位職責(zé)崗位理解:角色理解——規(guī)劃者角色:參與公司經(jīng)營模式、品牌戰(zhàn)略、市場策略的制定和設(shè)計(jì)——管理者角色:建設(shè)、培訓(xùn)和管理團(tuán)隊(duì);流程設(shè)計(jì)、制度/政策制定;日常管理和協(xié)調(diào)——策劃者角色:產(chǎn)品定義;推廣規(guī)劃(創(chuàng)意、活動(dòng)、傳播)——執(zhí)行者角色:協(xié)調(diào)執(zhí)行品牌和市場方案;調(diào)動(dòng)資源實(shí)現(xiàn)目標(biāo);垂直,深入一線 ——分析者角色:清醒頭腦,時(shí)刻保持市場敏感性;常態(tài)分析企業(yè)現(xiàn)狀、目標(biāo)市場動(dòng)態(tài)、行業(yè)變化以及競爭對手,以保持企業(yè)和品牌的市場有利位置——公關(guān)者角色:制定危機(jī)處理預(yù)案;密切關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)展,及時(shí)處理和化解危機(jī)崗位職責(zé):組織編制營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃;有權(quán)向總經(jīng)理提出營銷部、辦事處、各營銷點(diǎn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理(主任)、副經(jīng)理人選;組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃;組織擬訂營銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置;負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘;負(fù)責(zé)核準(zhǔn)營銷經(jīng)理、營銷人員浮動(dòng)工資、傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn);組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào):每月營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況;組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)每月資金回收情況、資金需求預(yù)測情況;負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷部門與財(cái)務(wù)部門、技術(shù)部門及其他部門工作的協(xié)作關(guān)系;組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立,定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn);1負(fù)責(zé)審批營銷人員的借款單、差旅費(fèi)、差假等;1負(fù)責(zé)研究和擬定營銷線的新項(xiàng)目的開發(fā);1組織收集市場銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等;1負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作;1組織開展市場統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)測工作;1按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作營銷總監(jiān)營銷總監(jiān)(Marketing Director)主要是為服務(wù)的企業(yè)制定短期及長期戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施策略,組織新老產(chǎn)品的成功上市銷售,為企業(yè)打造一支高效、穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì)。書 名營銷總監(jiān)作 者廖劍勇出版社長江文藝出版社出版時(shí)間201011目錄 管理和考核 主要職責(zé)3.? 市場分析4.? 制定銷售目標(biāo)1.? 決定銷售策略2.? 組織行動(dòng)3.? 利益計(jì)劃和資金管理4.? 提出市場開發(fā)建議 圖書信息1.? 內(nèi)容簡介2.? 作者簡介3.? 圖書目錄管理和考核:營銷總監(jiān)是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況,分析和制定出企業(yè)商業(yè)運(yùn)作模式、企業(yè)長期發(fā)展目標(biāo)及實(shí)施戰(zhàn)略決策,為企業(yè)制定合理的目標(biāo)計(jì)劃與任務(wù)指標(biāo),使大家能按照企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃順利開展日常工作。對營銷總監(jiān)的考核指標(biāo)是多方面的,但歸結(jié)為一條就是銷售業(yè)績與利潤率!一),打造一支能勝任的、穩(wěn)定的、高效的營銷團(tuán)隊(duì),并將團(tuán)隊(duì)的市場開拓能力、執(zhí)行力發(fā)揮到極致,嚴(yán)格控制營銷成本,促進(jìn)銷售利潤的最大化。同時(shí),作為銷售最高管理者講究的是心懷格局、德行要大于實(shí)際業(yè)務(wù)能力,制定團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo),幫助下屬明確方向、調(diào)整情緒、確定銷售目標(biāo)和計(jì)劃督促其行,協(xié)助談判和協(xié)調(diào)各部門關(guān)系等是營銷總監(jiān)的主要工作內(nèi)容。二),營銷總監(jiān)的工資體系制定應(yīng)該為;基本工資+團(tuán)隊(duì)管理提成+績效。1,營銷總監(jiān)的基本工資是應(yīng)得的、等級確定的、相對稱的勞動(dòng)報(bào)酬。2,營銷總監(jiān)是管理者而非實(shí)際業(yè)務(wù)開拓者,是協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員開展業(yè)務(wù)工作,所以,營銷總監(jiān)個(gè)人名下盡量不劃定具體客戶或只有3到5個(gè)大的專項(xiàng)客戶(此按實(shí)際回款額的2%計(jì)取提成,但不再享受團(tuán)隊(duì)管理提成)。團(tuán)隊(duì)管理提成分為完成既定目標(biāo)和未完成目標(biāo)兩種情況,相應(yīng)管理
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