【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)的實(shí)際狀況而定，有的在銷售部，有的在市場(chǎng)部，有的獨(dú)立出來為客戶服務(wù)部；針對(duì)以上問題，要結(jié)合市場(chǎng)總監(jiān)與市場(chǎng)部的具體設(shè)置狀況來定。主要職責(zé):組織編制營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃；有權(quán)向總經(jīng)理提出營(yíng)銷部、辦事處、各營(yíng)銷點(diǎn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理（主任）、副經(jīng)理人選；組織研究、擬定公司營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃；組織擬訂營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置；負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；負(fù)責(zé)核準(zhǔn)營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷人員浮動(dòng)工資、傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)；組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào):每月營(yíng)銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)每月資金回收情況、資金需求預(yù)測(cè)情況；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷部門與財(cái)務(wù)部門、技術(shù)部門及其他部門工作的協(xié)作關(guān)系；組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)；1負(fù)責(zé)審批營(yíng)銷人員的借款單、差旅費(fèi)、差假等；1負(fù)責(zé)研究和擬定營(yíng)銷線的新項(xiàng)目的開發(fā)；1組織收集市場(chǎng)銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等；1負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；1組織開展市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)測(cè)工作；1按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)的四大核心職責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃及計(jì)劃制訂、產(chǎn)品生命周期管理、業(yè)務(wù)模式的設(shè)計(jì)、銷售渠道規(guī)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)必須做好的四項(xiàng)職責(zé)。在營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)中，市場(chǎng)總監(jiān)的定位和選擇至關(guān)重要，其個(gè)人素質(zhì)和管理水平會(huì)直接影響企業(yè)的營(yíng)銷管理水平和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。如果企業(yè)沒有出色的市場(chǎng)總監(jiān)，即使設(shè)置了市場(chǎng)營(yíng)銷部門，也只能在企業(yè)里扮演一個(gè)無足輕重的配角，更談不上營(yíng)銷工作上層次、上臺(tái)階，成為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的總參謀部。那么，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)在企業(yè)中的職責(zé)有哪些呢?戰(zhàn)略規(guī)劃及計(jì)劃制訂市場(chǎng)總監(jiān)的第一個(gè)職責(zé)是負(fù)責(zé)主導(dǎo)公司(或事業(yè)部)的3～5年長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃和下實(shí)施計(jì)劃的制訂?？梢哉f，銷售部的眼睛是盯著當(dāng)年的業(yè)績(jī)，而市場(chǎng)部的眼睛是看未來3～5年，這樣一個(gè)企業(yè)才會(huì)平衡。大家都看眼前，就容易急功近利，大家都看未來，往往好高騖遠(yuǎn)。所以，這種分工有利于企業(yè)的健康、穩(wěn)定與平衡。作為公司(事業(yè)部)的智囊，市場(chǎng)總監(jiān)需要主導(dǎo)企業(yè)(事業(yè)部)每年一次的戰(zhàn)略規(guī)劃，一般說來以營(yíng)銷為核心的戰(zhàn)略規(guī)劃是每年做一次，一次用5～6天時(shí)間，每次都是看未來3～5年，公司(事業(yè)部)的所有高層..第五篇：市場(chǎng)總監(jiān)職責(zé)市場(chǎng)總監(jiān)職責(zé)在充分理解公司戰(zhàn)略圖謀和產(chǎn)品/服務(wù)特征前提下，充分綜合企業(yè)內(nèi)部資源、合理利用外部資源，進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)界定和分解、定位分析再定位、制定戰(zhàn)略、策略、擬定計(jì)劃并推進(jìn)實(shí)施，并在實(shí)施過程中進(jìn)行協(xié)調(diào)、控制、調(diào)整和修正，以保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。總之，此崗位是對(duì)公司市場(chǎng)擁有全面權(quán)力和負(fù)有絕對(duì)責(zé)任的職位。中文名市場(chǎng)總監(jiān)職責(zé)性 質(zhì)總監(jiān)職責(zé)屬 性市場(chǎng)規(guī)劃者角色參與公司經(jīng)營(yíng)模式目錄 崗位理解 崗位職責(zé)崗位理解：角色理解——規(guī)劃者角色：參與公司經(jīng)營(yíng)模式、品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)策略的制定和設(shè)計(jì)——管理者角色：建設(shè)、培訓(xùn)和管理團(tuán)隊(duì)；流程設(shè)計(jì)、制度/政策制定；日常管理和協(xié)調(diào)——策劃者角色：產(chǎn)品定義；推廣規(guī)劃（創(chuàng)意、活動(dòng)、傳播）——執(zhí)行者角色：協(xié)調(diào)執(zhí)行品牌和市場(chǎng)方案；調(diào)動(dòng)資源實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；垂直，深入一線 ——分析者角色：清醒頭腦，時(shí)刻保持市場(chǎng)敏感性；常態(tài)分析企業(yè)現(xiàn)狀、目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)變化以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以保持企業(yè)和品牌的市場(chǎng)有利位置——公關(guān)者角色：制定危機(jī)處理預(yù)案；密切關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)展，及時(shí)處理和化解危機(jī)崗位職責(zé)：組織編制營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃；有權(quán)向總經(jīng)理提出營(yíng)銷部、辦事處、各營(yíng)銷點(diǎn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理（主任）、副經(jīng)理人選；組織研究、擬定公司營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃；組織擬訂營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置；負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；負(fù)責(zé)核準(zhǔn)營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷人員浮動(dòng)工資、傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)；組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào):每月營(yíng)銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)每月資金回收情況、資金需求預(yù)測(cè)情況；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷部門與財(cái)務(wù)部門、技術(shù)部門及其他部門工作的協(xié)作關(guān)系；組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)；1負(fù)責(zé)審批營(yíng)銷人員的借款單、差旅費(fèi)、差假等；1負(fù)責(zé)研究和擬定營(yíng)銷線的新項(xiàng)目的開發(fā)；1組織收集市場(chǎng)銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等；1負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；1組織開展市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)測(cè)工作；1按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作營(yíng)銷總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)（Marketing Director）主要是為服務(wù)的企業(yè)制定短期及長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施策略，組織新老產(chǎn)品的成功上市銷售，為企業(yè)打造一支高效、穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì)。書 名營(yíng)銷總監(jiān)作 者廖劍勇出版社長(zhǎng)江文藝出版社出版時(shí)間201011目錄 管理和考核 主要職責(zé)3.? 市場(chǎng)分析4.? 制定銷售目標(biāo)1.? 決定銷售策略2.? 組織行動(dòng)3.? 利益計(jì)劃和資金管理4.? 提出市場(chǎng)開發(fā)建議 圖書信息1.? 內(nèi)容簡(jiǎn)介2.? 作者簡(jiǎn)介3.? 圖書目錄管理和考核：營(yíng)銷總監(jiān)是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，分析和制定出企業(yè)商業(yè)運(yùn)作模式、企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)及實(shí)施戰(zhàn)略決策，為企業(yè)制定合理的目標(biāo)計(jì)劃與任務(wù)指標(biāo)，使大家能按照企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃順利開展日常工作。對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)的考核指標(biāo)是多方面的，但歸結(jié)為一條就是銷售業(yè)績(jī)與利潤(rùn)率！一），打造一支能勝任的、穩(wěn)定的、高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并將團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)開拓能力、執(zhí)行力發(fā)揮到極致，嚴(yán)格控制營(yíng)銷成本，促進(jìn)銷售利潤(rùn)的最大化。同時(shí)，作為銷售最高管理者講究的是心懷格局、德行要大于實(shí)際業(yè)務(wù)能力，制定團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)，幫助下屬明確方向、調(diào)整情緒、確定銷售目標(biāo)和計(jì)劃督促其行，協(xié)助談判和協(xié)調(diào)各部門關(guān)系等是營(yíng)銷總監(jiān)的主要工作內(nèi)容。二），營(yíng)銷總監(jiān)的工資體系制定應(yīng)該為；基本工資+團(tuán)隊(duì)管理提成+績(jī)效。1，營(yíng)銷總監(jiān)的基本工資是應(yīng)得的、等級(jí)確定的、相對(duì)稱的勞動(dòng)報(bào)酬。2，營(yíng)銷總監(jiān)是管理者而非實(shí)際業(yè)務(wù)開拓者，是協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員開展業(yè)務(wù)工作，所以，營(yíng)銷總監(jiān)個(gè)人名下盡量不劃定具體客戶或只有3到5個(gè)大的專項(xiàng)客戶（此按實(shí)際回款額的2%計(jì)取提成，但不再享受團(tuán)隊(duì)管理提成）。團(tuán)隊(duì)管理提成分為完成既定目標(biāo)和未完成目標(biāo)兩種情況，相應(yīng)管理