【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)的實際狀況而定，有的在銷售部，有的在市場部，有的獨立出來為客戶服務(wù)部；針對以上問題，要結(jié)合市場總監(jiān)與市場部的具體設(shè)置狀況來定。主要職責(zé):組織編制營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃；有權(quán)向總經(jīng)理提出營銷部、辦事處、各營銷點的業(yè)務(wù)經(jīng)理（主任）、副經(jīng)理人選；組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃；組織擬訂營銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置；負責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；負責(zé)核準營銷經(jīng)理、營銷人員浮動工資、傭金發(fā)放標準；組織編制并按時向總經(jīng)理匯報:每月營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；組織編制并按時向總經(jīng)理匯報每月資金回收情況、資金需求預(yù)測情況；負責(zé)協(xié)調(diào)營銷部門與財務(wù)部門、技術(shù)部門及其他部門工作的協(xié)作關(guān)系；組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；1負責(zé)審批營銷人員的借款單、差旅費、差假等；1負責(zé)研究和擬定營銷線的新項目的開發(fā)；1組織收集市場銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等；1負責(zé)組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；1組織開展市場統(tǒng)計分析和預(yù)測工作；1按時完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作。市場營銷總監(jiān)的四大核心職責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃及計劃制訂、產(chǎn)品生命周期管理、業(yè)務(wù)模式的設(shè)計、銷售渠道規(guī)劃是市場營銷總監(jiān)必須做好的四項職責(zé)。在營銷組織的設(shè)計中，市場總監(jiān)的定位和選擇至關(guān)重要，其個人素質(zhì)和管理水平會直接影響企業(yè)的營銷管理水平和營銷團隊的建設(shè)。如果企業(yè)沒有出色的市場總監(jiān)，即使設(shè)置了市場營銷部門，也只能在企業(yè)里扮演一個無足輕重的配角，更談不上營銷工作上層次、上臺階，成為企業(yè)市場競爭戰(zhàn)略設(shè)計的總參謀部。那么，市場營銷總監(jiān)在企業(yè)中的職責(zé)有哪些呢?戰(zhàn)略規(guī)劃及計劃制訂市場總監(jiān)的第一個職責(zé)是負責(zé)主導(dǎo)公司(或事業(yè)部)的3～5年長期戰(zhàn)略規(guī)劃和下實施計劃的制訂。可以說，銷售部的眼睛是盯著當年的業(yè)績，而市場部的眼睛是看未來3～5年，這樣一個企業(yè)才會平衡。大家都看眼前，就容易急功近利，大家都看未來，往往好高騖遠。所以，這種分工有利于企業(yè)的健康、穩(wěn)定與平衡。作為公司(事業(yè)部)的智囊，市場總監(jiān)需要主導(dǎo)企業(yè)(事業(yè)部)每年一次的戰(zhàn)略規(guī)劃，一般說來以營銷為核心的戰(zhàn)略規(guī)劃是每年做一次，一次用5～6天時間，每次都是看未來3～5年，公司(事業(yè)部)的所有高層..第五篇：市場總監(jiān)職責(zé)市場總監(jiān)職責(zé)在充分理解公司戰(zhàn)略圖謀和產(chǎn)品/服務(wù)特征前提下，充分綜合企業(yè)內(nèi)部資源、合理利用外部資源，進行市場目標界定和分解、定位分析再定位、制定戰(zhàn)略、策略、擬定計劃并推進實施，并在實施過程中進行協(xié)調(diào)、控制、調(diào)整和修正，以保證目標的實現(xiàn)?？傊藣徫皇菍臼袌鰮碛腥鏅?quán)力和負有絕對責(zé)任的職位。中文名市場總監(jiān)職責(zé)性 質(zhì)總監(jiān)職責(zé)屬 性市場規(guī)劃者角色參與公司經(jīng)營模式目錄 崗位理解 崗位職責(zé)崗位理解：角色理解——規(guī)劃者角色：參與公司經(jīng)營模式、品牌戰(zhàn)略、市場策略的制定和設(shè)計——管理者角色：建設(shè)、培訓(xùn)和管理團隊；流程設(shè)計、制度/政策制定；日常管理和協(xié)調(diào)——策劃者角色：產(chǎn)品定義；推廣規(guī)劃（創(chuàng)意、活動、傳播）——執(zhí)行者角色：協(xié)調(diào)執(zhí)行品牌和市場方案；調(diào)動資源實現(xiàn)目標；垂直，深入一線 ——分析者角色：清醒頭腦，時刻保持市場敏感性；常態(tài)分析企業(yè)現(xiàn)狀、目標市場動態(tài)、行業(yè)變化以及競爭對手，以保持企業(yè)和品牌的市場有利位置——公關(guān)者角色：制定危機處理預(yù)案；密切關(guān)注項目進展，及時處理和化解危機崗位職責(zé)：組織編制營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃；有權(quán)向總經(jīng)理提出營銷部、辦事處、各營銷點的業(yè)務(wù)經(jīng)理（主任）、副經(jīng)理人選；組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃；組織擬訂營銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置；負責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；負責(zé)核準營銷經(jīng)理、營銷人員浮動工資、傭金發(fā)放標準；組織編制并按時向總經(jīng)理匯報:每月營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；組織編制并按時向總經(jīng)理匯報每月資金回收情況、資金需求預(yù)測情況；負責(zé)協(xié)調(diào)營銷部門與財務(wù)部門、技術(shù)部門及其他部門工作的協(xié)作關(guān)系；組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；1負責(zé)審批營銷人員的借款單、差旅費、差假等；1負責(zé)研究和擬定營銷線的新項目的開發(fā)；1組織收集市場銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等；1負責(zé)組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；1組織開展市場統(tǒng)計分析和預(yù)測工作；1按時完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作營銷總監(jiān)營銷總監(jiān)（Marketing Director）主要是為服務(wù)的企業(yè)制定短期及長期戰(zhàn)略規(guī)劃及實施策略，組織新老產(chǎn)品的成功上市銷售，為企業(yè)打造一支高效、穩(wěn)定銷售團隊。書 名營銷總監(jiān)作 者廖劍勇出版社長江文藝出版社出版時間201011目錄 管理和考核 主要職責(zé)3.? 市場分析4.? 制定銷售目標1.? 決定銷售策略2.? 組織行動3.? 利益計劃和資金管理4.? 提出市場開發(fā)建議 圖書信息1.? 內(nèi)容簡介2.? 作者簡介3.? 圖書目錄管理和考核：營銷總監(jiān)是根據(jù)企業(yè)的實際情況，分析和制定出企業(yè)商業(yè)運作模式、企業(yè)長期發(fā)展目標及實施戰(zhàn)略決策，為企業(yè)制定合理的目標計劃與任務(wù)指標，使大家能按照企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃順利開展日常工作。對營銷總監(jiān)的考核指標是多方面的，但歸結(jié)為一條就是銷售業(yè)績與利潤率！一），打造一支能勝任的、穩(wěn)定的、高效的營銷團隊，并將團隊的市場開拓能力、執(zhí)行力發(fā)揮到極致，嚴格控制營銷成本，促進銷售利潤的最大化。同時，作為銷售最高管理者講究的是心懷格局、德行要大于實際業(yè)務(wù)能力，制定團隊的銷售目標，幫助下屬明確方向、調(diào)整情緒、確定銷售目標和計劃督促其行，協(xié)助談判和協(xié)調(diào)各部門關(guān)系等是營銷總監(jiān)的主要工作內(nèi)容。二），營銷總監(jiān)的工資體系制定應(yīng)該為；基本工資+團隊管理提成+績效。1，營銷總監(jiān)的基本工資是應(yīng)得的、等級確定的、相對稱的勞動報酬。2，營銷總監(jiān)是管理者而非實際業(yè)務(wù)開拓者，是協(xié)助團隊成員開展業(yè)務(wù)工作，所以，營銷總監(jiān)個人名下盡量不劃定具體客戶或只有3到5個大的專項客戶（此按實際回款額的2%計取提成，但不再享受團隊管理提成）。團隊管理提成分為完成既定目標和未完成目標兩種情況，相應(yīng)管理