【文章內(nèi)容簡介】 杰出不是誰都會(huì)擁有的。天將降大任于斯人者，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，杰出的背后注定是數(shù)不清的磨難。越是高級(jí)的杰出人，越追求的是成功的成就，理想是完美的，在通往它的道路上必然經(jīng)受風(fēng)雨的洗禮。古人云：圣者先機(jī)而作，智者見機(jī)而行，愚者失機(jī)而悔。想要杰出不只是修煉自身的能力，而且還善于把握機(jī)會(huì)。善勝者不爭、善陣者不戰(zhàn)，善戰(zhàn)者不敗、善敗者不亂，對(duì)一個(gè)營銷人來說，運(yùn)籌帷幄，計(jì)劃準(zhǔn)備的越充分，執(zhí)行運(yùn)作的越到位，結(jié)果享受的就越舒服。每一個(gè)營銷人，一定要知道：在你的生命里你知道你的輝煌在那里?在你的生涯中我知道你能得到什么?在你的機(jī)會(huì)中你知道你需要什么?在你的時(shí)間里你要知道它的寶貴!2001年10月25日，上海光大國際酒店，經(jīng)歷了七年?duì)I銷人生涯的我，以在蒙牛公司杰出的成績榮獲第二屆中國杰出營銷人金鼎獎(jiǎng)杰出區(qū)域銷售經(jīng)理得主，而這個(gè)獎(jiǎng)距我離開蒙牛公司才剛剛9個(gè)月，在上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)的一剎哪，沒有人看到我眼角的涌動(dòng)的淚花，但哪一刻的我卻是心潮起伏，久久不能平靜，鮮花與獎(jiǎng)杯不是一種虛榮的滿足，而是對(duì)自己多年努力的肯定，更是一種重大的壓力與使命感。十年前，我在多年保存的一個(gè)作記錄的筆記本第一頁寫下了這樣一句話：寧愿一生是一場赤腳穿越沙漠的歷程，也不愿在生命的長河中空留遺憾的風(fēng)景!十年來，我一直把它作為我的座右銘，在所有走過的工作單位里，我的業(yè)績始終都是比較突出的：在伊利公司，我組建的銷售公司獲總經(jīng)理獎(jiǎng)。在蒙牛公司，我以河北、天津市場“五個(gè)第一”位列公司銷售狀元。在貝因美打下的良好市場基礎(chǔ)，使河南市場第二年實(shí)現(xiàn)300%增長：在小牛館，乳業(yè)競爭白熱化的前提下，60天打開伊利蒙牛全國重點(diǎn)市場煙臺(tái)，一度位列市場第二品牌。在外資COOKS公司，創(chuàng)造了60天拓展全國市場，產(chǎn)品供不應(yīng)求的速度神話。正如有一句話寫到的一樣：人生就像一朵鮮花，飄到糞坑里，就要從低層作起，飄到草地里就是美麗芬芳，我的誓言是永遠(yuǎn)作飄到草地里而不是糞坑里的鮮花!什么是杰出?我們看杰出的特點(diǎn)：很少的!獨(dú)特的!總是特殊的!與眾不同的!因?yàn)槭墙艹龅?，所以付出的要比別人更多，在付出的背后，你得到與收獲的也更多，比如鈔票、美女、愛、地位、名譽(yù)、社會(huì)與周圍的人的認(rèn)可、人們對(duì)你的珍惜等等。所以優(yōu)秀的人才總是短缺的，平庸的到處是!一個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃不外乎以下四種角色之一：：打工者、自由職業(yè)者、企業(yè)主、投資者。簡單點(diǎn)：老板與打工者，從打工到老板，你必須要經(jīng)過優(yōu)秀的營銷人員這個(gè)角色。你想作老板：一切都是為了積累，時(shí)機(jī)成熟當(dāng)老板，積累到一定程度，你的負(fù)債大于零，你就是一個(gè)投資者。你想作打工者：一切都是為了快樂和安定，必須依靠老板，你為無數(shù)個(gè)看不見的老板打工而已。每一個(gè)公司都在追求穩(wěn)定發(fā)展、一定利潤、品牌市場、持久增長，而每一個(gè)營銷人與企業(yè)都是在一種價(jià)值交換!所以一個(gè)營銷人，你必須衡量自己的價(jià)值天平：你是幾兩?權(quán)衡你在企業(yè)中的地位。我始終堅(jiān)信沒有一個(gè)企業(yè)不給優(yōu)秀的人才以回報(bào)的!每一個(gè)公司都?xì)g迎忠誠、實(shí)干、能力，有效與有效率的人，我們需要的快樂中成長，作有價(jià)值的人，坦誠相待、角色任知與個(gè)人定位，作為一個(gè)營銷人，你必須有一個(gè)感恩的心、真誠的心，無論在哪個(gè)公司，別論收入多少，哪個(gè)平臺(tái)是給你最大的展示與表演舞臺(tái)，你演的好不好，畢竟給你提供了舞臺(tái)。想要作一個(gè)優(yōu)秀的營銷人，你必須要不斷提升自己的知識(shí)技能、實(shí)戰(zhàn)技能，保持心態(tài)的平和、職業(yè)道德，在不斷的挑戰(zhàn)中積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，另外，用數(shù)字說話、用過程說話、用方向說話、有良好的工作時(shí)間計(jì)劃、工作進(jìn)度要求、加強(qiáng)自身的目標(biāo)管理，明確職業(yè)中每一階段的角色定位與職業(yè)規(guī)劃。想要作一個(gè)優(yōu)秀的營銷人，你必須要不斷培養(yǎng)自己卓越的能力：基本業(yè)務(wù)技能能力!基礎(chǔ)營銷理論能力!計(jì)劃能力、執(zhí)行能力、分析能力、控制能力、策劃能力、管理能力!書面表達(dá)能力、口才演講能力、信息收集能力!實(shí)戰(zhàn)能力!別忘了，你一切的努力都是為了修養(yǎng)自己的獨(dú)立的工作與思維能力，說白了即獨(dú)擋一面!杰出不是為了企業(yè)!而是為了自己!所有的工作都是為自己干!想要作一個(gè)優(yōu)秀的營銷人，一定要明曉以下的“123456”：所謂1，即指營銷人要把握1個(gè)準(zhǔn)則：必須認(rèn)識(shí)在“挑戰(zhàn)中肯定自我”這一個(gè)信念準(zhǔn)則。所謂2，即指營銷人要學(xué)會(huì)2個(gè)平衡：營銷人員既要平衡公司利益，又要平衡客戶利益。所謂3，即指營銷人要具有3個(gè)特性：營銷人要有對(duì)公司的誠性、工作的定性、熱愛營銷的愛性所謂4，即指營銷人經(jīng)歷的4個(gè)階段：第一階段：不知道，不知道。入行時(shí)因?yàn)椴恢浪圆恢馈５诙A段：不知道，知道。慢慢熟悉了既由不知道到了知道。由第三階段：知道，知道。越來越熟悉了，既由知道到了更知道。第四階段：知道，不知道，營銷的境界學(xué)無止境，不知道的事情還很多，即由知道又到了不知道。所謂5，即指營銷人要明曉5個(gè)感覺：孤獨(dú)感、無助感、虛偽感、壓力感、單調(diào)感。所謂6，即指營銷人要領(lǐng)悟6個(gè)決定：細(xì)節(jié)決定成敗、性格決定命運(yùn)、思路決定出路、高端決定低端、勢能決定動(dòng)能、入手決定出手。想要成就一個(gè)杰出的營銷人，即要有軍事官的魄力、指揮官的智慧、教練官的能力。中國有五千萬營銷人，每一個(gè)營銷人都在不可避免的與客戶打交道，可你清楚客戶是什么?你銷售的又是什么?我認(rèn)為真正的客戶定義是這樣的：認(rèn)同企業(yè)發(fā)展方向與希望，與企業(yè)合作過程中平等地承擔(dān)各自的責(zé)任與義務(wù)共同雙贏、共同負(fù)責(zé)的合作伙伴!其實(shí)，作為營銷人員，我們真正銷售的不是產(chǎn)品!不是價(jià)格!不是公司!也不是個(gè)人的魅力，你銷售的是一個(gè)“完整的盈利計(jì)劃”!經(jīng)銷商要作的工作是“營業(yè)面積推廣”!營銷人員要作的工作“市場面積推廣”!與客戶打交道，一個(gè)要掌握一個(gè)法則：配合下的管理，管理下的配合!這個(gè)“度”需要自己來把握，優(yōu)秀的營銷人員，在堅(jiān)持客戶與公司的利益原則的基礎(chǔ)上，善于通過工作與行動(dòng)、思維與客戶建立良好的客情。你的專業(yè)知識(shí)與能力豐富與否(包括行業(yè)的、企業(yè)的)、你是否具備一張人格第一真誠的臉、你的市場分析力、判斷力、預(yù)測力如何，將直接影響你在客戶中的地位，別忘了，整天大吹大擂的、吃喝玩樂的是不會(huì)贏得客戶尊重的!客戶永遠(yuǎn)歡迎哪種誠實(shí)的、有頭腦的、有計(jì)劃、有思路、穩(wěn)重的、承諾的能為其分憂解難的行動(dòng)作證的業(yè)務(wù)人員!與客戶打交道，我送給同行下面四句話：用你的行動(dòng)感染他用你的真誠感動(dòng)他用你的思路激勵(lì)他用你的客情拉近他在我工作了三年的蒙牛公司，有一個(gè)非常受歡迎至今記憶猶新的故事《獅子與羚羊的故事》：清晨，非洲草原上的羚羊從睡夢中醒來，它知道新的比賽就要開始，對(duì)手仍然是跑的最快的獅子，另一方面，獅子負(fù)擔(dān)也不輕，假如跑不過最慢的羚羊，命運(yùn)都是一樣，當(dāng)太陽升起時(shí)，為了生存上去最好還是快跑吧!多么奇妙的事情啊，強(qiáng)如獅子之可強(qiáng)，弱如羚羊之弱，差別不可謂不大，然而在物競天擇的廣闊天地里，兩者都面臨的源自求生欲望的壓力是同等的?？梢姡趧?dòng)物世界里，動(dòng)物的對(duì)手說到底也就是它自己，它要逃避死亡的追逐，首先要戰(zhàn)勝自己，它必須越跑越快，因?yàn)橐凰尚?，便?huì)成為他人的戰(zhàn)利品，決無重賽機(jī)會(huì)。最大的敵人是自己，對(duì)人來說何嘗不是這樣呢，不管是總裁還是小職員，為了保住自己的位置，不是盡心盡責(zé)，全力以撲嗎?要知道總有人盯著你的職位，躍躍欲試，總裁的高位自然熱門，不必多說，小職員也不例外，大家的選擇都一樣，要么做的更好，要么被淘汰，在新的一天來臨時(shí)，可不要再拿鬧鐘出氣了，還是對(duì)自己叫一聲：加油吧!最