國際工程投標的策略研究(編輯修改稿)
2025-11-18 22:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 15%），得出“填寫單價”，填入報價單，并按此計算總價和編制投標文件。直到遞交投標文件前數(shù)小時，才最終做出降價決定，并在投標致函內(nèi)聲明：“出于友好目的，本投標商決定將投標價降低X%，即本投標價的總價降為XXX（美元）?！边@種通過降價系數(shù)來調(diào)整最后總價的方法被大多數(shù)成功的投標商所采納。六、對于大型、復(fù)雜工程選擇合適的分包商進行分包或以聯(lián)營體方式參加投標（一）采用適當(dāng)?shù)姆职绞娇偝邪踢x擇分包商一般有兩個原因：一是將一部分不是本公司業(yè)務(wù)專長的分項工程分包出去，以達到既能保證工程質(zhì)量和工期，又能降低成本的目的；二是分散風(fēng)險，即將某些風(fēng)險比較大的，施工困難的分項工程分包出去，以減少自己可能承擔(dān)的風(fēng)險。（二）以聯(lián)營體方式投標為了在激烈競爭的國際投標中取勝，一些公司往往相互聯(lián)合組成一個臨時性的聯(lián)合組織，以發(fā)揮各個公司的特長，增強競爭力。這種投標方式稱作聯(lián)營體投標。聯(lián)營體投標的優(yōu)缺點：可增大融資能力。大型建設(shè)項目需要有巨額的履約保證金和周轉(zhuǎn)資金，資金不足無法承擔(dān)此類項目。有的承包商即使資金實力雄厚，承擔(dān)此項目后就無力再承擔(dān)其他項目了。采用聯(lián)營體可以增大融資能力，減輕每一家公司的資金負擔(dān)，實現(xiàn)以較少資金參加大型建設(shè)項目的目的。分散風(fēng)險。大型國際工程，風(fēng)險因素很多，這諸多風(fēng)險，如果由一家公司承擔(dān)是很危險的，所以有必要依靠聯(lián)營體來分散風(fēng)險。彌補技術(shù)力量的不足。大型項目需要很多專門技術(shù)，而技術(shù)力量薄弱和經(jīng)驗少的公司是不能承擔(dān)的，即使承擔(dān)了也要冒很大的風(fēng)險。因此，與技術(shù)力量雄厚、經(jīng)驗豐富的公司組成聯(lián)營體，使各個公司的技術(shù)專長可以取長補短，就可以解決這類問題。報價可互相檢查。有的聯(lián)營體報價是由聯(lián)營體成員單獨制定的，要想算出正確和適當(dāng)?shù)膬r格，必須是互查價格，以免漏報和錯報。有的聯(lián)營體報價是由聯(lián)營體成員之間互相交流和檢查后制定的，這樣可以提高報價的可靠性。確保項目按期完工。聯(lián)營體通過對合同責(zé)任的共同承擔(dān)，為項目按期完工提供了較好保證?？梢酝ㄟ^與發(fā)達國家公司組建聯(lián)營體，從而向發(fā)達國家的公司學(xué)習(xí)技術(shù)和管理經(jīng)驗。但是也要看到，由于聯(lián)營體是由幾個公司通過協(xié)議方式臨時組成，所以對投標及項目實施時的重大決策往往需要經(jīng)過聯(lián)營體成員研究后才能做出，效率可能下降，聯(lián)營體成員之間如協(xié)作不好則會影響項目的順利實施。因此，聯(lián)營體在組建時就應(yīng)明確各成員的職責(zé)、權(quán)利和義務(wù)，并應(yīng)選定一名經(jīng)驗豐富的項目經(jīng)理統(tǒng)一協(xié)調(diào)、指揮和管理聯(lián)營體。聯(lián)營體的特征：（1）聯(lián)營體由一個主辦人和若干成員組成。（2）共同制定參加項目的內(nèi)容，分擔(dān)權(quán)利、義務(wù)、利潤和損失。（3）聯(lián)營體一般是在資格預(yù)審前開始組建并制定內(nèi)部協(xié)議與規(guī)程，如果投標成功，則貫徹在項目實施全過程。如果投標失敗，則聯(lián)營體立即解散。七、了解無效投標和廢標的標準承包商往往想方設(shè)法通過各種渠道了解、打聽評標原則和評標標準，
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