【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 上幾首自己喜歡的音樂(lè)，看上一段幽默小品，不是一大享受嗎?而且，適當(dāng)?shù)姆潘?，是為了更好地投入工作啊。您覺(jué)得呢?”(利用處理法與聯(lián)想利益法相融合)方法技巧處理顧客“很多功能用不到”看法的技巧：1．利用處理法：針對(duì)顧客異議本身的矛盾。以其內(nèi)在隱形錯(cuò)誤，否定其表面的立場(chǎng)，這樣可以讓導(dǎo)購(gòu)化被動(dòng)為主動(dòng)，而且直接引證顧客的話，讓顧客感覺(jué)到自己的意見(jiàn)被重視，更容易達(dá)到說(shuō)服顧客的目的。2．聯(lián)想利益法：導(dǎo)購(gòu)在顧客面前描述此功能在日后能給顧客帶來(lái)的好處，進(jìn)而讓顧客認(rèn)同導(dǎo)購(gòu)觀點(diǎn)，促成銷售。舉一反三還有哪些方法可以讓顧客改變?cè)锌捶? 1． 2． 3．請(qǐng)你設(shè)計(jì)幾個(gè)顧客就是不要某些手機(jī)功能的處理話術(shù)。1．八、手機(jī)銷售技巧：顧客對(duì)導(dǎo)購(gòu)的接待只點(diǎn)頭、不說(shuō)話常見(jiàn)應(yīng)對(duì)1．您可以說(shuō)說(shuō)自己的看法嘛!(流露出對(duì)顧客很不耐煩，容易讓顧客反感)2．您說(shuō)一下您的要求嘛，不然我怎么知道您喜歡什么樣的手機(jī)呢?(帶有責(zé)怪顧客的意思)3．那您想要什么樣的電腦啊?(問(wèn)題太空洞、廣泛。讓顧客不知從何回答)引導(dǎo)策略如果顧客對(duì)導(dǎo)購(gòu)接待只點(diǎn)頭，不說(shuō)話。那十之八九是遇上內(nèi)向型顧客了。這類顧客比較保守，對(duì)外界事物表現(xiàn)冷淡，和陌生人保持一定的距離。他們大多不愛(ài)說(shuō)話，對(duì)導(dǎo)購(gòu)的態(tài)度、言行異常敏感。面對(duì)這一類顧客，導(dǎo)購(gòu)一定要顯得穩(wěn)重，而且要有足夠的耐心。接待內(nèi)向型顧客時(shí)，即使顧客反應(yīng)冷淡。導(dǎo)購(gòu)也不需要太過(guò)于緊張，可以根據(jù)具體的情況，與顧客講一些輕松愉快的時(shí)事熱點(diǎn)，消除顧客的緊張感；也可以提出幾個(gè)與顧客息息相關(guān)，容易回答的問(wèn)題來(lái)引導(dǎo)顧客說(shuō)話；或是通過(guò)恰當(dāng)贊美來(lái)幫助顧客樹(shù)立信心，鼓勵(lì)顧客說(shuō)出自己的購(gòu)買主張。話術(shù)范例話術(shù)范例一導(dǎo)購(gòu)：“先生，您是北方人吧!” 顧客：“哦，你怎么知道的?”導(dǎo)購(gòu)：“因?yàn)槲乙彩潜狈饺税?，一?tīng)您說(shuō)話就感覺(jué)到了家鄉(xiāng)的口音，在廣州這個(gè)大都市能遇到老鄉(xiāng)，聽(tīng)到我們北方人講話特有的兒化音，感覺(jué)就像回到家一樣舒服。不知您是剛來(lái)廣州還是已經(jīng)待了一段時(shí)間?”(可以用家鄉(xiāng)的口音和顧客交流)話術(shù)范例二 導(dǎo)購(gòu)：“先生，您看到最近關(guān)于‘P品牌手機(jī)爆炸’的新聞了嗎?”顧客：“看到了，怎么會(huì)那樣呢?”導(dǎo)購(gòu)：“聽(tīng)說(shuō)啊，這款手機(jī)的電池有問(wèn)題啊??”(從身邊的逸聞趣事介入談話)話術(shù)范例三 導(dǎo)購(gòu)：“小姐，我看您好像挺累的了。這大熱天的出來(lái)買東西也挺辛苦的啊!”(顧客可能回答是或者根本就不說(shuō)話)導(dǎo)購(gòu)：“您看我們這里手機(jī)類型和款式都挺多的，為了節(jié)省您寶貴的時(shí)間，盡快挑到符合您要求的手機(jī)，我想請(qǐng)問(wèn)一下，您是想要簡(jiǎn)單實(shí)用一點(diǎn)，還是功能齊全、款型個(gè)性化一點(diǎn)的呢?”(如此提問(wèn)。就可以讓顧客開(kāi)口說(shuō)話，有效將銷售向前推進(jìn))方法技巧增加與顧客融洽度的方法：1．尋找與顧客的相同點(diǎn)：可以從顧客的籍貫、職業(yè)、愛(ài)好、外表長(zhǎng)相入手。如：“小姐，您是北方人吧”。2．與顧客閑談：從身邊的逸聞趣事、最近的時(shí)事等入手引發(fā)顧客的興趣。3．誘導(dǎo)顧客參與話題：從顧客的切身事項(xiàng)入手，引領(lǐng)顧客參與交流。舉一反三針對(duì)不同情況，請(qǐng)你分析顧客對(duì)導(dǎo)購(gòu)的接待只點(diǎn)頭、不說(shuō)話的具體原因? 1 2 3．請(qǐng)你有針對(duì)性地設(shè)計(jì)幾種引導(dǎo)顧客參與交流的話術(shù)。1． 2． 3．九、手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)：我今天不買，只是看看，不用試了 常見(jiàn)應(yīng)對(duì)1．那您打算什么時(shí)候買啊?(太過(guò)于直接，容易引起顧客的抗拒)2．哦，那您自己看吧!(明顯的差別待遇，顧客一說(shuō)今天不買。就不予理睬。讓人心里很不舒坦)3．還是試一下吧，又不用花錢!(既然顧客沒(méi)興趣，即使試了也是白試)引導(dǎo)策略手機(jī)、電腦都是售價(jià)比較高的電子產(chǎn)品，很少有不試用就買單的顧客。顧客提出“今天不買。只是看看，不用試”的說(shuō)法，表明顧客只是在閑逛，最多是為日后購(gòu)買做鋪墊，意味著現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的動(dòng)力不是很足。因此，如果能夠找到顧客感興趣的產(chǎn)品，讓顧客試機(jī)，充分感受產(chǎn)品能夠帶來(lái)的利益。對(duì)銷售進(jìn)程的推進(jìn)會(huì)非常有效。要說(shuō)服顧客進(jìn)行試用，導(dǎo)購(gòu)一定要以熱情、專業(yè)的服務(wù)態(tài)度向顧客傳達(dá)一個(gè)“不論您買與不買，我們的服務(wù)都是最好”的觀念，徹底消除顧客的顧慮，讓顧客無(wú)后顧之憂地試用產(chǎn)品。只要導(dǎo)購(gòu)的服務(wù)能夠讓他開(kāi)心，而且又能幫他挑到滿意的產(chǎn)品，銷售成功的幾率就大得多。話術(shù)范例話術(shù)范例一 導(dǎo)購(gòu)： “先生，我看您也是個(gè)爽快人，不想買就不試，怕浪費(fèi)我們的時(shí)間，其實(shí)沒(méi)有關(guān)系。我的工作就是服務(wù)好顧客，無(wú)論您買不買，我都會(huì)盡量讓您滿意。買東西就是要精挑細(xì)選，才能真正確定想要什么。您不但要試，而且最好多試幾款，這樣才能找到自己滿意的手機(jī)。您說(shuō)是吧?”(為顧客的切身利益著想，往往更能贏得顧客的信任)話術(shù)范例二 導(dǎo)購(gòu)：“小姐，您放心，即使您今天不買也不影響您試機(jī)。再說(shuō)了，不親自試用又怎么知道按鍵您用不用得習(xí)慣，具備的功能是不是正符合自己的需要呢。如果您覺(jué)得不滿意，不買也不會(huì)有遺憾；如果試得滿意，那您買起來(lái)也會(huì)更加放心。您說(shuō)是不?”(針對(duì)怕試了不買丟面子的顧客)話術(shù)范例三 導(dǎo)購(gòu)：“小姐，以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這款產(chǎn)品真的挺合適您的!您看它緊跟潮流的外形設(shè)計(jì)，正好適合您這種時(shí)尚達(dá)人。，而且我們今天正在搞促銷，這款產(chǎn)品現(xiàn)在才X X X元，是非常劃算的。難得現(xiàn)在這么優(yōu)惠，您試一試不滿意無(wú)所謂，萬(wàn)一滿意，今天決定就會(huì)非常劃算啦!”(針對(duì)不知道價(jià)格或怕價(jià)錢高而不敢試的顧客)方法技巧說(shuō)服顧客試用的技巧：1．讓顧客充分了解到試用產(chǎn)品的重要性。2．邀請(qǐng)顧客試用的語(yǔ)言要得體，并且要充滿信心。3．站在顧客的立場(chǎng)說(shuō)話，可以讓顧客對(duì)你產(chǎn)生信任感，進(jìn)而試用產(chǎn)品。4．邀請(qǐng)顧客試用的次數(shù)不要超過(guò)三次，以免讓顧客厭煩。舉一反三顧客為什么不愿意試用產(chǎn)品? 1． 2．還有哪些銷售妙語(yǔ)可以說(shuō)服顧客試用產(chǎn)品? 1． 、手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)：現(xiàn)在的手機(jī)一點(diǎn)都不耐用!摔一下就不行了。常見(jiàn)應(yīng)對(duì)1．那也不會(huì)啊，我的手機(jī)就經(jīng)常摔到地上，現(xiàn)在也還好好的。(明顯違反事實(shí)的說(shuō)法，不但不能打消顧客疑慮，還會(huì)讓顧客認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)不誠(chéng)實(shí))2．手機(jī)是拿來(lái)用的，肯定不能摔啦!(暗示顧客的說(shuō)法很幼稚，讓顧客難堪)3．那也沒(méi)辦法啦。有得必有失嘛!(雖然是比較客觀的回答，但容易引起顧客的消極想法，不利于銷售)引導(dǎo)策略現(xiàn)在的手機(jī)不論是外觀還是功能，都比以前進(jìn)步了很多。除了能夠滿足人們打電話和發(fā)短信的基本需求之外，更能夠滿足人們上網(wǎng)、拍照、聽(tīng)音樂(lè)等多方面的娛樂(lè)要求。但是相對(duì)于以前功能簡(jiǎn)單的手機(jī)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在大部分的手機(jī)太過(guò)“嬌嫩”，經(jīng)不起一點(diǎn)點(diǎn)碰撞?，F(xiàn)在的手機(jī)不如以前的經(jīng)摔、耐用是一個(gè)事實(shí)，顧客在這方面有異議也只是發(fā)發(fā)牢騷或是出于看導(dǎo)購(gòu)怎么應(yīng)對(duì)的挑釁心態(tài)。導(dǎo)購(gòu)?fù)耆梢匝b作不知，以玩笑置之，或者實(shí)話實(shí)說(shuō)，以博得顧客的好感與信任，然后快速地將顧客的注意力轉(zhuǎn)移到現(xiàn)在手機(jī)的優(yōu)勢(shì)上去，并根據(jù)顧客的需求。向顧客介紹合適的產(chǎn)品，迅速進(jìn)入商品體驗(yàn)階段。話術(shù)范例話術(shù)范例一 導(dǎo)購(gòu)： “帥哥，我相信您買手機(jī)不是為了‘摔’的吧?如果真那樣的話，請(qǐng)您‘摔’給我吧!您看，這款手機(jī)最主要的特點(diǎn)是??”(以開(kāi)玩笑的方式一笑置之，并將談話的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品介紹上)話術(shù)范例二導(dǎo)購(gòu)：“呵呵，小姐，您說(shuō)的的確沒(méi)錯(cuò)!現(xiàn)在的手機(jī)除了通話和發(fā)短信的功能，還可以集聽(tīng)音樂(lè)、拍照、上網(wǎng)等多媒體功能于一體。對(duì)于這么高級(jí)的‘玩具’，應(yīng)該不會(huì)有人沒(méi)事拿手機(jī)摔著玩吧?”話術(shù)范例三導(dǎo)購(gòu)：“先生，您說(shuō)的這種情況確實(shí)存在，這也是現(xiàn)今電子數(shù)碼產(chǎn)品正在努力想辦法解決的難題。不過(guò)，從總體上來(lái)說(shuō)，我想人人都喜歡現(xiàn)在的手機(jī)吧!現(xiàn)在的手機(jī)不但造型時(shí)尚、高檔，而且在功能上更能滿足我們生活中多方面的要求。像您現(xiàn)在看的這款，功能簡(jiǎn)直就相當(dāng)于一臺(tái)小型計(jì)算機(jī)了，不但有??”方法技巧化解“現(xiàn)在手機(jī)不耐用、不經(jīng)摔”的技巧： 1．用開(kāi)玩笑的方式轉(zhuǎn)移顧客的注意力。2．勇于承認(rèn)事實(shí)，博取顧客的好感和信任。3．從側(cè)面向顧客介紹現(xiàn)在手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)。4．快速轉(zhuǎn)移顧客的注意力，介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。舉一反三你認(rèn)為現(xiàn)在的手機(jī)真的不經(jīng)摔嗎? 1． 2 3 請(qǐng)你練習(xí)用各種不同的方法技巧，解決顧客“現(xiàn)在手機(jī)不經(jīng)摔”的問(wèn)題。1． 2．3．十一、手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)：這個(gè)款式太普通了，已經(jīng)過(guò)時(shí)啦。常見(jiàn)應(yīng)對(duì)1．這個(gè)款式是最新款。哪里普通啊!(直接反駁顧客的觀點(diǎn)，不給顧客面子。會(huì)惹惱顧客)2．這個(gè)款式現(xiàn)在很流行的，一點(diǎn)都不過(guò)時(shí)啊!(沒(méi)有具體的說(shuō)明，不具說(shuō)服力，改變不了顧客的觀念)3．這個(gè)價(jià)格還想買什么款式啊?(諷刺顧客沒(méi)錢。買不起高價(jià)產(chǎn)品)引導(dǎo)策略隨著電子產(chǎn)品更新的速度日漸加快，不同品牌之間的產(chǎn)品設(shè)計(jì)同質(zhì)化現(xiàn)象愈演愈烈。昨天還以款式外觀設(shè)計(jì)為主要賣點(diǎn)的產(chǎn)品今天就有可能滿布大街小巷，前幾個(gè)月還引以為豪的特別功能，轉(zhuǎn)眼間人家推出了更富吸引力的超強(qiáng)功能。面對(duì)市面上層出不窮的新產(chǎn)品，很多顧客不禁異口同聲地提出“你這個(gè)款式太普通了，已經(jīng)過(guò)時(shí)啦”的異議。當(dāng)顧客發(fā)出款式太普通或已過(guò)時(shí)的異議時(shí)，導(dǎo)購(gòu)先要了解清楚顧客是認(rèn)為手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)普通，還是認(rèn)為功能上存在某些欠缺，進(jìn)而產(chǎn)生產(chǎn)品過(guò)時(shí)的感覺(jué)。導(dǎo)購(gòu)要弄清楚具體原因之后。再根據(jù)顧客情況耐心解答。話術(shù)范例話術(shù)范例一 導(dǎo)購(gòu)：“您覺(jué)得這款產(chǎn)品普通，是覺(jué)得外觀造型普通，還是覺(jué)得功能一般般呢?”(給顧客提供幾個(gè)選擇方向，方便導(dǎo)購(gòu)了解顧客提出此異議的具體原因)顧客：“外觀造型太普通了。”導(dǎo)購(gòu)：“是的，這款產(chǎn)品的外觀造型確實(shí)是不同于時(shí)下流行的夸張風(fēng)格。不過(guò)，不知先生有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品的機(jī)身采用的是最顯高貴的鋼琴烤漆技術(shù)，這在同類手機(jī)上是比較少見(jiàn)的。加上整體上采用墨玉黑的設(shè)計(jì)，不但可以凸顯成熟穩(wěn)重的氣質(zhì)，而且黑色永遠(yuǎn)是時(shí)尚界的主流，讓您時(shí)刻走在時(shí)尚潮流上。不像那些花花綠綠的外形設(shè)計(jì)可能當(dāng)紅一陣，但很快就淡出人群的視線。您說(shuō)對(duì)嗎?”話術(shù)范例二 顧客：“這款手機(jī)沒(méi)有3G功能嗎?”導(dǎo)購(gòu)：“先生，3G功能是目前的最新技術(shù)，在國(guó)內(nèi)還處于試用階段，性能不是很穩(wěn)定，大多數(shù)城市都還用不了。而您現(xiàn)在看的這款手機(jī)，多媒體功能穩(wěn)定、齊全，除了基本的上網(wǎng)、聽(tīng)歌功能之外，還有800萬(wàn)像素的拍照功能和笑臉識(shí)別技術(shù)、防抖等功能，帶有專業(yè)的閃光燈功能，堪稱當(dāng)今市面上拍照像素最高、功能最全的拍照手機(jī)了。這么多娛樂(lè)功能，您還覺(jué)得它普通嗎?”方法技巧了解顧客為什么覺(jué)得產(chǎn)品普通、過(guò)時(shí)的技巧： 1．您是覺(jué)得外形太普通了，還是認(rèn)為功能過(guò)時(shí)了呢? 2．您能和我說(shuō)說(shuō)具體是哪里普通嗎? 3．請(qǐng)問(wèn)您覺(jué)得過(guò)時(shí)的主要原因是什么? 4．請(qǐng)問(wèn)您為什么覺(jué)得這款手機(jī)普通呢? 舉一反三顧客會(huì)發(fā)出產(chǎn)品普通、過(guò)時(shí)異議的具體原因有哪些? 1． 2 如何讓顧客發(fā)現(xiàn)“普通”產(chǎn)品的特別之處? 1． 2.第三篇：手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn) 大家好，我是寧波三星百分百手機(jī)市場(chǎng)部的李蘇華，很高興在這里跟各位銷售精英交流溝通。我們的交流分4部分進(jìn)行，早上是最有精神的時(shí)候，你是否曾經(jīng)希望自己就是一位天生的銷售人員或你能找到一些這樣的人來(lái)雇傭？對(duì)不起，他們并不存在，這僅僅是一種誤區(qū)。的確有一些人擁有一些與生俱來(lái)的“個(gè)人技巧”，雖然這是一種非常好的優(yōu)勢(shì)，但是這并不足夠。銷售就像是體育：擁有一些天生的素質(zhì)是非常具有優(yōu)勢(shì)的，但是還需要結(jié)合個(gè)人較高的成功渴望、教育和經(jīng)驗(yàn)才能創(chuàng)造出一位體育冠軍。也就是說(shuō)，銷售崗位應(yīng)該適合于一個(gè)人完成工作的個(gè)性和能力，就像是某種類型的種子會(huì)在一些土壤中比另外一塊土壤中成長(zhǎng)得更好一樣，不同的銷售人員會(huì)在不同的崗位上發(fā)揮出超常的能力，讓我們觀察一下那些銷售案例的成功因素；1；銷售的熱情當(dāng)一位學(xué)生從一所名牌大學(xué)光榮畢業(yè)的時(shí)候，他的父母是非常高興和興奮的，當(dāng)他向家里宣布希望做市場(chǎng)銷售的時(shí)候，父母失望地哭了，安慰自己希望這僅僅是年輕人必須要走過(guò)的一種瘋狂的階段。對(duì)不起，爸爸，媽媽，他已經(jīng)更換過(guò)很多次工作了，已經(jīng)對(duì)銷售產(chǎn)生了濃厚的感情，而且從來(lái)沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)，有些人對(duì)足球瘋狂，對(duì)他來(lái)說(shuō)，銷售就是瘋狂的。如果沒(méi)有對(duì)成功的極度渴望，他們就永遠(yuǎn)不會(huì)體驗(yàn)到極度成功的喜悅。2；教育福利如果一位獵頭讓你在兩份銷售工作中做出選擇，他的建議一定是選擇那家能夠提供最大限度培訓(xùn)機(jī)會(huì)的公司，這樣，當(dāng)你再進(jìn)行跳槽時(shí)，就會(huì)有更多的工作機(jī)會(huì)讓你進(jìn)行選擇，獵頭是正確的，更多的選擇就意味著更多的金錢，因此，當(dāng)你面對(duì)如何選擇下一份銷售工作的時(shí)候，一定要選擇那個(gè)最能傳授他們技能的工作。銷售教育可以來(lái)自于多種多樣的形式，如果你的老板沒(méi)有提供正式得見(jiàn)銷售培訓(xùn)，就要向他提出這種要求，他可以是為你帶來(lái)一位銷售訓(xùn)練師或?yàn)槟阒Ц秴⒓訉ｎ}研討會(huì)的費(fèi)用。有一位老板總是為其銷售經(jīng)理報(bào)效所購(gòu)買的任何與銷售培訓(xùn)有關(guān)的書(shū)籍或數(shù)據(jù)庫(kù)，為什么呢？因?yàn)樗ＭN售經(jīng)理能夠銷售得更多，同時(shí)，他還會(huì)與其他的銷售團(tuán)隊(duì)一起分享他的知識(shí)和熱情，這將極大地提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力和凝聚力。3經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)無(wú)法替代你可以拿出幾個(gè)月的時(shí)間來(lái)專門學(xué)習(xí)銷售，所有這些努力并不能保證一定能夠獲得成功，關(guān)鍵是要能夠把所學(xué)習(xí)到的知識(shí)運(yùn)用到日常的銷售工作中去。學(xué)習(xí)是什么讓潛在的客戶發(fā)生了購(gòu)買行為？是什么讓他們無(wú)情地走開(kāi)了？這就是經(jīng)驗(yàn)，它只能按照一些老式的積累方式才能獲得——你必須要掌握它。我們說(shuō)銷售工作就像是鞋子有很多鞋子看起來(lái)非常誘人，但是真正合腳的屈指可數(shù)，挑選的技巧就是找到一雙不會(huì)讓腳起泡得鞋子。銷售專業(yè)人員可以歸結(jié)為兩種類型：“獵人”和“農(nóng)夫”。獵人更擅長(zhǎng)于尋找新商機(jī)、新業(yè)務(wù)，他們具有冒險(xiǎn)精神，有進(jìn)取心，他們通常喜歡變化，有時(shí)不會(huì)計(jì)較單獨(dú)一次業(yè)務(wù)出擊的得失與成敗，但是他們通常會(huì)收獲豐厚：獵人最為適合于進(jìn)行外部的銷售以及開(kāi)發(fā)新的客戶資源。農(nóng)夫更為適合于正在進(jìn)行的銷售業(yè)務(wù)，他們喜歡進(jìn)行關(guān)系的維持和維護(hù)，是以服務(wù)為導(dǎo)向的，如果你組建一支銷售團(tuán)隊(duì)，農(nóng)夫最好用于進(jìn)行內(nèi)部的銷售以及處理已有的客戶資源。有一家非常大的公司只招聘非常成功的銷售人員，同時(shí)堅(jiān)持讓新進(jìn)入員工在公司總部的營(yíng)銷部門至少工作1年以上的時(shí)間后才能到一線進(jìn)行實(shí)際的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，如果新進(jìn)入的人員屬于是獵人的話，他將會(huì)感到非常的尷尬，因?yàn)槟鞘且环蒉r(nóng)夫的工作角色。薪水+傭金對(duì)于獵人這種類型的銷售人員，基本的新水能夠支付其房子的分期付款，更多的傭金收入才能滿足他的其他需求，這種方式下公司與銷售人員會(huì)一起努力，因?yàn)樗麄兛梢砸黄疬_(dá)到雙贏。在薪水+傭金的模式下，很少人愿意放棄在有保證的安全薪水之外獲得更多收益的機(jī)會(huì)，而單純的傭金模式下，如果銷售人員沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)的話，老板并不會(huì)關(guān)心，因?yàn)樗](méi)有損失什么，如果有薪水的話，他就會(huì)發(fā)現(xiàn)存在著“喪失”員工薪水的風(fēng)險(xiǎn)，所以他就會(huì)設(shè)法確保員工做出銷售，如果銷售人員有較