【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，這樣才能讓他（她）高興，更愛你！你們說對(duì)嗎？那么就踴躍上臺(tái)來參加吧！5?邊走邊炫?運(yùn)動(dòng)篇（2004年9月1日～9月15日）：2004年9月11日（周六）B活動(dòng)地點(diǎn)：懷柔紅螺山C活動(dòng)內(nèi)容：在此促銷階段期間購買中山明視產(chǎn)品的新老顧客（抽取40人），可免費(fèi)參與野外踏青、秋游、野炊，期間將舉行登山比賽、垂釣比賽、燒烤評(píng)選。所有人員均贈(zèng)送時(shí)尚運(yùn)動(dòng)型太陽鏡一副。6?我情你炫?關(guān)愛篇：2004年9月16日～10月8日B活動(dòng)地點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)媒體新浪健康頻道、平面媒體《精品購物指南》C活動(dòng)內(nèi)容：在新浪健康頻道設(shè)立活動(dòng)專題頁面，觀看完新浪健康頻道專題頁面后進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)答題，按獎(jiǎng)項(xiàng)提供不同層次獎(jiǎng)品。在《精品購物指南》刊登眼鏡與眼睛健康常識(shí)的軟性廣告。在兩個(gè)媒體上進(jìn)行關(guān)愛眼睛健康活動(dòng)，針對(duì)長期在電腦前工作的白領(lǐng)階層、商務(wù)人士、以及廣大青年學(xué)生，提供特價(jià)優(yōu)惠政策（只針對(duì)某款眼鏡）。既展現(xiàn)了企業(yè)良好的社會(huì)形象，促進(jìn)了銷售，同時(shí)也收集了大量真實(shí)的客戶數(shù)據(jù)。七、媒體策略1在宣傳本次促銷活動(dòng)的同時(shí)，針對(duì)中山明視眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。建立一定的戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會(huì)員卡等。在廣播、平面媒介中，重點(diǎn)宣傳促銷活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。定期報(bào)道活動(dòng)，樹立公眾形象，贏得消費(fèi)者。如廣播中以及報(bào)紙軟廣告中的知識(shí)介紹，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等，眼鏡與人如何搭配。結(jié)合促銷時(shí)段，節(jié)日。重點(diǎn)宣傳。如八一建軍節(jié)、十一國慶節(jié)。充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動(dòng)宣傳的同時(shí)，舉行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，抽取參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員，同時(shí)可以收集客戶真實(shí)數(shù)據(jù)。八、費(fèi)用預(yù)算：序號(hào) 內(nèi)容 單價(jià)（元）數(shù)量 合計(jì)（萬元）支付方海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、POP70家店17萬2 禮品3萬報(bào)紙媒體投放30萬網(wǎng)絡(luò)媒體投放8萬廣播媒體投放8萬其他媒體投放（DM、電梯）6個(gè)主題活動(dòng)成本平均1．5萬 6 9萬其他費(fèi)用（策劃、人力成本、不可預(yù)見）10萬總計(jì)： RMB85萬元九、實(shí)施分工序號(hào) 項(xiàng)目 內(nèi)容 時(shí)間進(jìn)度安排 責(zé)任方各分店活動(dòng)準(zhǔn)備 活動(dòng)賣場(chǎng)確認(rèn)中山明視店員培訓(xùn)中山明視、互通新聞?lì)A(yù)定、報(bào)審中山明視、互通人員分工中山明視獎(jiǎng)品準(zhǔn)備中山明視、互通貨源準(zhǔn)備中山明視、參與廠家宣傳品下發(fā) 相關(guān)宣傳品 7月9日前下發(fā) 中山明視、互通 3 媒體投放 軟、硬廣告、新聞報(bào)道互通活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中山明視、參與廠家、互通用戶調(diào)查表 搜集、統(tǒng)計(jì)、整理 7月9日前確定 中山明視第三篇：眼鏡促銷方案眼鏡店促銷方式大盤點(diǎn)眼鏡店促銷活動(dòng)層出不窮，五花八門：超值套餐、買鏡片送鏡架、級(jí)數(shù)贈(zèng)禮、一件8折兩件7折……科學(xué)的促銷活動(dòng)在推廣眼鏡店品牌、吸引客流、提升銷售額、提高客單價(jià)、增加毛利率、提高消費(fèi)者忠誠度等方面，的確能起到作用。本文對(duì)形形色色的促銷進(jìn)行簡(jiǎn)單盤點(diǎn)，并通過案例來講解其中的利弊得失和相關(guān)注意事項(xiàng)。一．組合式促銷 1．特價(jià)套餐特價(jià)套餐是眼鏡零售店經(jīng)常使用的促銷方式?？捎糜谑钇凇⒐?jié)假日甚至平時(shí)，在眼鏡店經(jīng)常能看見這樣活動(dòng)的海報(bào)：超值套餐：鏡架+鏡片=299/299/499元。特價(jià)套餐做得好，的確能有效促進(jìn)銷售。不過，做特價(jià)套餐銷售前，一定要對(duì)特價(jià)的價(jià)格做好調(diào)查分析，一味推出低價(jià)套餐會(huì)拉低單價(jià)，一味推出高價(jià)套餐又會(huì)減少成交量，價(jià)格一定要合適。業(yè)內(nèi)某零售商推出暑期學(xué)生配鏡358/558/758的套餐，也獲得良好效果。像佐芙、睛姿這樣眼鏡零售的套餐專賣店更是業(yè)績不俗，體現(xiàn)出了套餐銷售的吸引力。2．買鏡片送鏡架/買鏡架送鏡片 這也是眼鏡店屢見不鮮的促銷方式：買500元以上鏡片送200元鏡架券、買400元以上鏡架送指定鏡片。至于哪種形式更好，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，關(guān)鍵在于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)模式以及購買習(xí)慣。此種方式有時(shí)在操作中也會(huì)把送換成省的方式，例如：買200元鏡片省100元鏡架，以此類推，多買多省。3．配整副眼鏡，鏡架5折凡購買整副眼鏡，鏡架予以5折優(yōu)惠。但要保證鏡片價(jià)格高于或等于鏡架的價(jià)格，能有效保證利潤。二．捆綁式促銷 1．第二副半價(jià)多用于太陽鏡或者隱形眼鏡的促銷活動(dòng)，該活動(dòng)能夠促進(jìn)附加銷售，提升營業(yè)額。2．滿元，加元，多送一副 在正常的銷售之外，加元，多送一副，多用于太陽眼鏡或者隱形眼鏡的附加銷售。3．任意消費(fèi)后某品牌太陽鏡5折該活動(dòng)意在促進(jìn)某品牌太陽眼鏡的銷售情況。在任意消費(fèi)后可以半價(jià)選擇該品牌太陽眼鏡一副，有效提升了客單價(jià)和營業(yè)額。三．特價(jià)促銷“特價(jià)太陽眼鏡49元一副”、“特價(jià)鏡架99 元一副”。這種促銷方式簡(jiǎn)單，廣為接受，對(duì)增加進(jìn)店人數(shù)及達(dá)成成交率起到積極作用，從而提升整體營業(yè)額。四．免費(fèi)產(chǎn)品吸引人氣 當(dāng)打折、特價(jià)成為習(xí)慣的時(shí)候，免費(fèi)產(chǎn)品無疑成了吸引消費(fèi)者的一種促銷方式。1．進(jìn)店即送可樂一支（或其他禮品）有一年國慶節(jié)，華光公司推出了此活動(dòng)，吸引了大批消費(fèi)者進(jìn)店，大大增加了進(jìn)店人數(shù)，提升了營業(yè)額。不過，后來經(jīng)過評(píng)估，可樂的成本較高且與目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)聯(lián)性不大，因此并非最理想的吸引潛在消費(fèi)者的產(chǎn)品。我做過最成功的免費(fèi)式促銷是進(jìn)店即贈(zèng)送眼鏡清洗劑一支，吸引了大批的消費(fèi)者。2．免費(fèi)贈(zèng)送老花眼鏡該促銷方案基本上用于新店開業(yè)。如提前發(fā)布廣告，宣布開業(yè)當(dāng)天10點(diǎn)鐘免費(fèi)贈(zèng)送老花鏡200副，既能吸引大批消費(fèi)者到店，又能起到良好的廣告作用，何樂而不為？3．免費(fèi)試戴太陽眼鏡/隱形眼鏡 隱形眼鏡試戴在操作上沒有問題，因?yàn)榈昀锉旧砭蛽碛须[形眼鏡的試戴片。通過隱形眼鏡的試戴可以讓消費(fèi)者充分了解隱形眼鏡，從而達(dá)到以后配戴隱形眼鏡的目的。對(duì)于太陽鏡的免費(fèi)試戴，可能會(huì)有人持否定態(tài)度。我國太陽鏡普及率并不是很高，我覺得這與大部分人沒有太陽鏡的試戴體驗(yàn)有關(guān)，不了解紫外線對(duì)眼睛造成的傷害。所以我們有必要向消費(fèi)者傳達(dá)防止紫外線的科學(xué)知識(shí)，并為消費(fèi)者提供免費(fèi)體驗(yàn)太陽鏡的機(jī)會(huì)，能有效挖掘潛在消費(fèi)者。值得注意的是，零售企業(yè)曾出現(xiàn)過因贈(zèng)品太少、索要贈(zèng)品的消費(fèi)者太多而引發(fā)群體性事件的案例，因此眼鏡店在采取此種促銷方式時(shí)，應(yīng)對(duì)到店人數(shù)作好有效預(yù)估，合理評(píng)估效果和成本，選擇合適數(shù)量的產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)放，并在現(xiàn)場(chǎng)做好安保工作。五．滿額贈(zèng)禮1．消費(fèi)滿600元送太陽眼鏡一副/隱形眼鏡一副該活動(dòng)意在提升消費(fèi)者的消費(fèi)水平，拉高單價(jià)，同時(shí)又能讓消費(fèi)者感受物超所值。2．春節(jié)配鏡送紅包，配鏡滿500送100 我國過春節(jié)有送紅包的習(xí)慣，因此，在春節(jié)前后可采用送紅包的方式，不過紅包只是形式，里面既可以裝8元、18元、28元等現(xiàn)金，更可以裝代金券，吸引消費(fèi)者下次前來購買。3．消費(fèi)滿300元送精美禮品一份，現(xiàn)在的禮品琳瑯滿目，關(guān)鍵是找到有吸引力的禮品。我個(gè)人比較喜歡贈(zèng)送“眼部按摩儀”的促銷活動(dòng)，成本不高但是深受消費(fèi)者喜愛，如今，也有不少眼鏡店倡導(dǎo)一人多鏡、時(shí)尚消費(fèi)，類似于化妝箱的眼鏡箱，也是非常棒的贈(zèng)品。如果供應(yīng)商有簽約的明星或歌手，在當(dāng)?shù)嘏e辦演唱會(huì)時(shí)若能贈(zèng)送一些演唱會(huì)門票，不僅會(huì)受到消費(fèi)者的追捧，更能借此話題提升企業(yè)人氣，加強(qiáng)企業(yè)和消費(fèi)者的互動(dòng)。4．免費(fèi)贈(zèng)送配鏡現(xiàn)金券免費(fèi)贈(zèng)送配鏡現(xiàn)金券也是常見的促銷之一，除了能夠讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠之外，還可以促進(jìn)消費(fèi)者二次回