【文章內(nèi)容簡介】 、可信、共創(chuàng)、共贏”的核心價值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建設(shè)的基點(diǎn)。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的日益成熟，用戶的要求越來越高，形勢的發(fā)展逼迫我們必須不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營理念，提高企業(yè)管理水平，才能跟上濟(jì)鋼的前進(jìn)的步伐。今年年初，濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，決定在實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下，以濟(jì)鋼核心價值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ)，吸納特約經(jīng)銷單位，參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系貫徹iso9001：標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，推動特約經(jīng)銷單位經(jīng)營理念和管理水平的提高，與濟(jì)鋼共同建立高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后，迅即響應(yīng)，爭先報名，踴躍參與，榮幸地被濟(jì)鋼選為首批參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系擴(kuò)展認(rèn)證單位之一。對此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們提供的難得的機(jī)會，發(fā)動全體員工充分認(rèn)識參加擴(kuò)展認(rèn)證的重要意義，大家積極響應(yīng)，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟(jì)鋼銷售公司的指導(dǎo)下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運(yùn)行。濟(jì)鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對此給予了大力支持，先后三次安排貫標(biāo)專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場指導(dǎo)。通過參加這次貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證，使我公司受益匪淺，實(shí)現(xiàn)了兩個飛躍：一是實(shí)現(xiàn)了由過去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營銷理念的飛躍，將濟(jì)鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”的基本原則，始終堅(jiān)持“一切從顧客出發(fā)，一切為顧客著想，一切對顧客負(fù)責(zé)”的服務(wù)方針，在安徽市場創(chuàng)出了品牌。二是實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍。實(shí)施貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證以來，極大地提高了我公司經(jīng)營管理水平，使我公司的各項(xiàng)管理工作更加規(guī)范化、科學(xué)化，進(jìn)一步提升了我公司整體現(xiàn)象，增強(qiáng)了市場綜合競爭力。從參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證的經(jīng)歷中，讓我們由衷地感受到濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)時刻以博大的胸懷，為我們特約經(jīng)銷商的更大發(fā)展操心勞神，我們只有加倍努力，認(rèn)真貫徹濟(jì)鋼的營銷戰(zhàn)略和不同時期的經(jīng)銷策略，才能不辜負(fù)濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對我們的殷切期望。同時也使我們深刻認(rèn)識到濟(jì)鋼的核心價值觀極為豐富，是千金難買的寶貴財(cái)富，更是我們置身于濟(jì)鋼營銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡、用之不竭的寶庫，我們有義務(wù)、有責(zé)任認(rèn)真去踐行，努力去發(fā)展，去豐富，把“濟(jì)鋼”這塊我們共有的、享譽(yù)全國、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。展望未來，前景廣闊，任重道遠(yuǎn)，作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商，有“濟(jì)鋼”這一品牌做強(qiáng)大的后盾，我們充滿信心，有決心做得更好。xx年在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和帶動下，我公司打算：一、進(jìn)一步鞏固、發(fā)展?jié)摼方K端用戶。除了鞏固亞洲最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)――合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司等大用戶外，同時重點(diǎn)發(fā)展江淮汽車集團(tuán)等汽車生產(chǎn)企業(yè)用戶，推介銷售濟(jì)鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強(qiáng)濟(jì)鋼品種板市場的開發(fā)力度，在國內(nèi)最大的工程機(jī)械和汽車生產(chǎn)基地之一的安徽市場建立濟(jì)鋼品種板專營銷售基地。二、進(jìn)一步開發(fā)濟(jì)鋼新產(chǎn)品市場。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息，通過走訪生產(chǎn)企業(yè)，開展用戶調(diào)查，按照用戶的需求向濟(jì)鋼提供新品的開發(fā)信息，開發(fā)出更多的濟(jì)鋼新產(chǎn)品，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作、加工配送業(yè)務(wù)發(fā)展，根據(jù)市場需求和發(fā)展情況探索深層次的合作，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品，為濟(jì)鋼精品開拓更廣闊的市場。讓我們真誠地與濟(jì)鋼融為一體，為濟(jì)鋼做強(qiáng)做大實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。再次感謝王總及濟(jì)鋼各位領(lǐng)導(dǎo),謝謝各位同仁!啟動會發(fā)言稿 篇4十分感謝行領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個機(jī)會作為本次負(fù)責(zé)保險及三方業(yè)務(wù)的產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助大家做好三季度競賽的產(chǎn)品銷售工作，同時十分榮幸有這樣一個機(jī)會參與到網(wǎng)店一線的銷售中來，一直以來，作為個金部的后臺人員，我更多的接觸到的是銷售理念，對于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)累計(jì)的比較少，在坐的各位專業(yè)經(jīng)理、柜員，都可能比我實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，大家都是我的老師，希望大家能夠指導(dǎo)我、支持我、鼓勵我，多跟我交流溝通，多提寶貴意見及建議，我們一同努力，做好本次產(chǎn)品競賽任務(wù)。通過前期行領(lǐng)導(dǎo)對本次競賽的工作指導(dǎo)，及一些相關(guān)文件的學(xué)習(xí)，站在產(chǎn)品任務(wù)及激勵的角度和大家分享一些我個人對本次競賽的認(rèn)識：本次競賽獨(dú)立于網(wǎng)點(diǎn)的月度績效以外，單獨(dú)考核，一品一價，同時定價標(biāo)準(zhǔn)較上半年有大幅提升多勞多得，干多少，拿多少，產(chǎn)品激勵充分兌現(xiàn)到具體銷售人員熟悉競賽產(chǎn)品計(jì)算規(guī)則、做好高收入產(chǎn)品銷售，做好本網(wǎng)點(diǎn)特色產(chǎn)品銷售，是競賽成功與否的39。關(guān)鍵。那么，從本次競賽產(chǎn)品來看，保險產(chǎn)品無疑是目前全員創(chuàng)收的一個有力手段。同時，目前保險產(chǎn)品的激勵是力度是多重的，最高可達(dá)到四重產(chǎn)品開單即有保險公司直接兌現(xiàn)激勵，%比例兌現(xiàn)給大家，期繳產(chǎn)品按照銷量的8%折算收入，躉交產(chǎn)品按照銷量的3%折算收入省分行每周保險產(chǎn)品銷售最大單特別激勵，保險公司根據(jù)銷售金額提供的特別激勵例如信誠公司在7月1日9月30日推出了一些針對銷售人員的激勵方案，激勵是十分豐富的，如何能夠獲得，其實(shí)十分簡單，目前階段，大家要做的僅僅只是發(fā)現(xiàn)客戶、鎖定客戶、配合保險公司人員做好客戶邀約、客戶跟進(jìn)工作即可。前期，我行通過保險闡述會取得一些較好的業(yè)績，（例如：唐家墩支行，上周六舉行的闡述會，現(xiàn)場預(yù)單36萬元，通過后期跟進(jìn)，目前是實(shí)開單16萬元，所以，產(chǎn)品闡述會是十分重要的。那么我們8月份的具體目標(biāo)就是做好產(chǎn)品闡述會，同時闡述會的客戶邀約工作不應(yīng)該僅僅局限于大堂、低柜、理財(cái)，網(wǎng)點(diǎn)所有人員只要發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶推薦給保險公司駐點(diǎn)人員，就有可能促成銷售，獲得相關(guān)激勵。也許銷售的成功僅僅來源于你一個小小的發(fā)現(xiàn)。為了更好的完成相關(guān)工作，我希望大家能夠配合我做好以下幾點(diǎn)：網(wǎng)點(diǎn)保險產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)員做好保險駐點(diǎn)人員的業(yè)績督導(dǎo)工作，形成保險公司競爭態(tài)勢安排好網(wǎng)點(diǎn)人員及時反饋營銷業(yè)績，一旦開單，即可通過短信，LOTES反饋與我，便于我做一個全轄時時業(yè)績通報與保險公司人員溝通，做好競賽期間網(wǎng)點(diǎn)保險闡述會計(jì)劃，預(yù)達(dá)目標(biāo)，與下周一之前反饋我部，目前競賽期間，保險公司渠道資源是十分有限的，各個行都在爭強(qiáng)，要想將資源用好用足，我們就必須早安排、早動手，早準(zhǔn)備。以上，就是關(guān)于保險產(chǎn)品一些觀念的分享，同時提示大家，競賽中無余額的三方存管開戶是不計(jì)算業(yè)績的，余額越高，開戶折算比例越大，請?zhí)貏e大家關(guān)注。我要說的就這么多，希望大家能夠多指導(dǎo)我，我們一起努力，做好各項(xiàng)產(chǎn)品競賽任務(wù)。啟動會發(fā)言稿 篇5各位企業(yè)家，社會各界愛心人士，同志們：今天我們歡聚一堂，在這里隆重舉行“稻草援助基金”志愿捐贈儀式，振奮人心，令人激動！經(jīng)統(tǒng)計(jì)，今天“稻草援助基金”共收到鎮(zhèn)商會會員、民營企業(yè)家和個人捐款70余萬元，充分展示了界石人團(tuán)結(jié)友愛、大善大愛的精神境界。希望這次捐助行動能夠倡導(dǎo)和鼓勵更多的愛心人士關(guān)注和幫扶社會弱勢群體，關(guān)心民生，關(guān)愛他人，促進(jìn)社會和諧。在此，我謹(jǐn)代表界石鎮(zhèn)黨委、政府向熱心民生、慷慨解囊、樂善好施的企業(yè)家們和社會各界愛心人士表示衷心的感謝和崇高的敬意！向受資助的同學(xué)們和困難群眾表示誠摯的慰問！近年來，在區(qū)委、區(qū)政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，界石鎮(zhèn)緊緊抓住重慶數(shù)碼產(chǎn)業(yè)園、重慶花木世界、重慶公路物流港三大項(xiàng)目落戶助推經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的歷史性機(jī)遇，鎮(zhèn)黨委、政府團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全鎮(zhèn)干部群眾不辱使命、乘勢而上，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以民生工程為抓手，以作風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)，圍繞打造“產(chǎn)業(yè)集聚開放鎮(zhèn)、宜居宜業(yè)中心鎮(zhèn)、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌示范鎮(zhèn)、和諧文明標(biāo)兵鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，致力于經(jīng)濟(jì)繁榮、民生幸福、社會和諧，突出關(guān)鍵環(huán)節(jié)，合力攻堅(jiān)克難，全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會得到了又好又快發(fā)展。上半年，在總體蕭條、發(fā)展趨緩的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，我鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)逆勢而上，加速崛起，形勢喜人，%，%；，%，增幅均位于全區(qū)前列，在爭當(dāng)全區(qū)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的排頭兵中當(dāng)了先鋒，這是6萬界石人民頑強(qiáng)拼搏、辛勤汗水的結(jié)晶，也離不開在座企業(yè)家們的鼎力支持。如今，“稻草援助金”已經(jīng)在全國范圍內(nèi)推廣，而作為首創(chuàng)“稻草”的界石鎮(zhèn)5年來共發(fā)放“稻草援助金”150余萬元，其中70%的捐款來自于在座企業(yè)家們的無私奉獻(xiàn)，為7000余人雪中送炭，解決了他們的燃眉之急。 開展慈善事業(yè)是弘揚(yáng)中華民族樂善好施、扶危濟(jì)困傳統(tǒng)美德，是調(diào)動和整合社會資源服務(wù)民生的重要途徑，也是構(gòu)建和諧社會的題中應(yīng)有之義，更是企業(yè)義不容辭的義務(wù)和責(zé)任。企業(yè)的`財(cái)富來源于社會，要更好的踐行社會責(zé)任，企業(yè)才能做大做強(qiáng)。“回饋社會、溫暖人間”是我們在座企業(yè)家一貫堅(jiān)持的宗旨，近年來，越來越多的優(yōu)秀企業(yè)家把關(guān)心支持慈善事業(yè)作為承擔(dān)社會責(zé)任、回報家鄉(xiāng)人民的重要途徑，積極為慈善事業(yè)捐款捐物，成為推動慈善事業(yè)發(fā)展的一支重要力量，在我鎮(zhèn)的“稻草援助”、抗洪救災(zāi)等扶貧濟(jì)困活動中，我鎮(zhèn)企業(yè)家熱情參與社會公益，慷慨解囊，涌現(xiàn)出了許多感人至深的愛心故事。吳政菊女士是這些企業(yè)家中的一員，她在發(fā)展事業(yè)的同時，不忘回報社會，熱心公益慈善，多次在社區(qū)、學(xué)校開展公益慈善活動，近年來就資助貧困學(xué)生29人，建立希望小學(xué)兩座，多次看望孤寡老人、退休軍人，前天吳總自籌資金百余萬成立了“南虹愛心稻草慈善基金會”，在社會各界產(chǎn)生了積極影響。稻草援助基金為社會愛心人士提供了一個平臺、搭建了一個橋梁。這個平臺和橋梁，把帶有單位和個人愛心的涓涓細(xì)流匯集成大江大河，在減貧扶困、安老扶幼、扶弱助孤、助學(xué)助醫(yī)等方面發(fā)揮了重要作用。要加強(qiáng)對稻草援助基金的監(jiān)督使用和管理，做到善款善用，賬款相符、賬目清楚、手續(xù)完備、安全可靠、公開透明、張榜公布，保障救命稻草發(fā)揮最大作用，資金用到最需要的地方去，用到最需要幫助的人身上，形成人人獻(xiàn)愛心、施善舉、做貢獻(xiàn)的良好氛圍，界石精神的凝聚力和向心力在于，無論有多少困難，每一個人熱愛家鄉(xiāng)、情系百姓的情感，都能矢志不移、義無反顧。今天，我們有10位貧困同學(xué)和群眾領(lǐng)到了稻草援助基金的救助金，解決了學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)難題。希望受到資助的同學(xué)要倍加珍惜這個大好機(jī)會，不要辜負(fù)社會各界愛心人士的殷切期望，化感激之情為成才之志，變報恩之心為力量之源，克服一時的