【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 所以，家長(zhǎng)在為學(xué)生尋找文化輔導(dǎo)班時(shí)也會(huì)更加注重學(xué)生興趣方面的加強(qiáng)。T：我們面對(duì)的主要威脅也就是同行業(yè)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，不過(guò)同樣的，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)也就沒(méi)用動(dòng)力。我相信，憑借我們的實(shí)力，譽(yù)飛補(bǔ)習(xí)班一定能發(fā)展起來(lái)。三、前期宣傳招生現(xiàn)在的招生方法多為傳單宣傳，熟人宣傳等老方法。其實(shí)這些宣傳方法在現(xiàn)代社會(huì)并不完全適用，消費(fèi)者需要看到實(shí)際的東西，能夠親眼看到，親手摸到的`成果。這樣，我把宣傳招生分為以下幾步。（一）、設(shè)立學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)（興趣班+文化輔導(dǎo)班）在人口聚集的地方設(shè)立這個(gè)咨詢點(diǎn)，比如風(fēng)雨橋廣場(chǎng)，鳳凰廣場(chǎng)等。首先，設(shè)立學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)可以直接把展示我們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢(shì)，讓學(xué)生家長(zhǎng)知道我們有優(yōu)秀的老師，有完整的教育方案，有優(yōu)秀的教育方法，我們不僅可以提高他們孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)的還可以輔導(dǎo)孩子們的興趣優(yōu)勢(shì)，讓他們的孩子不落與人后。然后，設(shè)立在各大廣場(chǎng)，是由于會(huì)出現(xiàn)在廣場(chǎng)的人才是有充足時(shí)間的人，他們會(huì)耐心聽(tīng)我們的講解，這些人往往會(huì)帶著自己的孩子散步，所以能夠直接以學(xué)生的缺點(diǎn)來(lái)教授學(xué)習(xí)方法。（二）、宣傳單發(fā)放宣傳單的發(fā)放雖然是老方法，但也有一定的效果。以各中小學(xué)為中心大量發(fā)放宣傳傳單。這主要是增加宣傳范圍，讓恩施城區(qū)大部分地方知道我們補(bǔ)習(xí)班的存在。在居民區(qū)設(shè)立輔導(dǎo)班咨詢點(diǎn)。這和上面說(shuō)的學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)不一樣，這個(gè)咨詢點(diǎn)主要是宣傳我們補(bǔ)習(xí)班的特色，辦班地址，師資力量等。選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進(jìn)行一對(duì)一宣傳。這一點(diǎn)對(duì)人員選擇要求較大，但也是最直接的方法讓家長(zhǎng)知道我們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢(shì)，在宣傳期間我們可以免費(fèi)為學(xué)生講解一道、兩道題目，或者關(guān)于興趣方面的基本知識(shí)。宣傳單制作。在宣傳單制作方面，我們不能落入俗套，要分不同情況制作不同傳單。①在大量發(fā)放宣傳單中，我們要選擇制作便宜的，寫(xiě)明收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，特色，地點(diǎn)等基本信息即可。②在咨詢點(diǎn)上放置的宣傳單相對(duì)精致點(diǎn)，最好能夠加上我們的代課老師的基本資料，讓家長(zhǎng)知道我們師資力量。③在一對(duì)一宣傳中的宣傳單是要求最精致的，以書(shū)本型為基礎(chǔ)，不僅包含以上宣傳單所有內(nèi)容，還可以加上優(yōu)秀學(xué)生所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)，入學(xué)前成績(jī)與入學(xué)后的成績(jī)，補(bǔ)習(xí)班所辦的一些特色活動(dòng)等，讓家長(zhǎng)知道他們身邊就有學(xué)生在我們輔導(dǎo)班的學(xué)生，并且成績(jī)優(yōu)異。④可做DM單。DM單可做現(xiàn)金卷抵用，折扣功能，或領(lǐng)取小禮品等。（三）、利用冰舞世界做熟人宣傳在現(xiàn)代社會(huì)，通過(guò)周邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦，老年人等最主要的信息來(lái)源渠道。而冰舞世界早已打下了信譽(yù)基礎(chǔ)，而且學(xué)生眾多。我們可以制定每個(gè)學(xué)員如果成功推薦一位學(xué)生可以分紅，或者減少下學(xué)期學(xué)費(fèi)等獎(jiǎng)勵(lì)措施，讓冰舞世界現(xiàn)有學(xué)生和家長(zhǎng)幫助我們宣傳。（四）、聯(lián)合宣傳做為“興趣+文化”二合一輔導(dǎo)班，我們可以和文具店，器材店等商家聯(lián)合宣傳，或者直接將商家的商店做為招生點(diǎn)，而我們則是為他們宣傳商品，或直接使用他們的商品。（五）、網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在已經(jīng)不陌生了，小到小學(xué)生，大到高年老人都是上網(wǎng)人群，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊不能放棄。借各大網(wǎng)站的基礎(chǔ)人群發(fā)放廣告。后期制作個(gè)人網(wǎng)站，這樣會(huì)更好增加宣傳力。（六）、定期做免費(fèi)試講這個(gè)不可置疑的是，家長(zhǎng)可以現(xiàn)場(chǎng)了解我們的授課質(zhì)量。而免費(fèi)試講當(dāng)然是設(shè)立在我們的教學(xué)基地，這樣家長(zhǎng)也可以順便參觀我們的優(yōu)勢(shì)。由于輔導(dǎo)班屬于利薄量大的行業(yè)，費(fèi)用昂貴的宣傳方式并不適用。而宣傳方面做得再好仍然需要有成績(jī)來(lái)證明，所以我們需要做好輔導(dǎo)班發(fā)展規(guī)劃。四、輔導(dǎo)班規(guī)劃輔導(dǎo)班一刀切的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不合我們辦班風(fēng)格的。我們應(yīng)該針對(duì)不同人群設(shè)立不同收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)?；A(chǔ)收費(fèi)可以較之其它輔導(dǎo)班較低，以“價(jià)廉物美”吸引消費(fèi)者。人群區(qū)別。有經(jīng)濟(jì)困難（有各種證明）的家庭可在費(fèi)用上享有打折。組團(tuán)報(bào)名。多名學(xué)生一起報(bào)名可享受打折。第三篇：暑期補(bǔ)習(xí)班策劃書(shū)補(bǔ)習(xí)班招生手冊(cè)一、本補(bǔ)習(xí)班全稱為：導(dǎo)航補(bǔ)習(xí)班二、開(kāi)課時(shí)間： 7月4號(hào)到8月12號(hào)三、招生對(duì)象：小學(xué)四、五、六年級(jí)：語(yǔ)文，數(shù)學(xué)，英語(yǔ)初中一、二、三年級(jí)：語(yǔ)文，數(shù)學(xué)，英語(yǔ)，物理，化學(xué)（初三）四、收費(fèi)細(xì)則：小學(xué)： 650元 + 150元伙食（午餐）初中： 750元 + 150元伙食（午餐）五、報(bào)名時(shí)間：即日起即可先報(bào)名登記，到7月3號(hào)開(kāi)始注冊(cè)繳費(fèi)報(bào)名方式：來(lái)電咨詢或直接在指點(diǎn)地點(diǎn)報(bào)名登記信息就行六、招生工作包括：前期在各中小學(xué)門口和各個(gè)小區(qū)分發(fā)傳單，在附近交通要道張貼橫幅做宣傳，設(shè)點(diǎn)等候?qū)W生家長(zhǎng)咨詢。具體安排如下：工作人員須熟知本招生細(xì)則６月6號(hào)開(kāi)始請(qǐng)一些人幫忙到附近幾所中學(xué)、小學(xué)門口分發(fā)傳單，主要集中在放學(xué)期間時(shí)分發(fā)給家長(zhǎng)。為期14天。利用未放學(xué)時(shí)間在各交通要道張貼橫幅，如：龍?zhí)镏行男W(xué)，龍西中學(xué)，溪庫(kù)小學(xué)、菜市場(chǎng)、超市門口等6月10號(hào)下午放學(xué)，到達(dá)事先選定地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置（如在龍西中學(xué)門口）：桌子兩張、橫幅、海報(bào)、礦泉水、傳單整齊擺放，工作人員采取解疑、咨詢、發(fā)傳單、報(bào)名登記同步進(jìn)行的方式進(jìn)行正規(guī)活動(dòng)宣傳，報(bào)名登記要嚴(yán)格按照《報(bào)名登記表》登記，態(tài)度端正。按照上步方式去其他地點(diǎn)宣傳，最好能在6月21號(hào)（期末考）同時(shí)派發(fā)6個(gè)人員分三組去不同地點(diǎn)同時(shí)做活動(dòng)。暑期開(kāi)始后，本補(bǔ)習(xí)班必須有人接待，且場(chǎng)所出入口須有海報(bào)、橫幅等明顯標(biāo)語(yǔ)吸引路人。7月3號(hào)～４號(hào)在本場(chǎng)所進(jìn)行注冊(cè)繳費(fèi)，對(duì)未繳費(fèi)的學(xué)生進(jìn)行跟蹤。七、招生細(xì)則：場(chǎng)所地點(diǎn)：福清市龍西中學(xué)旁九層樓。辦學(xué)宗旨：傳播知識(shí)，以學(xué)生為中心，積極培養(yǎng)學(xué)生知禮儀、知廉恥、力學(xué)不懈，發(fā)掘潛能辦學(xué)特色：小班化教學(xué)。即每個(gè)班級(jí)學(xué)生人數(shù)控制在10～15人，讓每個(gè)學(xué)生都有機(jī)會(huì)受到老師的關(guān)注。同時(shí)每個(gè)班級(jí)配備3～４名優(yōu)秀教師，努力控制在一名老師對(duì)應(yīng)3～５個(gè)學(xué)生。師資力量：授課的老師都是經(jīng)過(guò)精心篩選、培訓(xùn)的福建師范大學(xué)在校本科大學(xué)生，專業(yè)知識(shí)強(qiáng)，對(duì)學(xué)生不會(huì)有任何代溝。教學(xué)科目?jī)?nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參見(jiàn)宣傳單7月3號(hào)前期工作人員交代事務(wù)，完成轉(zhuǎn)接后退出，后期負(fù)責(zé)人正式接手。當(dāng)天老師報(bào)到，并熟知場(chǎng)地，當(dāng)晚老師開(kāi)會(huì)。7月4號(hào)購(gòu)買材料、粉筆等用品，整理教室，備課八、工作人員要求：工作人員須熟知本招生細(xì)則，不懂向負(fù)責(zé)人詢問(wèn)。主動(dòng)招呼、能言善辯、態(tài)度端正，注意招生咨詢技巧。工作期間不得偷懶，嚴(yán)禁跟學(xué)生家長(zhǎng)發(fā)生口角等不愉快場(chǎng)面。盡量是當(dāng)?shù)厝藛T，這樣與學(xué)生家長(zhǎng)溝通比較融洽。常見(jiàn)問(wèn)題解疑：？我們提供了小班化教學(xué)，每個(gè)班級(jí)僅十來(lái)個(gè)人，師資比較集中。傳統(tǒng)的培訓(xùn)班一般要40個(gè)左右，這樣就不能使老師集中關(guān)注你們的孩子，就學(xué)不到多少東西。而我們想收少點(diǎn)人數(shù)，讓你們的孩子學(xué)精一點(diǎn)，多學(xué)一些知識(shí)，比那些沒(méi)有補(bǔ)習(xí)的同學(xué)贏在起跑線上。我們還聘請(qǐng)了一名生活阿姨，料理學(xué)生的衛(wèi)生及伙食，再則我們會(huì)對(duì)您的孩子進(jìn)行多次測(cè)試，收集資料，其他機(jī)構(gòu)無(wú)法跟我們這些比較，首先他們的老師來(lái)源不如我們的好，再則他們的老師激情沒(méi)有在校大學(xué)生的激情高，所以我們這樣收費(fèi)并不比別的機(jī)構(gòu)貴。？授課的老師都是經(jīng)過(guò)精心篩選、培訓(xùn)出來(lái)的福建師范大學(xué)在校本科大學(xué)生，專業(yè)知識(shí)強(qiáng)，激情高，對(duì)學(xué)生不會(huì)有任何代溝。？怎么收費(fèi)的？什么時(shí)候開(kāi)學(xué)的？在哪里？場(chǎng)地設(shè)施怎么樣？可不可以先試讀在繳費(fèi)？（略，以宣傳單或負(fù)責(zé)人為準(zhǔn)）嚴(yán)禁收受學(xué)生家長(zhǎng)的財(cái)物，私自收費(fèi)。保持本機(jī)構(gòu)良好的形象。九、預(yù)期效果：來(lái)參觀和咨詢的人數(shù)能達(dá)到1000人次。有50100人報(bào)名，更多人有報(bào)名傾向。為后續(xù)的幼兒園發(fā)展工作提供了良好的口碑。十、本次活動(dòng)必須堅(jiān)持生源在50個(gè)以上。前期宣傳是成敗的關(guān)鍵。第四篇：補(bǔ)習(xí)班策劃書(shū)補(bǔ)習(xí)班策劃書(shū)1一．活動(dòng)背景教育歷來(lái)是關(guān)系著千家萬(wàn)戶的大事，在我國(guó)每一個(gè)家長(zhǎng)都希望自己子女能上金牌初中，金牌高中，名牌大學(xué)。因此幾乎所有大中小城市的孩子都在課外參加培訓(xùn)班，補(bǔ)習(xí)班等來(lái)提高自己的成績(jī)從而走向自己理想的初中、高中、大學(xué)。由此看來(lái)，參加班在眾多大城市已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。而在廣大的小城鎮(zhèn)和農(nóng)村，由于師資缺乏，辦學(xué)機(jī)構(gòu)的不完善，讓農(nóng)村的孩子在起跑線就輸給了城市的孩子。甚至有的農(nóng)村家長(zhǎng)不惜財(cái)力，不遠(yuǎn)千里送孩子去外面的大城市求學(xué)，望子成龍，望女成鳳之心可見(jiàn)一斑，也間接體現(xiàn)了在農(nóng)村興辦專業(yè)的班的重要性和必要性。二．活動(dòng)目的1．教授初中的學(xué)習(xí)方法，傳授給學(xué)生各種在整個(gè)初中段都能幫助到學(xué)生的各種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。，讓學(xué)習(xí)好的學(xué)生扎實(shí)基礎(chǔ)，為初中的更多課程做好準(zhǔn)備。，讓孩子贏在起跑線上，更好的適應(yīng)初中課程的變化。，教會(huì)學(xué)生如何進(jìn)行主動(dòng)學(xué)習(xí)，讓學(xué)生參與教學(xué)過(guò)程，把握學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)、英語(yǔ)的主動(dòng)權(quán)。三．活動(dòng)意義因?yàn)檗r(nóng)村學(xué)生較多，而教育市場(chǎng)還為被開(kāi)發(fā)，補(bǔ)習(xí)班計(jì)劃的實(shí)施是具有可行性的。我們希望成立一家專業(yè)而獨(dú)具特色的機(jī)構(gòu)，對(duì)于提高學(xué)生成績(jī)、實(shí)現(xiàn)行業(yè)的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)生重要的和實(shí)質(zhì)的影響。四．項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)小學(xué)到初中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)對(duì)象，重點(diǎn)培養(yǎng)小學(xué)畢業(yè)即將上初中的學(xué)生。我們堅(jiān)決采用“小班治”教學(xué)輔導(dǎo)模式，確保優(yōu)質(zhì)的教學(xué)和良好的口碑?？紤]到第一次成立這樣的補(bǔ)習(xí)班，身處農(nóng)村環(huán)境和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不厚實(shí)等各種原因，我們的收費(fèi)比大城市便宜很多，性價(jià)比較高。五．活動(dòng)安排※活動(dòng)流程(一)項(xiàng)目前期宣傳方案1．首先農(nóng)村第一次接觸這一項(xiàng)目，要給予他們足夠的時(shí)間去接受，所以宣傳時(shí)間持續(xù)在12周。，我們將采取在學(xué)校門口和大街上廣發(fā)傳單，墻上廣貼海報(bào)的方式大肆宣傳。（包括街坊鄰居之間的宣傳、拜訪老師，通過(guò)老師影響進(jìn)行的宣傳、以及同學(xué)的弟弟妹妹向其同學(xué)的宣傳）（二）項(xiàng)目實(shí)施針對(duì)人群招生范圍在xx村和xx村周圍各村，主要為小學(xué)生六、六年級(jí)和剛上初中的初中生。物資安排宣傳單（預(yù)計(jì)300張）教室一間（計(jì)劃從小學(xué)或幼兒園借）教師2名（已有，如果學(xué)生人數(shù)超出預(yù)計(jì)，可招教師）書(shū)本資料（自己按需要編訂，現(xiàn)不計(jì)數(shù)，以學(xué)生人數(shù)訂）教學(xué)安排主要以數(shù)學(xué)和英語(yǔ)為主收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)學(xué)：120英語(yǔ)：120數(shù)學(xué)和英語(yǔ)：200（包括書(shū)本費(fèi)）時(shí)間安排補(bǔ)習(xí)時(shí)間為20天（周末不休息）每天上午8：109:5010:2012:00數(shù)學(xué)、英語(yǔ)輪流排課（下午太熱，所以把課都安排在上午）（三）項(xiàng)目后期總結(jié)PS：由于放假時(shí)間還為敲定，具體開(kāi)課時(shí)間有待通知。七．風(fēng)險(xiǎn)控制可能存在的問(wèn)題（在教學(xué)中途與場(chǎng)地租用人產(chǎn)生使用權(quán)糾紛）。，同行間惡意詆毀和舉報(bào)。，提供什么樣的票據(jù)或收費(fèi)證明。，發(fā)生意外時(shí)，學(xué)生、老師、機(jī)構(gòu)各承擔(dān)怎樣的責(zé)任，如何避免這類糾紛和當(dāng)發(fā)生糾紛時(shí)怎樣承擔(dān)最小責(zé)任。，中途要求退費(fèi)。解決方案1．在開(kāi)始教學(xué)只前就與場(chǎng)地?fù)碛姓哒劧ㄗ庥檬乱瞬?xiě)訂協(xié)議。違者做出相應(yīng)經(jīng)濟(jì)賠償。2．在開(kāi)辦之前做充分的市場(chǎng)調(diào)查，在宣傳方面下功夫，盡量在最短的時(shí)間內(nèi)招到預(yù)計(jì)的人數(shù)，盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)。3．精確預(yù)算，除卻教材質(zhì)量方面能節(jié)儉絕不鋪張浪費(fèi)。4．與同行之間處理好關(guān)系，必要可擬定一定限制條約以保證公平競(jìng)爭(zhēng)。5．在收學(xué)費(fèi)時(shí)，使用正規(guī)票據(jù)（二聯(lián)或三聯(lián)票據(jù)），增強(qiáng)公信力。6．建議家長(zhǎng)不要給學(xué)生過(guò)多的零用錢。明確協(xié)議，在教學(xué)場(chǎng)所時(shí)，老師會(huì)給學(xué)生講各種需要遵守的規(guī)則，如果因?yàn)閷W(xué)生不聽(tīng)話索造成的損失由學(xué)生自負(fù)。放學(xué)之后，學(xué)生不在老師的監(jiān)控范圍下所造成的損失由學(xué)生自負(fù)。如果老師與學(xué)生正面沖突，或者發(fā)生與老師有直接聯(lián)系的事故，老師必須承擔(dān)部分責(zé)任，與機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)。（有待討論）7．保證教學(xué)質(zhì)量，教師需尊重并平等對(duì)待每個(gè)學(xué)生，認(rèn)真?zhèn)湔n，上課。在繳納學(xué)費(fèi)開(kāi)出票據(jù)之后，合作關(guān)系成立，不得隨意毀約，中途退學(xué)者不退返任何費(fèi)用。八．預(yù)算方案宣傳單初擬300份宣傳用途教室一間教學(xué)用途書(shū)本數(shù)量不定教學(xué)用途補(bǔ)習(xí)班策劃書(shū)2一、本次組織補(bǔ)習(xí)班的目的鍛煉個(gè)人組織，領(lǐng)導(dǎo)等技能。讓自己早點(diǎn)走進(jìn)社會(huì)，體驗(yàn)社會(huì)，順應(yīng)社會(huì)。賺取人生的第一筆財(cái)富幫助中，小學(xué)生為以后的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)二、參與此次活動(dòng)的人員（初定）王樂(lè)樂(lè)（南京曉莊學(xué)院）仲晶晶（徐州醫(yī)學(xué)院）劉淑玲（沈陽(yáng)醫(yī)學(xué)院）王歡歡（淮安職業(yè)技術(shù)學(xué)院）（排名不分先后）三、上課地點(diǎn)與時(shí)間（初定）建陵中學(xué)（初中部）