【文章內(nèi)容簡介】 方式，也是最能吸引消費者的方式。設(shè)立抽獎效果也不錯，因為大中都有試一試的心理，并且都有中最大獎的欲望，所以，此類方式設(shè)立時，最好不要有空獎，這樣可以讓人覺得只要試試就有東西，這可以吸引那類比較保守不愛冒險的那類人，此外，一等獎要有足夠的誘惑力，如果一等獎都引不起消費者的興趣，那么這個促銷無疑是失敗的。送贈品，長遠的來說是比較有利企業(yè)的，首先，贈品送自己公司的產(chǎn)品，成本較低，但對于消費者來講卻是按市價，所以，讓他們在心理上覺得自己的到的東西價值比廠家的成本要高的多。其次，還可以為自己所贈的產(chǎn)品做宣傳。讓其與消費者接觸，如果真的比較好的話，會促使消費者后來的購買。我們最大的競爭對手就是YY。我們不可能降低價位去爭取市場份額，因為價格太低的話，利潤空間就會變得很小，這樣的話，即使占有了較大市場份額，總利潤也不一定是增加的，而且市場的飽和也不利于業(yè)務(wù)的繼續(xù)開拓，這樣不僅對本企業(yè)，對同行業(yè)也是一種威脅，一種不好的行為，所以，我們就走高端市場。我們制定這個策劃的目標，就是在保住我們的市場份額的同時，盡可能大的爭奪和吸納市場份額。四． 資源需要資源方面耗費最好不要太大，不然如果消耗比所增加的利潤還高的話，那就得不償失了。做特價沒有直接的資源耗費，因為它已經(jīng)直接讓利消費者，是最直接的方式，也直接使個體利潤降低，但這種方式有可能通過大的銷售量來達到總體利潤的增加。設(shè)立抽獎的方法上，最高獎項的消費相對要高一點，以吸引廣大消費者的注意和參與心，其它獎項的消耗不用太多，比如送個簡易折扇，送個保溫袋，送個小飾品或者送平時日用的小東西之類的，都可以的。最好在所送東西上標上公司的名稱或標志，這樣可以起到宣傳作用，在無形中就把自己的品牌和產(chǎn)品選產(chǎn)了出去。送贈品的方式花銷也不用太大，都用自己公司生產(chǎn)的東西即可，首先，贈品送自己公司的產(chǎn)品，成本較低，但對于消費者來講卻是按市價，所以，讓他們在心理上覺得自己的到的東西價值比廠家的成本要高的多。其次，還可以為自己所贈的產(chǎn)品做宣傳。讓其與消費者接觸，如果真的比較好的話，會促使消費者后來的購買。長遠的來說，這種方法是相對來說比較有利于企業(yè)的，促銷一種東西的同時還可以宣傳另一種產(chǎn)品。五、活動開展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。(四)營業(yè)推廣經(jīng)過“五一”和“六一”兩大節(jié)日促銷活動的開展，超市各門店的日均銷售額得到了大量提升，農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷契機，超市特別策劃了本次促銷活動。活動時間 ：六月五號——六月七號.活動對象：廣大的消費者.活動宣傳形式 ：1端午節(jié)快訊2店內(nèi)廣播3內(nèi)展示板、POP海報4門店廣場的彩旗、條幅5班車車身廣告活動細則：⊙ 活動道具準備：粽子、綠豆糕試吃品（由供應(yīng)商提供），電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條（?。?、牙簽2盒；⊙ 注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生；⊙ 現(xiàn)場叫賣促銷，宣傳活動，同時對01處商品進行宣傳促銷。（贈品和道具由供應(yīng)商贊助）凡于活動期間于本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”棕子一個（每天限200個）；凡于活動期間于本超市一次性購物滿78元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒（六個裝）（每天限100個）；凡于活動期間于本超市一次性購物滿108元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個（粽子1個、咸蛋一盒）（每天限30個）；贈品數(shù)量有限，送完為止?；顒蛹殑t：第二篇：端午節(jié)粽子營銷策劃別人賣粽子，我們賣節(jié)目———端午節(jié)禮品粽營銷方案 主辦單位：大學(xué)生職業(yè)發(fā)展課題中心承辦組織：大學(xué)生職業(yè)發(fā)展菠蘿蜜組策 劃 書一、端午節(jié)吃粽子的來歷南朝梁吳均《續(xù)齊諧記》所寫的吃粽子的起源和宗懔《荊楚歲時記》所寫的龍舟競渡的起源，認為端午節(jié)是紀念偉大愛國詩人屈原的。當年屈原因遭受讒言，郁憤不得志，投汩羅江自殺身亡。人們每年在屈原投江這天，往江里投粽子喂魚，據(jù)說粘米可以粘住魚嘴，使魚不吃屈原的尸體，久而久之，形成了風(fēng)俗。端午節(jié)，一個承載歷史跟現(xiàn)實的節(jié)日。在古代，與其說端午節(jié)是人們用來紀念屈原、伍子胥、曹娥等人的節(jié)日，不如說是人們對遭遇悲劇命運的忠臣孝婦的同情，是對忠義以及孝道的祭奠與追隨，是人們對美好價值觀的一種肯定。同時，也是人們由對神靈的崇拜到對人性的尊重的一種轉(zhuǎn)變。當然，作為統(tǒng)治階級的帝王將相，出于維護自身統(tǒng)治的需要，這種宣揚忠君愛國、仁義孝道的精神品格，自然成為他們樂意推廣的典范，在人民心中種下忠孝的種子，于是乎，端午節(jié)順理成章的成為了維護統(tǒng)治的工具，帶有濃厚的政治色彩。二、市場分析，大家首先想到的是賣東西，買什么東西好呢？小零食、扇子、席子、西瓜、禮品。