【文章內(nèi)容簡介】 ，則失去了其本有的文化意義和特色。在中青年人群對端午節(jié)的文化背景缺乏了解。對端午節(jié)活動的興趣不高。在秭歸對當(dāng)?shù)厝说牟稍L中體現(xiàn)出，即使在屈原故里，對端午文化和習(xí)俗只有在校中小學(xué)生和年紀(jì)較大的老人較了解。而中青年是社會的中流砥柱，是最具消費(fèi)能力的人群，他們對端午節(jié)的態(tài)度決定了推廣的成敗。3)機(jī)遇分析在中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，與世界聯(lián)系日益密切的今天，出現(xiàn)了追求“傳統(tǒng)文化”的熱潮。中國風(fēng)日益流行，中國元素也出現(xiàn)在越來越多年輕人的生活中。端午作為極具中國特色的節(jié)日，代表了中國傳統(tǒng)文化。傳統(tǒng)的文化底蘊(yùn)融入進(jìn)豐富現(xiàn)代的活動形式，能吸引各個年齡層的人參與進(jìn)來。2008年起，端午節(jié)成為中國法定節(jié)假日，讓人們，尤其是在工作或者學(xué)習(xí)的中青年人有機(jī)會與家人一起過節(jié)，體驗豐富多彩的端午活動。也讓端午節(jié)較其他節(jié)日更易進(jìn)行推廣活動。2009年，由湖北秭歸縣的“屈原故里端午習(xí)俗”、黃石市的“西塞神舟會”及湖南汨羅市的“汨羅江畔端午習(xí)俗”、江蘇蘇州市的“蘇州端午習(xí)俗”4部分內(nèi)容組成的名為“中國端午節(jié)”獲得聯(lián)合國教科文組織批準(zhǔn)列入《人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作名錄》。端午成為我國首個申遺成功的傳統(tǒng)節(jié)日。有了世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)這一榮譽(yù)，可以增加宣傳噱頭，引起全國乃至國際社會的關(guān)注。各省都在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級，注重發(fā)展旅游業(yè)。湖南、湖北一直以工業(yè)和農(nóng)業(yè)為主，旅游業(yè)將是未來建設(shè)發(fā)展的重點。借端午節(jié)機(jī)會，能帶動整個省的旅游業(yè)發(fā)展及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。4)挑戰(zhàn)分析外來節(jié)日，如圣誕節(jié)、情人節(jié)經(jīng)商家炒作在中國，尤其是年輕人中具有很大影響力。對中國節(jié)日有沖擊。各地風(fēng)俗存在較大差異，難以使端午節(jié)形成統(tǒng)一形象進(jìn)行推廣。不同地域的人對于其他地方的習(xí)俗接受也有難度。其他省份如江蘇和湖南也跟端午節(jié)頗具淵源，以湖北為典型推廣端午節(jié)很可能引起糾紛和爭論。1)活動參與度分析l 端午定位法定節(jié)假日后，人們有時間到活動地參與活動，進(jìn)行旅游等。l 中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，旅游成為消費(fèi)的重要組成部分。人們手頭上資金更充裕。人們對于旅游的需求越來越大。l 端午中美食、養(yǎng)生等符合人們對生活品質(zhì)的追求，而龍舟等活動極具觀賞性，能吸引人們參加。l 主要活動地所在省份，湖北、湖南、江蘇均為人口大省，整個南方地區(qū)相對經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人口密集度高，參與人數(shù)有所保證。2)輿論分析l 政府方面重視傳統(tǒng)文化，端午申遺成功后，中國重視對其保護(hù)宣傳。l 端午作為傳統(tǒng)節(jié)日民眾接受度較高。對端午節(jié)進(jìn)行推廣能獲得民眾理解支持。l 作為地區(qū)的重大活動，能獲得當(dāng)?shù)孛襟w的全力支持，全程報道。3)資金分析l 地方省市政府支持l 企業(yè)贊助l 活動能帶來商業(yè)盈利二、項目策劃（一）公關(guān)目標(biāo)整體目標(biāo)：以湖北省為依托，讓端午節(jié)的文化背景受到大眾關(guān)注，使湖北省特色的端午節(jié)習(xí)俗被全國人民了解認(rèn)可。端午作為傳統(tǒng)文化的代表受到關(guān)注。通過各項活動使端午節(jié)“避邪”、“紀(jì)念屈原”的傳統(tǒng)深入人心。每年端午都成為一次傳統(tǒng)民俗的盛宴。具體目標(biāo)：1）使湖北秭歸、黃石等地成為人們端午旅游的首選。2）使傳統(tǒng)民俗如祭祀屈原、扎制龍舟、唱楚戲等受到關(guān)注，得以傳承和受到保護(hù)。3）黃石、秭歸等地的相關(guān)旅游資源整合開發(fā)，帶動湖北省整個旅游業(yè)發(fā)展。4）其他省份也對端午加以重視。尤其在中青年人中推廣端午文化。了解傳統(tǒng)民俗。：以1550歲中青年人為主。這個年齡段的人是社會的中堅力量，對傳統(tǒng)文化的傳承有承上啟下的重要作用。也是最具消費(fèi)能力的群體。:1）以“傳承傳統(tǒng)文化 體驗端午民俗”為主題的宣傳公共關(guān)系2）以“兩岸端午交流會”和“作詩誦賦——文人騷客詩會”為主題的交際型公共關(guān)系。3）以“傳統(tǒng)節(jié)日民俗交流”為訴求的建設(shè)型公共關(guān)系。4）以“端午民俗年年傳承”為目標(biāo)的維系型公共關(guān)系。（二）廣告（一）廣告策略建議因為所面對的是大眾消費(fèi)品市場，所以擴(kuò)大整個市場的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個市場份額是五芳齋的長期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。（二）確定廣告目標(biāo)（1）通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬。（2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，達(dá)到30%（3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。（三）廣告訴求對象其中細(xì)分為三1．基于對團(tuán)購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?．利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?．飲早茶，“一盅兩件”，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對象。（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}（1）市場細(xì)分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購市場是節(jié)日消費(fèi)市場的一個分支。（2）根據(jù)以上競爭對手的廣告分析和五芳齋自身的特點，五芳齋在大眾消費(fèi)品市場應(yīng)該樹立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價值感的一種品牌形象（五）廣告創(chuàng)意（1）廣告口號：“品位出棕，與眾不同““選大品牌，當(dāng)然體面過人”“中華粽子第一品”（2）媒介標(biāo)題：“選大品牌，當(dāng)然體面過人”“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王—五芳齋”“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”（3）文案創(chuàng)作（六）廣告實施團(tuán)購市場以dm直郵廣告為主。（三）人員推銷一． 策劃名稱2012年6月26 號，濱海學(xué)院學(xué)生對XX食品公司關(guān)于銷售其粽子方面的策劃。作為大三學(xué)生，將要畢業(yè)，即將面臨步入社會就業(yè)等問題，學(xué)校為讓我們鍛煉一下自己，以提高我們以后適應(yīng)社會的能力，與思念公司商談，安排了我們的實習(xí)。XX公司用其廣闊的市場為我們二百多人中的每個人都提供了一個工作崗位和一個鍛煉的機(jī)會?，F(xiàn)就我在長江利群的幾天實習(xí)工作，為XX公司做分有關(guān)銷售粽子的策劃。，意義，和目標(biāo)。在現(xiàn)在生活中，各大賣場吸引人，奪人眼球的促銷方式中，最常見的就是做活動。做活動包括搞特價，送贈品，設(shè)立抽獎活動等。不管做那類活動，目的當(dāng)然都是為了賣出產(chǎn)品，提高銷量，獲得盡可能多的利潤。各種促銷方式意義不盡相同。做特價是直接讓利消費(fèi)者的方式，也是最能吸引消費(fèi)者的方式。設(shè)立抽獎效果也不錯，因為大中都有試一試的心理，并且都有中最大獎的欲望，所以，此類方式設(shè)立時，最好不要有空獎，這樣可以讓人覺得只要試試就有東西，這可以吸引那類比較保守不愛冒險的那類人，此外，一等獎要有足夠的誘惑力，如果一等獎都引不起消費(fèi)者的興趣，那么這個促銷無疑是失敗的。送贈品，長遠(yuǎn)的來說是比較有利企業(yè)的，首先，贈品送自己公司的產(chǎn)品，成本較低，但對于消費(fèi)者來講卻是按市價，所以，讓他們在心理上覺得自己的到的東西價值比廠家的成本要高的多。其次，還可以為自己所贈的產(chǎn)品做宣傳。讓其與消費(fèi)者接觸，如果真的比較好的話，會促使消費(fèi)者后來的購買。我們最大的競爭對手就是YY。我們不可能降低價位去爭取市場份額，因為價格太低的話，利潤空間就會