【文章內容簡介】 及活動宗旨：探究市場真諦，提升市場悟性。隨著科學技術日新月異的迅猛發(fā)展，人才的競爭日趨激烈，企業(yè)對高素質人才的需求模式也正不斷發(fā)生變革。作為新世紀的大學生，一定要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身綜合素質，將來能夠更好地面對社會的挑戰(zhàn)。為了適應當今高校的人才培養(yǎng)潮流，豐富我校廣大同學的課余生活，展現(xiàn)當代大學生的自身素質，追求完美的人生風貌的愿望，開拓全新的當代高校優(yōu)良文化氣氛，中北大學創(chuàng)業(yè)協(xié)會特主辦這次ETM杯營銷模擬大賽，旨在通過這次大賽傳播最新的營銷理念，表彰優(yōu)秀營銷人才。二、主辦單位：中北大學大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會三、活動時間： XX月XX日至XX月XX日四、活動地點：待定五、參與人員：中北大學創(chuàng)業(yè)協(xié)會會員六、賽前準備：分組(暫定15組，每組1013人)參賽選手自行分組，每組最多十三人，隊長一名，注意男女比例協(xié)調，共15組。并且由隊長抽簽決定初賽出場次序。團隊合影各隊拍攝隊員合影，并于11月19日之前交給宣傳部長王璐璐。編寫營銷策劃書每組選出一名隊長，然后由一個部長負責指導一個組，在指導部長、隊長和組員的共同努力下完成本次比賽策劃書的編寫(策劃書做兩份，一份用Word一份用ppT，Word版策劃書規(guī)格：文字用宋體，正文文字大小為小四，標題為四號字體并加粗)。策劃方案必須注意其專業(yè)性和可行性。策劃書于11月19日中午之前交給策劃部部長郭亞男。培訓講解策劃書的編寫方法及編寫技巧。方式：將培訓內容放置在協(xié)會網站，由參賽選手自行下載學習。(3分鐘)形式自定(要求必須有團隊口號，隊員個人介紹環(huán)節(jié)，團隊風采介紹用ppT形式)(10分鐘)每隊選出一到兩人進行方案講解(項目講解)，要求以ppT形式進行。(2分鐘)評委針對每對的方案講解進行現(xiàn)場提問，由講解人員回答。(20日進行初賽。此環(huán)節(jié)將要選出十隊進入決賽。)(11月27日)：決賽流程：，做市場調查，包括市場調查問卷，市場調查報表及做市場調查的視頻，編制成ppt形式，同時留word形式備份，廣告形式可以為：宣傳單，ppT，視頻，網頁方式等，前景不好的可選擇放棄該項目或思考采取什么對策激發(fā)消費者的興趣2,決賽過程，并將準備的word 文檔交給評委(ppT或者視頻的形式)(4分鐘內)，播放市場調查視頻(5分鐘內)，簡單介紹調查經過，展示相關的宣傳廣告，沒有市場的項目，可選擇放棄或講述采用什么對策激發(fā)消費者的興趣。(10分鐘)(3分鐘)(7分鐘)假設評委為商家，參賽組需要根據(jù)策劃方案爭取商家的投資。此環(huán)節(jié)需要各隊隊員能夠隨機應變，較好地回答問題并且要求各隊的內容有吸引力。結束后將會選出一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名。下學期酌情將得獎的項目開始進行實戰(zhàn)。參考項目：大學校園英語教育培訓大學校園傳媒機構二手市場(比如手機，電腦等)兼職公司大學校園內的電子產品推銷除此之外，各隊還可自定項目一：講解策劃書的編寫方法及編寫技巧。方式：將培訓內容放置在協(xié)會網站，由參賽選手自行下載學習。制作宣傳海報每組制作一份能夠展現(xiàn)本組風采的宣傳海報，比賽時貼于協(xié)會展板上。要求：海報大小為普通試卷大小。獲獎人數(shù)及獎品：一等獎一名(證書、獎狀、獎品)二等獎兩名(證書、獎狀、獎品)三等獎三名(證書、獎狀、獎品)優(yōu)秀獎數(shù)名(獎狀、獎品)在協(xié)會博客上公布最新比賽信息。制作商品模板。九、活動宣傳：以宣傳板的形式展于中央大道。在中央大道懸掛條幅。十、比賽方式：團體賽是本次大賽的特色，也是創(chuàng)業(yè)團隊合作精神的具體表現(xiàn)。十一、活動流程：1(一)前期準備，每組十人左右，注意男女比例協(xié)調，共15組。并且抽簽決定初賽出場次序。(11月18日，隊長開會解決)(11月19日之前交給宣傳部長王璐璐)。(策劃書在11月19日之前以Word文檔形式交給活動部部長樊勇強)。(二)初賽：團隊風采展示以及營銷方案的介紹(11月20日)(5分鐘)形式自定(要求必須有團隊口號，隊員個人介紹環(huán)節(jié)，團隊風采介紹用ppT形式)(10分鐘)每隊選出一到兩人進行方案講解，要求以ppT形式進行。此環(huán)節(jié)將要選出十隊進入決賽。(三)實踐環(huán)節(jié)此環(huán)節(jié)所進行的任何活動都是在11月20日到11月28日之間的課余時間。此環(huán)節(jié)主要鍛煉團隊合作能力及動手操作能力，一個綜合能力測驗。屬于賽事的實踐分，占賽事總分重要一部分。此環(huán)節(jié)由會長侯寧主要負責。具體事項會在初賽時告訴大家。(四)決賽(12月11日)：(3分鐘)此環(huán)節(jié)需要各隊根據(jù)所選項目自編廣告。產品的市場前景預測。產品的品牌和專利。在產品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品?(3)企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖。各部門的功能與責任。各部門的負責人及主要成員。公司的報酬體系。公司的股東名單，包括認股權、比例和特權。公司的董事會成員。各位董事的背景資料。當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是