【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 及活動(dòng)宗旨：探究市場(chǎng)真諦，提升市場(chǎng)悟性。隨著科學(xué)技術(shù)日新月異的迅猛發(fā)展，人才的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)對(duì)高素質(zhì)人才的需求模式也正不斷發(fā)生變革。作為新世紀(jì)的大學(xué)生，一定要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身綜合素質(zhì)，將來(lái)能夠更好地面對(duì)社會(huì)的挑戰(zhàn)。為了適應(yīng)當(dāng)今高校的人才培養(yǎng)潮流，豐富我校廣大同學(xué)的課余生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的自身素質(zhì)，追求完美的人生風(fēng)貌的愿望，開拓全新的當(dāng)代高校優(yōu)良文化氣氛，中北大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)特主辦這次ETM杯營(yíng)銷模擬大賽，旨在通過(guò)這次大賽傳播最新的營(yíng)銷理念，表彰優(yōu)秀營(yíng)銷人才。二、主辦單位：中北大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)三、活動(dòng)時(shí)間： XX月XX日至XX月XX日四、活動(dòng)地點(diǎn)：待定五、參與人員：中北大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員六、賽前準(zhǔn)備：分組(暫定15組，每組1013人)參賽選手自行分組，每組最多十三人，隊(duì)長(zhǎng)一名，注意男女比例協(xié)調(diào)，共15組。并且由隊(duì)長(zhǎng)抽簽決定初賽出場(chǎng)次序。團(tuán)隊(duì)合影各隊(duì)拍攝隊(duì)員合影，并于11月19日之前交給宣傳部長(zhǎng)王璐璐。編寫營(yíng)銷策劃書每組選出一名隊(duì)長(zhǎng)，然后由一個(gè)部長(zhǎng)負(fù)責(zé)指導(dǎo)一個(gè)組，在指導(dǎo)部長(zhǎng)、隊(duì)長(zhǎng)和組員的共同努力下完成本次比賽策劃書的編寫(策劃書做兩份，一份用Word一份用ppT，Word版策劃書規(guī)格：文字用宋體，正文文字大小為小四，標(biāo)題為四號(hào)字體并加粗)。策劃方案必須注意其專業(yè)性和可行性。策劃書于11月19日中午之前交給策劃部部長(zhǎng)郭亞男。培訓(xùn)講解策劃書的編寫方法及編寫技巧。方式：將培訓(xùn)內(nèi)容放置在協(xié)會(huì)網(wǎng)站，由參賽選手自行下載學(xué)習(xí)。(3分鐘)形式自定(要求必須有團(tuán)隊(duì)口號(hào)，隊(duì)員個(gè)人介紹環(huán)節(jié)，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采介紹用ppT形式)(10分鐘)每隊(duì)選出一到兩人進(jìn)行方案講解(項(xiàng)目講解)，要求以ppT形式進(jìn)行。(2分鐘)評(píng)委針對(duì)每對(duì)的方案講解進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，由講解人員回答。(20日進(jìn)行初賽。此環(huán)節(jié)將要選出十隊(duì)進(jìn)入決賽。)(11月27日)：決賽流程：，做市場(chǎng)調(diào)查，包括市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)表及做市場(chǎng)調(diào)查的視頻，編制成ppt形式，同時(shí)留word形式備份，廣告形式可以為：宣傳單，ppT，視頻，網(wǎng)頁(yè)方式等，前景不好的可選擇放棄該項(xiàng)目或思考采取什么對(duì)策激發(fā)消費(fèi)者的興趣2,決賽過(guò)程，并將準(zhǔn)備的word 文檔交給評(píng)委(ppT或者視頻的形式)(4分鐘內(nèi))，播放市場(chǎng)調(diào)查視頻(5分鐘內(nèi))，簡(jiǎn)單介紹調(diào)查經(jīng)過(guò)，展示相關(guān)的宣傳廣告，沒(méi)有市場(chǎng)的項(xiàng)目，可選擇放棄或講述采用什么對(duì)策激發(fā)消費(fèi)者的興趣。(10分鐘)(3分鐘)(7分鐘)假設(shè)評(píng)委為商家，參賽組需要根據(jù)策劃方案爭(zhēng)取商家的投資。此環(huán)節(jié)需要各隊(duì)隊(duì)員能夠隨機(jī)應(yīng)變，較好地回答問(wèn)題并且要求各隊(duì)的內(nèi)容有吸引力。結(jié)束后將會(huì)選出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名，三等獎(jiǎng)三名。下學(xué)期酌情將得獎(jiǎng)的項(xiàng)目開始進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)。參考項(xiàng)目：大學(xué)校園英語(yǔ)教育培訓(xùn)大學(xué)校園傳媒機(jī)構(gòu)二手市場(chǎng)(比如手機(jī)，電腦等)兼職公司大學(xué)校園內(nèi)的電子產(chǎn)品推銷除此之外，各隊(duì)還可自定項(xiàng)目一：講解策劃書的編寫方法及編寫技巧。方式：將培訓(xùn)內(nèi)容放置在協(xié)會(huì)網(wǎng)站，由參賽選手自行下載學(xué)習(xí)。制作宣傳海報(bào)每組制作一份能夠展現(xiàn)本組風(fēng)采的宣傳海報(bào)，比賽時(shí)貼于協(xié)會(huì)展板上。要求：海報(bào)大小為普通試卷大小。獲獎(jiǎng)人數(shù)及獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)一名(證書、獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品)二等獎(jiǎng)兩名(證書、獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品)三等獎(jiǎng)三名(證書、獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品)優(yōu)秀獎(jiǎng)數(shù)名(獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品)在協(xié)會(huì)博客上公布最新比賽信息。制作商品模板。九、活動(dòng)宣傳：以宣傳板的形式展于中央大道。在中央大道懸掛條幅。十、比賽方式：團(tuán)體賽是本次大賽的特色，也是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)合作精神的具體表現(xiàn)。十一、活動(dòng)流程：1(一)前期準(zhǔn)備，每組十人左右，注意男女比例協(xié)調(diào)，共15組。并且抽簽決定初賽出場(chǎng)次序。(11月18日，隊(duì)長(zhǎng)開會(huì)解決)(11月19日之前交給宣傳部長(zhǎng)王璐璐)。(策劃書在11月19日之前以Word文檔形式交給活動(dòng)部部長(zhǎng)樊勇強(qiáng))。(二)初賽：團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示以及營(yíng)銷方案的介紹(11月20日)(5分鐘)形式自定(要求必須有團(tuán)隊(duì)口號(hào)，隊(duì)員個(gè)人介紹環(huán)節(jié)，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采介紹用ppT形式)(10分鐘)每隊(duì)選出一到兩人進(jìn)行方案講解，要求以ppT形式進(jìn)行。此環(huán)節(jié)將要選出十隊(duì)進(jìn)入決賽。(三)實(shí)踐環(huán)節(jié)此環(huán)節(jié)所進(jìn)行的任何活動(dòng)都是在11月20日到11月28日之間的課余時(shí)間。此環(huán)節(jié)主要鍛煉團(tuán)隊(duì)合作能力及動(dòng)手操作能力，一個(gè)綜合能力測(cè)驗(yàn)。屬于賽事的實(shí)踐分，占賽事總分重要一部分。此環(huán)節(jié)由會(huì)長(zhǎng)侯寧主要負(fù)責(zé)。具體事項(xiàng)會(huì)在初賽時(shí)告訴大家。(四)決賽(12月11日)：(3分鐘)此環(huán)節(jié)需要各隊(duì)根據(jù)所選項(xiàng)目自編廣告。產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖。各部門的功能與責(zé)任。各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員。公司的報(bào)酬體系。公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)。公司的董事會(huì)成員。各位董事的背景資料。當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是