【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)熱情；抓好基礎(chǔ)管理工作，確實(shí)提高業(yè)務(wù)人員的活動(dòng)量、舉績率、出勤率及人均保費(fèi)指標(biāo)。對每個(gè)業(yè)務(wù)人員的展業(yè)情況進(jìn)行電話、短信追蹤，保證任務(wù)分解計(jì)劃得到真正的落實(shí)。認(rèn)真貫徹和利用《基本法》，結(jié)合明年的任務(wù)目標(biāo)，對主管和業(yè)務(wù)人員嚴(yán)格考核，做到吐故納新，使?fàn)I銷隊(duì)伍健康的發(fā)展，加強(qiáng)增員和新人育成，保證一定的人力規(guī)模，穩(wěn)定隊(duì)伍、發(fā)展業(yè)務(wù)。繼續(xù)采用分紅說明會(huì)與高端說明會(huì)相結(jié)合的方法，以及等險(xiǎn)種并重進(jìn)行銷售。做好銷售支持，搭建銷售平臺，促進(jìn)精英隊(duì)伍成長。發(fā)揮公司的平臺作用，樹立公司的品牌形象，集中力量，協(xié)助促成，保證業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。(二)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作安排團(tuán)險(xiǎn)部正計(jì)劃加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，充實(shí)人力，明年將分設(shè)兩支銷售隊(duì)伍。通過人力的擴(kuò)張和素質(zhì)的提高，進(jìn)一步提升我司的團(tuán)險(xiǎn)市場開拓能力。明年，我司團(tuán)險(xiǎn)部會(huì)繼續(xù)發(fā)揮創(chuàng)新精神，拓寬思路，積極尋找新的短險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，使得短險(xiǎn)保費(fèi)的來源多樣化、險(xiǎn)種分散化，避免短險(xiǎn)業(yè)務(wù)在一定時(shí)間段內(nèi)起伏過大，促進(jìn)短險(xiǎn)業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。(三)中介業(yè)務(wù)工作安排目前，中介部已在招聘人員，認(rèn)真打造好專管員與理財(cái)師兩支隊(duì)伍，為明年躉交、期交保費(fèi)的任務(wù)目標(biāo)達(dá)成做好人力資源準(zhǔn)備。同時(shí)，還要繼續(xù)做好各渠道代理單位的公關(guān)工作，重點(diǎn)宣傳我們的公司品牌、險(xiǎn)種品牌，加強(qiáng)與他們溝通，確保開門紅工作的順利開展。在目前管理要求日新月異的形式下，不論是新老客戶經(jīng)理，均需理順?biāo)枷?，轉(zhuǎn)變觀念，以適應(yīng)新形式、新市場的要求；尤其是新任客戶經(jīng)理初涉營銷，業(yè)務(wù)不熟練，除強(qiáng)化培訓(xùn)外，要加強(qiáng)幫扶，做好傳幫帶工作。在年末歲初這個(gè)承上啟下的時(shí)點(diǎn)上，回顧以往，展望未來，我們對今后的發(fā)展充滿了信心。面對今年的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，我司會(huì)戒驕戒躁，認(rèn)真進(jìn)行自我對照檢查，分析數(shù)據(jù)，在肯定各項(xiàng)工作的同時(shí)，找出差距所在；強(qiáng)化責(zé)任意識和大局意識，為明年工作的持續(xù)穩(wěn)定地增長作進(jìn)行積極有效的布署。20年即將過去，新的一年又將來臨，新起點(diǎn)，新征程，新氣象，新發(fā)展，我司將會(huì)在市分公司黨委總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)認(rèn)真貫徹省公司的號召，樹立科學(xué)發(fā)展觀，居安思危，永無句號，團(tuán)結(jié)拼搏，奮勇爭先，以高度的責(zé)任感和強(qiáng)烈的事業(yè)心，百尺竿頭更進(jìn)一步，再攀新高峰，確保實(shí)現(xiàn)20年“開門紅”！第三篇：保險(xiǎn)支公司上半年工作總結(jié)寧靜致遠(yuǎn) 穩(wěn)健前行尊敬的總經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)：回眸201*年上半年，保險(xiǎn)支公司緊跟分公司、中支總經(jīng)理室的經(jīng)營思想，一步一個(gè)腳印，圍繞“開門紅”“二月組織發(fā)展”“五六聯(lián)動(dòng)”腳踏實(shí)地進(jìn)行業(yè)務(wù)推動(dòng)及組織發(fā)展；堅(jiān)持價(jià)值轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)管理，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)感恩文化，切實(shí)保證隊(duì)伍強(qiáng)勁發(fā)展勢頭，現(xiàn)對***支公司工作做以下匯報(bào)：一、上半年總結(jié)：上半年價(jià)值保費(fèi)達(dá)成314萬，達(dá)成率62%，與去年達(dá)成率持平。%，較去年上升4%。合格部組率96%，較去年上升8%。日均參會(huì)率27%，相對去年出勤率有所下滑。主要問題和不足團(tuán)隊(duì)出勤率較低，基礎(chǔ)管理制度不完善主管自主經(jīng)營能力較差營銷員對內(nèi)勤依賴性較大，不能獨(dú)立運(yùn)作部門經(jīng)營價(jià)值達(dá)成進(jìn)度相對較慢規(guī)模人力新增不足，績優(yōu)沉淀薄弱，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)經(jīng)營疲軟二、下半年工作計(jì)劃展望201*年下半年，整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對***來說更是一飛沖天的大好時(shí)機(jī)，***支公司現(xiàn)在成績的取得不是一朝一夕的功勞，下半年，我們將緊跟公司營銷節(jié)奏，腳踏實(shí)地做事，務(wù)實(shí)、合規(guī)經(jīng)營，確保實(shí)現(xiàn)業(yè)績、增員雙豐收。目標(biāo)措施的達(dá)成離不開組織發(fā)展的有效跟進(jìn)，下半年，***將主要倡導(dǎo)增員文化，切實(shí)保證團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的穩(wěn)定，消除季度合格人力10人以下的薄弱小組，大部、大組、大直轄架構(gòu)理念深入團(tuán)隊(duì)文化，下面將列出達(dá)成下半年目標(biāo)的具體計(jì)劃：目標(biāo)措施及計(jì)劃：借力七八擴(kuò)軍組織發(fā)展，三季度實(shí)現(xiàn)新增40人上崗。清分團(tuán)隊(duì)人力，剔除虛有人力，年底實(shí)現(xiàn)規(guī)模人力300人目標(biāo)。三季度，育成***、***兩個(gè)資深業(yè)務(wù)主任，為15年晉升營業(yè)區(qū)部經(jīng)理，***部經(jīng)理晉升總監(jiān)鋪平道路。三季度務(wù)必育成***、***、***、***四位業(yè)務(wù)主任，年底之前育成***、***、***三位主任。著重關(guān)注***、***、***、***四位潛力準(zhǔn)主任晉升；爭取在年底實(shí)現(xiàn)30個(gè)合格小組架構(gòu)。在夯實(shí)***部直轄、***直轄發(fā)展的前提下，準(zhǔn)備抓住時(shí)機(jī)在三季度育成***部，在今年實(shí)現(xiàn)一區(qū)三部的架構(gòu)模式。借助雙獅政策，區(qū)經(jīng)理、組訓(xùn)引導(dǎo)業(yè)務(wù)主任層級學(xué)會(huì)批發(fā)式增員，幫助業(yè)務(wù)主任確定合適目標(biāo)，制定可行計(jì)劃，確保每期有雙獅、訓(xùn)后必規(guī)劃、規(guī)劃必追蹤、追蹤必定級的雙獅追蹤跟進(jìn)制度。借力《基本法》，強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)主任新增必要性，區(qū)經(jīng)理對于月度無新增主任面談警告，雙月無新增主任營業(yè)區(qū)上墻警告，季度無新增業(yè)務(wù)主任全轄通報(bào)警告。引導(dǎo)晉升文化，樹立增員標(biāo)桿，由新培組訓(xùn)設(shè)立營業(yè)區(qū)伯樂榜，對月度、季度伯樂全轄分享、表彰，倡導(dǎo)增員文化；新人入司即新增、正式新增促留存。已經(jīng)篩選出的準(zhǔn)主任，晉升預(yù)警上墻，時(shí)刻緊盯晉升差距，幫助制定新增目標(biāo)及晉升規(guī)劃，營業(yè)區(qū)內(nèi)PK式晉升，內(nèi)勤及時(shí)挑選優(yōu)秀營銷員入圍準(zhǔn)主任隊(duì)伍，成為團(tuán)隊(duì)裂變主力軍。區(qū)經(jīng)理懇談上轄主任，敲打疲軟團(tuán)隊(duì)長，引導(dǎo)其憂患意識、晉升意識，團(tuán)隊(duì)裂變是把雙刃劍，不想被淘汰，只能向前沖。新培組訓(xùn)完善新人上崗后續(xù)銜接培訓(xùn)，***已經(jīng)有一套完整的新人培訓(xùn)訓(xùn)練師梯隊(duì)，確保新人訓(xùn)后立即上崗，上崗后快速熟知專業(yè)技能，適應(yīng)新保險(xiǎn)時(shí)代專業(yè)化銷售模式。寧靜致遠(yuǎn)，穩(wěn)健前行，時(shí)時(shí)博弈，沖刺巔峰，201*年注定是***夯實(shí)架構(gòu)，穩(wěn)步前行的關(guān)鍵年；所有內(nèi)勤及外勤隊(duì)伍定將緊跟總經(jīng)理室的正確指導(dǎo)，超標(biāo)完成總經(jīng)理室下達(dá)的目標(biāo)！使命必達(dá)！勇往直前！第四篇：縣保險(xiǎn)支公司工作總結(jié)縣保險(xiǎn)支公司工作總結(jié)(精選多篇)2014年，史冊上必將留下深深印記的一年，這一年大事頻發(fā)，從上半年冰凍災(zāi)害、汶川大地震到下半年奧運(yùn)會(huì)成功舉辦、全球金融風(fēng)暴的暴發(fā)……無一不把本就不平靜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境引得更加波濤洶涌、波瀾起伏。**縣支公司在這種復(fù)雜多變、困難重重的環(huán)境下，在縣委、政府和上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各職能部門的密切支持和配合下，我司牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀，努力實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，通過全體員工的奮力拼搏，開拓創(chuàng)新，勇于進(jìn)取，公司業(yè)務(wù)取得了長足發(fā)展，業(yè)務(wù)規(guī)模創(chuàng)造了歷史同期最高紀(jì)錄?；仡櫼荒甑墓ぷ?，既有成功的經(jīng)驗(yàn)，也暴露了一些不足，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足，現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下。一、基本經(jīng)營情況。截止至2014年12月31日，**縣支公司共實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)1956萬元，其中：首年期繳保費(fèi)296萬元，短期險(xiǎn)保費(fèi)266萬元，團(tuán)體年金保費(fèi)54萬元，中介業(yè)務(wù)保費(fèi)733萬元，續(xù)期保費(fèi)607萬元。共支付各類賠款、滿期保險(xiǎn)金658萬元，其中：短期意外險(xiǎn)賠款20萬元，簡單賠付率為20%；短期健康險(xiǎn)賠款100萬元，簡單賠付率為84%，短期險(xiǎn)綜合簡單賠付率為39%。四季度，在全球金融風(fēng)暴等諸多不利因素的背景下，總、省公司英明決斷，做出了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要決定，在省、州公司的號召下，四季度一切從零開始，全司上下放下了所取得的榮譽(yù)和成績，振奮精神，再次投入到新一輪的業(yè)務(wù)大發(fā)展中來。二、團(tuán)結(jié)一心，個(gè)人業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展。個(gè)人業(yè)務(wù)是我們的核心業(yè)務(wù)，是公司持續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。2014年伊始，根據(jù)省、州公司各個(gè)時(shí)期的企劃方案，我公司還根據(jù)自身實(shí)際情況制訂了相應(yīng)的激勵(lì)措施，利用“產(chǎn)說會(huì)”、“客戶答謝會(huì)”等多種銷售模式，抓住“金彩明天”等新險(xiǎn)種強(qiáng)勢上市的有利契機(jī)，全體員工斗志昂揚(yáng)、揮灑汗水，經(jīng)過辛勤的耕耘，終于取得了豐碩的成果。四季度，全體營銷干將更是鼓足干勁，振奮精神，奮勇前進(jìn)。有2位伙伴更是躋身全省前200名銷售精英的行列，獲得了省公司筆記本電腦大獎(jiǎng)，這不僅僅是物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，更是對我們辛勤付出的肯定，為我們樹立了新的榜樣。2014全年我司共實(shí)現(xiàn)首年期繳保費(fèi)296萬元，完成州分公司下達(dá)全年任務(wù)的101%，圓滿完成預(yù)定的保費(fèi)任務(wù)目標(biāo)。首年期繳保費(fèi)規(guī)模達(dá)到歷史最高峰。核心業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，背后要有一支強(qiáng)有力的核心隊(duì)伍作為支撐。公司一開始就加大了隊(duì)伍建設(shè)力度，邀請全國銷售精英進(jìn)行技能提升培訓(xùn)、重金聘請北京專家進(jìn)行增員指導(dǎo)，把展業(yè)和增員結(jié)合起來，通過增員來推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，通過業(yè)務(wù)發(fā)展帶來的實(shí)惠來帶動(dòng)增員。我們各級主管也付出了大量辛勤的勞動(dòng)，他們無時(shí)無刻