【文章內(nèi)容簡介】 類歡樂的財富。當前的營銷環(huán)境狀況宏觀環(huán)境分析：目前，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展以及高等教育規(guī)模的不斷擴大，大學生正逐漸成為旅游市場的龐大消費群體,其蘊涵的巨大商機,也日益受到旅游行業(yè)的關注。從“學程旅游網(wǎng)2010中國大學旅游節(jié)”的最新評選結果來看，大學生旅游的規(guī)模正在不斷的擴大，大學生對個性化旅游的需求正在不斷增加，同時大學生群體在性價比、時尚性、交通便利等方面的要求也比較高。畢業(yè)旅游作為大學時代的最重要的一次集體旅游，已經(jīng)越來越受重視。對于即將畢業(yè)的應屆生來說，別離前的告別儀式是極其重要的，畢業(yè)典禮、畢業(yè)聚餐、畢業(yè)旅游，是大家畢業(yè)告別儀式的三部曲。用畢業(yè)旅游來放松前段時間的壓力，用眾多旅游途中的照片來紀念大學友情，用旅途中的難忘的最后快樂時光來作分別，已成為時下最傷感、最流行的一道畢業(yè)風景。行業(yè)分析：旅游資源最豐富、最集中、品味最高的地區(qū)。以世界地質(zhì)公園丹霞山、禪宗祖庭南華寺為代表的旅游景區(qū)群，都是非常獨特的。主要旅游景點有：世界地質(zhì)公園、國家四A級風景名勝區(qū)丹霞山；佛教圣地、禪宗祖庭南華寺；“馬壩人”遺址和石峽文化遺址；南雄恐龍化石古生物圈、梅關古道、珠璣古巷；樂昌金雞嶺、九瀧十八灘漂流、古佛巖；南嶺、小坑、韶關國家森林公園；乳源必背瑤寨、大峽谷、南水湖和通天籮地下森林等。旅游景區(qū)基本上覆蓋了文化、宗教、民俗、生態(tài)等各方面，形成了較為完善的觀光體系。企業(yè)自身及營銷狀況分析：我們定位的旅游景點是《韶關必背瑤寨兩天一夜游》，迎合大學生向往名族文化景點的勢頭，不僅如此，我們主要的目標項目是在旅游過程中所舉行的活動策劃，是根據(jù)大學生所喜歡的活動項目而展開的，大學生可以根據(jù)自己的要求提出活動的內(nèi)容，而我們會根據(jù)所提出來的活動，進行節(jié)目的編排與穿插，然后匯總成一個總的活動項目，這樣的旅游產(chǎn)品、旅游線路的活動內(nèi)容可以適應大學生的內(nèi)在需求。一、優(yōu)勢1）服務的組合優(yōu)化服務是旅行社品牌的真正內(nèi)涵，像歡樂旅行社完全可以靈活地搭配游覽、餐飲、住宿、導游服務等內(nèi)容，針對屬于自身的專業(yè)化細分市場從而實現(xiàn)跳躍式發(fā)展。2）價格優(yōu)惠適合學生群體因為線路是專為準畢業(yè)生而設定的，在保證質(zhì)量的同時用比較節(jié)省的方法來進行3）經(jīng)營機制靈活歡樂旅行社的規(guī)模較小，組織結構相對簡單，制度機動靈活，能夠避免繁雜的組織程序，快速簡單地處理業(yè)務，做到隨機應變，提高工作效率。4）管理成本低我們的核心成員都是同學，是利益的共同體。主要實行業(yè)務提成和利潤分成。固定的職員較少，管理模式比較簡單、最大限度地降低了管理成本。二、劣勢1）促銷發(fā)力，效果甚微歡樂旅行社資金不足，不可能像大型的旅行社那樣，在報紙、網(wǎng)絡或者其他方式進行廣泛深入的宣傳。只能靠人力宣傳所以受眾面比較小而且效果甚微。2）專業(yè)性人才不足由于我們并非旅游專業(yè)的學生，對于實際操作的工作并不了解。只有市場營銷的知識，而且并沒有經(jīng)驗。沒有熟練的業(yè)務知識和規(guī)范業(yè)務操作流程。3）缺乏誠信公司規(guī)模小，發(fā)布的廣告服務信息含糊不確定，而且旅游者詢問的答復不明確等。4）經(jīng)營理念不熟，惡性競爭，導致市場無序歡樂旅行社的人力、物力、財力都很有限，沒有熟練的業(yè)務知識和規(guī)范業(yè)務操作流程，在這種市場情況下，惡性削價競爭則成了主要促銷手段，片面地實行以短期利潤最大化為目的，導致在整個操作過程中諸如克扣游客餐標，降低住宿標準等服務問題。行業(yè)競爭分析：國內(nèi)旅游業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)性強，大同小異。機會每條線路各間旅行社的都差不多。團體觀光型產(chǎn)品為主，無高科技含量，沒有獨具特色和優(yōu)勢的產(chǎn)品和品牌，而管理經(jīng)驗和員工素質(zhì)也有待提高，沒有絕對優(yōu)勢。韶關市內(nèi)旅行社有很多，各大高校內(nèi)也有在校學生組織的旅游協(xié)會分割有限的消費市場，而隨著市場的不斷開發(fā)，將會有越來越多周邊的城市如清遠的旅行社也想來韶關市場分一杯羹。當本土旅游業(yè)的市場占領率到一定程度無法發(fā)展時，那么發(fā)展目標就會轉(zhuǎn)移到周邊的城市，款且清遠并沒有高校，這就造成區(qū)域性的激烈競爭。隨著社會生活水平的提高，人們的需求也越來越多樣化，不再是單一的團隊觀光，而是更多的想需求休閑、度假，娛樂于一身是旅游方式。韶關各個旅行社現(xiàn)有的旅游方式無法滿足游客多樣化，個性化的需求，這就給韶關旅行社的發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)，如果產(chǎn)品不革新，不改變將會逐漸被市場淘汰。消費群體分析：大三大四的同學普遍遇到的組織班級旅游難的問題，原因有很多，主要來自找工作的壓力、寫論文和畢業(yè)設計的繁忙、實習中抽不出時間、沒有適合的旅游線路、沒有找到可靠的專業(yè)組織大學生旅游的旅行社。所以潛在的市場需求一直沒有被很好的開發(fā)起來。有很多大學生即將畢業(yè)考慮到大學畢業(yè)游是一輩子一次的，因此會較多的考慮市外，省外游多。誤以為畢業(yè)游越遠越好，但是越遠的城市，一般坐車的時間越長，會很累，而且旅游的費用越高。市場調(diào)查和實踐證明，大多數(shù)畢業(yè)生的消費能力在300800元之間，班級體大部分同學的家庭條件都不算很富裕。而韶關各高校的學生在求學的過程可能并沒有時間去策劃過在自己就讀的城市里游玩留下美好的回憶。所以留在本市是最好的選擇。SWOT分析營銷目標期限：2012月10日1至2013年1月31日目標：將營業(yè)額提高，并且提高知20%名度銷售額提高到30%至50%第三篇：旅游策劃旅游項目策劃方案第一節(jié)概況一、地理位置萬盛區(qū)子如文化園 “開心農(nóng)莊”區(qū)位于重慶市東南方，距重慶市區(qū)109公里，距綦萬高速萬盛出口16公里,位于萬盛區(qū)金橋鎮(zhèn)新木村,是重慶市歷史名人劉子如故里,處于青山湖濕地公園庫尾,二、交通狀況重慶主城經(jīng)渝黔高速、綦萬高速80分鐘車程。萬盛城區(qū)25分鐘車程可抵達子如文化園 “開心農(nóng)莊” , 重慶主城到萬盛是全高速路段, 萬盛城區(qū)到如文化園 “開心農(nóng)莊”是萬金公路,路面油化(二級公路),環(huán)青山湖公路穿子如文化園而過第二節(jié)旅游資源條件面積12平方公, 耕地面積4187畝，其中：田2977畝,森林面積3780畝，蠶桑700畝，（已嫁接170畝），主要以大灣社、光明社，現(xiàn)養(yǎng)蠶170張，（正在起步），預計來年養(yǎng)蠶達600張。制種（春不老、小白菜、白粉團）已成為我村短期經(jīng)濟作物，來年與市種籽公司訂立基礎發(fā)展項目。經(jīng)果林（梨子）20畝，現(xiàn)已投產(chǎn)。園區(qū)內(nèi)有田、有水、有山，起伏連綿的丘陵為植被所覆蓋，農(nóng)家住宅錯落有致。一、水資源情況有冬暖夏涼的泉眼多處，汩汩涌出的泉水潺潺流淌，山塘數(shù)十口，清澈見底，范家山水庫處在園區(qū)上位,貓洞溝水庫的庫容不小，最深處達8米。塘水保持了天然山泉的純度和礦物成份。二、動植物資源子如文化園 “開心農(nóng)莊”綠化良好，森林覆蓋率達70%以上，坐北朝南綠蔭如蓋的子如小學校園參天大樹成為一道靚麗的風景。植物豐富，樹種達數(shù)十種，其中包括桂花、圓株、苦楝、紅葉青絲等珍稀物種。動物也達數(shù)十種之多，包括野豬、白鷺等野生動物，國家級保護動物穿山甲等也在此生息繁衍。布谷、黃鸝、相思鳥、斑雀、竹雀等鳥的聲影可聞可見，板栗、柿子、枇杷、桃、李、梨、葡萄、西瓜、甜瓜、香瓜、野草莓等瓜果常年飄香，盛產(chǎn)花生、黃豆、紅薯、高梁。野生食物：大、小竹筍、蕨、椿，漫山遍野。野生藥物：漁秋串、金銀花。三、歷史人文資源重慶市歷史名人劉子如故里在園區(qū)有子如陵園。子如陳列館正在規(guī)化中。四、相關資源新木寸老房子社老箐岡,是萬盛一道難得的觀景點,遠望綦江縣老爺山,俯視可樂壩田園風光,是攝影、美術寫生創(chuàng)作的好去處。五谷廟。始建于代的五谷廟，距今已有余年，與園區(qū)鄰近。重慶市新農(nóng)村建設示范片也正在規(guī)化中。第三節(jié)市場分析一、客源市場（一）市場范圍國內(nèi)：萬盛區(qū)子如文化園 “開心農(nóng)莊”對市場范圍的界定是先區(qū)內(nèi)再市內(nèi)外，然后擴展到全國。目標顧客：中國正在迅速崛起，經(jīng)濟正在快速穩(wěn)步提高，城市中產(chǎn)階級的特點是年輕、受過高等教育，旅游動機很強，舍得花錢，對物質(zhì)利益及生活方式要求很高，隨著子如文化園 “開心農(nóng)莊”知名度的提高和交通網(wǎng)絡的不斷健全，汶泉村的通達性越來越好，客源和市場范圍也不斷擴大，清新的空氣、潔凈的水質(zhì)、開闊的空間和寧靜的環(huán)境將對游客產(chǎn)生巨大的吸引力，紅色、古色、綠色皆俱的子如文化園 “開心農(nóng)莊”將成為廣大游客周末渡假勝地，而且可以通過他們的口頭宣傳不斷壯大客源。再者，重慶市歷史名人劉子如的歷史人文內(nèi)涵和底蘊正在不斷挖掘、整理、張揚，特別是劉子如題材電視劇的熱播,可以預見，發(fā)展中的子如文化園 “開心農(nóng)莊”與美麗的青山湖將起到相互襯托，相互媲美、相互提升的作用。據(jù)不完全統(tǒng)計，2006年以到子如文化園的各類游客已達數(shù)千人之多，子如文化園 “開心農(nóng)莊”只要運作得當，完全可以將到青山湖的游客導入園區(qū)，同時自身也將進一步提高，達到資源共享，優(yōu)勢互補。（二）需求早在1996年我國就推出了“休閑度假游”，1999年又推出了“生態(tài)環(huán)境游”，而2006年是鄉(xiāng)村旅游年，新旅游、新體驗、新風尚，放松身心、貼近自然、融于自然的農(nóng)家樂旅游活動風靡一時，揭開了我國休閑、生態(tài)旅游的序幕，傳統(tǒng)的觀光旅游觀念正被“開心農(nóng)家樂”旅游觀點所沖淡。目前，我國的法定節(jié)假日已達114天，如果再加上帶薪度假，那么居民全年有三分之一以上的時間可以休假，在時間上為“農(nóng)家樂”型旅游創(chuàng)造了必要的時間條件，且原生態(tài)的生活方式需求又為“農(nóng)家樂”旅游項目的實施提供了良好的發(fā)展機遇。隨著子如文化園 “開心農(nóng)莊”旅游景區(qū)設施和功能的不斷完善，定能很好地滿足游客的需求。二、競爭情況（一）競爭優(yōu)勢及機會①優(yōu)勢資源優(yōu)勢：純凈的水質(zhì)，冬暖夏涼，達國家二級飲用水標準，保護完好的森林，豐富多彩的動植物，和山水結合的琦旎風光，上有可追溯到春秋戰(zhàn)國的悠久歷史，下有熱情好客民風純樸的村民百姓。開發(fā)優(yōu)勢：規(guī)劃先進，設計合理，保護、開發(fā)并重，保證景區(qū)的可持續(xù)發(fā)展。區(qū)位優(yōu)勢：是黑山谷風景區(qū)的完善和補充, 黑山谷風景區(qū)受季節(jié)性限制的不足,將被子如文化園 “開心農(nóng)莊”四季宜人的氣候所補充。②機會環(huán)青山湖交通公路網(wǎng)的不斷完善。今年風靡的網(wǎng)絡偷菜游戲,現(xiàn)實生活中的種菜偷菜將回更加具有吸引力。黑山谷的品牌輻射，客源不斷。子如文化園 “開心農(nóng)莊”知名度的不斷提高，影響力的不斷擴大，吸引力不斷增強，來汶泉村旅游、探訪的欲望越高。第四節(jié)旅游產(chǎn)業(yè)背景一、村民意識子如文化園 “開心農(nóng)莊”園區(qū)的村民們對此項目的立項持非常贊成態(tài)度，堅決擁護該項目的申報。二、行動子如文化園 “開心農(nóng)莊”的村民已統(tǒng)一思想，制訂了優(yōu)惠條件，為項目的實施提供了良好的環(huán)境。第五節(jié)資源開發(fā)與項目策劃一、開發(fā)目標及構想子如文化園 “開心農(nóng)莊”景區(qū)的發(fā)展目標定位在集文化、生活、娛