推廣會(huì)流程(編輯修改稿)
2024-11-16 22:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 勝。第四篇：推廣會(huì)召開的流程及評(píng)價(jià)（模版）一 會(huì)議的目的1企業(yè)形象展示，產(chǎn)品功能和使用方法的介紹；2統(tǒng)一銷售思想：包括產(chǎn)品的銷售價(jià)格、利潤(rùn)和公司相關(guān)服務(wù)介紹； 3對(duì)經(jīng)銷商和零售商的培訓(xùn)，建立品牌意識(shí)； 4在推廣現(xiàn)場(chǎng)營造產(chǎn)品暢銷的氣氛。二 會(huì)議的準(zhǔn)備1針對(duì)要推廣的產(chǎn)品和要求達(dá)到的效果，銷售代表必須充分仔細(xì)地與客戶協(xié)商好，并對(duì)整個(gè)推廣會(huì)的過程進(jìn)行策劃；2確定會(huì)議類型，即準(zhǔn)備召開什么類型為主的推廣會(huì)，是單獨(dú)開還是和其他廠家一起開，是針對(duì)二批的還是針對(duì)所有零售商的。一旦確定了主題，便可以開展一系列的策劃和準(zhǔn)備工作；3根據(jù)會(huì)議類型確定邀請(qǐng)對(duì)象，但一般為以下幾個(gè)方面的人： 當(dāng)?shù)剞r(nóng)藥方面的官方代表，一般是農(nóng)業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)或執(zhí)法部門領(lǐng)導(dǎo)； 當(dāng)?shù)剞r(nóng)藥技術(shù)專家，一般是植保站領(lǐng)導(dǎo)； 其他參會(huì)人員4落實(shí)人員后，根據(jù)人員數(shù)確定會(huì)議規(guī)模，選擇會(huì)場(chǎng)，確定時(shí)間，并發(fā)出邀請(qǐng)函，可采取電話邀請(qǐng)和書面邀請(qǐng)的方式。注意：對(duì)于一些重點(diǎn)的邀約對(duì)象，銷售代表要親自邀約；5詳細(xì)策劃會(huì)議的程序，所需用品及注意事項(xiàng)等；51應(yīng)準(zhǔn)備的用品：幻燈片，投影儀，筆記本電腦，樣品、宣傳資料(企業(yè)紙杯，企業(yè)形象圓珠筆，企業(yè)形象稿紙，單頁，彩頁，企業(yè)內(nèi)刊報(bào)，條幅，不干膠，企業(yè)畫冊(cè))等；52銷售代表必須在開會(huì)前將貨物發(fā)至客戶處，備足貨源；53根據(jù)會(huì)議規(guī)模，企業(yè)和客戶必須配備一定人員，成立會(huì)務(wù)組，相互協(xié)作，分工明細(xì)，權(quán)責(zé)到人。6制定一套非常有刺激進(jìn)貨的讓利政策或獎(jiǎng)勵(lì)政策，并打印成冊(cè)，做到人手一份。7銷售代表將整個(gè)會(huì)議的預(yù)算及公司承擔(dān)的比例報(bào)市場(chǎng)推廣部審批，內(nèi)勤備案。三 會(huì)場(chǎng)布置1會(huì)場(chǎng)的地點(diǎn)一般為當(dāng)?shù)刂械纫陨系馁e館（要求有單獨(dú)的會(huì)議室）或客戶的會(huì)議室等，以確保開會(huì)的實(shí)際效果；2會(huì)議的主席臺(tái)上方懸掛產(chǎn)品推廣會(huì)條幅，并標(biāo)明客戶名和企業(yè)名，會(huì)場(chǎng)門口置幾塊歡迎詞板，會(huì)場(chǎng)粘貼一些宣傳畫，放置臺(tái)卡，會(huì)議桌上擺好企業(yè)形象紙杯、企業(yè)形象稿紙、企業(yè)形象圓珠筆，企業(yè)形象紙袋或企業(yè)形象塑料袋，材料及其他宣傳品；3布置開會(huì)所需的一切用品，如油筆、白板、話筒、擴(kuò)音設(shè)備、投影儀，每個(gè)品種的樣品； 4會(huì)場(chǎng)門口陳列企業(yè)樣品、宣傳冊(cè)、宣傳品，并將產(chǎn)品宣傳冊(cè)成套裝好，準(zhǔn)備簽到冊(cè)；5主席臺(tái)上可設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，放置獎(jiǎng)品；6考慮到會(huì)人員的時(shí)間差，可放置企業(yè)內(nèi)刊報(bào)紙進(jìn)行情緒調(diào)節(jié)，控制場(chǎng)面，也可播放企業(yè)介紹性質(zhì)的廣告帶(專題片)； 7詳細(xì)進(jìn)行人員分工，確保人盡其責(zé)，制定會(huì)議程序表，并落實(shí)到人。四 會(huì)議程序及注意事項(xiàng)1簽到，發(fā)放資料、宣傳冊(cè)、小禮品、會(huì)議程序表等； 2會(huì)議可由客戶主持，由其致開幕詞并宣布會(huì)議程序； 3農(nóng)藥執(zhí)法部門領(lǐng)導(dǎo)和植保系統(tǒng)的專家講話； 4由公司的推廣人員或銷售代表講話：介紹公司的宗旨、理念、目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、產(chǎn)品銷售形勢(shì)等，專業(yè)技術(shù)水平要高，對(duì)所推廣產(chǎn)品要了如指掌，對(duì)它的功用、使用注意事項(xiàng)要熟爛于心。另外，必須要有扎實(shí)的植保知識(shí)和農(nóng)藥知識(shí)功底及較強(qiáng)的試驗(yàn)、示范實(shí)踐能力，也就是要“?！?，這樣推介起來才能得心應(yīng)手。其次，
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