推廣會流程(編輯修改稿)
2024-11-16 22:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 勝。第四篇：推廣會召開的流程及評價（模版）一 會議的目的1企業(yè)形象展示，產(chǎn)品功能和使用方法的介紹；2統(tǒng)一銷售思想：包括產(chǎn)品的銷售價格、利潤和公司相關服務介紹； 3對經(jīng)銷商和零售商的培訓，建立品牌意識； 4在推廣現(xiàn)場營造產(chǎn)品暢銷的氣氛。二 會議的準備1針對要推廣的產(chǎn)品和要求達到的效果，銷售代表必須充分仔細地與客戶協(xié)商好，并對整個推廣會的過程進行策劃；2確定會議類型，即準備召開什么類型為主的推廣會，是單獨開還是和其他廠家一起開，是針對二批的還是針對所有零售商的。一旦確定了主題，便可以開展一系列的策劃和準備工作；3根據(jù)會議類型確定邀請對象，但一般為以下幾個方面的人： 當?shù)剞r(nóng)藥方面的官方代表，一般是農(nóng)業(yè)局領導或執(zhí)法部門領導； 當?shù)剞r(nóng)藥技術專家，一般是植保站領導； 其他參會人員4落實人員后，根據(jù)人員數(shù)確定會議規(guī)模，選擇會場，確定時間，并發(fā)出邀請函，可采取電話邀請和書面邀請的方式。注意：對于一些重點的邀約對象，銷售代表要親自邀約；5詳細策劃會議的程序，所需用品及注意事項等；51應準備的用品：幻燈片，投影儀，筆記本電腦，樣品、宣傳資料(企業(yè)紙杯，企業(yè)形象圓珠筆，企業(yè)形象稿紙，單頁，彩頁，企業(yè)內(nèi)刊報，條幅，不干膠，企業(yè)畫冊)等；52銷售代表必須在開會前將貨物發(fā)至客戶處，備足貨源；53根據(jù)會議規(guī)模，企業(yè)和客戶必須配備一定人員，成立會務組，相互協(xié)作，分工明細，權責到人。6制定一套非常有刺激進貨的讓利政策或獎勵政策，并打印成冊，做到人手一份。7銷售代表將整個會議的預算及公司承擔的比例報市場推廣部審批，內(nèi)勤備案。三 會場布置1會場的地點一般為當?shù)刂械纫陨系馁e館（要求有單獨的會議室）或客戶的會議室等，以確保開會的實際效果；2會議的主席臺上方懸掛產(chǎn)品推廣會條幅，并標明客戶名和企業(yè)名，會場門口置幾塊歡迎詞板，會場粘貼一些宣傳畫，放置臺卡，會議桌上擺好企業(yè)形象紙杯、企業(yè)形象稿紙、企業(yè)形象圓珠筆，企業(yè)形象紙袋或企業(yè)形象塑料袋，材料及其他宣傳品；3布置開會所需的一切用品，如油筆、白板、話筒、擴音設備、投影儀，每個品種的樣品； 4會場門口陳列企業(yè)樣品、宣傳冊、宣傳品，并將產(chǎn)品宣傳冊成套裝好，準備簽到冊；5主席臺上可設置抽獎箱，放置獎品；6考慮到會人員的時間差，可放置企業(yè)內(nèi)刊報紙進行情緒調(diào)節(jié)，控制場面，也可播放企業(yè)介紹性質(zhì)的廣告帶(專題片)； 7詳細進行人員分工，確保人盡其責，制定會議程序表，并落實到人。四 會議程序及注意事項1簽到，發(fā)放資料、宣傳冊、小禮品、會議程序表等； 2會議可由客戶主持，由其致開幕詞并宣布會議程序； 3農(nóng)藥執(zhí)法部門領導和植保系統(tǒng)的專家講話； 4由公司的推廣人員或銷售代表講話：介紹公司的宗旨、理念、目標、發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、產(chǎn)品銷售形勢等，專業(yè)技術水平要高，對所推廣產(chǎn)品要了如指掌，對它的功用、使用注意事項要熟爛于心。另外，必須要有扎實的植保知識和農(nóng)藥知識功底及較強的試驗、示范實踐能力，也就是要“?！保@樣推介起來才能得心應手。其次，
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