【文章內(nèi)容簡介】 作商品包裝的貼襯保護(hù)層或制作輕便的卡格、墊板以保護(hù)商品在貯存的運(yùn)輸過程中的震動(dòng)或沖撞，三層和五層瓦楞紙板在制作瓦楞紙箱中是常用的。許多商品的包裝通過三層或五層瓦楞紙板進(jìn)行恰恰相反當(dāng)而精美的包裝，在瓦楞紙箱或瓦楞紙盒的表面印制靚麗多彩的圖形和畫面，三層瓦楞紙不但保護(hù)了內(nèi)在的商品，而且宣傳和美化了內(nèi)在的商品。目前，許多 三層或五層瓦楞紙板制作的瓦楞紙箱或瓦楞紙盒已堂而皇之的直接上了銷售柜臺(tái)，成了銷售包裝。七層或十一層瓦楞紙板主要為機(jī)電、烤煙、家具、摩托車、大型家電等制作包裝箱。在特定的商品中，可以用這種瓦楞紙板組合制成內(nèi)、外套箱，/ 10 便于制作，便于商品的盛裝、倉儲(chǔ)和運(yùn)輸。近年來，根據(jù)環(huán)保的需要和國家相關(guān)政策的要求，這類瓦楞紙板制作的商品包裝，有逐漸取代木箱包裝的趨勢 牛皮掛面紙板英文名稱: Kraft linerboard 相關(guān)內(nèi)容概述：一層或多層芯漿上掛上一層牛皮面漿制成的紙板。定量一般在200g/m2以上。具有較高的抗張、耐破、環(huán)壓強(qiáng)度。面漿使用硫酸鹽針葉木漿，芯漿可以使用一些其他成本較低的漿料，如稻麥草漿、廢紙漿等。多用圓網(wǎng)紙機(jī)制造，也可用雙長網(wǎng)等長網(wǎng)抄紙機(jī)。掛面的牛皮紙漿主要起提高紙板的物理強(qiáng)度和提高紙頁外觀性能的作用，抄造時(shí)硫酸鹽木漿比例較高。產(chǎn)品主要用于制作包裝紙箱板等。圖表 2 瓦楞紙板示意圖 / 10 實(shí)習(xí)崗位相關(guān)：實(shí)習(xí)崗位名稱：銷售經(jīng)理助理實(shí)習(xí)崗位職責(zé)：協(xié)助銷售經(jīng)理處理日常業(yè)務(wù)所需的文件資料以及關(guān)注市場行情波動(dòng)，除此之外，還關(guān)注原材料市場的價(jià)格波動(dòng)，比較國內(nèi)外市場的原材料價(jià)格走勢以及相應(yīng)的政策法規(guī)變動(dòng)。實(shí)習(xí)崗位時(shí)間：2011年8月1日2011年9月2日實(shí)習(xí)崗位標(biāo)準(zhǔn)：參照公司規(guī)章制度，按時(shí)上下班，完成經(jīng)理交付的各項(xiàng)任務(wù)實(shí)習(xí)情況概述：鑒于我的非正式實(shí)習(xí)生的身份（標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)習(xí)生應(yīng)該實(shí)習(xí)三個(gè)月），經(jīng)理并沒有安排給我任何我認(rèn)為的實(shí)質(zhì)性工作，基本上都是一些整理客戶資料，在辦公室里協(xié)助其他辦公室員工進(jìn)行相關(guān)資料文獻(xiàn)整理以及會(huì)議記錄。在最開始的兩周內(nèi)，由于我本身不熟悉紙廠的相關(guān)業(yè)務(wù)以及缺乏一些理論上的知識(shí)，經(jīng)理外出洽談業(yè)務(wù)的時(shí)候我就在辦公室熟悉紙廠的各種專業(yè)術(shù)語、補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，偶爾去原材料采購的辦公室?guī)兔?，了解紙廠的各種原材料的采購渠道和市場的價(jià)格波動(dòng)。第三周開始，經(jīng)理開始帶領(lǐng)我外出洽談業(yè)務(wù)，了解市場的相關(guān)行情，在鞏固已有市場的前提下，開拓潛在的市場，拓展公司業(yè)務(wù)。第五周的時(shí)候，經(jīng)理安排我查看紙廠相應(yīng)的法律法規(guī)，以及有關(guān)紙廠的環(huán)保方面的相關(guān)事宜，以便了解紙廠的整體狀況。/ 10 實(shí)習(xí)內(nèi)容總結(jié)為期5周的實(shí)習(xí)終于結(jié)束了，我在這5周的實(shí)習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的常識(shí)，受益非淺。也許不能說我的人生觀有了怎樣的變化和觸動(dòng)，但是對我的整個(gè)看待問題的角度和出發(fā)點(diǎn)都有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，此刻我就對這一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：河北省玉田縣宏利紙業(yè)有限公司。說是公司，實(shí)際上就是一家造紙廠性質(zhì)的生產(chǎn)加工為模式的私營合伙企業(yè)，廠址位于河北省唐山市玉田縣散水頭鎮(zhèn)代家屯造紙工業(yè)園區(qū)，主營產(chǎn)品是掛面紙、瓦楞紙等產(chǎn)物，產(chǎn)物首要銷往津京唐地域以及東三省，正在努力開展涉外業(yè)務(wù)，公司于2004年注冊成立至今， 噸(英)。該公司產(chǎn)物曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)選中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。不過實(shí)話實(shí)說，從我5周的實(shí)習(xí)期間的所見所聞來看，實(shí)體制造業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展實(shí)在是不容樂觀，國內(nèi)的造紙廠產(chǎn)品主要都銷往內(nèi)地，沿海地區(qū)的工業(yè)用紙一般都采用國外進(jìn)口。自8月1日起，在一個(gè)月的工作中我作為該公司的銷售經(jīng)理助理進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。鑒于我的實(shí)習(xí)并不是正規(guī)意義上的實(shí)習(xí)（正規(guī)實(shí)習(xí)需要三個(gè)月），所以經(jīng)理并沒有對我做過多的要求和指導(dǎo)，所以我的工作相對都比較輕松。我個(gè)人認(rèn)為實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段：第一階段相當(dāng)于培訓(xùn)階段。銷售經(jīng)理放置我在公司的銷售辦公室工作，主要是學(xué)習(xí)和掌握造紙廠的相關(guān)制成品和原材料信息以及整理主要的銷售客戶的資料，更新客戶資料的相關(guān)信息和納入新的客戶的相關(guān)資料。這一階段的過程對這一階段的工作使我知道了一般造紙的事理。造紙出產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)根基過程。制漿就是用機(jī)械的體例、化學(xué)的體例或者兩者相聯(lián)系的體例把植物纖維原料離解釀成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)由各類加工聯(lián)系成合乎各項(xiàng)要求的紙頁。最常見的收購的原材料是紙皮——王師傅帶我參觀的那個(gè)部分——把從四周城鄉(xiāng)收購到的紙皮經(jīng)由車間用機(jī)械打壞成漿，高溫蒸煮等加工軌范后制成衛(wèi)生紙。如果非要生搬硬套的話，這里應(yīng)用到的知識(shí)諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等常識(shí)和他們在實(shí)踐中的應(yīng)用聯(lián)系起來，然而，我概括起來的話就是一種——討價(jià)還價(jià)的博弈。例如：為了降低成本必需要以一個(gè)較低的價(jià)錢買入原材料，/ 10 那就要體味，剖析市場上的收購價(jià)錢，作好記實(shí)，而且要兼顧持久聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后采辦了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作。這些實(shí)際操作起來與課本學(xué)習(xí)還是大有不同的，就像是買紙皮時(shí)要注重紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商人就是從中倒買倒賣獲利不少。在為期兩周的時(shí)間內(nèi)，大概對公司的產(chǎn)品和原材料有了一個(gè)初步的了解，不過還只能對著公司宣傳冊才能說出所以然來，亟待提高。接下來的第二階段就基本上跟著經(jīng)理跑來跑去的了，不過其實(shí)就出去了三次，而且我也沒有能夠獨(dú)立承擔(dān)什么銷售任務(wù)，充當(dāng)經(jīng)理的助手拜訪老客戶維持好現(xiàn)在的合作關(guān)系，以及對潛在的客戶進(jìn)行試探性溝通。在推銷該廠的主營產(chǎn)物：環(huán)保紙和瓦楞紙的同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)雖然我學(xué)的專業(yè)是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，但現(xiàn)實(shí)上對于銷售其實(shí)大同小異的。我之所以不能獨(dú)立承擔(dān)的銷售任務(wù)的原因在于：第一我不能深入了解公司的各種專業(yè)數(shù)據(jù)，第二我缺乏相應(yīng)的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，所以剛起頭無從下手。但是在跟著經(jīng)理聯(lián)系那些有營業(yè)聯(lián)系的老顧客的過程中，我還是感受的到銷售工作的重要。經(jīng)過兩個(gè)禮拜的進(jìn)修和努力，我還是不得不無奈宣告放棄，不過我的收獲倒還不少，發(fā)現(xiàn)也許我不適合做銷售，聽著他們一套一套的冠冕堂皇的說辭我就覺得好笑，不過正經(jīng)事還是要正經(jīng)做的，經(jīng)理教育我說，場面上的話該說還是要說的。最后一周的時(shí)候，經(jīng)理沒有讓我繼續(xù)做銷售任務(wù)，而是讓我協(xié)助其他辦公室職員處理相關(guān)事宜，比如說了解行業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)和公司的廢紙?zhí)幚矸矫娴募夹g(shù)和知識(shí)，公司的廢紙回收部分其實(shí)有待提高，倒并不是說公司方面不重視，而是整體行業(yè)的現(xiàn)狀。由于中國每年需要從國外大批進(jìn)口人們當(dāng)垃圾扔掉的生活廢紙。國內(nèi)造紙廠進(jìn)口的廢紙量呈逐年增加趨勢。我國廢紙回收利用及造紙工業(yè)快速發(fā)展而增長。廢紙回收利用正在全國各地發(fā)展并不平均，僅僅是沿海地區(qū)發(fā)展迅猛，其中包括廣東、廣西、福建、浙江、江蘇、山東等省。例如浙江省造紙行業(yè)從20世紀(jì)即年代起就調(diào)整原料結(jié)構(gòu)，大力提倡與推廣廢紙?jiān)旒垼〉贸晒Α，F(xiàn)在廢紙?jiān)谠撌≡旒埨w維原料中的比重超過