【文章內(nèi)容簡介】 動形式一： 正常買贈活動，各事業(yè)部在考慮贈品 時 ，可以優(yōu)先考慮小家電產(chǎn)品，以買大送小的形式操作； 活動形式一： 返還二次消費券 +各品類互返券活動 二次消費者券全場通用由發(fā)券部門承擔，互返券限定單個品類（所有事業(yè)部均參加，品類由顧 11 客根據(jù)需要自選）由使用部門承擔； （六）服務挑戰(zhàn)賽 保障到你家 （必做） 活動目的： 在黃金周期間，消費者使用電器頻率的增加，對服務的要求越迫切，整合售后服務能力宣傳特色服務，增加消費者在我司購物的信心； 活動 形式 ： 首問責任制：我們主張“誰銷售誰負責”的態(tài)度； VIP全程導購：我們提供細致入微的貼身服務； 服務專業(yè)自營：我們相信 專業(yè)才能鑄就品質(zhì)； 遴選優(yōu)秀供應商：我們堅持對所售產(chǎn)品嚴格把關； 陽光 100 滿意 365：我們倡導 17年如一日的永恒； 以舊換新高額貼補：我們致力 于 滿足顧客個性化需求； 具體活動措施 ： （ 1） 備用機的準備 （ 2） 維修綠色通道 （ 3） 24 小時客服電話 （ 4） 物流超遠程送貨 執(zhí)行說明： 各分公司應與當?shù)匚锪?、售后部門積極溝通，落實國慶期間當?shù)氐姆沾胧?，以服務促品牌，以服務促銷售； 各分公司應根據(jù)當?shù)氐氖袌龈偁幫瞥鱿鄳姆沾胧瓌t上我司服務承諾不能低于競爭對手； （七） 你的 主場 VIP（必做） 活動目 的： 活動形式一 ： 套餐動車組 購任意電器滿萬元以上可直接至“套購洽談區(qū)”享受專業(yè)導購 — 核價 — 贈禮 — 快速收銀 — 便捷送裝； 活動形式二 ： 大客戶服務區(qū) 50000 元以上“超級買家”可直接至“大客戶服務區(qū)”進行采購業(yè)務洽談。 并 可享受 XXVIP 主場尊榮 （ 1） 樓層 督導 提供 全程 導購。 （ 2） 200－ 20xx 元店長基金貼補。 （ 3） 10 分鐘收銀服務快速通道。 （ 4） 12 小時內(nèi)送貨、安裝保障。 （ 5） 20 天全城價保，補償差價。 （ 6） 成套贈禮，全品類禮品一站式配齊 。 12 執(zhí)行說明： VIP 服務 措施僅為參考，各分公司可根據(jù) 實際情況進行調(diào)整包裝； 開展活動的門店需設立相應的專區(qū)，社區(qū)門店應安排品管接待，對于旗艦門店采購品類負責人應現(xiàn)場接待； 店面應做好引導，使消費者 更容易找到接待區(qū) ，門店入口及各樓層應安排專業(yè)人員進行導引 ； （ 八 ）來 XX,免費參與網(wǎng)上 20xx 活動目的： 利用網(wǎng)上奧運活動對年青消費者的吸引，以免費參與為訴求，提升終端現(xiàn)場人氣； 活動形式： 我司在具有上網(wǎng)條件的門店，為顧客提供上網(wǎng)便利，參與各種奧運網(wǎng)絡活動 執(zhí)行說明： （ 1）各活動門店電腦桌面應設計為我司十一宣傳主題，同時應提前將各種網(wǎng)上奧運活動下載到桌面 ，方便顧客參與； （ 2） 活動門店應針對參與活動的人群開展促銷活動，最大范圍的將人氣轉化為銷售力； 第 二 部分 會員活動 活動一：購物分享 始終有禮 A．活動城市： 南京、上海、北京、天津、無錫、蘇州、杭州、寧波、福州、廈門、廣州、深圳、青島、南通、常州、嘉興、武漢、成都、重慶、長沙、南昌、合肥、沈陽、西安、大連、昆明、長春、濟南、南寧、石家莊、哈爾濱（聯(lián)名卡上線城市合計 33 家） 活動時間： 即日至 10月 30日 活動內(nèi)容： 凡在活動期間持太平洋 XX 聯(lián)名卡的會員購物任意品牌商品分期付款 12 期以上且總額滿1500 元獲贈電 動榨汁機 1 臺，分期付款 12 期以上且總額滿 6500 元贈車載小冰箱 1 臺。 執(zhí)行說明 ： 2 天自行撥打交通銀行熱線申請分期付款，手續(xù)費由顧客自行承擔。分期禮品由交通銀行總行負責郵寄禮品至聯(lián)名卡持卡人地址。 B．活動城市： 南京、上海、北京、廣州、深圳、杭州、天津、合肥、無錫、成都 活動時間： 10 月 1 日 10 月 7 日 活動內(nèi)容： 凡在活動期間凡持太平洋 XX 聯(lián)名會員卡購任意單件商品刷卡滿 1288 元，即可現(xiàn)場獲贈讀書燈一個，先到先得，送完為止。 執(zhí)行說明 ： 讀書燈由交通銀行提供，聯(lián)名會員卡持卡人憑聯(lián)名卡及 當日購物發(fā)票予各地 XX 指定門店聯(lián)名卡辦理處現(xiàn)場領取禮品。 活動二、 3C 翻一番 —— 數(shù)碼、通訊、電腦產(chǎn)品積分雙倍送 活動城市： 所有 A、 B類公司必做、 C 類公司選做 活動時間： 10 月 1 日 10月 7日 操作細則： 各地公司數(shù)碼、通訊、電腦事業(yè)部確定參加活動品牌型號，營銷計劃員在 POS 系統(tǒng)中按積分促銷規(guī)則維護指定產(chǎn)品送雙倍積分。 13 參加活動商品或顧客群體可以在系統(tǒng)內(nèi)根據(jù)活動主題自行選擇維護?？蛇x擇參數(shù)為：品類、品牌、型號、日期、時間段、門店、顧客屬性等。 多渠道銷售部負責活動的全程跟進及終端執(zhí)行監(jiān)督，重點檢查 系統(tǒng)內(nèi)維護規(guī)則是否與報廣活動相符。 第 三 部分 網(wǎng)上商城活動 農(nóng)行活動： 活動時間： 預熱期（ 9 月 20 日－ 9月 30 日），活動期（ 10月 1－ 10月 31日） 活動主題： XX 農(nóng)行聯(lián)手三重大禮送，打折辦卡抽獎一個都不少 活動內(nèi)容： （ 1） 打折禮： 在 XX 網(wǎng)城建設農(nóng)行專區(qū)，拿出時下暢銷的彩電、空調(diào)、小電、手機、數(shù)碼、電腦、冰箱數(shù)款，標示出農(nóng)行特價，用于農(nóng)行網(wǎng)銀用戶網(wǎng)購。 （ 2） 辦卡禮： 網(wǎng)站會員憑身份證（ XX 網(wǎng)城給農(nóng)行提供會員姓名、身份證號）在農(nóng)行各個網(wǎng)點優(yōu)先辦理貸記卡，并享受農(nóng)行的各種活動優(yōu)惠（具體優(yōu)惠 請參看當?shù)剞r(nóng)行活動說明或垂詢：農(nóng)行客服電話）；同時為客戶免費辦理注冊個人網(wǎng)上銀行，免收 08 年度年服務費。 b. 活動期間在 XX 商城購物滿 500 元可以憑 XX 會員卡（或身份證）到農(nóng)行 8 折優(yōu)惠購買 K 寶一個；滿 1500 元可以 5 折優(yōu)惠購買 K 寶一個。 （ 3） 抽獎禮： 活動期間凡是農(nóng)行網(wǎng)銀用戶到 XX 網(wǎng)城消費的，無論消費多少，均可參加幸運大抽獎活動，獎項設置如下： 1 等獎 1 名 6000 元筆記本電腦一臺 2 等獎 50 名 500 元 MP4 一臺 3 等獎 500 名 各式品牌小家電一臺 抽獎辦法：利用 XX 網(wǎng)上商城的幸運轉盤抽獎功能，公開抽獎。 幸運轉盤是 XX 網(wǎng)城開發(fā)的一款網(wǎng)銀推廣活動欄目，活動設 20 款獎品，其中 14 款是實物獎品。 (活動抽獎期間可關閉其它用戶的抽獎權限，專門為農(nóng)行網(wǎng)銀用戶在 XX 網(wǎng)城 消費的顧客開設抽獎權限。 ) （ 4） 三國風云獎項： “三國風云”是 XX 網(wǎng)城 9 月份隆重推出的一款趣味性很強的網(wǎng)站游戲，顧客可以 在選擇自己喜歡的國家后進入游戲，依照趣味歷史故事去相應的城市尋找兵士和將領，點擊后獲得兵力值， 依照兵力值可加官進爵、封王封侯?；顒咏Y束后，每個國家的前 10 名均可獲得豐厚獎品；兵力值最高的國家前 50 名可獲得團隊獎勵。其中的部分獎品可利用抽獎剩余的資源。 交行活動： 活動時間： 20xx年 9月 11日到 20xx年 10月 7日 活動主題： 買 3C 送 300（買 3C送現(xiàn)金券） 活動內(nèi)容： （ 1） 活動期間凡交通銀行太平洋卡客戶通過網(wǎng)上支付，在 XX 網(wǎng)上商城南京站購買指定機型，可獲得 200 元現(xiàn)金券和 100 元互聯(lián)星空卡。 14 （ 2） 活動期間凡交通銀行太平洋卡客戶通過網(wǎng)上支付， 在 XX 網(wǎng)上商城購買數(shù)碼照攝產(chǎn)品，訂單滿20xx3999 元，送 200 元現(xiàn)金券， 4000 元以上送 400 元現(xiàn)金券。 活動指定機型： （具體咨詢 多渠道 網(wǎng)上商城） 第 四 部分 其他 參考活動 （一） 天天運動惠 差價雙倍還 活動目的： 十一是價格戰(zhàn)進行最激烈的 7 天，通過價格承諾消除消費者顧慮，增加消費者十一期間在我司購買的信心； 活動形式： 10 月 1 日－ 10 月 7 日期間， XX 所有售出商品均實行保價優(yōu)惠，截至 10 月 8 日，同型產(chǎn)品如有 XX本店降價、廠家銷售價格下浮、市場價格下調(diào)等現(xiàn)象，消費者憑有效發(fā)票原件至 XX 店面均可獲雙倍差價 補貼。 執(zhí)行說明： （ 1）如當?shù)厥袌龈偁幖ち一驅(qū)κ忠苍诓僮飨嚓P活動，各地市場部可與當?shù)夭少彍贤ㄍ瑫r開展服務延保活動，從價格及服務上雙重組合，搶占市場份額； （ 2） 2 倍差價返還由當?shù)睾凸S確認操作，所有補差費用由工廠無條件承擔。 （二）幸運免單行 活動目的： 通過開展“每 3 小時 1 次免單”的大力度促銷活動給消費者強烈視覺刺激，在 國慶促銷期內(nèi) 不斷的給 消費者 驚喜 ； 活動形式： 9 月 30 日起至 10月 7 日止， XX 活動門店每 X 小時在門店總臺抽取產(chǎn)生 1 件免單商品機會，購物即可參與，循環(huán)抽獎，獎箱不清空，早買中獎機會更多哦！ （單張發(fā)票限領 1 張抽獎券；最高免單金額不超過 5000 元） 操作說明： 參與門店為當?shù)仄彀愕昊蛑行牡?，應控制參與門店數(shù)量； 中獎金額不返現(xiàn)金，以券形式返還； 中獎名單在門店總臺以 POP 形式公布，并注明兌獎 7 日內(nèi)有效； 各門店可視情況，控制中獎金額及中獎數(shù)量； （三） 廠商主場聯(lián)合簽售 活動目的： 宣傳造勢活動，可結合工廠路演開展； 活動形式： 簽售 +路演 執(zhí)行說明： B 類公司必須爭取不少于 3 個品牌進行簽售， A 類公司必須爭取不少于 6 個品牌進行簽售， 15 確保在 1－ 3 號每天都有簽名售機活動。 具體活動力 度由營銷談判爭取，不可小于對手力度。 （四） XX 會員 價日 ，積分購物更精彩 積分增值用，最高升值 150％ 活動期間，消費者在 XX 各店購指定型號商品均可享受積分增值使用！消費者使用積分購買空調(diào)、冰洗、彩電、油灶熱消指定商品享受積分增值 150％優(yōu)惠，使用積分購買電腦、手機、數(shù)碼指定商品享受積分增值 130％優(yōu)惠！ 具體操作形式為：積分部分正常沖抵，超出的增值部分使用藍 A 券或者代銷保毛利券進行沖抵。 超值返積分，驚喜送不停！ 各個品類梳理 50％以上的機型參加此活動，以高返積分為形式進行操作，營銷為參加活動的商 品單獨維護高返積分額度，舉例：春蘭正 匹空調(diào)一款，原價 3280 元，超值返積分 28000 分，限臺； 積分隨心換，好禮大不同 各個品類梳理本部門可參加積分換購的商品，以積分換購形式代替現(xiàn)金消費。 兌換形式：各品類品管維護商品積分兌換編碼，消費者使用積分至柜臺，用積分換購商品。營銷提供的商品價格必須低于市場正常價格，可以以特價機形式參加此活動。舉例：三星手機一款，原價550 元，本周積分兌換僅需 45000 分！ （五） 為綠色 20xx 負責 活動目的： 將傳統(tǒng)以舊換新活動結合 07 國慶節(jié)非奧運營銷思路，以“ 為綠色 20xx 負責”為訴求， 宣傳以“舊電器的危害”為訴求教育消費者應及時更換家中的舊電器， 并通過活動為我司即將開展的非奧運宣傳提前造勢，搶占綠色奧運的高地 ； 活動形式： 不管您家里的舊電器是彩電、空調(diào)還是冰箱、洗衣機均可到 XX 電器任一門店進行以舊換新活動，舊電器折價后 XX 額外再給予您 100 元環(huán)保津貼，折價金額和環(huán)保補貼可以用于購買我司 相應 產(chǎn)品。 活動要求： （ 1） 以舊換新活動需要找當?shù)氐碾娖骰厥丈毯献?，原則上要求回收價格不低于當?shù)囟质袌龅恼；厥諆r，并要求在活動現(xiàn)場制作看板明確各產(chǎn)品的回收價格。 有條件的活 動門店可以在門前廣場開辟活動區(qū)域，將折價的舊電器集中擺放，同時安排 相關 人員為顧客現(xiàn)場折價，提高成交速度； （ 2）各分公司應落實以舊換新及環(huán)保津貼券的申請或印制工作， 總部會統(tǒng)一設計活動標識，各分公司在 活動 宣傳中予以落實 ； （ 3） 各分公司市場部可積極與當?shù)孛襟w溝通，開展為綠色 20xx 負責的宣傳； （ 4） 活動費用分擔：以舊換新活動的環(huán)保津貼由工廠全額承擔； （ 六 ） 你的主場 喜慶分享 活動說明： 16 利用信用卡分期付款活動，降低青年消費者對家電消費者的門 檻，促進此類人群在 XX 的消費 ； 活動形式： 刷卡到 XX，持交通銀行 、招商銀行、中國銀行、興業(yè)銀行、民生銀行信用卡消費享受雙重好禮，并可參加零利率、零首付、零手續(xù)費的分期付款優(yōu)惠活動； 執(zhí)行說明： （ 1）利用銀行短信渠道，達到信息傳遞的目的，吸引消費者。 （ 2）聯(lián)系 各 大銀行，爭取銀行禮品投入。 六、新聞宣傳 計劃 及媒介指導 第一部分 新聞宣傳計劃 新聞宣傳 點 ： （ 1） XX，你的十一主場 將運動引入國慶活動中，搶占 20xx 全民運動概念， 以“ XX，你的十一主場”為口號，突顯我司國慶從產(chǎn)品的采購把關到促銷活動的設置，從店面商品陳設到國慶服務措施，均立足于研究消費者，滿足顧客需求 出發(fā)。 強化一個運動的、時尚的、親切的 XX 品牌形象。 （ 2） 為綠色 20xx 負責 一個負責任的企業(yè)公民，一個公益的 XX，將傳統(tǒng)的以舊換新與代言人相結合全新推出“為綠色 20xx負責”，在促進銷售，為消費者購物提供便利，也向