【文章內(nèi)容簡介】 是很有前景的，很多旅行社多有針對他們假期出游的優(yōu)惠和策略，可是說是需求量很大。（2）價格。價格方面是有份層次的。首先要看旅游景點的地理位置，在沿海發(fā)達地區(qū)，華南區(qū)，歷史名城，現(xiàn)代化都市，著名景點，省會城市等地方，都是消費水平比較高的，旅游的價格自然高，而在二三線城市，山區(qū)里面的村寨，這些原生態(tài)的地方可以相對減少支出。第二就是途中的附加消費。住宿和吃喝玩樂。還有購買手信，紀(jì)念品等，有人選擇住酒店，有人選擇住民居，這些都要考慮，有些“背包客”提出的“窮游”也是一個新概念。第三就是出行方式（交通工具）影響價格。（3）服務(wù)。我們的俱樂部提供的服務(wù)主要分成三類：安排路線，安排住宿，安排用餐點。但是這是跟團的一般服務(wù)。我們假期主推的情侶套餐，家庭套餐，都有很多精彩賣點。我們會有專門合作的酒店，還包括一些餐館。而且都是有保證的信譽。（4）營銷情況。大家都知道大學(xué)生假期旅游是越來越流行的，所以在這個存在巨大前景的領(lǐng)域里面，銷售情況自然在上升，在保證服務(wù)的同時，還有保證是每一位消費者覺得實惠或者地道是我們的宗旨，因為只要這樣才能塑造良好的口碑，業(yè)內(nèi)著名的七天假日酒店就是以這種理念才發(fā)展壯大的，強烈刺激需求的。確定營業(yè)推廣的目標(biāo)。（1）針對消費者的目標(biāo)。向消費額較大的消費者提供折價券，吸引更多的消費者投入旅游消費。開展聯(lián)合推廣。與相關(guān)的酒店飯店達成一致協(xié)議，形成一條鏈子，就像一條服務(wù)鏈，在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，增加消費者對我們俱樂部的滿意度，創(chuàng)造好的口碑。（2）針對業(yè)務(wù)員的目標(biāo)。業(yè)務(wù)員是幫助我們的俱樂部銷售與推廣的得力助手，是對外的關(guān)口，所以這個是很關(guān)鍵的一個渠道。開展對內(nèi)部業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，銷售技術(shù)指導(dǎo)。開展業(yè)務(wù)比賽設(shè)業(yè)務(wù)獎勵，讓他們完成一定的指標(biāo)，在壓力中找到動力。（3）針對中間商的目標(biāo)。推廣津貼和銷售比賽。根據(jù)各個中間商銷售俱樂部旅游路線和銷售額的實績，分別給優(yōu)勝者以不同的獎勵，如現(xiàn)金獎、實物獎、免費旅游、度假獎等，以起到激勵的作用。在競爭中才能充分發(fā)揮潛能與能力。選擇營業(yè)推廣的方式。（1）聯(lián)合推廣。與一些知名企業(yè)尋求合作。常用的就是與電視臺合作，贊助電視臺的某檔節(jié)目，在節(jié)目中甚至提供特等獎“歐洲七日游”。最為人們熟知的就是江蘇衛(wèi)視“一站到底”節(jié)目的頭獎“歐洲七日游”，既做足了廣告，也宣傳了我們的品牌，成為觀眾茶余飯后的話題。還要找公關(guān)公司幫我們做宣傳，搞策劃活動。（2）現(xiàn)場演示。我們有大學(xué)校園這個平臺，有一定的學(xué)生基礎(chǔ)，在大學(xué)校園里面打廣告也是吸引注意力的有效途徑。俱樂部派業(yè)務(wù)員在現(xiàn)場想大學(xué)生展示俱樂部的旅游路線，旅游優(yōu)惠，旅游套餐，特色旅游文化，還有一系列的抽獎活動。（3）微博營銷。在這個全民微博時代，現(xiàn)在微博的覆蓋用戶基本上遍布全中國！而且年輕的用戶是微博的主力軍，他們時尚的神經(jīng)分布在很多個標(biāo)簽的角落里面，微博新鮮信息的傳遞變得讓你意想不到，眼下互聯(lián)網(wǎng)上微博的火熱發(fā)展使得微博營銷成為許多商家爭奪的肥肉，微博上關(guān)于旅游的用戶和標(biāo)簽數(shù)不勝數(shù)。我們可以讓網(wǎng)絡(luò)推手將我們的微博賬號發(fā)布的信息加以渲染，再推廣出去，微博上動則過萬的轉(zhuǎn)發(fā)語評論是我們的成績，這樣我們的著名度獲得更大一部的提升。（4）這里我計劃做一份調(diào)查報告，針對時下年輕人做的調(diào)查，調(diào)查包括他們主選的旅游地點以及原因，想要拿到什么樣的優(yōu)惠，會選擇怎樣的方式比如像出行方式，旅游方式？確定營業(yè)推廣費用預(yù)算。營業(yè)推廣作為一個活動方案，需要準(zhǔn)備的東西很多，物料，促銷人員，工作人員，促銷讓利。我的俱樂部活動方案是以旅游文化為主題，將我們俱樂部的營業(yè)理念配合宣傳。在文化展的舞臺上，主要安排現(xiàn)場活動，場地設(shè)在人流量較多的校園廣場，大學(xué)生是主要的消費者?，F(xiàn)場費用主要包括：物料，招聘臨時主持，表演嘉賓，模特，促銷人員還有現(xiàn)場讓利產(chǎn)品，還有印發(fā)大量的宣傳頁，這一項的預(yù)算是2萬（注意：前期的準(zhǔn)備還必須包括維持現(xiàn)場秩序，適當(dāng)?shù)陌才殴ぷ魅藛T維持現(xiàn)場秩序。）。第二是媒體媒介宣傳的費用（報紙，電視廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告，雜志，戶外廣告牌如機場戶外），宣傳對我們俱樂部是每年的必要支出，這也與公關(guān)公司的合作聯(lián)合在一起，這一項的預(yù)算是50萬。線上的渠道和線下的渠道相結(jié)合是很多營銷策劃策略的必選之路。投入廣告，我們找廣告公司給我們做廣告，然后積極找渠道，在電臺，報紙，網(wǎng)絡(luò)上投放我們的廣告。對活動效果進行評估。營業(yè)推廣旨在達到短期促銷擴大宣傳效應(yīng)的效果，這里我準(zhǔn)備的活動有兩項，開展文化展的目的很明確，就是要宣傳我們的俱樂部文化。我們主要是面對大學(xué)生這個消費群體，目前市面上很多旅行社都是接受不同年齡階段的各種人群，競爭異常激烈，所以我們要專注于大學(xué)生群體，從這個特殊的群體出發(fā)，我們俱樂部的假期情侶游和家庭游都是比較受歡迎的。在文化展里面，展出的宣傳海報，ppt，都會將我們的路線呈現(xiàn)給大家，加上公關(guān)公司為我們做的公關(guān)策劃，宣傳造勢，創(chuàng)造了與公眾進行直接雙向互動溝通的機會，這種綜合性的大型公關(guān)宣傳活動，是電視臺新聞報道的好題材，帶有娛樂性質(zhì)的文化展可以吸引社會大眾。另外我的廣告宣傳也是同步發(fā)起的。經(jīng)過一系列的宣傳，我們整體的定位基本上可以讓大學(xué)生群體熟知，我們的優(yōu)勢是服務(wù)好，價格公道，這個標(biāo)簽本身就是吸引他們的制勝點。我相信這份營業(yè)推廣方案必定能未我們俱樂部帶來更多的銷售額和利潤。第五篇：大學(xué)生旅游調(diào)查報告大學(xué)生旅游調(diào)查報告1如今在校的大學(xué)生們，其經(jīng)濟來源還僅靠父母支援，而大部分的大學(xué)生未能經(jīng)濟獨立，旅游費用還僅憑自身的經(jīng)濟能力，由此在行動上有了較大的局限性。進而價格就成為大學(xué)生們外出旅游首要考慮的條件，吃、住、行是基本的消費項目。最不愿意接受的便是進店購物，這同旅游公司以購物來填補團費的運營模型有了較大的矛盾。雖大學(xué)生也有旅游購物花費，可一般金額較少，而有著較大的吸引性則是富有當(dāng)?shù)靥厣募o(jì)念物或特產(chǎn)。一般不考慮娛樂項目。大學(xué)生旅游市場開發(fā)實施方法(一)旅游企業(yè)要加強與高校的合作，做好校園營銷將校園營銷與大學(xué)生課堂相結(jié)合同高校教學(xué)部協(xié)作，把授課內(nèi)容同旅游結(jié)合一起，增加課堂的生動性，并能為旅游公司帶來生意。例如思想政治課里，便結(jié)合進紅色旅游項目，召集大學(xué)生旅游參觀革命景區(qū)?？蓪⑧l(xiāng)村旅游項目推薦給專業(yè)是農(nóng)林動的大學(xué)生，促使他們能徑直地感受農(nóng)村生活，并有較強烈的興趣。加大旅游企業(yè)在高校的宣傳力度如今大學(xué)生獲得旅游資料，一般都通過互聯(lián)網(wǎng)或是親朋好友?？纱髮W(xué)生作為其旅游公司的市場，還未從本質(zhì)里受到關(guān)注，所以一般沒在廣告或宣傳方面進行投入。旅游公司應(yīng)擴大對大學(xué)生的宣傳度，經(jīng)不同的渠道，如校園里分發(fā)宣傳海報、旅游單及支持學(xué)生活動項目等，能增強旅游公司在大學(xué)生里的知曉度。(二)做好市場調(diào)查工作，設(shè)計適合大學(xué)生的特色線路樹立“薄利多銷”的營銷理念旅游公司需從本質(zhì)里關(guān)注大學(xué)生，建立起“薄利多銷”的銷售觀。縱使市場利潤不是很大，但此市場潛在的規(guī)模較大，所以公司需有專門人員進行負(fù)責(zé)，如訪談、問卷等，憑大學(xué)生對旅游意向來安排具體線路。與高校學(xué)生社團合作同高校社團進行協(xié)作，讓大學(xué)生一同進行線路的開發(fā)。旅游公司不僅需做好市場調(diào)研，還需舉辦各項活動，讓大學(xué)生真正地加入開發(fā)旅游項目中。譬如開展校園設(shè)計旅游路線比賽，依據(jù)大學(xué)生的情況來安排具體線路，且評選出“最高人氣路線”獎，而受大學(xué)生歡迎的路線需增強宣傳力度，由此使參與旅游的大學(xué)生人數(shù)增加。(三)提升旅游服務(wù)質(zhì)量大學(xué)生作為觀念活躍、易接受新鮮事物的團體，所以旅游公司更應(yīng)提供給他們充足的有著豐富經(jīng)驗的導(dǎo)游團隊，經(jīng)旅游過程提供的高品質(zhì)服務(wù)來博得他們的信賴。與此同時，還需研究出相關(guān)紀(jì)念意義的旅游產(chǎn)品，雖大學(xué)生不會花費過多的旅游開銷，可習(xí)慣為親朋好友帶回紀(jì)念品，所以導(dǎo)游需在恰當(dāng)時間，引領(lǐng)他們進到相關(guān)商店進行采購，特別是有品質(zhì)保證、價格低且迎合大學(xué)生審美觀的旅游紀(jì)念品。市場前景大學(xué)生旅游動機強烈依大學(xué)生對旅游興趣的相關(guān)調(diào)查表明，%，%，而反對者僅占5%，因其較高的學(xué)歷、知識及素質(zhì)，較強的好奇心與旅游動機，所以，旅游便成為大學(xué)生們最愿意選擇的休閑形式。大學(xué)生閑暇時間較多作為國內(nèi)的大學(xué)生來說，大概擁有占據(jù)全年時間47%的休假日，即約172天，包含寒暑假及國家規(guī)定的節(jié)日假。與此同時，國家教育部還提供給大學(xué)生較多的自習(xí)及社會實踐的時間。所以，他們具有較充沛的旅游時間，且能自由地選擇旅游時間。結(jié)束語綜上所述，盡管大學(xué)生消費受制于自身經(jīng)濟能力的限制，但從旅游動機和閑暇時間上來看，大學(xué)生旅游市場的前景較為樂觀。在開發(fā)大學(xué)生旅游市場方面，旅游企業(yè)要加強與高校的合作，做好校園營銷。做好市場調(diào)查工作，設(shè)計適合大學(xué)生的特色線路。提升旅游服務(wù)質(zhì)量，以吸引更多的大學(xué)生利用閑暇時間進行旅游消費，這樣一來，不僅有利于旅游市場的開發(fā)，促進旅游經(jīng)濟的發(fā)展，同時也可以使大學(xué)生緩解學(xué)習(xí)、就業(yè)及生活的壓力，娛樂身心，領(lǐng)略大自然的瑰麗與神奇，增長見聞，磨礪心志，做社會主義合格的接班人。大學(xué)生旅游調(diào)查報告2本次調(diào)查的抽樣樣本庫為教育部網(wǎng)站上公布的全國98211院校和普通高校名單中抽選的23所高校，調(diào)查對象涵蓋清華大學(xué)、西南民族大學(xué)、廈門大學(xué)、云南大學(xué)、湖南大學(xué)等23所高校的約1800名在校大學(xué)生。共收回問卷1751份，%。在被調(diào)查對象中，%，%，男女比例大致相當(dāng)。大一年級的學(xué)生占總數(shù)的20%，大二占31%，大三占29%，大四占10%，研究生也占了10%。出游意愿強烈境外旅游仍未普遍調(diào)查顯示，近九成的被調(diào)查對象表示熱愛旅游，這說明大學(xué)生對旅游的態(tài)度多數(shù)屬于正面。從出游范圍看，%的被調(diào)查者近來曾在省內(nèi)旅游，%。%的被調(diào)查者最近在國內(nèi)其他城市旅游過，%。%的被調(diào)查者最近去過國外旅游。在出游頻率方面，%的被調(diào)查者每學(xué)期出游一次，%的被調(diào)查者每學(xué)年出游一次，%的被調(diào)查者每學(xué)年出游三次以上，%的被調(diào)查者從未出游過。在出游時間方面，大部分被調(diào)查者出游時間在3天至一周，%，比年增加了約3個百分點。%，%。在被調(diào)查對象中，%的被訪者每月生活費在500~1000元，%的被訪者每月生活費在1000~1500元之間，%。旅游費用資金來源的調(diào)查結(jié)果與2011年大致相同，%的被訪者資金來源于父母，%的被訪者是通過平時節(jié)省生活費來積攢旅游資金，%的被訪者是通過做兼職工作。%的被調(diào)查者愿意把生活費的10%~20%用于旅游。%的被訪者愿意把20%~30%的生活費用于旅游，%。%的被訪者愿意把生活費的三成以上用于旅游，但與2011年相比，%。在阻礙大學(xué)生旅游的因素中，資金缺乏仍是最大的`因素，雖然比例比2011年下降了約3個百分點，%。時間不足仍然排在第二位，%，比例比2011年稍有增長。住宿花銷最多最愿為美食花錢在短途旅游中(3天以內(nèi))，%的人花費在200元以內(nèi)，%的人花費在200~500元，%的人花費在500~1000元。在中長途旅游(3天以上)中，%，200~%，而500~%。在所有花銷中，住宿成為花費最多的項目，%。其次是景區(qū)門票，%，交通(%)和餐飲(%)位列其后。而在花費意愿上，%的大學(xué)生愿意為美食花錢，看特色演出(%)、買當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)(%)和景區(qū)門票(%)均排在美食之后，此結(jié)果與2011年相同。自助游極受青睞火車是首選交通工具在本次調(diào)查中，%的被訪者選擇自助游的出游形式，說明自助游在大學(xué)生群體中非常受青睞，%%。在選擇出游的同伴時，要好的朋友仍然占據(jù)首位(%)，其次是家人(%)，同學(xué)(%)和獨自一人(%)，%。在是否會乘坐以下交通工具的選擇當(dāng)中，%的被訪者選擇會乘坐火車，其他交通工具的乘坐比例遠遠小于火車。%，%，%的人選擇自行車，6%的人選擇輪船。觀賞風(fēng)景仍是出游首要目的在旅游目的的調(diào)查中，觀賞風(fēng)景(%)仍為第一位，%。增長見識(%)仍排在第二位，%。更傾向暑假出游網(wǎng)上尋找出游信息在旅游時間的選擇上，暑假依然是被調(diào)查對象的首選，%，而選擇十一黃金周(%)、寒假(%)、五一等小長假(%)、雙休日(%)的比例則遠遠低于暑假。在了解旅游目的地信息和了解旅游價格信息兩項調(diào)查中，網(wǎng)上信息均名列前茅，%%，這占據(jù)了絕對的比例，遠遠超出朋友介紹和通過旅行社等方式。%的被訪者表示會提前兩周進行旅游準(zhǔn)備，%的被訪者選擇提前一個月，此結(jié)果與2011年基本持平。旅游舒適度仍是首要關(guān)注因素在選擇旅游目的地時，旅游舒適度仍是大學(xué)生首要考慮的因素，%。其次是費用，%。第三是安全，%。此結(jié)果基本與2011年持平。在旅游過程中感到不滿的環(huán)節(jié)調(diào)查中，住宿(%)和交通(%)仍是讓大學(xué)生容易感到不滿的環(huán)節(jié)。大學(xué)生群體是最容易接受新事物的群體，在分享旅游感受的方式上，傳統(tǒng)方式如互贈照片、發(fā)彩信等早已不是主流方式，而博客(%)、社交網(wǎng)站(%)和微博(%)則成為大學(xué)生最傾向選擇的分享方式。%的被訪者會選擇與他人分享旅行圖片，%的被訪者會選擇用文字記錄旅行感受。境外旅行更青睞自然風(fēng)光類景點本次調(diào)查在往年基礎(chǔ)上增加了境外旅游的項目設(shè)置，其調(diào)查結(jié)構(gòu)與之前的類似?？词澜缧陆嵌?%)成為大學(xué)生選擇境外旅游的最主要目的，其次是長見識(%)和鍛煉自己(%)。由此可見，大學(xué)生群體進行境外旅游的主要目的是為了開拓視野、增長見識，以及能夠鍛煉自己的獨立自主能力。而在選擇境外旅游目的地中，自然風(fēng)光類更受大學(xué)生青睞，%，歷史人物類則稍遜一籌，%。大學(xué)生旅游調(diào)查報告3隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展、人們的生活水平的不斷提高，人們的旅游消費變得越來越熱。在旅游群體當(dāng)中，大學(xué)生是整個旅游市場的一個重要而又獨立的組成部分。大學(xué)生作為社會的一個特殊群體，具有一定的經(jīng)濟獨立能力和自我生活能力，有相對寬松的時間，更具有更多的冒險精神和追夢遐想，這些都促成了大學(xué)生旅游熱。因此大學(xué)生作為一支旅游生力軍的地位確實不容忽視。當(dāng)今全國高校數(shù)量已達多所，在校生人數(shù)超過2000萬人，可見中國的大學(xué)生旅游是一個巨大的市場。主體一、大學(xué)生旅游的意向旅游意向上，有接近80%的大學(xué)生喜歡旅游并有過旅游的經(jīng)歷，另外20%的大學(xué)生未曾有過旅游的經(jīng)歷。可以看出大部分大學(xué)生是喜歡旅游并積極參與到旅游當(dāng)中去的，這一市場是相當(dāng)可觀的。去旅游的目的是欣賞景觀、增長見識（62%）和休閑散心（21％），另外找同學(xué)、熟人玩接近16%，而純粹娛樂性質(zhì)上的游玩、觀光不大受大學(xué)生的歡迎。同時，查也顯示80％以上的大學(xué)生認(rèn)為