【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 獨(dú)立解決問(wèn)題的能力有待加強(qiáng)。以上只是我個(gè)人工作一年來(lái)的簡(jiǎn)單總結(jié)，對(duì)存在的問(wèn)題，我將在以后的工作中不斷地加以改善。第三篇：分銷工作匯報(bào)材料(終)分銷工作匯報(bào)材料省公司分銷業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)：大家好，下面我重點(diǎn)就2011年分銷工作的總體思路、營(yíng)銷措施、管理措施、存在問(wèn)題四個(gè)方面進(jìn)行匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指正。一、總體發(fā)展思路及目標(biāo)2011年分銷業(yè)務(wù)總的經(jīng)營(yíng)思路是：深入貫徹省公司2011年全省經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作會(huì)議精神，以經(jīng)營(yíng)效益為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，夯實(shí)基礎(chǔ)工作，以銷售酒水產(chǎn)品及特色產(chǎn)品為主，銷售農(nóng)資產(chǎn)品為輔，根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，推行差異化營(yíng)銷策略，推進(jìn)規(guī)范經(jīng)營(yíng)，通過(guò)規(guī)模要效益，力爭(zhēng)全年收入計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)?？傮w收入目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)分銷總收入905萬(wàn)元。具體目標(biāo)：酒水項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)535萬(wàn)元，化肥項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)30萬(wàn)元，農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)200萬(wàn)元，葉面肥項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)80萬(wàn)元，日化項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)60萬(wàn)元，其他項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)元。二、營(yíng)銷措施（一）通過(guò)“五節(jié)聯(lián)送”營(yíng)銷活動(dòng)啟動(dòng)分銷市場(chǎng) 目前我局已經(jīng)累計(jì)訂購(gòu)酒水3715件訂貨額：，其中訂購(gòu)五糧液系列產(chǎn)品392件，訂購(gòu)張?jiān)Ｏ盗挟a(chǎn)品2075件，訂貨額：，，完成計(jì)劃120%，差額收入達(dá)到90萬(wàn)。我局主要做了以下工作：加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確分工，發(fā)動(dòng)全員營(yíng)銷為加快業(yè)務(wù)啟動(dòng)，在全省召開的五節(jié)聯(lián)送業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)議上，我局所有營(yíng)業(yè)局、縣（市）局、專業(yè)局局長(zhǎng)全部出席，第一時(shí)間領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神，為營(yíng)銷工作的迅速啟動(dòng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。按照省公司要求，我局成立了以梁桂蘭局長(zhǎng)為組長(zhǎng)的專項(xiàng)營(yíng)銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部牽頭，協(xié)同財(cái)務(wù)部、網(wǎng)運(yùn)中心、分銷業(yè)務(wù)部成立活動(dòng)辦公室，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部主要負(fù)責(zé)活動(dòng)總體協(xié)調(diào)與經(jīng)營(yíng)推進(jìn)；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)列收原則與方式、獎(jiǎng)勵(lì)政策、財(cái)務(wù)管理流程的制定；網(wǎng)運(yùn)中心負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)流程的制定與管理；分銷業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)實(shí)物產(chǎn)品的進(jìn)銷存管理。隨后下發(fā)了訂貨通知、公布了詳細(xì)的產(chǎn)品圖片及價(jià)格信息，及時(shí)組織召開營(yíng)業(yè)局、縣（市）局、機(jī)關(guān)專業(yè)局“五節(jié)聯(lián)送”營(yíng)銷啟動(dòng)會(huì)，分別針對(duì)營(yíng)業(yè)平臺(tái)和機(jī)關(guān)專業(yè)局下發(fā)了計(jì)劃指標(biāo)和“五節(jié)聯(lián)送”業(yè)務(wù)處理流程。為加大營(yíng)銷力度，發(fā)揮綜合資源優(yōu)勢(shì)，我局在該項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)上，發(fā)動(dòng)全員力量，啟動(dòng)所有專業(yè)局、機(jī)關(guān)部室，針對(duì)思鄉(xiāng)月及賀卡客戶展開回訪，加快營(yíng)銷活動(dòng)開展，為全局爭(zhēng)做貢獻(xiàn)。組織培訓(xùn)，及時(shí)通報(bào)，加強(qiáng)營(yíng)銷推進(jìn)在做好營(yíng)銷工作的前期準(zhǔn)備工作后，先后召開了全區(qū)“五節(jié)聯(lián)送”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)電視電話會(huì)議、對(duì)全區(qū)管理人員和營(yíng)銷人員以及機(jī)關(guān)專業(yè)局人員進(jìn)行了3次培訓(xùn)，提高了全局營(yíng)銷人員對(duì)此項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，分銷業(yè)務(wù)部還深入到營(yíng)業(yè)局、進(jìn)行上門培訓(xùn)，講解產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷要點(diǎn)，推薦精品產(chǎn)品，提升基層營(yíng)銷水平。為推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，我局在市局信息平臺(tái)設(shè)立“五節(jié)聯(lián)送”營(yíng)銷專版，定期通報(bào)產(chǎn)品進(jìn)、銷、存情況，推進(jìn)營(yíng)銷工作，每周召開推進(jìn)會(huì)，對(duì)于銷售進(jìn)度滯后的單位，由主管局長(zhǎng)親自打電話推進(jìn)。為保障全區(qū)貨品供應(yīng)充足，庫(kù)存成本最低，市局統(tǒng)一設(shè)立庫(kù)房，由分銷業(yè)務(wù)部統(tǒng)一調(diào)度和調(diào)貨，以保障基層營(yíng)銷工作的順利進(jìn)行。鎖定目標(biāo)，滿足需求，開發(fā)現(xiàn)有客戶按照省公司要求，我局以用戶需求為目標(biāo)，針對(duì)“五節(jié)”尤其是元旦和春節(jié)的市場(chǎng)特點(diǎn)，以自有大客戶為切入點(diǎn)，著眼于滿足人際交往、商務(wù)往來(lái)的客觀需求，積極開展各項(xiàng)營(yíng)銷工作。通過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)摸排和調(diào)查，重點(diǎn)做好兩類客戶的市場(chǎng)開發(fā)：一是禮儀市場(chǎng)，主要定位于商務(wù)往來(lái)、客戶回訪贈(zèng)送、節(jié)假日慰問(wèn)等商務(wù)或人際交往，以及個(gè)人購(gòu)買需求。人力資源部成功開發(fā)高速公路局客戶，；物業(yè)公司開發(fā)私人業(yè)主客戶。二是重點(diǎn)團(tuán)購(gòu)客戶市場(chǎng)，以團(tuán)購(gòu)福利市場(chǎng)為主導(dǎo)，鎖定通信運(yùn)營(yíng)商和金融類客戶。我局以現(xiàn)有的賀卡客戶和思鄉(xiāng)月客戶入手，有針對(duì)性地開展?fàn)I銷工作。共確定目標(biāo)客戶26家，其中金融類客戶18家、政府機(jī)關(guān)9家，目前共計(jì)開發(fā)了14家。（二）擴(kuò)大“五節(jié)聯(lián)送”成果，做大酒水及土特產(chǎn)項(xiàng)目 我局計(jì)劃把酒水項(xiàng)目作為重點(diǎn)項(xiàng)目，擴(kuò)大酒水項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品銷售額1500萬(wàn)、低端產(chǎn)品銷售額700萬(wàn)的目標(biāo)。主要通過(guò)以下三個(gè)方面展開營(yíng)銷工作：一是把握好各節(jié)日期間酒類營(yíng)銷的黃金季節(jié)。以接下來(lái)的五一勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等節(jié)日為契機(jī)，策劃營(yíng)銷活動(dòng)，鎖定一種或兩種產(chǎn)品，集中展開銷售，擴(kuò)大收入規(guī)模。二是針對(duì)各企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)招待客人用酒這一市場(chǎng)，營(yíng)銷人員要積極同各單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行聯(lián)系，建立好關(guān)系，同時(shí)從我們郵政內(nèi)部做起，并逐漸開發(fā)郵儲(chǔ)銀行，省公司，中心局等相關(guān)郵政企業(yè)，然后再針對(duì)我局友好合作單位或其他大客戶渠道開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)。三是各縣局要充分利用好三農(nóng)服務(wù)站開展?fàn)I銷活動(dòng)，選擇適合婚慶市場(chǎng)的低端酒水產(chǎn)品，加大宣傳力度，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)丶t白理事會(huì)聯(lián)系，打造郵政酒水成為當(dāng)?shù)鼗閱始奕⒌钠放飘a(chǎn)品。（三）根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，適當(dāng)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品及日化項(xiàng)目 我局計(jì)劃重點(diǎn)發(fā)揮各縣（市）局區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)選擇產(chǎn)品，根據(jù)需求適度、適當(dāng)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品和日化產(chǎn)品，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售額800萬(wàn)元，日化產(chǎn)品銷售額600萬(wàn)元。主要做好以下兩個(gè)方面工作：一是全面開發(fā)各企事業(yè)單位的員工福利，禮品饋贈(zèng)，會(huì)議發(fā)放為切入點(diǎn)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，滿足走親訪友，拜訪領(lǐng)導(dǎo)和長(zhǎng)輩需求的禮品市場(chǎng)，以會(huì)議禮品，客戶回訪，招待用品為重點(diǎn)，展開營(yíng)銷工作，在原有糧油、土特產(chǎn)、正大雪蓮等農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)需求豐富產(chǎn)品種類。二是充分利用“三農(nóng)”服務(wù)站，便民服務(wù)站，發(fā)展農(nóng)村零售市場(chǎng)，以郵政“三農(nóng)”服務(wù)站為依托，進(jìn)行店面銷售，大力開發(fā)集團(tuán)購(gòu)買客戶，利用鄉(xiāng)郵員走村串戶的有利條件，送貨上門銷售，逐步將農(nóng)產(chǎn)品及日化產(chǎn)品發(fā)展為農(nóng)村分銷配送業(yè)務(wù)的主打項(xiàng)目之一。（四）穩(wěn)步發(fā)展葉面肥、飼料、農(nóng)藥及化肥等農(nóng)資項(xiàng)目重點(diǎn)推進(jìn)葉面肥項(xiàng)目一是把葉面肥項(xiàng)目作為重點(diǎn)項(xiàng)目，以農(nóng)技培訓(xùn)的方式進(jìn)行宣傳推廣，銷售葉面肥產(chǎn)品，做到以訓(xùn)代銷，以情代銷，將產(chǎn)品送到戶，噴到田，見到效，把在農(nóng)村威望高，號(hào)召力強(qiáng)的“種田大戶”“科技示范戶”“致富能手”等整合到郵政服務(wù)三農(nóng)推廣隊(duì)伍中來(lái)，壯大農(nóng)技服務(wù)隊(duì)伍，逐步做大葉面肥項(xiàng)目規(guī)模。二是加大產(chǎn)品宣傳推廣力度，提高農(nóng)戶對(duì)葉面肥產(chǎn)品的認(rèn)知度。各局要充分利用營(yíng)業(yè)窗口和三農(nóng)服務(wù)站的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，擺放樣品及宣傳品，采取多說(shuō)一句話的宣傳方式。三是建立示范