酒鬼酒總經(jīng)理徐可強(qiáng)出席千人訂貨會(huì)(編輯修改稿)
2024-11-16 01:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 相對(duì)其它名酒的次高端品牌，通過幾年的努力，實(shí)現(xiàn)了近3個(gè)億的銷售額。這是一個(gè)很好的品牌，但是光靠這個(gè)品牌還不夠。2011年底我們開發(fā)了公司戰(zhàn)略核心產(chǎn)品——鳳香經(jīng)典，為什么叫鳳香經(jīng)典？是因?yàn)轼P香是西鳳獨(dú)特的旗幟，也是西鳳品牌的安身立命之本。就我們企業(yè)當(dāng)前的實(shí)力和品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力來說，我們與濃香競(jìng)爭(zhēng)比不過川酒，我們與醬香競(jìng)爭(zhēng)比不贏茅臺(tái)，我們與清香競(jìng)爭(zhēng)比不贏汾酒。而鳳香是唯一能代表我們西鳳的獨(dú)特旗幟，是我們老祖宗留給我們的財(cái)富和法寶，所以，我們要打“鳳香”?！敖?jīng)典”就是最好、最優(yōu)質(zhì)、最高端的產(chǎn)品。所以我們開發(fā)“鳳香經(jīng)典”。鳳香經(jīng)典系列產(chǎn)品采用年份和度數(shù)區(qū)分，以適應(yīng)不同市場(chǎng)，不同消費(fèi)者的需要，鳳香經(jīng)典10年我們價(jià)格定位是500多元；鳳香經(jīng)典20年價(jià)格定位是700多元；鳳香經(jīng)典30年價(jià)格定位是1388元；鳳香經(jīng)典50年價(jià)格定位是一萬多元；80年鳳香經(jīng)典的價(jià)格定位是8萬多元。價(jià)格是品牌價(jià)值的體現(xiàn)，品牌價(jià)值是價(jià)格提升的根本。我們只有把這個(gè)品牌打造成功了，我們西鳳這個(gè)品牌才有真正的價(jià)值，所以說今年我們要下大力氣打造我們的核心產(chǎn)品。同時(shí)，也要支持把紅西鳳這個(gè)產(chǎn)品做大做強(qiáng)，只有這兩個(gè)產(chǎn)品，才能真正代表西鳳品牌高端產(chǎn)品的形象。如果說我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上只賣幾十元、一百多元，那它就代表了不了四大名酒，代表不了西鳳酒的品牌形象。今天的茅臺(tái)零售價(jià)已達(dá)2000多元，五糧液、國(guó)窖1573已達(dá)1400多元。我們還賣幾十塊錢的產(chǎn)品，作為中國(guó)四大名酒之一的西鳳酒我們還怎么宣傳呢？所以，我們今年要下決心，全力打造我們的核心產(chǎn)品。二是要下大力氣梳理、整合、全面優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力提升西鳳系列產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)那些低價(jià)位產(chǎn)品、影響企業(yè)形象的產(chǎn)品、銷量小的產(chǎn)品，我們將堅(jiān)決予以淘汰！那么做低價(jià)位產(chǎn)品的一些經(jīng)銷商，很可能會(huì)有有思想顧慮，也許會(huì)認(rèn)為今后不做西鳳低價(jià)位產(chǎn)品，就沒什么可做的了，這是一方面。另一方面，也許會(huì)想我們費(fèi)了很大勁，好不容易包銷了一個(gè)產(chǎn)品，到現(xiàn)在卻要被淘汰，我們今后還做什么呢？經(jīng)銷商朋友們，你們不做低價(jià)位產(chǎn)品，可以做我們的核心產(chǎn)品、高價(jià)位的產(chǎn)品，包括我們一些好的、高價(jià)位的包銷產(chǎn)品。除了鳳香經(jīng)典，我們還可以做紅西鳳、六年、十五年、國(guó)花瓷、華山論劍等一批優(yōu)秀的產(chǎn)品，特別是幫助我們打造核心產(chǎn)品“鳳香經(jīng)典”。如果我們利用三五年時(shí)間把鳳香經(jīng)典打造成功了，達(dá)到緊俏的程度、批條的程度，那么你們就能賺大錢了。像茅臺(tái)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到07年一直價(jià)格比較低、一直超不過五糧液，他們通過歷練、堅(jiān)持做市場(chǎng)、通過抓高端消費(fèi)者，功夫不負(fù)有心人，今天的茅臺(tái)賣到到1800多元，做一噸茅臺(tái)酒就能賺到200多萬元，做這樣的產(chǎn)品比做黃金還賺錢，我希望我們的鳳香經(jīng)典能有這么一天光輝的前景。我們要提升西鳳品牌的價(jià)值，一個(gè)重要的方面就是要從市場(chǎng)出發(fā)不斷的漲價(jià)，通過漲價(jià)來提升品牌的價(jià)值。我們的品牌應(yīng)該往高端走，不能往低端走，這一次公司漲價(jià)有一些產(chǎn)品漲幅達(dá)到10%、20%、30%、50%，個(gè)別產(chǎn)品甚至達(dá)到了60%。因?yàn)槲覀儍r(jià)格太低，不能做沒利潤(rùn)、虧損的產(chǎn)品，再者經(jīng)銷商做低價(jià)位產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)也非常微薄。所以，我們不希望在座的各位朋友做我們的低價(jià)位產(chǎn)品，做那些影響我們西鳳品牌形象、你們
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