春節(jié)訂貨會(huì)主講稿(編輯修改稿)
2025-03-19 12:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 二、經(jīng)銷(xiāo)商利益及運(yùn)用分析三、業(yè)代利益及運(yùn)用分析四、終端店利益及運(yùn)用分析一、區(qū)域經(jīng)理利益及運(yùn)用分析思路：按圖索驥客戶數(shù)品項(xiàng)數(shù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)一、區(qū)域經(jīng)理利益及運(yùn)用分析? 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)春節(jié)收入分析：春節(jié)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成 100%（含），每箱提成 ；區(qū)域經(jīng)理：任務(wù) 104萬(wàn) 4萬(wàn)箱： 40000=6000元，工資收入 10000元，春節(jié)任務(wù)完成獎(jiǎng) 600元，合計(jì) 16600元；任務(wù) 312萬(wàn) 12萬(wàn)箱： 120230=18000元，工資收入 10000元，春節(jié)任務(wù)完成獎(jiǎng) 600元，合計(jì) 28600元；辦事處主任：任務(wù) 520萬(wàn) 20萬(wàn)箱： 202300=24000元，工資收入 15000元，春節(jié)任務(wù)完成獎(jiǎng) 1000元，合計(jì) 40000元；任務(wù) 1040萬(wàn) 40萬(wàn)箱： 400000=48000元，工資收入 15000元，春節(jié)任務(wù)完成獎(jiǎng) 1000元，合計(jì) 64000元；大區(qū)經(jīng)理：任務(wù) 5200萬(wàn) 200萬(wàn)箱： 2023000=48000元，工資收入 21000元，春節(jié)任務(wù)完成獎(jiǎng) 2023元，合計(jì) 71000元。? 公司投入分析：公司對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)是多少？12月 20日前公司發(fā)貨 折合 615萬(wàn)箱：615萬(wàn) =今年過(guò)年拿什么？拿獎(jiǎng)金呀百萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)拿不拿？不拿，傻呀如何確保拿到獎(jiǎng)金？技巧與關(guān)鍵點(diǎn)？每日六盯：盯死主任、盯死區(qū)域經(jīng)理、盯死公司業(yè)代、盯死客戶、盯死客戶業(yè)代、盯死終端店簽約率、簽約量：最大化樹(shù)立榜樣、推廣復(fù)制：激勵(lì)、帶動(dòng)、效率真抓實(shí)干：身先士卒、以身作則、引領(lǐng)帶動(dòng)、明示態(tài)度和決心學(xué)會(huì)兼顧：自身效率最大化，幫扶一個(gè)客戶（人），追蹤所有客戶（人）有序：有理有據(jù)、有方法、有措施、有計(jì)劃、有目標(biāo)、有追蹤、有控制、有結(jié)果：數(shù)據(jù)分析（終端分析 目標(biāo)明確） 行動(dòng)計(jì)劃每日評(píng)比：責(zé)任感、使命感、榮譽(yù)感、緊迫感明確主力：經(jīng)銷(xiāo)商是主力：老板親自干、骨干全部上、資源時(shí)間專(zhuān)用工具與追蹤：終端網(wǎng)點(diǎn)匯總表、簽約進(jìn)度表、按時(shí)匯報(bào)、緊密追蹤不達(dá)目的誓不罷休！二、經(jīng)銷(xiāo)商利益及運(yùn)用分析? 經(jīng)銷(xiāo)商春節(jié)收入分析： 3510贈(zèng) 1折合 常規(guī)毛利潤(rùn) ==打款獎(jiǎng)勵(lì)：每箱 提貨獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)約部分： 12月 20日后可降為 100贈(zèng) 4件或 3件，可創(chuàng)造利潤(rùn)每箱 元 1元年度合同獎(jiǎng)勵(lì)：全年碗粥 100萬(wàn)：每箱 全年碗粥 200萬(wàn)：每箱 全年碗粥 300萬(wàn)：每箱 春節(jié)最低綜合利潤(rùn)：每箱 +++=年度任務(wù) 100萬(wàn)，春節(jié)最低凈利潤(rùn)：每箱 ，減 1元費(fèi)用，每箱凈利潤(rùn)，春節(jié)三個(gè)月銷(xiāo)售 ，春節(jié)凈利潤(rùn) 。年度任務(wù) 200萬(wàn)，每箱凈利潤(rùn) ，春節(jié)三個(gè)月銷(xiāo)售 ，春節(jié)凈利潤(rùn)。年度任務(wù) 300萬(wàn)，每箱凈利潤(rùn) ，春節(jié)三個(gè)月銷(xiāo)售 ，春節(jié)凈利潤(rùn)。技巧與關(guān)鍵點(diǎn)？簽約率：最大化簽約量：?jiǎn)蔚旰灱s量要合適，不能保守首批進(jìn)貨款：收 50%以上，最好 100%。要收承諾銷(xiāo)量保證金： 4%，相當(dāng)于每箱 ，確保主推。提貨獎(jiǎng)勵(lì)：明確是首批提貨獎(jiǎng)， 100件起步，首次提貨、 100件以上有獎(jiǎng)勵(lì)： 100件贈(zèng) 5件價(jià)值 50元的核桃花生露。銷(xiāo)量完成獎(jiǎng)： 100、 200、 300要有所區(qū)分，建議 100件贈(zèng) 4件核桃花生露， 200件贈(zèng) 10件， 300件贈(zèng) 17件， 100件的省下一件，
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