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正文內(nèi)容

銷售月工作計劃及擴展資料(編輯修改稿)

2024-11-16 00:25 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 司的樓盤和這兩個月又新開盤的兩個,想要在這個時候賣房會輕松很多,我給自己定了一個不是很難完成的目標,這個月我要賣出五套以上的房子,這其實只要自己努力一下,還是很好完成的。別墅房,我來到這里工作這么久了,我們公司手里每一套別墅的信息我都一清二楚,在什么地方,什么朝向。多少平方,內(nèi)部結(jié)構(gòu)是怎么樣的等等,我都牢牢的記在腦海中,我做夢都想開一單別墅房,在這個月我一定要多跟客戶推薦一下,也不要錯過人任何有能力購買的客戶,我要填補我的職業(yè)空缺。三、加強跟客戶的交流我發(fā)現(xiàn)我以往都是把自己工作最重要的一環(huán),客戶給忽視了,我經(jīng)常把那些已經(jīng)在我手里買過房或者是租過房的客戶給扔下不管了。我現(xiàn)在意識到,他們也是可以成為我的潛在客戶的啊,而且他們有成單經(jīng)驗,知道我這個銷售是否靠譜,成單的幾率更大。還有就是已經(jīng)拒絕過我的客戶,我就沒有再堅持了,我覺得十分有必要再篩選一遍,上一刻可能別人還沒有購買意向,說不定下一秒就有了。我還是要多加強跟客戶之間的交流,我不能總是把工作重心放在自己的身上,就算我的工作能力再強,我沒有客戶那也是徒勞。銷售月工作計劃10和同事在一起工作的時間過的真快啊,轉(zhuǎn)眼之間五月份就要過去了,馬上就要迎來嶄新的六月了。在這個月里,我已經(jīng)吸取了不少的經(jīng)驗教訓了,相信在接下來的一個月里,我能把銷售工作做的更好。在此,我要對自己六月份的銷售工作好好地作一份工作計劃。作為一名房地產(chǎn)銷售員,最為重要的就是業(yè)績了,沒有業(yè)績,那就等于沒有收入,也代表著自己在銷售工作上可能出現(xiàn)了一點問題,所以如何把自己的業(yè)績提升上去是非常重要的。還記得剛來這里工作的時候,我還是一名啥都不懂的羞澀青年,都不太敢和別人主動的打交道,更加不好意思去向別人介紹房子,所以在剛來這里的時候我根本沒有業(yè)績,每個月也就是領(lǐng)著底薪,這讓我一度想放棄這份工作,好在同事們一直都在鼓勵我,這才讓我堅持到了現(xiàn)在。銷售工作其實是非常不穩(wěn)定的,因為自己也沒法去預估收入能有多少,完全是靠客戶的想法,有時候大半個月沒有業(yè)績也不算少見。為了鍛煉自己的膽量并且增加與客戶之間的溝通,在六月份里,我決定不僅僅是在售樓處為客戶介紹房源,還得去一些人流比較密集的地方發(fā)傳單,并且仔細的給有購房意向的客戶進行講解。特別是在經(jīng)過本月的工作后,我發(fā)現(xiàn)業(yè)績是要靠自己去爭取來的,而不是等著別人給你的,任何一名優(yōu)秀的銷售員都是主動出擊,等待純粹是浪費自己的時間和耐心。在六月份里,除了要加強自己與客戶之間的交流,還得讓自己的知識和溝通技巧有所加強,要是我自己都對要銷售的房子不熟悉、不了解,那還怎么介紹給客戶,只有我詳細的了解了房子后,我才能給客戶進行一個詳細的介紹,讓他們根據(jù)實際情況來進行選擇。另外我發(fā)現(xiàn),如何和客戶進行一個良好的溝通是非常值得每一個銷售員去探索的,要是連與別人的溝通的不順暢,那也就沒法引起別人的興趣,我必須去學會抓住客戶的心理,這樣才能一步一步的引導客戶購房。其實我還有許多的方面需要改進,例如和客戶溝通時談吐不夠清晰,客戶問一些專業(yè)的問題我回答不上來等等。,但是我相信在接下來的六月份里,我一定會把自己的業(yè)績提升一個大的臺階!銷售月工作計劃11三月的工作到來了,轉(zhuǎn)眼20xx即將過去一個季度,作為一名xx公司的銷售人員,在工作中,我必須緊張起來,必須在工作中加緊自己的腳步,提高自己的效益,在工作中收獲更多的成績!如今,三月的工作即將開始,我在此對這個月的計劃和目標制定如下:一、提高個人能力提高個人學習要加強對行業(yè)知識的學習,提高自身的眼界范圍,除了學好自身產(chǎn)品的知識外,對于同行的新產(chǎn)品,行業(yè)中的新知識,都要及時的了解并學習。此外,客戶的體會才是產(chǎn)品的意義,為此對于客戶的評價,要更加仔細的分析,了解產(chǎn)品的不足,認識自身的問題。但更重要的是,要努力去展示我們產(chǎn)品優(yōu)秀的一面,提高客戶的購買欲。加強服務(wù)能力銷售與服務(wù)是離不開關(guān)系的,我不能總沉浸在“差不多”的努力,在服務(wù)上要不斷的更新自己,提高自我的能力。首先,要加強自身的服務(wù)思想,學會觀察,分析客戶的需求和檔次,以此為目標進一步展開銷售計劃。其次要做好溝通交流,無論是有心無心,一些好聽的漂亮話總是能讓人開心的??蛻舻馁徫锸菫榱藵M足自己的需求,那只要產(chǎn)品是對應客戶要求的,那我們的言語和服務(wù)就是額外的加分項,讓客戶能定下購買的念頭。另外,對于過去重要的老客戶,我也要多多溝通和拜訪,并在節(jié)日和重要時間送上祝?;蚨Y物,努力維持客戶關(guān)系的同時,也要努力嘗試從老客戶中收集新的信息,開發(fā)新的客戶!二、加強市場的分析在下個月的工作中,我要嚴格對市場需求做出判斷,并做好銷售目標的制定。在分析方面,也能僅憑自己的判斷,多與同事和領(lǐng)導交流,獲取信息和經(jīng)驗,更加詳細的做好自己的打算!三、自身不足的改進通過對之前工作的反思,我也總結(jié)了自己的一些問題。如:工作中容易犯馬虎,忘記事情,這不僅給給同事和自己都帶來了不少麻煩,甚至還影響到了客戶。對此我很慚愧。為了能在今后的工作上改進自己,我要在今后準備好自身的備忘錄和每天的計劃表,養(yǎng)成查看和記錄的習慣。這同樣也算是給自己定下了每天的目標偶和計劃,保證工作的順利進行,提高個人的工作效率。如今,一季度的末尾已經(jīng)到來,我要在這個中更加積極,在這一年的工作中做出更好的成績!銷售月工作計劃12六月份已經(jīng)到達尾聲了,馬上就要迎來今年的七月份。作為一名銷售員,在總結(jié)了六月份的工作后,也將對七月份的銷售工作做一份計劃,希望在七月份里銷售業(yè)績能夠有所上升,讓銷售的工作更好的進行。如下就是我在七月份銷售的工作計劃:一、參加公司關(guān)于銷售方面的培訓作為一個銷售員,我在公司里的銷售業(yè)績并不是很好,我也對自己做了反思,我發(fā)現(xiàn)自己在銷售的技能上有很大的缺陷。我進行銷售工作的時候,我不是很擅長跟客戶交流,導致不能與客戶達成一致的觀點,進而就不能談成功單子。所以在七月份,公司會有一場銷售培訓會,我會爭取機會參加培訓,在培訓中把相關(guān)的銷售技能學會,讓自己在銷售的時候可以把公司產(chǎn)品成功的銷售給客戶,把業(yè)績提上來。二、接受外跑的銷售業(yè)務(wù)我此前的工作都是在公司跟客戶談的,我并沒有外出進行銷售,因此我業(yè)務(wù)就有很大的限制。如此的話,本月里我就會接受公司放出的外跑銷售業(yè)務(wù),自己主動接單子,主動跟客戶聯(lián)系,讓自己積累更多的客戶,這樣自己才會更多認識新客戶的機會,這為之后的工作也提供很大的便利。銷售不能在原地被動等待,而是要主動出擊,所以外跑接單的工作,我相信我可以積累更多的銷售經(jīng)驗,讓自己在銷售上的工作收獲很大的成績。三、總結(jié)工作,自我反思七月份的工作很快就要到來,在七月里,我要學會去對工作進行總結(jié),在總結(jié)工作的過程中找到自己的不足,吸取教訓,收獲經(jīng)驗,讓自己在銷售領(lǐng)域里有好的發(fā)展。總結(jié)就需要去對自己進行反思,自我的反思能夠很好的正視自己的錯誤,可以幫助自己找到問題所在,因此在七月,我要經(jīng)常去總結(jié)自己銷售的工作,逐步完善自己在銷售方面的能力。我明白自己銷售的能力還是不夠,但是在七月,我一定會努力去把自己做的工作計劃給執(zhí)行好,腳踏實地的做好這份工作,為公司的銷售業(yè)務(wù)盡一份力,讓自己在工作中不斷得到完善。我相信自己以后可以在銷售行業(yè)里站穩(wěn)腳跟的,去努力獲得成就,做一名優(yōu)秀的銷售員,把公司的銷售業(yè)務(wù)打響,在公司展示自己的價值。未來銷售工作只會越做越好的,我相信自己。銷售月工作計劃13本人在這幾個月的業(yè)績不是太理想,當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。所以四月份我將一如既往地按照公司的要求,在之前幾個月的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神,確立工作目標,全面開展四月份的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。四月份對自己有以下要求:(1)每周要拜服4個以上的新客戶,還要有1到2個潛在客戶。(2)一天一小結(jié),每周一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。(3)見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。銷售月工作計劃14一、建設(shè)自身努力做好的工作,不僅僅是工作本身,做房地產(chǎn)銷售最忌諱就是心急火燎,這么久的經(jīng)驗告訴我急一定是沒有任何作用的, 對于接下來的工作,我還是很期待,但是又不能夠盲目,更多的是對這份工作的態(tài)度,做好工作,我自身一定是不斷學習,很多不了解的人往往覺得這這就是很簡單的一件事情,但其實每一個銷售都不這么認為,一名銷售精英也在不
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