【文章內(nèi)容簡介】 得前幾次開會，都會聽到很多不知道的專業(yè)詞匯：容積率、進(jìn)深、小高層、認(rèn)籌……還有一些似懂非懂的推論。現(xiàn)在回想一下第一次在會上發(fā)言，真是不知道自己在說什么……呵呵，當(dāng)然，我不會退縮，作為新人，這是必經(jīng)的過程，我要做的是把這一過程走好。如果說這些疑問可以通過自己勤學(xué)好問來解答的話，有一個(gè)困惑就讓我感覺不是太好應(yīng)對了。由于我們來到公司的時(shí)間正好處于項(xiàng)目尾盤時(shí)期，以銷售為首任的置業(yè)顧問自然地閑了下來，而我們實(shí)習(xí)的時(shí)間又不長……所以，如果在這樣的形勢下怎樣更好地融入“置業(yè)顧問”這一角色，學(xué)到更多的東西，成了一個(gè)現(xiàn)實(shí)存在的矛盾。新的一周已經(jīng)開始了，雖然我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生確實(shí)能做的具體工作很少，但不管怎么樣，我會抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會來提升自己！希望在我們實(shí)習(xí)結(jié)束的那一天，我會有更多的“喜”，更多的“悟”，和較少的“困惑”。在文字上與蘇總“第一次親密接觸”，真是挺開心的，謝謝您能聽我們這些后備的聲音！房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)7在自己離開學(xué)校之后，開始自己的實(shí)習(xí)工作的時(shí)候，因?yàn)樽约阂恢倍颊也坏揭粋€(gè)合適自己的實(shí)習(xí)工作，對于自己在學(xué)校也不夠努力，專業(yè)的知識也沒有學(xué)到足夠的扎實(shí)，所以很多的時(shí)候，我也曾后悔自己當(dāng)初在學(xué)校的時(shí)候沒有足夠認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以至于現(xiàn)在離校之后，找不到一份合適自己的工作，最后，在自己長時(shí)間以來工作對我的打擊之后，我加入了XX公司，成為了一名房地產(chǎn)銷售，現(xiàn)在自己的實(shí)習(xí)期也已經(jīng)過去，盡管自己剛開始來到這里的時(shí)候也是迫于生活的無奈和壓力，但是現(xiàn)在自己也已經(jīng)完全的融入到公司，適應(yīng)自己的工作，并且對自己的工作也充滿了斗志和期望。沒有成為一名房地產(chǎn)銷售之前，我從來沒有想過自己會成為現(xiàn)在這個(gè)樣子，自信大方，不管是和什么樣的人打交道自己都能夠心平氣和的去相處，在工作的過程當(dāng)中，也可以一直向前沖，對自己的工作有著強(qiáng)烈的欲望去做好，我內(nèi)心也有一股拼勁在推動(dòng)自己前進(jìn)和努力。當(dāng)初自己剛剛進(jìn)入到公司的時(shí)候，我還不是很喜歡這份工作，自己時(shí)常也會遇到很多的挫折和困難，對于客戶的抱怨自己也不能說什么，但是慢慢的，隨著自己一天一天的工作的結(jié)束，自己也慢慢的懂得了很多的銷售技巧和工作上的一些細(xì)節(jié)，我也懂得了自己要是想要做好銷售，成為一名出色的銷售人員，最先要做的就是需要去強(qiáng)大自己，只有當(dāng)自己變得做夠的強(qiáng)大之后，我才能夠完成好自己的工作，所以在自己的工作當(dāng)中，我除了完成好自己的工作之外，還不斷的提升自己，強(qiáng)大自己，學(xué)習(xí)更多的銷售技巧和公司房產(chǎn)的資源，保證在客戶的詢問的時(shí)候，我也能夠順利的解決客戶的問題，所以在自己這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，我也慢慢的學(xué)會了很多，也改變了很多，從自己當(dāng)初那個(gè)只會抱怨的畢業(yè)生，到現(xiàn)在足夠強(qiáng)大的銷售人員。銷售真的是非常鍛煉人的一份工作，自己所有的努力都掌握在自己的手上，努力的付出也是會得到相應(yīng)的回報(bào)的，通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我也懂的了很多的人生道理，現(xiàn)在我也不再抱怨自己，也不后悔自己所作出的任何決定，在未來，我也會更加的努力，保證自己不會后悔、反而會慶幸自己加入了銷售這個(gè)工作崗位，我也會加倍刻苦的盡力成為一名優(yōu)秀、合格的房地產(chǎn)銷售人員。房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)8房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭議的行業(yè)，因?yàn)檫@一行的利潤很高，特別是在石獅，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在90/平方以上，即使是很老的房子，也要賣到4500一個(gè)平方。石獅的房價(jià)在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進(jìn)行宏觀調(diào)控，還是無法控制石獅的房價(jià)一路飚升。石獅的土地資源是有限的，而石獅的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進(jìn)城市，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。我到石獅好來屋房地產(chǎn)代理有限公司實(shí)習(xí)這段時(shí)間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識和為人處事。而我所在的實(shí)習(xí)組織是公司里二十多人的一個(gè)小團(tuán)隊(duì)。第一天老大把我領(lǐng)到團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場讓我熟悉環(huán)境，要求我大膽的跟同事們自己介紹。跟大家熱情的交流溝通后，我慢慢知曉了工作的性質(zhì)。我所實(shí)習(xí)的崗位是電話銷售座席，坐在熱線前接聽電話，應(yīng)對來電客戶的各種需求咨詢，并為客戶不斷推薦資源，促成意向，然后與客戶預(yù)約時(shí)間安排看房。坐席按照資格跟業(yè)績分成A，B，C三類，以及以上的團(tuán)隊(duì)長，經(jīng)理層。老大就是我的團(tuán)隊(duì)長，他把我分配給一個(gè)B類坐席跟聽，由她來帶我，也就是師傅，我就這么跟我?guī)煾嫡J(rèn)識上了。一開始我作為新人沒有接待權(quán)，整天跟在師傅后面聽她的銷售話術(shù)以及一些異議處理。電銷主要的過程就是向客戶介紹產(chǎn)品，然后激發(fā)消費(fèi)欲望，促成，再對客戶不斷的異議處理，促成。整天的跟聽是乏味的，而且還要繼續(xù)補(bǔ)充進(jìn)司前培訓(xùn)的銷售政策。剛開始每周老大都會帶我們一批新人去一次錄音分享，聽取成功的銷售話術(shù)和異議處理，由中學(xué)習(xí)鞏固自己的專業(yè)技能。而且在上線前還要再經(jīng)過老大的話術(shù)考核通關(guān)，過關(guān)了才能上線。由于新人的工作軟電話，權(quán)限還沒下發(fā)，所以有近一個(gè)月的時(shí)間在師傅背后跟聽，學(xué)習(xí)。盡管我跟聽的時(shí)間比別人長，但是卻給了我更多的時(shí)間學(xué)到了比別人更多的專業(yè)知識，師傅也是很和善很好相處的人，所以對我都是傾囊相授。等到權(quán)限跟軟電話下發(fā)，老大通知我可以正式上線的那天，盡管準(zhǔn)備了很長時(shí)間，同事們鼓勵(lì)了很多，但是還是很緊張。盯著電腦屏幕上的客戶名單資料，心里躊躇了很久。不過經(jīng)過幾次“實(shí)戰(zhàn)”，慢慢的我調(diào)整好了自己的心理狀態(tài)，漸漸的適應(yīng)起了這份工作。出單的那天，我不由欣喜若狂，盡管這在周圍的同事看來這一單的任務(wù)額度并不是很高，但是在我看來這確是我的第一份工作中靠自己的一分分努力收獲來的。在每天上班的息余，我還學(xué)習(xí)，參與了公司文化的交流。每天公司每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有早晚會，期間星期一三五還有現(xiàn)場大早會，由每個(gè)團(tuán)隊(duì)輪流出節(jié)目。人性化的安排，目的就是為了放松，舒緩員工們的壓力，讓大家以飽滿的精神狀態(tài)迎接工作，時(shí)刻保持工作熱情，提高效率。在我實(shí)習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面?，F(xiàn)在石獅有很多都是外來人員，而外來人員在石獅工作都需要有住所，而外來人員因?yàn)閷κ{地形不熟，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實(shí)也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費(fèi)，房東方加客戶房，一個(gè)單子的`中介費(fèi)就是一個(gè)月的房租。而市中心一般的小套都在80萬以上，普通的兩室一廳也要60萬左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在50萬以上，酒店式公寓更是達(dá)到了4000/月。房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，因?yàn)橛懈卟顑r(jià)的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀(jì)人都受不不做房屋管家，因?yàn)橛行┛蛻糁灰依锏碾娖饔幸稽c(diǎn)點(diǎn)的毛病都會打電話過來找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一個(gè)很大的不足。在這段工作時(shí)間里，我深深的體會到了，作為一名銷售業(yè)務(wù)員，首先一定要對自己所推銷產(chǎn)品的深刻了解，對資源的掌握要了然于心。更重要的是要有強(qiáng)大的溝通能力、技巧，應(yīng)對客戶的各種不同需求要及時(shí)準(zhǔn)確的做出應(yīng)對，同時(shí)還要站在客戶的角度來思考，切身感受消費(fèi)心理與需求，為客戶最大化考慮。這樣才能拉攏住客戶的心，達(dá)成銷售目的。耐心，信心，專業(yè)，是成為一個(gè)成功銷售者必不可少的自身?xiàng)l件。通過這次實(shí)踐，讓我切身體驗(yàn)了工作中的艱辛、快樂，明確了我以后社會生活的方向，在工作中不斷的學(xué)習(xí)充實(shí)自己。我堅(jiān)信，只有最爛的銷售方案沒有最爛的產(chǎn)品！通過這些日子的實(shí)習(xí)，我覺得語言溝通的實(shí)踐也應(yīng)該加入學(xué)校教學(xué)內(nèi)容，當(dāng)同學(xué)們整天對著書本死記硬背，往往步入社會后會顯得呆板，就是所謂的書呆子。平日若多在學(xué)校加強(qiáng)實(shí)踐學(xué)生的語言溝通能力，溝通技巧，可以很大的提高以后學(xué)生社會生活的生存適應(yīng)能力。實(shí)踐才是驗(yàn)證一切真理的辦法，也是獲取成功經(jīng)驗(yàn)唯一途徑。房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)920xx級房地產(chǎn)經(jīng)營與估價(jià)專業(yè)在本學(xué)期根據(jù)教學(xué)進(jìn)度與學(xué)生崗位技能訓(xùn)練的要求，在教學(xué)計(jì)劃中增加為期一周的房地產(chǎn)廣告實(shí)訓(xùn)，安排組織專業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)。通過本次實(shí)習(xí)使同學(xué)們對本專業(yè)的房地產(chǎn)市場營銷中的，廣告宣傳，了解媒體運(yùn)作性質(zhì)，房地產(chǎn)VI設(shè)計(jì)。房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃以及房地產(chǎn)營銷等相關(guān)專業(yè)知識進(jìn)行實(shí)踐檢驗(yàn)，現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束，回顧整個(gè)實(shí)習(xí)過程，總結(jié)一下幾點(diǎn)：第一、在專業(yè)教學(xué)過程中，輔以必要的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)不僅可以增加學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手機(jī)會，還可以通過實(shí)踐來來指導(dǎo)學(xué)生的理論學(xué)習(xí)，更可以增加學(xué)生對專業(yè)的`認(rèn)識和認(rèn)同。在實(shí)習(xí)中學(xué)生們表現(xiàn)出來的熱情和主動(dòng)是在校內(nèi)理論教學(xué)中不曾表現(xiàn)出來的，這給我們在專業(yè)建設(shè)中提供了很多啟示，需要我們在今后的教學(xué)計(jì)劃設(shè)置中增加實(shí)習(xí)實(shí)踐的安排，從制度上保障實(shí)習(xí)的順利開展。第二、通過實(shí)習(xí)鍛煉了學(xué)生的多方面的能力，首先、由于這次實(shí)習(xí)前期組織時(shí)間短，學(xué)生的專業(yè)知識和心理準(zhǔn)備較少，但是學(xué)生在實(shí)習(xí)任務(wù)面前表現(xiàn)卻出來較強(qiáng)的行動(dòng)力，從實(shí)習(xí)任務(wù)下達(dá)，到開始實(shí)習(xí)，短短兩天時(shí)間學(xué)生已經(jīng)完成調(diào)查問卷的初步整理工作，為實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行打下了基礎(chǔ)；其次、學(xué)生在實(shí)習(xí)中也表現(xiàn)出了一定的創(chuàng)造性，能夠根據(jù)實(shí)際對實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行必要的刪減，是實(shí)習(xí)更加符合實(shí)際要求，也為今后的實(shí)習(xí)提供了借鑒。同時(shí)在實(shí)習(xí)中也暴露出一些日常教學(xué)工作和實(shí)習(xí)組織中的一些問題和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一、理論教學(xué)內(nèi)容與實(shí)踐環(huán)節(jié)銜接較差，主要表現(xiàn)為理論教學(xué)內(nèi)容過于復(fù)雜，在實(shí)踐中實(shí)用性差，不能做到簡單易用，與高職教育理念要求的“必需、夠用”還有一定的差距，這也要求在今后的教學(xué)工作中加大對實(shí)踐環(huán)節(jié)的研究，開發(fā)出適合的理論教學(xué)內(nèi)容，是理論教學(xué)與實(shí)踐做到有機(jī)結(jié)合。第二、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地較少，無法滿足正常的實(shí)踐教學(xué)需求，由于此次實(shí)習(xí)是臨時(shí)根據(jù)教學(xué)和學(xué)生的崗位需求增加的，在實(shí)訓(xùn)基地上就顯得準(zhǔn)備不足，臨時(shí)聯(lián)系和組織的實(shí)訓(xùn)基地由于種種原因不能提供教學(xué)設(shè)想重要實(shí)現(xiàn)的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)過程，不得不在實(shí)習(xí)過程中對實(shí)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行必要的修正，這也使實(shí)習(xí)目的在一定程度上打了折扣。房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)10我的實(shí)習(xí)到現(xiàn)在正式結(jié)束了，臨別前竟有一絲不舍，好像漸漸已經(jīng)習(xí)慣了那里的生活，每天早上找選題，交流一下然后組織稿，周圍的一群同事因?yàn)槟挲g相仿，也慢慢變成朋友，相處融洽。剛進(jìn)入時(shí)，我對房產(chǎn)領(lǐng)域的認(rèn)知一間空白，他們提及的信息十句九句聽不懂。什么樓盤名字、位置、地面價(jià)、房型戶型，第一天看一周房產(chǎn)銷售業(yè)績時(shí)簡直生不如死。頭兩天，像到一個(gè)外太空，越急著去弄明白反倒越糟糕，甚至有些挫敗感。冷靜下后，開始從最基礎(chǔ)的工作做起，熟悉地圖樓盤看市場信息。一周以后，開始慢慢入門，不適應(yīng)感慢慢減輕。進(jìn)入每個(gè)領(lǐng)域工作都有一個(gè)適應(yīng)的過程，開始的不適應(yīng)都是正常的，學(xué)會不慌亂，一步一個(gè)腳印的補(bǔ)習(xí)相關(guān)知識，會慢慢獲得了解，所謂的活到老學(xué)到老吧。好景不長，兩周后自己找選題寫稿，期間的半個(gè)多月，壓力特別大。經(jīng)驗(yàn)淺，沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，完全摸不到頭腦。做新聞?wù)娴牟皇菑呐蕴幊母木湍艹晒Φ模瑢懗龅膬?nèi)容自己都不能相信。煎熬兩周后，我向車叔提出我的困惑，開始參與踩盤，實(shí)地看房，跟人交流。實(shí)地轉(zhuǎn)了一圈后，開始有自己的思考，對房產(chǎn)稿中的內(nèi)容也開始有了新的認(rèn)知。這個(gè)經(jīng)歷讓我明白，不論是傳統(tǒng)媒體還是新媒體，做內(nèi)容的始終是與實(shí)際聯(lián)系在一起的，沒有實(shí)地的采訪，扎扎實(shí)實(shí)的基本功，很難寫出讓人信服的內(nèi)容，有條還是得多出去跑跑。工作的時(shí)候還有一種微妙的人際關(guān)系得學(xué)會處理。哪怕是自己創(chuàng)作內(nèi)容，還是需要團(tuán)隊(duì)成員的幫助，每個(gè)人都有自己擅長的領(lǐng)域，學(xué)著了解每個(gè)人的`特長，在自己工作時(shí)請他人請教能事半功倍，這也是團(tuán)隊(duì)的力量。工作要處理的雜事比學(xué)習(xí)時(shí)復(fù)雜的多，同事的請求要不要幫忙？不屬于自己的工作要不要多做？復(fù)雜的人際關(guān)系圈，開始對職場慢慢有了一定的了解，給自己將走向工作做了準(zhǔn)備。也還慶幸，自己還有一年多的校園生活可以感受。實(shí)習(xí)讓我們開始跳出校園生活這樣的小圈子，不僅僅只有學(xué)習(xí)專業(yè)技能一個(gè)方面吧，也是對職場生活的一種熟悉，是一種視野的開闊。房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)11為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：安順市鑫順房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，是安順的一家本土開發(fā)商。公司開發(fā)的項(xiàng)目名稱為“順