【文章內容簡介】 布置、掛歷、臺歷、紙巾包設計的更改以及戶外（落地看板、奧體中心體育場、美好奧體步行街圍欄）廣告、娛樂、經(jīng)營場所X展架廣告的布置與落實。12月完成以下物料的設計、制作：戶外落地看板廣告的更換、房交會會刊、現(xiàn)場展廳噴繪、DM單、宣傳車噴繪、空飄、奧體中心會員卡，美好奧體不夜城銷售部X展架、現(xiàn)場協(xié)助工程辦理交房事宜等。（二）工作中存在的不足：由于我的工作做得不夠全面，在20xx年工作中仍存在以下的不足：日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開展得還不夠充分；對集團的發(fā)展史及企業(yè)文化了解不夠深入；崗位專業(yè)知識還須提升，與領導簡單溝通較少，沒有100%領會到領導的真實想法，實際工作中走了一些彎路。二、20xx年策劃主要工作安排：針對20xx年工作中存在的不足，為了更好地完成20xx年度的工作，將重點做好以下幾個方面：完善南部房地產市場數(shù)據(jù)庫整理工作，我建立了健全奧體中心項目市場推廣數(shù)據(jù)庫”，并進一步對縣、市乃至全國同行業(yè)的商業(yè)地產項目、在建項目和經(jīng)營項目進行了解，建立完善市場項目數(shù)據(jù)庫。繼續(xù)奧體中心所有項目整合營銷推廣計劃，完成項目的策劃、包裝、收集、匯總等工作；推進正在準備的策劃方案，做好房交會、項目開盤的準備工作。結合公司規(guī)劃，組織相關人員研究制定策劃工作規(guī)劃，有效整合相關優(yōu)勢資源，形成對外開展策劃工作的合力。建立健全策劃管理制度，實施策劃工作制度，充分發(fā)揮策劃部門的作用，整合工作資源，提升策劃業(yè)務能力。繼續(xù)協(xié)助銷售部根據(jù)市場動態(tài)做好營銷方案的調整，充分利用各方平臺，認真篩選，提前做好項目營銷的對接洽談工作，擴大奧體中心項目對外宣傳影響，提高公司形象，提高營銷成效。更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化，使自己更好地融入公司這個大家庭；加強與同事之間的溝通，以利于工作的更高效開展。堅持原則、落實制度，履行崗位職責；做好保密工作，涉及到公司機密內容決不外泄。協(xié)助其他部門的工件，做到分工不分家，落實個人責任制，團結奮進、共同進步的工作作風。1要做好廣告預前刊評估工作，要“以四倆搏千斤”的方式來應對廣告燃錢的殘酷事實，以少量的廣告投入量來達到最大收獲成效。1要深化BSC（績效管理和績效考核）、SWOT（競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機會和威脅）、5S（整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)）、PEST（企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析）、價值鏈、戰(zhàn)略、目標、策略、企業(yè)愿景、工作理念、職業(yè)素養(yǎng)、團隊、魚骨圖（質量管理）、頭腦風暴（智力激勵法）管理理念，提升個人的綜合能力與綜合素質，達到復合性能力的高度。根據(jù)以上總結情況和20xx年度工作的安排，我作為策劃執(zhí)行人，要充分發(fā)揮個人職能，努力學習專業(yè)知識，讓自己提高更快、更強、站得更高、走得更遠，做好組織、協(xié)調、策劃、督促等工作，在房地產市場處于疲軟的狀態(tài)下，開展有效的營銷策略，逐步有序的完善推廣工作，提高項目的知名度、信譽度，達到熱銷有目的。以“整合營銷，提高品質內涵，加大信譽度”來逐步建立新的客戶群，從而提高南部房地產市場的占有率。房地產工作策劃6一、初步接洽階段首次與開發(fā)商溝通，展示公司價值，明確合作意向。項目資料前期收集。負責部門：業(yè)務部、策劃部報告名稱：《xxx項目立案報告》中心內容：項目所在城市——房產市場現(xiàn)狀初步調研總人口，城市人口，城市發(fā)展方向，房產供應量，銷售狀況，價格水平，主力戶型，建筑風格，付款方式，重點項目項目基礎資料A、項目名稱，開發(fā)商，投資商，建筑設計商，園林設計商，營銷策劃商，建筑商，物業(yè)管理商，總占地面積，總建筑面積，總棟數(shù)，總套數(shù)，住宅建筑面積，商業(yè)建筑面積，配套設施面積，開發(fā)周期，容積率，綠化率，停車位B、項目地段，街區(qū)功能，自然景觀，政治歷史文化人文要素，周邊主要建筑物，學校、醫(yī)院、商業(yè)、娛樂、交通等周邊配套，水、電、氣、暖、排污等市政配套，中長期規(guī)劃C、建筑形態(tài)，建筑立面，建筑風格，建筑選材，樓間距D、房源表，價格表，銷控表，付款方案，優(yōu)惠方案，置業(yè)計劃書，配套費用，稅費E、主力戶型，戶型配比，戶型功能劃分，戶型特色，樣板間，暢銷戶型，滯銷戶型F、建筑工期，內部認購時間，開盤時間，銷售走勢，月度銷售額G、園林設計方案，園林造價H、內部配套，物業(yè)服務內容，收費標準I、前期推廣方案，推廣主題，廣告，印刷品，公關促銷活動，樓盤包裝VI，售樓部功能布局K、總規(guī)劃圖、建筑平面布局圖、鳥瞰圖、單體立面圖、園林效果圖、戶型圖、裝修效果圖、LOGO開發(fā)商訪談開發(fā)商業(yè)績，項目簡介，規(guī)劃要點，開發(fā)成本，預期利潤，預期價格，銷售周期，項目定位，項目優(yōu)劣勢，目標客戶，消費理念，購買理由，銷售障礙，競爭對手，合作方式，預期付費動力公司簡介，服務內容，標準合同，競爭對手情況項目評審，營銷思路，初步定位，規(guī)劃設計建設性意見負責部門：策劃部報告名稱：《項目營銷思路建設性意見》中心內容：評估項目立案的可能性。項目資源條件整合及判斷，優(yōu)勢、難點、突破口、可行性。形成初步營銷思路和項目關鍵操作點。針對項目提出建設性意見。（定位、規(guī)劃布局、立面、園林、戶型及配比、價格。）擬訂合同草案。正式洽談合同合作意向簽定。負責部門：業(yè)務部。收取費用。組建項目專案組，設立駐外辦，制定工作計劃進度表。負責部門：業(yè)務部、策劃部二、前期策劃階段全面市場調研負責部門：策劃部、駐外辦A、宏觀社會經(jīng)濟環(huán)境調研（城市總規(guī)、地理指標、人口指標、經(jīng)濟指標、城市發(fā)展變遷及趨勢、城市歷史與文化、政策金融環(huán)境）B、房地產市場調研（房地產發(fā)展史、近兩年年度開發(fā)量、近兩年年度銷售量、政府土地出讓計劃、價格走勢、開發(fā)熱點地區(qū)、開發(fā)成本）C、房地產項目調研（見附件1）D、房地產需求調研（購買欲望、戶型、價格、地段、配套、項目知名度、項目美譽度、本項目認知。見附件1）E、合作項目的補充調研。F、媒體環(huán)境調研（媒體價格、媒體效果評估）形成市場調研報告負責部門：策劃部、駐外辦A、城市宏觀環(huán)境綜述B、房地產市場環(huán)境綜述C、各項目市場調研資料及簡評D、房產開發(fā)總量分析E、房產消費總量分析（集團購買與個體購買的比例，異地置業(yè)的比例）F、消費者分析G、暢銷樓盤分析H、滯銷樓盤分析項目概況負責部門：策劃部、駐外辦A、項目名稱，開發(fā)商，投資商，建筑設計商，園林設計商，營銷策劃商，建筑商，物業(yè)管理商，總占地面積，總建筑面積，總棟數(shù)，總套數(shù)，住宅建筑面積，商業(yè)建筑面積，配套設施面積，開發(fā)周期，容積率，綠化率，停車位B、項目地段，街區(qū)功能，政治歷史文化人文要素，自然景觀，環(huán)境污染源，周邊主要建筑物C、學校、醫(yī)院、商業(yè)、娛樂、交通等周邊配套，水、電、氣、暖、排污等市政配套，中長期規(guī)劃項目地塊內在條件整合及價值分析負責部門：策劃部A、項目土地性質分析地理位置，地質地貌狀況，土地面積及紅線圖，土地規(guī)劃使用性質，七通一平現(xiàn)狀，綜合分析B、項目用地周邊環(huán)境分析項目地段，街區(qū)功能，政治歷史文化人文要素，自然景觀，環(huán)境污染源，周邊主要建筑物C、項目用地周邊配套分析學校、醫(yī)院、商業(yè)、娛樂、交通等周邊配套，水、電、氣、暖、排污等市政配套，中長期規(guī)劃D、SWOT分析S優(yōu)勢因素，W劣勢因素，O機會因素，T威脅因素項目初步市場定位負責部門：策劃部A、類比競爭樓盤分析（地段、產品結構、建筑面積、容積率、綠化率、主力戶型及配比、價格、配套、園林、物業(yè)、工程狀況、銷售狀況、主力客戶群、推廣主題、品牌形象）B、項目初步市場定位（規(guī)劃布局、建筑風格、產品結構、物業(yè)檔次、生活主張、容積率、容積率、綠化率、主力戶型及配比、價格區(qū)間）C、投入產出經(jīng)濟指標模擬（成本模擬、收入模擬、利潤模擬、關鍵贏利點、風險評估）D、針對性市場調研報告（客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意找市場依據(jù)）項目市場定位負責部門：策劃部A、競爭策略定位B、客戶群定位C、產品定位D、價格定位E、戶型定位F、品牌定位G、社區(qū)文化定位H、物業(yè)管理定位I、小區(qū)配套定位J、規(guī)劃、建筑風格、園林定位項目總體規(guī)劃負責部門：設計院A、開發(fā)商初步規(guī)劃和設想B、總體平面規(guī)劃及說明C、功能分區(qū)說明D、道路系統(tǒng)布局E、綠化系統(tǒng)布局F、園林規(guī)劃設計G、公建與配套系統(tǒng)H、建筑立面色彩與風格I、主力戶型及配比J、分期開發(fā)思路及工期經(jīng)濟可行性分析報告負責部門：策劃部綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）；收益率與銷售價格分析初步營銷框架負責部門：策劃部、設計部報告名稱：《xxx項目初步營銷策劃》中心內容：確定案名、推廣主題、銷售周期、營銷階段劃分。規(guī)劃園林設計方案跟蹤負責部門：策劃部1項目視覺識別系統(tǒng)核心負責部門：策劃部、設計部A、名稱（項目名、道路名、建筑名，組團名）B、標志C、標準色D、標準字體E、推廣主題詞三、營銷策劃階段負責部門：策劃部、設計部、銷售部報告名稱：《xxx項目營銷策劃案》賣點整合A、生活概念、客戶群B、規(guī)劃、園林C、地段、戶型、價格、內部配套、物業(yè)D、項目地段，街區(qū)功能，自然景觀，政治歷史文化人文要素，周邊主要建筑物，學校、醫(yī)院、商業(yè)、娛樂、交通等周邊配套，水、電、氣、暖、排污等市政配套，中長期規(guī)劃E、建筑形態(tài)，建筑立面，建筑風格，建筑選材，樓間距項目研討會（主題、價值提升、廣告創(chuàng)意、借鑒案例、銷售）營銷推廣階段劃分及實施要點銷售計劃及實施要點（銷售額、階段銷售房源、銷售控制、價格調整、重要時間點）廣告策略（推廣主題、階段廣告表現(xiàn)內容、創(chuàng)意表現(xiàn)）系列廣告創(chuàng)作（報紙、電視、廣播、短信、戶外、印刷品）促銷策略公關策略媒體策略推廣預算1營銷推廣計劃四、項目VI延展及運用工地環(huán)境包裝視覺建筑物主體工地圍墻主路網(wǎng)及參觀路線環(huán)境綠化營銷中心包裝設計營銷中心室內外展示設計營銷中心功能分區(qū)提示營銷中心大門橫眉設計營銷中心形象墻設計臺面設計展板設計營銷中心導視牌銷售人員服裝設計提示銷售用品系列設計示范單位導視牌示范單位樣板房說明牌公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設計辦公功能導視系統(tǒng)設計物業(yè)管理導視系統(tǒng)設計五、銷售組織負責部門：銷售部第一部分、銷售組織與培訓銷售人員的招聘與培訓銷售組織架構銷售場地及道具準備第二部分、人員崗位職責第三部分、銷售政策與考評第四部分、業(yè)務管理體系第五部分、《現(xiàn)場管理制度》第一部分：總則第二部分：服飾規(guī)范第三部分：考勤制度第四部分：衛(wèi)生制度第五部分：現(xiàn)場制度第六部分：電話規(guī)定第七部分：接待與解說制度第八部分：物品擺放制度第九部分：會議制度第十部分：薪酬制度第十一部分：外出拜訪制度第十二部分：計劃管理制度第十三部分：銷售表格填寫制度房地產工作策劃7一、前言開盤活動是樓盤吸引人氣，制造關注焦點，以及提高解籌率的重要手段。連州城市春天御連城作為連州的首席豪宅，開盤活動應當做豪氣、新穎、震撼。御連城的開盤活動應具備以下幾個組成部分：第一部分，新聞發(fā)布會。第二部分，禮儀剪彩。第三部分，花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定)。第四部分，文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定)。第五部分，項目解籌。第六部分，開盤后小眾酒會二、開盤活動的組織開盤活動是項目與公眾亮相的最佳時機，應得到充分的組織保證。就開盤活動的組織和籌備工作，應設立專門的組織體系，具體分工如下：略三、活動說明活動時間擬訂于10月18日上午9：0012：00地點營銷中心前廣場嘉賓名單(初定)主要以公司各級領導，政府領導和預約登記落定的準業(yè)主。四、開盤活動流程安排節(jié)目流程新聞發(fā)布會時間：10月18日上午9：00地點：項目所在地邀請媒體：清遠日報。南方都市報清遠站、廣州日報清遠站、清遠電視臺、連州電視臺等媒體！主持人：電視臺專業(yè)主持人出席嘉賓：領導。公司領導。公司領導新聞發(fā)布會主題：城市春天御連城盛大開盤新聞發(fā)布會內容：慧谷集團領導、佛岡公司領導、合作單位領導以及業(yè)主代表致詞以及項目開盤剪彩！流程安排(待定)(1)上午9：30時，花車長隊由城南大道出發(fā)，標有御連城盛大開盤的花車巡游隊伍帶領下沿著城南大道慧光路番禺路連州大道向前進。(2)大概在上午9：30時，花車長隊到達銷售現(xiàn)場時。(3)上午9：40時，由主持人宣布儀式開始，預先準備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂曲，開盤慶典拉開幃幕。(4)各種文藝表演拉開序幕(5)節(jié)目表演，最后，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結束。(6)開盤儀式結束后，邀請政府領導和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會。房地產工作策劃8離市區(qū)較遠，考慮到交通問題。住在彩石山莊的住戶都會有私家車，從成度上可以解決路程遠的問題，在交通費一筆不小的開支。k301公交車將在社小學的地方設立站牌，從另一考慮，公交公司自身的利益，樣容納2萬人的社區(qū)建成之后，肯定會公交車的，一社區(qū)居民，另一獲取利益。不過我彩石山莊能夠安排小區(qū)巴士，肯定能夠的居民，而且小一筆收入。聽說小區(qū)是節(jié)能型小區(qū)，那么是怎樣做的呢？原來小的是太陽能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能。小區(qū)還盡量山上的綠化植被，可以改良生態(tài)環(huán)境。關于車位的問題。大多住戶有車，車位問題肯定是住戶最的問題。原來小區(qū)每家都會有車位（這是要出售的），小區(qū)還有臨時車位，供住戶臨時停車。物業(yè)管理的問題。當小區(qū)居民都入住拉，那么物業(yè)管理該怎么辦呢？物業(yè)管理這一塊在開發(fā)商策劃時就定下了，便于以