【文章內(nèi)容簡介】 布置、掛歷、臺(tái)歷、紙巾包設(shè)計(jì)的更改以及戶外（落地看板、奧體中心體育場(chǎng)、美好奧體步行街圍欄）廣告、娛樂、經(jīng)營場(chǎng)所X展架廣告的布置與落實(shí)。12月完成以下物料的設(shè)計(jì)、制作：戶外落地看板廣告的更換、房交會(huì)會(huì)刊、現(xiàn)場(chǎng)展廳噴繪、DM單、宣傳車噴繪、空飄、奧體中心會(huì)員卡，美好奧體不夜城銷售部X展架、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助工程辦理交房事宜等。（二）工作中存在的不足：由于我的工作做得不夠全面，在20xx年工作中仍存在以下的不足：日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開展得還不夠充分；對(duì)集團(tuán)的發(fā)展史及企業(yè)文化了解不夠深入；崗位專業(yè)知識(shí)還須提升，與領(lǐng)導(dǎo)簡單溝通較少，沒有100%領(lǐng)會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)的真實(shí)想法，實(shí)際工作中走了一些彎路。二、20xx年策劃主要工作安排：針對(duì)20xx年工作中存在的不足，為了更好地完成20xx年度的工作，將重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面：完善南部房地產(chǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫整理工作，我建立了健全奧體中心項(xiàng)目市場(chǎng)推廣數(shù)據(jù)庫”，并進(jìn)一步對(duì)縣、市乃至全國同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目、在建項(xiàng)目和經(jīng)營項(xiàng)目進(jìn)行了解，建立完善市場(chǎng)項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫。繼續(xù)奧體中心所有項(xiàng)目整合營銷推廣計(jì)劃，完成項(xiàng)目的策劃、包裝、收集、匯總等工作；推進(jìn)正在準(zhǔn)備的策劃方案，做好房交會(huì)、項(xiàng)目開盤的準(zhǔn)備工作。結(jié)合公司規(guī)劃，組織相關(guān)人員研究制定策劃工作規(guī)劃，有效整合相關(guān)優(yōu)勢(shì)資源，形成對(duì)外開展策劃工作的合力。建立健全策劃管理制度，實(shí)施策劃工作制度，充分發(fā)揮策劃部門的作用，整合工作資源，提升策劃業(yè)務(wù)能力。繼續(xù)協(xié)助銷售部根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)做好營銷方案的調(diào)整，充分利用各方平臺(tái)，認(rèn)真篩選，提前做好項(xiàng)目營銷的對(duì)接洽談工作，擴(kuò)大奧體中心項(xiàng)目對(duì)外宣傳影響，提高公司形象，提高營銷成效。更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化，使自己更好地融入公司這個(gè)大家庭；加強(qiáng)與同事之間的溝通，以利于工作的更高效開展。堅(jiān)持原則、落實(shí)制度，履行崗位職責(zé)；做好保密工作，涉及到公司機(jī)密內(nèi)容決不外泄。協(xié)助其他部門的工件，做到分工不分家，落實(shí)個(gè)人責(zé)任制，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、共同進(jìn)步的工作作風(fēng)。1要做好廣告預(yù)前刊評(píng)估工作，要“以四倆搏千斤”的方式來應(yīng)對(duì)廣告燃錢的殘酷事實(shí)，以少量的廣告投入量來達(dá)到最大收獲成效。1要深化BSC（績效管理和績效考核）、SWOT（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅）、5S（整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)）、PEST（企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析）、價(jià)值鏈、戰(zhàn)略、目標(biāo)、策略、企業(yè)愿景、工作理念、職業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)、魚骨圖（質(zhì)量管理）、頭腦風(fēng)暴（智力激勵(lì)法）管理理念，提升個(gè)人的綜合能力與綜合素質(zhì)，達(dá)到復(fù)合性能力的高度。根據(jù)以上總結(jié)情況和20xx年度工作的安排，我作為策劃執(zhí)行人，要充分發(fā)揮個(gè)人職能，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，讓自己提高更快、更強(qiáng)、站得更高、走得更遠(yuǎn)，做好組織、協(xié)調(diào)、策劃、督促等工作，在房地產(chǎn)市場(chǎng)處于疲軟的狀態(tài)下，開展有效的營銷策略，逐步有序的完善推廣工作，提高項(xiàng)目的知名度、信譽(yù)度，達(dá)到熱銷有目的。以“整合營銷，提高品質(zhì)內(nèi)涵，加大信譽(yù)度”來逐步建立新的客戶群，從而提高南部房地產(chǎn)市場(chǎng)的占有率。房地產(chǎn)工作策劃6一、初步接洽階段首次與開發(fā)商溝通，展示公司價(jià)值，明確合作意向。項(xiàng)目資料前期收集。負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部、策劃部報(bào)告名稱：《xxx項(xiàng)目立案報(bào)告》中心內(nèi)容：項(xiàng)目所在城市——房產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀初步調(diào)研總?cè)丝?，城市人口，城市發(fā)展方向，房產(chǎn)供應(yīng)量，銷售狀況，價(jià)格水平，主力戶型，建筑風(fēng)格，付款方式，重點(diǎn)項(xiàng)目項(xiàng)目基礎(chǔ)資料A、項(xiàng)目名稱，開發(fā)商，投資商，建筑設(shè)計(jì)商，園林設(shè)計(jì)商，營銷策劃商，建筑商，物業(yè)管理商，總占地面積，總建筑面積，總棟數(shù)，總套數(shù)，住宅建筑面積，商業(yè)建筑面積，配套設(shè)施面積，開發(fā)周期，容積率，綠化率，停車位B、項(xiàng)目地段，街區(qū)功能，自然景觀，政治歷史文化人文要素，周邊主要建筑物，學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)、娛樂、交通等周邊配套，水、電、氣、暖、排污等市政配套，中長期規(guī)劃C、建筑形態(tài)，建筑立面，建筑風(fēng)格，建筑選材，樓間距D、房源表，價(jià)格表，銷控表，付款方案，優(yōu)惠方案，置業(yè)計(jì)劃書，配套費(fèi)用，稅費(fèi)E、主力戶型，戶型配比，戶型功能劃分，戶型特色，樣板間，暢銷戶型，滯銷戶型F、建筑工期，內(nèi)部認(rèn)購時(shí)間，開盤時(shí)間，銷售走勢(shì)，月度銷售額G、園林設(shè)計(jì)方案，園林造價(jià)H、內(nèi)部配套，物業(yè)服務(wù)內(nèi)容，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)I、前期推廣方案，推廣主題，廣告，印刷品，公關(guān)促銷活動(dòng)，樓盤包裝VI，售樓部功能布局K、總規(guī)劃圖、建筑平面布局圖、鳥瞰圖、單體立面圖、園林效果圖、戶型圖、裝修效果圖、LOGO開發(fā)商訪談開發(fā)商業(yè)績，項(xiàng)目簡介，規(guī)劃要點(diǎn)，開發(fā)成本，預(yù)期利潤，預(yù)期價(jià)格，銷售周期，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目優(yōu)劣勢(shì)，目標(biāo)客戶，消費(fèi)理念，購買理由，銷售障礙，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，合作方式，預(yù)期付費(fèi)動(dòng)力公司簡介，服務(wù)內(nèi)容，標(biāo)準(zhǔn)合同，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況項(xiàng)目評(píng)審，營銷思路，初步定位，規(guī)劃設(shè)計(jì)建設(shè)性意見負(fù)責(zé)部門：策劃部報(bào)告名稱：《項(xiàng)目營銷思路建設(shè)性意見》中心內(nèi)容：評(píng)估項(xiàng)目立案的可能性。項(xiàng)目資源條件整合及判斷，優(yōu)勢(shì)、難點(diǎn)、突破口、可行性。形成初步營銷思路和項(xiàng)目關(guān)鍵操作點(diǎn)。針對(duì)項(xiàng)目提出建設(shè)性意見。（定位、規(guī)劃布局、立面、園林、戶型及配比、價(jià)格。）擬訂合同草案。正式洽談合同合作意向簽定。負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部。收取費(fèi)用。組建項(xiàng)目專案組，設(shè)立駐外辦，制定工作計(jì)劃進(jìn)度表。負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部、策劃部二、前期策劃階段全面市場(chǎng)調(diào)研負(fù)責(zé)部門：策劃部、駐外辦A、宏觀社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研（城市總規(guī)、地理指標(biāo)、人口指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、城市發(fā)展變遷及趨勢(shì)、城市歷史與文化、政策金融環(huán)境）B、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研（房地產(chǎn)發(fā)展史、近兩年年度開發(fā)量、近兩年年度銷售量、政府土地出讓計(jì)劃、價(jià)格走勢(shì)、開發(fā)熱點(diǎn)地區(qū)、開發(fā)成本）C、房地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)研（見附件1）D、房地產(chǎn)需求調(diào)研（購買欲望、戶型、價(jià)格、地段、配套、項(xiàng)目知名度、項(xiàng)目美譽(yù)度、本項(xiàng)目認(rèn)知。見附件1）E、合作項(xiàng)目的補(bǔ)充調(diào)研。F、媒體環(huán)境調(diào)研（媒體價(jià)格、媒體效果評(píng)估）形成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告負(fù)責(zé)部門：策劃部、駐外辦A、城市宏觀環(huán)境綜述B、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境綜述C、各項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研資料及簡評(píng)D、房產(chǎn)開發(fā)總量分析E、房產(chǎn)消費(fèi)總量分析（集團(tuán)購買與個(gè)體購買的比例，異地置業(yè)的比例）F、消費(fèi)者分析G、暢銷樓盤分析H、滯銷樓盤分析項(xiàng)目概況負(fù)責(zé)部門：策劃部、駐外辦A、項(xiàng)目名稱，開發(fā)商，投資商，建筑設(shè)計(jì)商，園林設(shè)計(jì)商，營銷策劃商，建筑商，物業(yè)管理商，總占地面積，總建筑面積，總棟數(shù)，總套數(shù)，住宅建筑面積，商業(yè)建筑面積，配套設(shè)施面積，開發(fā)周期，容積率，綠化率，停車位B、項(xiàng)目地段，街區(qū)功能，政治歷史文化人文要素，自然景觀，環(huán)境污染源，周邊主要建筑物C、學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)、娛樂、交通等周邊配套，水、電、氣、暖、排污等市政配套，中長期規(guī)劃項(xiàng)目地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析負(fù)責(zé)部門：策劃部A、項(xiàng)目土地性質(zhì)分析地理位置，地質(zhì)地貌狀況，土地面積及紅線圖，土地規(guī)劃使用性質(zhì)，七通一平現(xiàn)狀，綜合分析B、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析項(xiàng)目地段，街區(qū)功能，政治歷史文化人文要素，自然景觀，環(huán)境污染源，周邊主要建筑物C、項(xiàng)目用地周邊配套分析學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)、娛樂、交通等周邊配套，水、電、氣、暖、排污等市政配套，中長期規(guī)劃D、SWOT分析S優(yōu)勢(shì)因素，W劣勢(shì)因素，O機(jī)會(huì)因素，T威脅因素項(xiàng)目初步市場(chǎng)定位負(fù)責(zé)部門：策劃部A、類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析（地段、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建筑面積、容積率、綠化率、主力戶型及配比、價(jià)格、配套、園林、物業(yè)、工程狀況、銷售狀況、主力客戶群、推廣主題、品牌形象）B、項(xiàng)目初步市場(chǎng)定位（規(guī)劃布局、建筑風(fēng)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、物業(yè)檔次、生活主張、容積率、容積率、綠化率、主力戶型及配比、價(jià)格區(qū)間）C、投入產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)指標(biāo)模擬（成本模擬、收入模擬、利潤模擬、關(guān)鍵贏利點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估）D、針對(duì)性市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（客戶群、消費(fèi)觀念、價(jià)格水平、推廣渠道和方式、市場(chǎng)缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意找市場(chǎng)依據(jù)）項(xiàng)目市場(chǎng)定位負(fù)責(zé)部門：策劃部A、競(jìng)爭(zhēng)策略定位B、客戶群定位C、產(chǎn)品定位D、價(jià)格定位E、戶型定位F、品牌定位G、社區(qū)文化定位H、物業(yè)管理定位I、小區(qū)配套定位J、規(guī)劃、建筑風(fēng)格、園林定位項(xiàng)目總體規(guī)劃負(fù)責(zé)部門：設(shè)計(jì)院A、開發(fā)商初步規(guī)劃和設(shè)想B、總體平面規(guī)劃及說明C、功能分區(qū)說明D、道路系統(tǒng)布局E、綠化系統(tǒng)布局F、園林規(guī)劃設(shè)計(jì)G、公建與配套系統(tǒng)H、建筑立面色彩與風(fēng)格I、主力戶型及配比J、分期開發(fā)思路及工期經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告負(fù)責(zé)部門：策劃部綜合成本（地價(jià)、造價(jià)、管理、財(cái)務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）；收益率與銷售價(jià)格分析初步營銷框架負(fù)責(zé)部門：策劃部、設(shè)計(jì)部報(bào)告名稱：《xxx項(xiàng)目初步營銷策劃》中心內(nèi)容：確定案名、推廣主題、銷售周期、營銷階段劃分。規(guī)劃園林設(shè)計(jì)方案跟蹤負(fù)責(zé)部門：策劃部1項(xiàng)目視覺識(shí)別系統(tǒng)核心負(fù)責(zé)部門：策劃部、設(shè)計(jì)部A、名稱（項(xiàng)目名、道路名、建筑名，組團(tuán)名）B、標(biāo)志C、標(biāo)準(zhǔn)色D、標(biāo)準(zhǔn)字體E、推廣主題詞三、營銷策劃階段負(fù)責(zé)部門：策劃部、設(shè)計(jì)部、銷售部報(bào)告名稱：《xxx項(xiàng)目營銷策劃案》賣點(diǎn)整合A、生活概念、客戶群B、規(guī)劃、園林C、地段、戶型、價(jià)格、內(nèi)部配套、物業(yè)D、項(xiàng)目地段，街區(qū)功能，自然景觀，政治歷史文化人文要素，周邊主要建筑物，學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)、娛樂、交通等周邊配套，水、電、氣、暖、排污等市政配套，中長期規(guī)劃E、建筑形態(tài)，建筑立面，建筑風(fēng)格，建筑選材，樓間距項(xiàng)目研討會(huì)（主題、價(jià)值提升、廣告創(chuàng)意、借鑒案例、銷售）營銷推廣階段劃分及實(shí)施要點(diǎn)銷售計(jì)劃及實(shí)施要點(diǎn)（銷售額、階段銷售房源、銷售控制、價(jià)格調(diào)整、重要時(shí)間點(diǎn)）廣告策略（推廣主題、階段廣告表現(xiàn)內(nèi)容、創(chuàng)意表現(xiàn)）系列廣告創(chuàng)作（報(bào)紙、電視、廣播、短信、戶外、印刷品）促銷策略公關(guān)策略媒體策略推廣預(yù)算1營銷推廣計(jì)劃四、項(xiàng)目VI延展及運(yùn)用工地環(huán)境包裝視覺建筑物主體工地圍墻主路網(wǎng)及參觀路線環(huán)境綠化營銷中心包裝設(shè)計(jì)營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì)營銷中心功能分區(qū)提示營銷中心大門橫眉設(shè)計(jì)營銷中心形象墻設(shè)計(jì)臺(tái)面設(shè)計(jì)展板設(shè)計(jì)營銷中心導(dǎo)視牌銷售人員服裝設(shè)計(jì)提示銷售用品系列設(shè)計(jì)示范單位導(dǎo)視牌示范單位樣板房說明牌公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)五、銷售組織負(fù)責(zé)部門：銷售部第一部分、銷售組織與培訓(xùn)銷售人員的招聘與培訓(xùn)銷售組織架構(gòu)銷售場(chǎng)地及道具準(zhǔn)備第二部分、人員崗位職責(zé)第三部分、銷售政策與考評(píng)第四部分、業(yè)務(wù)管理體系第五部分、《現(xiàn)場(chǎng)管理制度》第一部分：總則第二部分：服飾規(guī)范第三部分：考勤制度第四部分：衛(wèi)生制度第五部分：現(xiàn)場(chǎng)制度第六部分：電話規(guī)定第七部分：接待與解說制度第八部分：物品擺放制度第九部分：會(huì)議制度第十部分：薪酬制度第十一部分：外出拜訪制度第十二部分：計(jì)劃管理制度第十三部分：銷售表格填寫制度房地產(chǎn)工作策劃7一、前言開盤活動(dòng)是樓盤吸引人氣，制造關(guān)注焦點(diǎn)，以及提高解籌率的重要手段。連州城市春天御連城作為連州的首席豪宅，開盤活動(dòng)應(yīng)當(dāng)做豪氣、新穎、震撼。御連城的開盤活動(dòng)應(yīng)具備以下幾個(gè)組成部分：第一部分，新聞發(fā)布會(huì)。第二部分，禮儀剪彩。第三部分，花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定)。第四部分，文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定)。第五部分，項(xiàng)目解籌。第六部分，開盤后小眾酒會(huì)二、開盤活動(dòng)的組織開盤活動(dòng)是項(xiàng)目與公眾亮相的最佳時(shí)機(jī)，應(yīng)得到充分的組織保證。就開盤活動(dòng)的組織和籌備工作，應(yīng)設(shè)立專門的組織體系，具體分工如下：略三、活動(dòng)說明活動(dòng)時(shí)間擬訂于10月18日上午9：0012：00地點(diǎn)營銷中心前廣場(chǎng)嘉賓名單(初定)主要以公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，政府領(lǐng)導(dǎo)和預(yù)約登記落定的準(zhǔn)業(yè)主。四、開盤活動(dòng)流程安排節(jié)目流程新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間：10月18日上午9：00地點(diǎn)：項(xiàng)目所在地邀請(qǐng)媒體：清遠(yuǎn)日?qǐng)?bào)。南方都市報(bào)清遠(yuǎn)站、廣州日?qǐng)?bào)清遠(yuǎn)站、清遠(yuǎn)電視臺(tái)、連州電視臺(tái)等媒體！主持人：電視臺(tái)專業(yè)主持人出席嘉賓：領(lǐng)導(dǎo)。公司領(lǐng)導(dǎo)。公司領(lǐng)導(dǎo)新聞發(fā)布會(huì)主題：城市春天御連城盛大開盤新聞發(fā)布會(huì)內(nèi)容：慧谷集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、佛岡公司領(lǐng)導(dǎo)、合作單位領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)主代表致詞以及項(xiàng)目開盤剪彩！流程安排(待定)(1)上午9：30時(shí)，花車長隊(duì)由城南大道出發(fā)，標(biāo)有御連城盛大開盤的花車巡游隊(duì)伍帶領(lǐng)下沿著城南大道慧光路番禺路連州大道向前進(jìn)。(2)大概在上午9：30時(shí)，花車長隊(duì)到達(dá)銷售現(xiàn)場(chǎng)時(shí)。(3)上午9：40時(shí)，由主持人宣布儀式開始，預(yù)先準(zhǔn)備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂曲，開盤慶典拉開幃幕。(4)各種文藝表演拉開序幕(5)節(jié)目表演，最后，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結(jié)束。(6)開盤儀式結(jié)束后，邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會(huì)。房地產(chǎn)工作策劃8離市區(qū)較遠(yuǎn)，考慮到交通問題。住在彩石山莊的住戶都會(huì)有私家車，從成度上可以解決路程遠(yuǎn)的問題，在交通費(fèi)一筆不小的開支。k301公交車將在社小學(xué)的地方設(shè)立站牌，從另一考慮，公交公司自身的利益，樣容納2萬人的社區(qū)建成之后，肯定會(huì)公交車的，一社區(qū)居民，另一獲取利益。不過我彩石山莊能夠安排小區(qū)巴士，肯定能夠的居民，而且小一筆收入。聽說小區(qū)是節(jié)能型小區(qū)，那么是怎樣做的呢？原來小的是太陽能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能。小區(qū)還盡量山上的綠化植被，可以改良生態(tài)環(huán)境。關(guān)于車位的問題。大多住戶有車，車位問題肯定是住戶最的問題。原來小區(qū)每家都會(huì)有車位（這是要出售的），小區(qū)還有臨時(shí)車位，供住戶臨時(shí)停車。物業(yè)管理的問題。當(dāng)小區(qū)居民都入住拉，那么物業(yè)管理該怎么辦呢？物業(yè)管理這一塊在開發(fā)商策劃時(shí)就定下了，便于以