【文章內(nèi)容簡介】 來講，我們將市場定位于12歲—18歲，18歲—50歲的青中年朋友，因為往往這2個時期一個是叛逆時期，心情容易波動，一個是工作生活高峰期，處處有壓力，更需細心的呵護經(jīng)營他們的感情事業(yè)。按照身份的不同，我們分為兒童、學生、白領(lǐng)、工人、老人、領(lǐng)導者，這取決于我們不同的業(yè)務特點。五、4P組合（一）價格策略根據(jù)投資成本的錢，確定出銷售價格。銷售成本主要包括房屋的租金,裝修，店面的擺設，廣告等所花的在資金。制定出相應的價格：親情和愛情所存儲的物品大件是一元每天，小件五角每天；如果是視頻或者是錄音，一M一元錢。如果是自己錄制的錄音或視頻，本店免費為其保管。（二）促銷策略通過使用大量的網(wǎng)絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果，對企業(yè)來說可節(jié)省大量支出。利用網(wǎng)絡廣告的效應可以挖掘更多的潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。（三）渠道策略營銷的渠道應本著方便消費者的原則制定。為了促進消費者購買，應該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有多種選擇，在建設公司網(wǎng)站時設立網(wǎng)絡店鋪來促進銷售。（四）服務策略營銷可根據(jù)自身產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標客戶群，加強互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化，提高了消費者的購買興趣。六、銷售渠道（一）網(wǎng)絡宣傳在網(wǎng)上上傳相關(guān)廣告，使用大量的網(wǎng)絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。因為利用網(wǎng)絡廣告的效應可以挖掘更多的潛在消費者，而且可以通過網(wǎng)絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面；（二）宣傳廣告張貼廣告牌，在各大高校、公交車站臺、超市特價表等人群比較密集流動性強的地方張貼廣告以及宣傳單頁，增強知名度。（三）捆綁式營銷通過一些捆綁業(yè)務增強用戶粘性，或者利用積分等用戶回報計劃加強客戶的忠誠度，同時進行社區(qū)圈子文化的建設以保持用戶粘性。（四）T型整合營銷這種營銷模式可以彌合大眾傳媒和分眾傳媒之間孰優(yōu)孰劣的爭論。將這兩股力量和諧地整合 使用，在兩條戰(zhàn)線上實現(xiàn)各自不同但相互配合的傳播目標，才是品牌營銷攻城掠地的強大保證。大眾和分眾并重、廣度與深度并重、覆蓋與溝通并重、品牌與銷售并重、長期與短期并重、全面與重點并重，將是新時期制定媒體策略非常實效的思考模式。第三篇：汽車營銷策劃書之市場定位汽車營銷策劃書之市場定位美容店的名字：汽車除了外觀美容外，最重要的是能安全正常的行駛，因為開設的一家汽車美容店，如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測、修理等業(yè)務，所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外，還可以免費給他們檢測汽車的安全系統(tǒng)，如果有問題的話，經(jīng)過我們的修理后可以安心，平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅嚸廊莸辍敝袊囆袠I(yè)的快速發(fā)展，預示著人們對汽車售后市場的強烈需求。這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營思維和觀念上則要走在需求的前面，重質(zhì)量、重服務、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。安行汽車美容店通過對汽車市場服務業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的現(xiàn)狀，從目標客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報快的汽車美容服務路線。安行汽車美容店的目標客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊，這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位，對中國傳統(tǒng)文化較為認同，這一群體對服務和產(chǎn)品的精細度和完美度有較高要求，而對價格較不敏感。按價格理論，影響汽車美容服務定價的因素主要有成本、需求和競爭三方面，成本是美容服務價值的基礎(chǔ)部分，它決定著美容服務價格的最低界限，如果價格低于成本，便無利可圖。市場需求影響顧客對美容服務價值的認識，進而決定美容服務價格的上限，而市場競爭狀況則調(diào)節(jié)價格在上、下限之間不斷波動，并最終確定美容服務的市場價格。不過，在研究美容服務成本、市場供求和競爭狀況時，必須同服務的基本特征聯(lián)系起來。但是隨著事業(yè)的成長和收入的積累，他們將由功能性消費轉(zhuǎn)為舒適性消費，成為我們的消費主力軍。四、汽車營銷策劃書之營銷目標有上述的市場分析，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對的目標顧客為校車友隊和在教職工，希望經(jīng)過初期的經(jīng)營管理后，可以有更好的發(fā)展，可以開展更多的業(yè)務有更多的顧客，并能在一定時期內(nèi)盈利。在短期內(nèi)，讓全校教職工成為本店的?？?。在此基礎(chǔ)上，提高知名度，利用老顧客拉動新顧客，讓北大學城其它汽車擁有者了解并來本店消費。五、汽車營銷策劃書之戰(zhàn)略及行動方案(一)市場營銷策略市場營銷，是通過確定市場對產(chǎn)品和服務的需要，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務的最終消費者的需求來從事研究和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷產(chǎn)品和服務，滿足市場的需求市場。市場營銷以消費者(顧客)為指向，一切營銷活動都要以消費者為出發(fā)點，又以消費者為終結(jié)點。市場營銷的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務，通過市場這個中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費者手中。并獲得盈利。汽車美容店營銷策略主要包括價格策略、服務策略和宣傳策略。1)價格策略價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷。傳統(tǒng)的定價策略是根據(jù)成本加上毛利率，再兼顧競爭因素進行定價。而在現(xiàn)代買方市場環(huán)境下，強調(diào)消費者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價，即首先考慮消費者的心理接受能力，當我們的價格高于某一界限時，則顯得曲高和寡，消費者難以接受，而低于某一界限時，則顯其不夠品位，同樣得不到消費者的青睞。考慮完消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后才考慮成本因素。因為招聘的大多說員工都是自己學校的學生，低于他們來說也是一個不錯的實踐機會，他們剛開始比較重視學習和實踐能力的培養(yǎng)和練習，故不會要求太高的工資，我們可以利用這一優(yōu)勢以及主要的目標顧客教職工(工薪階層)來開出比市場較低的顧客可接受的價格，來吸引客戶。2)服務策略由于產(chǎn)品有形部分的屬性如品質(zhì)、性能等方面的差異越來越小，消費者享受服在很大程度上取快于服務無形屬性的一面，即企業(yè)如何服務顧客。正因為如此，服務營銷廣受關(guān)注，在現(xiàn)代市場營銷的地位越來越突出。服務營銷要求企業(yè)不斷改進售前、售中、售后服務，提高服務水平。進行“承諾服務”，讓顧客滿意。及時傳播吸關(guān)商品和服務信息，公正、誠懇處理顧客投訴。努力使抱怨用戶變成滿意用戶。服務具有不可貯存性，它只存