【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。三、收獲與感想。在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。第一、自身定位，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。第二、工作總結(jié)，認(rèn)識(shí)自身不足。通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到，走出校門(mén)，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，社會(huì)歷練，人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來(lái)，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì)，使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。也說(shuō)過(guò)要知道梨子的味道就應(yīng)該去嘗一嘗梨子。抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己。第四篇：國(guó)貿(mào)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告doc國(guó)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)的重要環(huán)節(jié)，是在完成教學(xué)計(jì)劃所規(guī)定的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)課程理論教學(xué)之后進(jìn)行的，是教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，能更好地理解國(guó)際貿(mào)易的性質(zhì)、特點(diǎn)，明確國(guó)際貿(mào)易工作在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的重要地位。同時(shí)，鞏固課堂上所學(xué)專業(yè)知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際。了解進(jìn)出口工作的具體操作程序和方法，掌握正確處理進(jìn)出口業(yè)務(wù)的能力和技巧。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)還可以增強(qiáng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)我們從事實(shí)際業(yè)務(wù)工作應(yīng)有的專業(yè)素質(zhì)，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、公司簡(jiǎn)介山東中正鋼管制造有限公司是經(jīng)國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)，專業(yè)從事加工生產(chǎn)與進(jìn)出口貿(mào)易，同時(shí)注重實(shí)體項(xiàng)目的拓展的專業(yè)產(chǎn)銷一體的公司。公司堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以科技求發(fā)展，以管理求效益，倡導(dǎo)“以人為本，尊賢重仕”的企業(yè)文化。同時(shí)大力推進(jìn)ISO9001體系標(biāo)準(zhǔn)，不斷降低能耗，提升產(chǎn)品質(zhì)量。公司始終秉著“務(wù)實(shí)、開(kāi)拓、創(chuàng)新、發(fā)展”的企業(yè)理念，以最優(yōu)良的品質(zhì)，爭(zhēng)他人之先，創(chuàng)同行之最，竭誠(chéng)與國(guó)內(nèi)外客戶攜手并進(jìn)共創(chuàng)輝煌！公司主要經(jīng)營(yíng)：熱軋無(wú)縫鋼管，主要生產(chǎn)直徑為 Φ80180mm,壁厚635mm的多種無(wú)縫管，材質(zhì)為416Mn、27SiMn、15Cr、12CrlMoV、J5K5N80、等：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：GB81621999,，GB81631999，GB53101995，GB30871999，GB64792000，ASTMA53，A106，API5L、5CT，DIN，JIS等無(wú)縫鋼管。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、電力、煤炭、機(jī)械、高壓低鍋爐管、液壓支柱、船舶等行業(yè)，并充分擁有自營(yíng)出口權(quán)優(yōu)勢(shì)，打入了國(guó)際市場(chǎng)。主要出口國(guó)家和地區(qū)有：韓國(guó)，加拿大，伊朗，巴基斯坦，尼日利亞，印度，沙特阿拉伯，迪拜，等國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品質(zhì)量在國(guó)內(nèi)外享有較高的聲譽(yù)。三、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容第一階段、2011年2月18日到山東中正鋼管制造有限公司國(guó)際貿(mào)易部做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)幾輪面試，很榮幸的成為該公司的一名外貿(mào)人員，從事最基本的外貿(mào)業(yè)務(wù)。由于我們公司的外貿(mào)部在聊城市鋼管行業(yè)做的是比較的成功的，所以規(guī)模相對(duì)同行業(yè)來(lái)說(shuō)是比較大的。外貿(mào)部有近20人，其中，有一名調(diào)貨的，有一名專門(mén)做單證以及各種報(bào)關(guān)，商檢，所有的單證的制作。其余的為業(yè)務(wù)員，其中一部分是老員工，有一部分是實(shí)習(xí)的。在中正，我們使用的是付費(fèi)的阿里巴巴國(guó)際站，最開(kāi)始我主要是學(xué)會(huì)怎樣操作阿里巴巴國(guó)際站的各種操作，熟悉怎樣發(fā)布產(chǎn)品，小小的發(fā)布產(chǎn)品中包括很多重要的細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)可以決定公司的產(chǎn)品是否能被客戶在較短的時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)并給予詢盤(pán)。因此看似簡(jiǎn)單的發(fā)布產(chǎn)品也要注意很多的細(xì)節(jié)問(wèn)題。以現(xiàn)在的外貿(mào)情形來(lái)看，電子商務(wù)是成就外貿(mào)的必經(jīng)之路，不僅僅只是幾年前的傳統(tǒng)的對(duì)外貿(mào)易了，操作完阿里巴巴國(guó)際站之后我更加確信這一點(diǎn)，當(dāng)我們作為賣家與客戶跨越時(shí)間，空間，語(yǔ)言以及文化等等的差異后我們能夠通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)雙贏，我想，這在2000年的時(shí)候不是很常見(jiàn)的事情。由于我們是阿里巴巴的高級(jí)付費(fèi)會(huì)員，因此我們享有相對(duì)于其他免費(fèi)會(huì)員的很多高級(jí)待遇，比如在發(fā)布產(chǎn)品后的搜索上的排名靠前；每周的阿里巴巴工作人員的考核；我認(rèn)為對(duì)我們實(shí)習(xí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，最重要的一點(diǎn)是我們能夠利用公司擁有的待遇，在阿里巴巴國(guó)際站的會(huì)員之家中學(xué)習(xí)很多與實(shí)際外貿(mào)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)以及講座，這些是免費(fèi)會(huì)員沒(méi)有的。會(huì)員之家中的講座以及專題都是我們?cè)跁?shū)本上沒(méi)有接觸到的實(shí)際外貿(mào)操作中遇到的問(wèn)題，比如紡織行業(yè)的照片的拍攝，鋼材市場(chǎng)的外貿(mào)銷售前景以及各國(guó)的政策以及用實(shí)際經(jīng)歷告訴我們?cè)鯓涌缭讲煌幕牟町悂?lái)達(dá)成訂單。我認(rèn)為，與我們課本所學(xué)的知識(shí)相關(guān)的是怎樣將一個(gè)詢盤(pán)轉(zhuǎn)化為訂單，再由試單轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)久的合作。這中間需要我們的長(zhǎng)時(shí)間的耐力。等等的這些是我們作為在校的學(xué)生是無(wú)法再書(shū)本上能學(xué)到的，即使我們每天都在熟練的掌握信用證的各種技巧以及熟練的掌握外貿(mào)流程，但是當(dāng)我們真正的參與其中的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)課本上的知識(shí)只能是死的，因此怎樣活靈活反的運(yùn)用于真正的外貿(mào)操作，需要一段時(shí)間的磨練。第二階段，作為新的業(yè)務(wù)員，我需要在每天發(fā)布新的產(chǎn)品的同時(shí)去主動(dòng)的搜索客戶以及去主動(dòng)的寫(xiě)開(kāi)發(fā)信，同時(shí)也會(huì)零星的收到幾個(gè)詢盤(pán)。但是，需要注意的一點(diǎn)是，詢盤(pán)并不意味著開(kāi)啟外貿(mào)成功大門(mén)，因?yàn)樵诒姸嗟挠嵄P(pán)中，有一個(gè)或者幾個(gè)質(zhì)量很高的詢盤(pán)是一件非常不容易的事情，像鋼管行業(yè)，大家都熟悉，尼日利亞的釣魚(yú)詢盤(pán)最多，幾乎到目前為止，可以說(shuō)，所有的尼日利亞的詢盤(pán)都是騙子詢盤(pán)，通過(guò)讓你輸入非正規(guī)的雅虎郵箱地址和密碼來(lái)竊取你的郵件中客戶的信息，從而釣走客戶的重要信息，一步步的根據(jù)客戶的匯款之類的，最終將客戶的付款轉(zhuǎn)入其賬戶中，作為賣家，我們的結(jié)果只能是發(fā)了貨物卻沒(méi)有收到款項(xiàng)。因此，釣魚(yú)詢盤(pán)在外貿(mào)訊盤(pán)中是占很大一部分比例的，尤其是對(duì)新的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，當(dāng)不熟悉此類的詢盤(pán)的時(shí)候，不能輕易的將自己的郵箱地址