【正文】 加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。公司始終秉著“務(wù)實(shí)、開拓、創(chuàng)新、發(fā)展”的企業(yè)理念，以最優(yōu)良的品質(zhì)，爭(zhēng)他人之先，創(chuàng)同行之最，竭誠與國內(nèi)外客戶攜手并進(jìn)共創(chuàng)輝煌！公司主要經(jīng)營：熱軋無縫鋼管，主要生產(chǎn)直徑為 Φ80180mm,壁厚635mm的多種無縫管，材質(zhì)為416Mn、27SiMn、15Cr、12CrlMoV、J5K5N80、等：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：GB81621999,，GB81631999，GB53101995，GB30871999，GB64792000，ASTMA53，A106，API5L、5CT，DIN，JIS等無縫鋼管。但是，需要注意的一點(diǎn)是，詢盤并不意味著開啟外貿(mào)成功大門，因?yàn)樵诒姸嗟挠嵄P中，有一個(gè)或者幾個(gè)質(zhì)量很高的詢盤是一件非常不容易的事情，像鋼管行業(yè)，大家都熟悉，尼日利亞的釣魚詢盤最多，幾乎到目前為止，可以說，所有的尼日利亞的詢盤都是騙子詢盤，通過讓你輸入非正規(guī)的雅虎郵箱地址和密碼來竊取你的郵件中客戶的信息，從而釣走客戶的重要信息，一步步的根據(jù)客戶的匯款之類的，最終將客戶的付款轉(zhuǎn)入其賬戶中，作為賣家，我們的結(jié)果只能是發(fā)了貨物卻沒有收到款項(xiàng)。當(dāng)然，開發(fā)信的前提，是要找到客戶的基本信息，當(dāng)然是同行業(yè)的客戶的基本信息。我發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)實(shí)的實(shí)務(wù)操作中，真正的用到信用證的時(shí)候并不是非常多，即使我們?cè)跁局械闹刂兄厥切庞米C。通過在中正的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了一些問題，包括公司的問題以及自身的問題，當(dāng)然更多的是自身的問題。董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、財(cái)務(wù)總監(jiān)各一位，下設(shè)部門分為綜合業(yè)務(wù)部、展務(wù)招商部、物流服務(wù)部。從拯救世人到拯救國人到家庭維穩(wěn)，范圍一步步在縮小，但卻更加實(shí)效。諸如此類，其實(shí)是通病，最高層只要一個(gè)結(jié)果，中間環(huán)節(jié)都是空的，能出來什么好東西嗎——沒有相應(yīng)的制度也好規(guī)章也罷，辦事完全看心情，努力不努力一個(gè)樣，醬油不醬油無所謂，何必找罪讓自已受呢？有人說，我們這是叫摸著石頭過河——我想說，如果有條件拿根竹竿，探探水深；穿雙鞋防滑，也比光腳好吧?，F(xiàn)在，我的國家觀，首先得是家庭觀或是家族觀，因此我認(rèn)為一個(gè)連家庭幸福都舍得犧牲的人是不可能讓人民幸福的，如此具像的親人都照顧不好，何來照顧其他根本不相干的人呢……當(dāng)有人說起事業(yè)忙，家里小孩照顧不到，放到寄宿學(xué)校之類的混賬話時(shí)，我就會(huì)說你再忙有德國總理默克爾忙嗎，人家當(dāng)著總理，該下班就下班，該享受家庭生活就享受家庭生活，該做家務(wù)照樣做家務(wù)，該買菜照樣跑超市。當(dāng)我們把國貿(mào)的影子去掉的時(shí)候，我們會(huì)更輕松的前進(jìn)，帶著真正的國貿(mào)帶給我們的知識(shí)，更好的去開拓自己的外貿(mào)之路。同時(shí)還要注意與客戶的交談方式，了解不同國家的文化及習(xí)俗。報(bào)價(jià)時(shí)，要考慮海運(yùn)費(fèi)，要考慮匯率，因?yàn)槲覀児灸壳爸唤邮苊涝膮R款，同時(shí)近來，美元對(duì)人民幣的匯率一直在下降，因此，對(duì)我們出口企業(yè)來說，是一件很困難的事情。這只是第一步，下一步就是讓客戶給我們主動(dòng)的回復(fù)，這是非常重要同時(shí)也是非常困難的事情，也許客戶會(huì)瀏覽我們的郵件，但是不一定會(huì)回復(fù)我們。我認(rèn)為，與我們課本所學(xué)的知識(shí)相關(guān)的是怎樣將一個(gè)詢盤轉(zhuǎn)化為訂單，再由試單轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)久的合作。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)還可以增強(qiáng)分析問題、解決問題的能力，培養(yǎng)我們從事實(shí)際業(yè)務(wù)工作應(yīng)有的專業(yè)素質(zhì)，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語，外語是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。20xx年底總數(shù)將達(dá)到100家以上。流利的外語使我們開啟外貿(mào)的金鑰匙，當(dāng)我們不能夠在語言上與客戶交流的時(shí)候，我們更不能夠抓住屬于我們的訂單。第二階段，作為新的業(yè)務(wù)員，我每天在門店接觸各種各樣的外國客戶?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：第一、要有堅(jiān)持不懈的精神作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，或更長(zhǎng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下，對(duì)于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來說非常重要。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會(huì)手把手教你。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。公司現(xiàn)擁有“艷莊”、“妮美”、“柏賽”三大品牌系列化妝品，生產(chǎn)的指甲油、洗甲水、唇膏、口紅、眼影、睫毛膏、化妝筆、護(hù)膚品等十余個(gè)類別的產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，是東南亞地區(qū)最大彩妝生產(chǎn)基地之一。但是好的報(bào)價(jià)是成功的一部分，因此，化妝品作為快速消費(fèi)品，客戶看中的是價(jià)格和質(zhì)量，因此要根據(jù)開發(fā)的市場(chǎng)不同來報(bào)價(jià)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對(duì)ITAT集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。讀萬卷書，行萬里路。外貿(mào)部有近20人，其中，有一名調(diào)貨的，有一名專門做單證以及各種報(bào)關(guān)，商檢，所有的單證的制作?？梢哉f，一封高質(zhì)量的開發(fā)信是外貿(mào)成功的基礎(chǔ)。由于之前沒有接觸過鋼管，在加之鋼管屬于重工業(yè)用品，我們平時(shí)很少接觸，因此幾乎不了解，對(duì)鋼管行業(yè)是通過很長(zhǎng)時(shí)間的磨合才漸漸的熟悉一下，到目前為止，我仍然不能十分熟練的掌握鋼管行情以及規(guī)格之類的?？蛻粢苍S在與其他賣家進(jìn)行談判，也許已經(jīng)與其他商家進(jìn)行交易，也許客戶在等待我們更好的還價(jià)??太多的未知，這些很多都是我們無法控制和掌握的，因此要堅(jiān)持住自己認(rèn)為有價(jià)值的客戶，跟蹤，跟蹤???比如我們要經(jīng)常關(guān)注客戶所在國家的節(jié)日以及風(fēng)俗，可以在節(jié)日的時(shí)候送上祝福，也許客戶就會(huì)對(duì)我們的印象增加。最主要的問題是自身，在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我真正的感覺到英語的重要，在我們外貿(mào)部，只有一部分員工是科班出身，其他員工有英語專業(yè)的，有計(jì)算機(jī)專業(yè)的，有豐富經(jīng)驗(yàn)的??科班出身并不代表比他人厲害，其實(shí)更多的是自己為自己頭上的那座光圈的“滿足”，因此無論去做什么，都要把自己放在一個(gè)全新的